exac メコン地域ビジネス勉強会 ラオスを中心に、ASEAN（東南アジア）ビジネスについて 〜CLMV、大メコン圏、ITビジネス、人材採用適性検査（サイボウズkintone、内田クレペリン検査など）〜 Lao-Japan Gateway https://www.facebook.com/laojapangateway/ laojapan.gateway@gmail.com

1. exac メコン地域ビジネス勉強会
ラオスを中心に、ASEAN（東南アジア）ビジネスについて
〜CLMV、大メコン圏、ITビジネス、人材採用適性検査（サイボウズkintone、内
田クレペリン検査など）〜
2018.8.3
Lao-Japan Gateway
磯島 大（Hiroshi ISOJIMA）

2. はじめまして
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磯島 大（いそじま ひろし）
 DeeMarketing株式会社 代表取締役社長
 Lao-Japan Gateway LLP 共同代表
 JEBDA （一般社団法人新興事業創出機構）理事
 キューフォー株式会社 代表取締役社長
 中小企業基盤整備機構 企業連携アドバイザー
 中小企業庁ワンストップ総合支援事業専門家
略歴
アクセンチュアのコンサルタント、外資系メーカのマーケティング責任者を経て、2001年にマーケティング戦略の立
案と実行サポートのキューフォー株式会社を設立、2013年、東南アジア新興市場のビジネスにフォーカスする
DeeMarketing設立
専門は、日本国内および東南アジア市場における、参入戦略・マーケティング戦略立案、事業企画、商品・サービス
開発、マーケティングプロモーション、ブランディング、ビジネスデベロップメント
東南アジアの中では特にラオスについて重点的にビジネスを推進
2017年、日本とラオスをつなぐLao-Japan Gateway LLP設立、共同代表
学歴
熊本県立熊本高等学校卒業
国際基督教大学 教養学部 理学科卒業
横浜市立大学大学院 総合理学研究科 修士課程卒業 修士（理学）

3. ASEAN経済回廊、高速鉄道、高速道路、港湾
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2015/12/3 日本経済新聞電子版より
高速道路計画（2020-2025年）
ラオス用の
港湾計画

4. ラオス人民民主共和国
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安定して7%前後の経済成長を続けている
日本からは、ベトナムやタイ経由で乗り継ぎ時
間含めて9時間程度
タイ、ベトナム、中国、カンボジア、ミャンマ
ーに囲まれた内陸国
政治的にはかなり安定している
治安がよい
人口 約700万人
面積は日本の本州と同じくらい
首都ビエンチャンは人口約80万人
敬虔な仏教徒が多い

5. 高級スーパー
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6. レストラン、カフェ
5

7. ショッピングモール
6

8. 不動産開発
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9. メコン経済圏のセンターと捉えてみる
 CLMV+T（陸のASEAN)
 真ん中あたり？
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カンボジア ラオス ミャンマー ベトナム タイ メコン平均
一人当たりGDP
（名目ドル） 1,278 2,394 1,232 2,172 5,902 2,999 IMF2017
日本アセアンセンターHPより
人口 約2億4千万人
GDP 約7,100億ドル
仮説
地域の中央に位置し、気候的に、文化的
に、経済的に、人口構成的な面をとらえ
ると、日本において静岡がテストマーケ
ティングの好適地といわれるように、メ
コン経済圏ではラオスがそういうポジ
ションと考えることができるのではない
だろうか？

10. メコン地域の人口ピラミッド
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source: https://www.populationpyramid.net/

11. 重ねてみると？
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ラオスタイ、カンボジア、ミャンマー、ベトナムを
重ねてみたところ

12. ASEAN2025年の注目都市（JETORO資料から）
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https://www.jetro.go.jp/ext_images/_Reports/02/2017/111ae1b02e810d00/asean_service.pdf

13. ラオスでの代理店事業
サイボウズ kintone
サイボウズ株式会社のアジアパートナーの一社として、ラオスで業務用アプリケーションソリュー
ションを販売しています。
サイボウズ アジアパートナーサイト
https://cybozu.co.jp/products/partner/global/
内田クレペリン検査（UK Test)
言語に依存しないためグローバルでの利用が可能な適性検査、UK Testの認定代理店としてラオス
でこれを販売しています。
日本精神技術研究所
http://www.nsgk.co.jp/
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14. サイボウズのアジアパートナー
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15. ラオス国立大学とのIT教育連携 with サイボウズ
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Vientianemai新聞 2018.2.8
クラウドウォッチ 2018.4.4

16. 内田クレペリンテスト
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17. 内田クレペリンテスト
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18. 内田クレペリンテスト
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内田クレペリン検査は、簡単な一桁の足し算を30分間行うだけの、シンプルかつユ
ニークな検査。言語の制約を受けないのが特徴。
ほとんど言葉を使わず、検査用紙1枚で応募者の能力と性格を的確に測れるため、
今、外国人向けの利用が増えているのです。
ポイント
●あえて紙と鉛筆で作業を行うことで、受検者に負荷をかけている検査。
●言語の制約を受けず、文化の違いによる影響が小さい。
●受検者が、意図的に回答を操作しにくい。
このような模擬的な“作業”をさせることで、実際
の“仕事ぶり”を測ることができます。

19. 内田クレペリンテスト
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20. 内田クレペリンテスト
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各国での利用実績
●東アジア（中国、韓国、台湾）
• 導入企業：Samsung、HYUNDAI ほか 受検者数：年間6千人超
• 主な利用場面：現地および日系企業での採用
●東南アジア（ベトナム・タイ・ミャンマー・カンボジア・インドネシア、ラオス等）
• 導入企業：BTS、AIFUL、KDDI、ALSOK、三菱商事ファッション、西日本海外事業支援協同組合 ほか
• 受検者数：年間5千人超
• 主な利用場面：現地および日系企業での採用／技能実習生の採用
●日本国内
• 導入企業：官公庁（人事委員会、警察、自衛隊など）、鉄道各社（JR、東京メトロなど）、トヨタ自動車㈱、
セイコーエプソン㈱、ヤマト運輸㈱、日本通運㈱、㈱日立製作所、三菱重工業㈱、本田技研工業㈱ ほか
• 受検者数：年間80万人超
• 主な利用場面：採用／配置転換／安全管理（事故の防止）／休職者の復職判定

21. 内田クレペリンテスト
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検査から分かること①
内田クレペリン検査は、一言で言うと、
受検者の「仕事ぶり」が把握できる検査です。
～イソップ物語「ウサギとカメ」をご存知ですか？～
次ページで、検査から分かることを、もう少し具体的に見ていきましょう。
イソップ物語「ウサギとカメ」をご存知でしょうか。
ウサギとカメでは、足の早さだけでなく、行動する時の特徴も大きく異なります。
★ウサギ･･･作業能力が高い。一方で単調な仕事を長時間続けることは苦手
で、途中で息切れする可能性を持つ。
★カメ･･･素早く作業をこなすことは苦手で作業能力も低い。しかし、決まりきった単調な
仕事でもマイペースでこつこつやり抜くことができる。
内田クレペリン検査では、「足し算（＝かけっこ）」という作業を
用いて、受検者の能力（＝走るスピード）や行動する時の特徴
（＝走り方）を測ります。

22. 内田クレペリンテスト
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平均的 個性的
検査から分かること②
検査結果
高低
能
力
性格・行動面の特徴
作業量
（計算できた量）
曲線の形
（赤い折れ線）
見ているポイント
受検者の＜能力＞と＜性格・行動面の特徴＞がマトリックスで
表現されます

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作業量

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作業曲線のパターン

25. 内田クレペリンテスト
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国別比較

26. 内田クレペリンテスト
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作業量は、その集団の生活のテンポを反映している
優秀かそうでないかを表わすとは限らない
戦前の日本人は、最近のミャンマーやカンボジアよりもノンビリ
社会の成熟度などによって作業量は増える傾向
作業量が多い人と少ない人が一緒に仕事をすると問題が起こりやすく、少
ない人でも同じくらいのチームのほうがうまくいくことも

27. 内田クレペリンテスト
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28. Lao-Japan Gateway
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