4. Правильная постановка цели?
• Specific (Конкретная)
SMART
Увеличить чистую прибыль собственного предприятия
на 25 %, относительно чистой прибыли текущего года• Measurable (Измеримая)
5. Правильная постановка цели?
• Specific (Конкретная)
SMART
Увеличить чистую прибыль собственного предприятия
на 25 %, относительно чистой прибыли текущего года
за счет снижения себестоимости продукции, автоматизации
ресурсоемких операций и сокращения штата занятых на
исполнении автоматизируемых операций сотрудников на 80 %
от текущего количества
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Measurable (Измеримая)
6. Правильная постановка цели?
• Specific (Конкретная)
SMART
Увеличить чистую прибыль собственного предприятия
на 25 %, относительно чистой прибыли текущего года
за счет снижения себестоимости продукции, автоматизации
ресурсоемких операций и сокращения штата занятых на
исполнении автоматизируемых операций сотрудников на 80 %
от текущего количества
к окончанию второго квартала следующего года
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная по
времени)
• Measurable (Измеримая)
7. Альтернативная постановка цели
• Specific (Конкретная)
• Measurable (Измеримая)
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная по
времени)
SMART
8. Альтернативная постановка цели
• Specific (Конкретная)
• Measurable (Измеримая)
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная по
времени)
SMART
9. Альтернативная постановка цели
• Specific (Конкретная)
• Measurable (Измеримая)
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная по
времени)
SMART
К следующему дню рождения купить
RangeRoverEvoque в максимальной
комплектации
10. Альтернативная постановка цели
• Specific (Конкретная)
• Measurable (Измеримая)
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная по
времени)
SMART
11. Альтернативная постановка цели
• Specific (Конкретная)
• Measurable (Измеримая)
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная по
времени)
SMART
12. Альтернативная постановка цели
• Specific (Конкретная)
• Measurable (Измеримая)
• Achievable (Достижимая)
• Relevant (Актуальная)
• Time-bound (Ограниченная по
времени)
SMART
Через 5 лет переехать жить в Калифорнию
и купить (арендовать) дом с 5-ю спальнями,
камином и бассейном в Сан-Хосе.
13. Achievable
• Конечный срок
• Конечная сумма
• Время до конечного срока
• Необходимая сумма в период времени
Расставляем контрольные точки
14. Achievable
Что нужно сделать, чтобы получилась определенная сумма за определенное время?
• Количество заказов
• Средний чек
• Маржа
Определяем единицы измерения в терминах бизнеса
16. Achievable
• Привлечение потенциальных клиентов / Входящий трафик
• Расходы на рекламу
• Расходы на оплату специалистов
Какие ресурсы требуются для достижения запланированных показателей?
17. Achievable
• Привлечение потенциальных клиентов / Входящий трафик
• Расходы на рекламу
• Расходы на оплату специалистов
• Конверсии и обработка заказов
• Технические специалисты / производство продукта / оплата и доставка
• Специалисты по продажам и/или клиентской поддержке
Какие ресурсы требуются для достижения запланированных показателей?
18. Achievable
• Привлечение потенциальных клиентов / Входящий трафик
• Расходы на рекламу
• Расходы на оплату специалистов
• Конверсии и обработка заказов
• Технические специалисты / производство продукта / оплата и доставка
• Специалисты по продажам и/или клиентской поддержке
• Непроизводственные расходы
• Налоги, аренда, комиссии и т.д.
Какие ресурсы требуются для достижения запланированных показателей?