The presentation was made by our team Case Tamers to perform in a Case Club meeting. It represents our strategy for monetization of Twitter. The expert was represented by Rambler.

1. Twitter

2. Проблема и задача

3. Структура решения Выводы и рекомендации Анализ текущего положения Оценка текущей прибыльности Оценка существующих источников дохода Анализ альтернатив Анализ конкуренции Разработать стратегию коммерциализации Twitter Предлагаемые источники дохода Оценка этих направлений Оценка рентабельности

4. Основные вехи 03.2009 Внедрение рекламы на страницах Twitter 2005 Открытие Odeo 07.2006 Статья Om Malik о Twitter в GigaOM 03.2007 Национальна награда в номинации “Best Blog” 0 1 .200 8 Обнаружены проблемы производительности 0 7 .200 8 Устранены проблемы производительности 0 9 .2006 Открытие Twitter API 12.2009 Сделка с Google и Microsoft

6. Анализ текущей стратегии

8. Оценка дохода с бизнес эккаунтов Доход от новых бизнес эккаунтов * Количество пользователей новых бизнес эккаунтов Стоимость нового бизнес эккаунта $ 9 M/ год * Количество компаний на Twitter Доля компаний, готовых купить новый бизнес эккаунт * Количество пользователей Twitter Доля компаний и без имени Прогнозируемая доля компаний из доли «компаний и без имени» 60 M 25% 10 % 1,5 M 30% 0,45 M $ 20 / год

9. Реклама на сайте между твиттами Вставлять рекламные сообщения между твиттами на сайте Twitter. Размещать рекламу с частотой 1 сообщение между 10 твиттами .

10. Оценка дохода от рекламы на сайте Доход от рекламы на сайте * Количество рекламных сообщения Стоимость рекламного сообщения % Twitter от рекламного сообщения * 2 950 M/ год $0,005 5 0% $7,38M/ год Количество пользователей мужчин и женщин Ср. количество твиттов мужчин и женщин Ср. количество последователей мужчин и женщин Количество получаемых последователями твиттов * 45 M 53, 3 твиттов / год 12,3 29 502 M/ год Отношение количества твиттов к количеству рекламных сообщений 10

11. Анализ рентабельность предложенной стратегии Прибыль * Прибыль от рекламы Текущая прибыль Прибыль от бизнес-аккаунтов $7,38M/ год - $ 20,5 M/ год $ 9 M/ год $ -4,2 M/ год

12. Анализ альтернатив

14. Предлагаемые источники дохода

16. Оценка дохода от SMS- рекламы Доход от SMS -рекламы * Количество рекламных SMS Стоимость рекламного SMS % Twitter от SMS- рекламы * Количество пользователей мужчин и женщин 3 Ср. количество твиттов мужчин и женщин 2 Ср. количество последователей мужчин и женщин 1 Количество получаемых последователями твиттов * Доля SMS Доля пригодных для SMS- рекламы твиттов 1. (41%* 11,4 +34%* 13,4 )/(41%+34%) = 12,3 последователей / пользователей м и ж 2. (41%*0,19+34%*0,20)*365 = 53, 3 твиттов / год 3. 60 M*(41%+34%) = 45M пользователей мужчин и женщин 45 M 53, 3 твиттов / год 12,3 29 502 M/ год 20% 8% 472 M/ год $0,05 20% $ 4,72 M/ год

17. Внедрение платных приложений Выделить наиболее перспективные приложения для Twitter , купить их и сделать платными, либо частично платными.

18. Оценка дохода с приложений Доход от приложений * Количество пользователей приложений Средний доход с платного приложения на пользователя в год $ 9 M/ год * Доля пользователей приложений 5% 2,25 M $ 2 / год Количество пользователей мужчин и женщин 45 M Среднее количество используемых пользователем приложений 2

19. Оценка доходов Прибыль Доходы Затраты - + Текущие источники + Плата за SMS Прочие затраты Поисковые системы $ 17,5 M/ год $ 2 M/ год $ 22,93 M/ год $ 25 M/3 года SMS- реклама - $ 5 M/ год Реклама на сайте Новые бизнес аккаунты Приложения Платёжная система $ 4,72 M/ год $7,38M/ год $ 9 M/ год $ 9 M/ год $ 40,43 M/ год

20. Выводы Выбраны правильные, но недостаточные для окупаемости направления развития Предложенная стратегия В данный момент Существуют дополнительные альтернативы, позволяющие успешно развивать бизнес Перспективы Бизнес компании убыточен

21. Рекомендации (1/2) Реклама Предоставить сервис платной рекламы и объявлений. Сделать платные аккаунты для бизнес-пользователей, предоставив дополнительные сервисы оценки эффективности использования Twitter для бизнеса. Текущая стратегия Бизнес-аккаунты

22. Рекомендации (2/2) Интеграция с социальными сетями Мобильное обслуживание Платёжная система Пересмотреть стратегию мобильного обслуживания пользователей Twitter со стороны взаимодействия с операторами связи Развивать сотрудничество с ведущими глобальными и региональными социальными сетями. Внедрить возможность мобильных платежей через Twitter Маркетинговые исследования Сбор и продажа статистической информации маркетинговым агентствам. Приложения Выделить наиболее перспективные приложения для Twitter , купить их и сделать платными.

23. Спасибо !