Оценка эффективности дистрибуционной системы фирмы

1. Международный
Альянс
по
развитию
бизнеса
КРИТЕРИИ
ОЦЕНКИ
ДИСТРИБЬЮТОРОВ
www.becoming-­‐researcher.com

2. Критерии
оценки
дистрибьюторов
Рейтинг
Критерии (удельный вес)
Общие показатели
(от 1 до 5)
Охват рынка, отделы продаж, логистика, # сотрудников.
Репутация (проверка рекомендаций).
Используемые маркетинговые каналы.
35 %
Категория экспертизы
Факторы оценки
25%
Специализация в товарной категории.
Место на полке в торговом зале для раскрученных брендов.
Проведение анализа товарной категории и выявление тенденций
развития отрасли. Прогнозирование спроса.
Совместное управление клиентской базой данных.
Разработка и продвижение бренда
15 %
Рекомендации по разработке и продвижению бренда.
Маркетинговый план, затратность, временные рамки.
Истории успеха.
Стоимость обслуживания
15 %
Справедливость, прозрачная модель соотносимая с размером
бизнеса,.
Инвестиции в развитие бренда.
Энтузиазм дистрибьютора
10 %
Предварительная подготовка, вовлеченность руководства.
Выполнение обязательств.
Согласованность с видением компании.
X факторы: люди, администрация,
профессионализм и т.д.
+/-
Опыт работы с товарами повседневного спроса или
потребительскими товарами.
Своевременность и эффективность проведения собраний.
Обстановка в офисе.
Простота работы с персоналом.
www.becoming-­‐researcher.com

3. Критерии
оценки
дистрибьюторов
Утвердите к лючевые критерии по оценк е работы
дистрибьюторов. Критерии могут варьироваться в зависимости
от категории продукта. При необходимости отрегулируйте
удельный вес критериев на основе стратегии бренда и
требований предъявляемых к обслуживанию бренда.
Дистрибьюторам присваивается рейтинг от 1 до 5 на основании
установленных данных и результатов интервью.
Шкала оценки*
5 = отлично
4 = хорошо
1 = неудовлетворительно
3 = средне
2 = слабо
* Средний показатель варьируется от 3.7 до 4.5.
www.becoming-­‐researcher.com