1. Copyright © 2015 CICOM BRAINS Inc. All Rights Reserved.
サイコム・ブレインズ（アジア）研修実績のご案内
営業力強化研修
大手機械メーカー 様

2. Copyright © 2015 CICOM BRAINS Inc. All Rights Reserved.
課題
• 東南アジア拠点では、経営の現地化を進めたい意向があるが、こ
れまで難易度の高い業務の企画や判断は日本人のマネジメント職
が担っており、ローカルマネージャーの育成が十分に進んでいない
• 営業においては、各担当者の職歴やスキルにバラつきがあり、俗人
的な経験ベースで営業活動がされている。転職が多いため、営業ノ
ウハウが会社内に残りにくい
• また、会社共通の標準的な営業プロセスが浸透しておらず、経営陣
が営業部門全体の情報を把握しにくい状況
対象
• アジア・リージョンの営業担当者（シンガポール、マレーシア、タイ、
インドネシア、ベトナム）
サイコム・ブレインズ（アジア）研修実績

3. Copyright © 2015 CICOM BRAINS Inc. All Rights Reserved.
弊社のご提案
• ２日間トレーニングで、営業戦略基礎と営業力強化研修
（UPC）を実施することを提案。実際に顧客・競合・自社に関す
る議論のもとに自社製品の差別化のポイントを議論。営業プ
ロセスに沿った形で、それぞれの強化ポイントを押さえながら、
ロールプレイで効果的な商談話法を会得
• 2日間の最後には受講者個人のアクションプランを立案し発表
サイコム・ブレインズ（アジア）研修実績

4. Copyright © 2015 CICOM BRAINS Inc. All Rights Reserved.
成果
• 営業戦略の基礎を学び、自社製品の他社製品との差別化が
クリヤーに説明できるようになった
• 共通の営業プロセスを理解し、スタッフ同士が同じフレーム
ワークを使って議論ができるようになった
• 商談活動の基本要素であるUPC（Understanding, Proposal,
Closing）を理解し、顧客ニーズ理解の重要性を認識するとと
もに、効果的なコミュニケーションのコツを習得した
サイコム・ブレインズ（アジア）研修実績

5. Copyright © 2015 CICOM BRAINS Inc. All Rights Reserved.
お問い合わせ
住所:Level 30 Six Battery Road Singapore 049909
電話: +65 6322 0845 / 携帯: +65-9756-2140
e-mail: cba@cicombrains.com
website: http://www.cicombrains.com