EcoCam - Small data, Big Business
•Transferir como PPTX, PDF•
1 gostou•786 visualizações
Præsentation af Silver ECHO fra DMA 2014 Anne Louise Oreby, Man Diesel & Camilla Spliid, Klausen & Partners
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Semelhante a EcoCam - Small data, Big Business
Semelhante a EcoCam - Small data, Big Business (20)
Mais de HusetMarkedsforing
Mais de HusetMarkedsforing (20)
EcoCam - Small data, Big Business
- 1. EcoCam Small data, Big Business Anne Louise Oreby, Strategy & Marketing Manager, MAN Diesel & Turbo l PrimeServ Copenhagen Camilla Spliid, Kontaktdirektør, Klausen + Partners
- 2. MAN Group Power Engineering Business Company - 15.000 employees - 100 globale sites - Augsburg, Germany Commercial Vehicles MAN Truck & Bus MAN MAN SE Latin America MAN Diesel & Turbo
- 3. 50 % af verdens handel drives af MAN Diesel motorer
- 5. ✚ MAN PrimeServ Copenhagen er ansvarlig for alt ”Two Stroke” globalt After Sale service (18.000 motorer i drift i 2014) ✚ Vi bor på Teglholmen i Sydhavnen ✚ Vores kunder er globale skibsredere ✚ After Sale Service forretningen har pt. en omsætning på ca. 1.5 milliard kr.
- 6. Service, EMC & Academy Spare Parts Supply Chain Metalock PrimeServ Copenhagen Global Key Account Retrofit & Upgrade Strategy & Marketing Finance
- 7. Baggrund
- 8. Faldende Produkt fragtrater ✚ Low-load optimering af lukketiden for udstødningsventil ved dræning af en kontrolleret mængde olie ✚ Reducerer brændstofforbrug med 2-3 g/KwH (2%) ✚ Millionbesparelser i brændstof – målt i dollars ✚ Tilbagebetaling på 6 til 12 måneder Overkapacitet Stigende brændstofpriser
- 9. Rederierne er pressede Udvikling i Brændstofpriser Fragtrater Index = 100 100 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
- 10. Low Load Valve
- 11. Low Load Valve MAN EcoCam ✚ Optimering af lukketiden for udstødningsventil ✚Reduktion af brændstof-forbrug med 2 % ✚Millionbesparelser i brændstof – i dollars ✚Tilbagebetaling på 6 til 12 måneder ✚Reduktion i CO2-udledningen med op til 40 %
- 12. MAN EcoCam Potentialet var stort. Nu skulle vi blot: ✚ Identificere målgruppen ✚ Beregne besparelserne ✚ Synliggøre gevinsten ✚ Engagere lokalkontorerne At det lyder simpelt, betyder imidlertid ikke, at det er let
- 13. Kampagnen
- 14. 7 cifre blev nøglen
- 15. IMO
- 16. Motor MAN data
- 17. Skib + ejer Lloyds Register
- 19. Distance + forbrug Searutefinder.com
- 20. Besparelse + payback MAN kalkulation
- 21. Kontakt MAN data
- 27. MAN
- 29. Lloyd’s
- 30. Marinetraffic
- 31. Searoutefinder
- 32. Searoutefinder
- 33. MAN kalkulator
- 37. MAN sælger
- 41. LinkedIn grupper Maritime Network 87.784 Shipping Network 29.085 Maritime Executive 47.636 Shipping News 25.692 Maritime Professionals 26.259
- 42. Resultater 52 % Respons 41 % Leadkonvertering 45 % Deling på LinkedIn 25 Køb ROI: 9,6
- 43. Kunderne kan selv ECHO silver award Direct Marketing Prisen
Notas do Editor
- Intro til MAN
- Intro til PrimeServ
- Intro til PrimeServ
- Skibsfarten er i krise Den globale skibsfart kæmper med massiv overkapacitet Der er alt for mange skibe på verdenshavene Men det er dyrt og udsigtsløst at lægge skibene op
- Svaret er i stedet at tage toppen af skibenes fart. Det er dog lettere sagt end gjort. Man kan nemlig ikke bare skrue ned for hastigheden, da belastningen på skibets motorer herved øges betragteligt.
- EcoCam var svaret MAN Diesel & Turbo har udviklet en ventil til skibsmotorer, som gør det muligt at sejle med varieret hastighed uden risiko for at ødelægge skibsmotorerne. Den økonomiske gevinst er stor og CO2 udledningen reduceres betragteligt
- Vi sendte en direct mail til Technical Managers for de skibe EcoCam passede til Mailen opfordrede dem til at gå på websitet
- På sitet skulle de blot gøre tre ting: 1. Indtaste deres personlige log-in
- 2. Vælge et af deres egne skibe, som vi allerede havde lagt ind
- 3. Vælge en af skibets tidligere sejlruter
- Derpå hentede vi data fra de mange kilder, som identificerede Hvem kunden var
- Hvor han boede
- Hvilke skibe, han havde ansvaret for
- Hvor hans skib var lige nu
- Hvor det skulle sejle fra – og til
- Og hvor lang sejlruten var
- Hvorpå vi kunne beregne besparelsen ved at installere EcoCam
- Så skulle vi blot have vores lokale kontorer og sælgere med ombord
- Og med alle data slutte cirklen
- Vi sendte dem ryggen på en instruktørstol Med en invitation til at komme til København for at blive filmet
- Og lod den lokale sælger spille en hovedrolle
- Den lokale sendte en detaljeret beregning af fordelene
- Og vi opfordrede dem til at dele deres film
- På sociale medier