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勝てる市場で勝負するWebマーケティング実践法
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1.
勝てる市場で勝負する Webマーケティング実践方法 株式会社ネット・ビー・ウェイブ
2.
対象とする方 ①小さな会社の経営者 ②店舗オーナー ③士業・コーチ・コンサルタントなど ひとりでビジネスをしている人 ④起業したばかりの人 これから起業する人など 自力(自社)で集客したいと考えている方 7/6/15
3.
小さな会社でもWebなら勝てる! 会社が存続する為には、顧客作りが一番大切! 小さな会社でも、やり方さえ間違わなければ 大手や競合に勝つことができる! 7/6/15 どんな業種でも インターネットは新規の顧客を獲得 するのに適している。 低コストで
4.
Webサイトで勝つためにはどうし たらいいか? ①資金力 ②人員力 ③ブランド力(知名度)で自社を上回る Webサイトには多くの競合(ライバル)がいます。 競合に勝つには、しっかりとした戦略と戦術が必要です。 では、どうしたら勝てるのか?
5.
小さな会社が勝つ為の戦略と戦術! 戦略キーワードは 「差別化」「一点集中」「小規模一位」 戦術キーワードは 「CMS(ワードプレス)」 「ソーシャルメディア」「ロングテールSEO」 「コンテンツマーケティング」 「パーソナルブランディング」
6.
ランチェスターの法則・戦略をWebマ ーケティングに適用する 「差別化」、「一点集中」、「小規模一位」は 弱者(中小企業)がとるべき、ビジネス戦略のバイブル 「ランチェスター戦略」の一位づくりを目指すための 絶対条件です。 ※ランチェスター戦略は弱者の戦略で、市場シエア1位を強者 それ 以外を弱者として定義 この手法を使い集客に成功した弊社の事例をご紹介します。
7.
弊社Webの事例(改善前) ①低い参入障壁で激しい競争 ②横浜にホームページ制作業者が多い ③経営者は業者まかせ、向上心が無い ④ホームページの低価格化 ⑤Googleの大変革でSEO業者の壊滅 ⑥ITコストの削減等 外部環境 立ち位置(ポジショニング)を変えて、競合と差別化したい。 競争優位を獲得したい。 目標: ホームページ制作会社からの脱却! 保守費用で これできる? HPは安い方が いい
8.
Webマーケティングにおいて差別化 は重要な鍵 差別化のポイントは? 自社の強みを見つける事。 (お客様が価値を感じる、競合との違い) =自社の強み お客様の価値
9.
競合サイトのホームページを徹底的に 調査する ①お客様は誰か? ②強い商品は何か? ③得意な技術は? ④どのような売り方か? すると 競合の強みと自社の強みの違いが見えてくる! お客様に直接自社の強みを聞く お客様が困っている事をアンケート等で聞く
10.
弊社 ライバル会社との差別化 ホームページ制作会社 Webマーケティング・セミナー 会社 士業等専門・営業コンサル ポジショニングの決定 差別化 価格ではなく、商品やサービスで同業者と差別化する ネットとリアルを組み合わせて、 トータルで提案できる集客 コンサルタント ホームページも作成できる ※ポジショニング:自社が市場で、どの様な立場( ポジション)で競合他社と 競争するかを決めることです。 競合
11.
小さな会社のWebマーケティングは 一点集中 その強みである最も得意な商品やサービスに 絞り込み、ホームページを「一点集中型」にします。 ①商品・サービスの一点集中 ②勝ちやすいエリアの一点集中 ③ターゲットへの一点集中 ④ホームページへの一点集中
12.
ホームページの更新 をお願いしたい。 ホームページへの一点集中 自分で集客し たい ホームページ 作りたい リニューアル したい 集客してもらい たい 集客の勉強を したい集客に失敗し た。改善したい
13.
サービス・ターゲットの一点集中 1.ホームページ制作やSEO 運用保守は止めた。 2.自分で集客したい。やる気のある経営者がターゲット 3.上記ユーザー向けのサービス一本にした。 既存顧客への告知 ①自分でやる意思が無い × ②自分でやる
○ 既存のホームページから、 更新型のホームページ(CMS) への移行 ③集客はしてもらいたい △ フルコミッションン型への移行
14.
小規模一位 1.勝ち目のある市場=狙いの検索キーワード 市場=顧客ニーズ=検索キーワードと考えることが出来ますの で、 「顧客から見た自社サービスの価値」 を検索キーワードに落とし込む。 • 上位表示を独占 自営業、個人事業主、中小零細、小規模、店舗 集客 集客失敗
成功 関連キーワード
15.
ロングテールSEO 「確実に上がること」および「売り上げに結び付く」 キーワードを選ぶ ニッチな分野(=需要の少ないキーワード)でいいから1番になること (少なくとも1ページ目に掲載されること)が非常に重要。 7/6/15
16.
アクションに繋がるキーワード 地域系 購入系 緊急系 お悩み系 集客コンサルタント
横浜 集客改善 横浜 集客コンサルタント 価格相場 ホームページ制作 激安 名刺 即日 パソコン 修理 集客改善 方法 facebook集客 仕方
17.
ターゲットユーザーの客層・業種 ウェディングプランナー 結婚相談専門家 筆の専門家・葬儀社 イタリアンレストラン・ケーキ屋 整体院・美容専門家等 改善後改善前 小規模~中規模の会社 建設・リフォーム 製造業 不動産 船舶
社団法人等
18.
具体的な施策(戦術) (1)CMS(ホームページ+ブログ)を軸に 考える (2)コンテンツマーケティング (3)ソーシャルメディアを使う (4)パーソナルブランディングを行う (5)PDCAを回す
19.
CMS(ホームページ+ブログ)を軸に 考える アメブロ等の無料ブログは使わない CMSは現時点でワードプレス(WordPress)がベスト! ※CMS(コンテンツ・マネジメント・システム)
20.
ワードプレスが最強の集客ツール 7/6/15 ①SEOに強い(上位表示されやすい) ワードプレス(WordPress)ついてはGoogleの担当者も認めているし、 自身のブログもワードプレスである。 ②ソーシャルメディアとの相性がいい ソーシャル メディアと連携する仕組みを提供している。 ワードプレスなどのプラグイン機能は豊富であるし、簡単に組み込める。最新 のソーシャルメディアにもすぐ対応できる。 ③世界的なシェアが高く、日本でもシェア率が高 い人気のあるブログ 作成ツールです
21.
コンテンツマーケティング 消費者が企業の一方的な広告に 飽きているので、 商品のみをアピールしても 振り向いてもらえません。 7/6/15
22.
ソーシャルメディア ホームページやブログに書いた 記事をソーシャメディアで拡散し、見てもらう。 SEO対策→ SMO対策(ソーシャルメディア最適化) ホームページやブログを上手く運営していく為には、 ソーシャルメディアを使いこなすことが必要になる。 7/6/15
23.
パーソナルブランディング 中小企業の場合は、中心の役割を担うのは経営者 経営者の実力=会社の実力 経営者ブランドの構築 この人から買いたいと思わせる ブランド化が売上げに結びつく!
24.
全体イメージ
25.
ホームページからの成果を上げるためには、 PDCAを回すこと Plan(計画)→「Do(実行)」→「Check(点検)」→「Action(改善)」 の活動を繰り返しながら、継続的な改善を行うPDCAサイクルを実施していきます。 目的 目標 HP制作 SEO ブログ メルマガ ソーシャルメデ ィア 顧客の要望 クレーム アクセス解析 改善策の設定 キーワード見直し 記事の変更 Plan Do Check
Action PDCAサイクルの繰り返し
26.
Googleの無料解析ツール 7/6/15 1.グーグルアナリティクス 2. グーグルのWebマスターツール アクセスログ解析で得たデータや仮説を用い てACT(改善)を実行
27.
今後のトレンド • モバイルフレンドリー • スライドシエア(Youtubeのパワーポイント版) •
インスタグラム(写真投稿SNS) 7/6/15
28.
• 最後までお付き合いいただきありがとうございま す。 • 株式会社ネット・ビー・ウェイブ
森 7/6/15
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