IMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков

С ВЫСОКОЙ КОНВЕРСИЕЙ
ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ
Ярослав Табаков
Директор по развитию Astra Media Group

Что такое
посадочная страница?

3
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
«Веб-страница, построенная определенным образом, основной задачей
которой, является сбор контактных данных целевой аудитории».
(Википедия)
Что?!
«Единичная веб-страница, которая возникает при клике на ссылку
из поисковой выдачи или рекламу в интернете. Обыкновенно
посадочная страница является логичным продолжением рекламы,
поискового результата или ссылки». (англоязычная Википедия)
Ну… ок...
Посадочные страницы с высокой конверсией
Что такое посадочная страница?
Посадочная страница «приземляет» запрос пользователя в ваш бизнес
и содержит ровно то товарное предложение, которое он ждет увидеть.
Строго говоря,
любая страница товарного предложения должна быть посадочной.
36

4
ХАРАКТЕРИСТИКИ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ
• Цель – конверсия посетителей в обращения;
• Одно понятное, ожидаемое предложение;
• Адресовано понятной вам аудитории;
• Продолжает и развивает рекламное сообщение.
36
ТИПЫ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ
• Автономная целевая страница;
• Страницы основного сайта;
• Лендо-сайт (набор автономных целевых страниц).

5
ПРЕИМУЩЕСТВА
• Высокая конверсия:
• Целевая посещаемость;
• «Заточенность» под целевую аудиторию;
• Линейный сценарий взаимодействия без переходов;
• Одно понятное предложение, проще принять решение.
• Относительная простота реализации;
• Автономная целевая страница не требует CMS;
• Затраты на проектирование снижены;
• Хорошо тестируется и оптимизируется.
36
НЕДОСТАТКИ
• Работает только на одно предложение.
Для монотоварного бренда недостатков нет,
в остальных случаях не отменяет сайт, интернет-магазин и пр.

6
ОБЛАСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ
• Место продаж одиночного продукта;
• Тестирование новых ниш и продуктов;
• Вирусное продвижение продукта или бренда.
36
ПРОЦЕСС СОЗДАНИЯ
1. Выявление сегмента
целевой аудитории;
2. Выявление преимуществ
предложения, имеющих
ценность для ЦА;
3. Определение различных
типов конверсии;
4. Подготовка контента
страницы;
5. Проектирование и дизайн;
6. Верстка, программирование,
запуск, реклама;
7. Тестирование и оптимизация.

Выявление сегмента
целевой аудитории

8
ХАРАКТЕРИСТИКИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
• Что их беспокоит? Какие у них проблемы?
• Чего они боятся?
• Что их раздражает, сердит?
• Какие события в их жизни повторяются регулярно?
• Как они принимают решения? В чем они предвзяты?
• Какие у них есть общие признаки?
возраст, пол, образ жизни, профессия, интересы,
черты характера и т.д.?
• Что их может мотивировать совершить покупку?
выгода в деньгах, безопасность,
одобрение окружающих, признание и т.п.
Опишите своего идеализированного клиента
Выявление сегмента целевой аудитории
36

Выявление преимуществ
предложения

10
ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДУКТА
• Для кого предназначен товар/услуга?
• Кому он не подойдет?
• Какие задачи он решает?
• От каких проблем избавляет?
• Какие есть другие способы решения тех же проблем / задач?
• В чем преимущества и недостатки именно вашего способа?
• В чем 5 главных выгод, которые ваш товар/услуга приносит
вашим клиентам?
Опишите ваш продукт глазами потенциального потребителя
Выявление преимуществ предложения
36

11
АНАЛИЗ РЫНКА
• Куда движется рынок в целом? Основные тренды.
• Кто уже успешно продает на этом рынке?
• Кто уже пробовал продать на этом рынке безуспешно?
• Какова ваша позиция на этом рынке?
• Какую позицию на этом рынке вы хотите занимать?
• Какова специфика отношений брендов и потребителей
на этом рынке?
• Есть ли на этом рынке специфичная терминология?
Зафиксируйте текущее положение вещей и то,
как оно должно измениться с вашим появлением
Выявление преимуществ предложения
36

Определение различных
типов конверсии

13
ЧЕГО МЫ ХОТИМ ОТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ?
• Продаем напрямую со страницы;
• Собираем контактную информацию;
• Приглашаем в офф-лайн;
• Зовем в группы социальных сетей;
• Предлагаем узнать больше на других площадках;
• Предлагаем позвонить;
• …и т. п.
Для каждого типа конверсии определите его приоритет,
желаемые объемы конверсионных действий,
допустимую стоимость такого типа конверсии
Определение различных типов конверсии
36

Подготовка контента
страницы

15
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
• Опишите ваш продукт своими словами.
• Напишите недостатки продукта и компании,
решите, как вы можете их представить в лучшем свете.
• Соберите характеристики и свойства продукта,
чем больше тем лучше.
• Сформулируйте, что входит в услугу / комплектацию товара.
• Опишите, какие этапы проходит процесс оказания услуги /
поставки товара.
• Подумайте, какие изображения и подписи к ним
могли бы помочь вам продать продукт вашим потребителям.
Это даст вам необходимый минимум контента
Подготовка контента страницы
36

16
ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
• Преимущества для клиента в работе с вами, в сравнении
с конкурентами.
• 5 основных возражений клиентов и потенциальных клиентов
при покупке.
• Какие гарантии вы предлагаете?
• Есть ли в вашем продукте, в компании или в сотрудниках
что-то такое, что вызовет доверие во время продажи?
награды, сертификаты, статьи, опыт работы,
количество клиентов и т. д.
• Важные цифры и факты, относящиеся к продукту:
статистика, графики или диаграммы,
возможно, относящиеся к индустрии в целом.
Все, что может сформировать доверие к вашему продукту
и компании у вашей целевой аудитории, идет в зачет
36

17
Заголовки
• Цель заголовка – привлечь внимание к тексту и заставить
его читать.
• Формула 4U:
• Уникальный (Unique),
• Ультра-конкретный (Ultra-Specific),
• Срочный (Urgent),
• Полезный (Useful).
• Вряд ли удастся сделать все заголовки 4U,
но хотя бы пару в заголовке нужно иметь.
Тест на качество заголовка: а сможет ли он сработать
без текста, самостоятельно?
36

18
Тексты
Слишком большая тема. Попробуем хотя бы установить
возможный порядок подачи информации на странице.
1. Подготовка вовлечения в текст.
• Тест, вопросы для выявления текущего состояния;
• Крутая история.
2. Описание предложения.
3. Ограничения (по времени, или иные).
4. Бонусы, подарки
• не связанные с продуктом,
• с высокой эмоциональной ценностью.
5. Гарантии, доказательства.
6. Призывы к действию, формы заявки, купоны
(конверсионные блоки).
36

19
Отзывы
• Сформулируйте вопросы для сбора видео- или аудиоотзывов.
• Напишите самим текстовые отзывы, используя информацию
о продукте. Что нужно отразить:
• Отработать возражения клиентов (все закрыть отзывами),
• Указать причину, по которой они совершили покупку у вас,
• Показать выгоды, которые они получили,
• Намекнуть на превышение ожиданий (не переусердствуйте).
• Подтвердите отзывы у реальных клиентов, соберите
подтверждение их реальности:
• фотографии (фото результата),
• имя, город, e-mail, профиль ВКонтакте,
• должность, компания и т. п.
36

Проектирование и дизайн

21
Общие принципы
• Графическое оформление должно соответствовать ожиданиям
вашей целевой аудитории;
• Последовательность блоков на странице должна
соответствовать линейному сценарию принятия решения;
• Насыщайте контентную область призывами к действию;
• Чем визуальнее, тем лучше, предложение должно быть
наглядным;
• Не экономьте пространство экрана;
• Снижайте барьеры: меньше полей в формах, меньше кликов,
больше скроллинга.
36

22
Расположение блоков
36
• Возможное расположение блоков на первом экране.
Хорошее, годное.

23
Расположение блоков
36

24
Призывы к действию
36

25
Доказательства
36

26
Ограничения и стимулы
36

27
Размеры, цвет и пространство
36

Верстка, программирование,
запуск

29
ВЕРСТКА
• В этом месте верстальщик верстает,
Верстка, программирование, запуск
36
ПРОГРАММИРОВАНИЕ
• … а программист программирует.
И с точки зрения маркетинга
в этом процессе нет ничего интересного. 

Тестирование и оптимизация

31
Вебвизор
36

32
Системы аналитики
36

33
A/B и A/B/n тестирование
36

34
Тестирование на респондентах
36

35
Лабораторные исследования
36

Понравилось
выступление
Еще больше полезных материалов
об интернет-маркетинге тут:
www.impro.pro

IMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (16)

Destaque

Destaque (20)

Semelhante a IMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков

Semelhante a IMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков (20)

Mais de IMpro_school

Mais de IMpro_school (12)

IMpro. Посадочные страницы. Ярослав Табаков