Magazine Het Ondernemersbelang 't Gooi 0212

1. NR. 2 2012
‘T GOOI
“Weesp moet ruimte bieden
om te innoveren”
ABC Mail efficiënt, De grond in met Sternauto, het Mercedes- Communiceren zonder logo’s
snel én overal ZVS Eemnes BV gevoel van ‘t Gooi
•••••••••••••••• WWW.ONDERNEMERSBELANG.NL

2. ID BEDRIJFSMAKELAARS.
ONDERNEMEND IN COMMERCIEEL VASTGOED
U bent ondernemer. En u wilt bewegen met uw bedrijf. ID Bedrijfsmakelaars is voor
u een professionele en actieve partner op het gebied van commercieel vastgoed in
Midden Nederland. Toine Born en Allard Welling van ID Bedrijfsmakelaars zetten
al uw wensen op het gebied van commercieel vastgoed om in meters, panden
en locaties.
Bekend met specifieke aspecten in de vast-
goedmarkt, handelen zij als bedrijfsmakelaars
en als vastgoedadviseurs namens onder meer
private ondernemingen, vastgoedeigenaren,
project ontwikkelaars, bouwbedrijven alsmede
vastgoedbeleggers en (semi-)overheden.
Wij zijn sterk in de regio Gooi- en Vecht-
streek, met als speerpunt Hilversum.
BOG
ID bedrijfsmakelaars is voor u net zo onder-
nemend met uw vastgoed als ú dat bent met
uw onderneming!
Vanuit ons opvallende en goed bereikbare
kantoor aan de Larenseweg 279 te Hilversum,
staan wij voor u klaar. Met oog voor de belangen
van onze gesprekspartners, opereren wij met als
motto: Ondernemen met commercieel vastgoed.
WWW.IDBEDRIJFSMAKELAARS.NL
Larenseweg 279 1222 HJ Hilversum Tel: (035) 720 00 00 Fax: (035) 720 07 80 info@idbedrijfsmakelaars.nl

4. het ONDERNEMERS B E L A N G
Het Ondernemersbelang van
‘t Gooi verschijnt vijf keer per jaar.
Achtste jaargang, nummer 2, 2012
Inhoud
“WEESP MOET RUIMTE BIEDEN OM TE INNOVEREN”
OPLAGE “Dat Cees van Vliet ermee stopte was duidelijk even wennen. Vanuit het bestuur
4.000 exemplaren wilden we de aanwezige kennis en ervaring graag behouden. Dat betekende
eigenlijk dat de nieuwe voorzitter uit ons midden moest komen. Ik vind het een
COVERFOTO
uitdaging om dat voorzitterschap van de Industrievereniging Weesp op te pak-
Wim Zagt en Cor van der Poel
ken. Er ligt een mooie basis. Samen met Cor van der Poel heeft Cees van Vliet
Fotografie: Ruud Voest
UITGEVER
Jelte Hut
08 hier echt iets neergezet”, vertelt Wim Zagt, de nieuwe voorzitter van Industrie-
vereniging Weesp.
Novema Uitgevers BV
Postbus 30
9860 AA Grootegast
Weegbree 1 ABC MAIL EFFICIËNT, SNEL ÉN OVERAL
9861 ES Grootegast
T 0594 - 51 03 03 ABC Mail, werkzaam vanuit het pittoreske stadje Weesp, is een internationale
F 0594 - 61 18 63
speler op de markt van distributie en logistieke diensten met als specialiteit: de
info@novema.nl
www.novema.nl
behandeling van pakketpost. De meerwaarde van deze postale serviceprovider
is dat de klanten, webwinkels, compleet ontzorgd worden. Die kunnen, nadat zij
WEBSITE hun met barcode gelabelde pakketten afgeleverd hebben, achterover leunen.
www.hetondernemersbelang.nl Het complete, complexe proces van B2C verzending neemt ABC Mail over waar
EINDREDACTIE
Novema Grootegast
14 het inpakken eindigt. Niet alleen voor verzending in eigen land, maar juist ook
wereldwijd.
Jørg van Caulil
j.vancaulil@novema.nl
DE GROND IN MET ZVS EEMNES BV
BLADMANAGER
Novema Grootebroek Een gebouw staat er niet zomaar. Het heeft heel wat voeten in aarde voordat
Herman Koreman
het goed en wel uit de aarde verrijst. En, zijn er nogal wat onderzoeken naar de
h.koreman@novema.nl
kwaliteit van de betreffende grond verricht. Wie doet dat eigenlijk en wat komt
T 0228 - 32 12 53
er allemaal bij kijken? Anja Focke van Milieutechniek ZVS Eemnes: “Het is niet
LAY OUT toegestaan te bouwen op verontreinigde grond. Daarom dient praktisch bij
VDS vormgeving! iedere aanvraag van een omgevingsvergunning om te kunnen bouwen een bo-
Postbus 668
9200 AR Drachten
20 demonderzoeksrapport te worden gevoegd waaruit de kwaliteit van de bodem
blijkt.”
T 0512 - 38 11 14
F 0512 - 38 11 71
info@vds-vormgeving.nl
STERNAUTO, HET MERCEDES-GEVOEL VAN ‘T GOOI
DRUK
D+L Printpartner GmbH, Bocholt
De naam van Sternauto in Hilversum klinkt iedere autoliefhebber als muziek in
MEDEWERKERS AAN DEZE UITGAVE
de oren. Immers, als Mercedes-Benz-dealer gaat het autobedrijf voor degelijke
Willem Bakering elegantie, kwaliteit en – ja zeker – duurzaamheid. Vestigingsmanager Rob
Gerrit Boer Deegens en Salesmanager Martijn Gompel vinden bovendien dat het maar
Luuk Gosewehr eens moet afgelopen zijn met het eeuwige vooroordeel over de Duitse wagens.
Baart Koster “Mercedes is wel degelijk een betaalbaar merk.”
Jeroen Kuypers
Marco Magielse
Henk Roede (strip)
29
André Staas
Tekstbureau Vakmaten
André Vermeulen
Ruud Voest
ADRESWIJZIGINGEN
Adreswijzigingen, veranderingen
van contactpersoon of afmeldingen
kunt u per mail doorgeven aan
Tiny Klunder, t.klunder@novema.nl.
Vermeldt svp ook de editie er bij,
die vindt u bovenaan in het colofon.
Niets uit deze uitgave mag worden
verveelvoudigd en/of overgenomen
zonder schriftelijke toestemming van
de uitgever. De uitgever kan niet
aansprakelijk worden gesteld voor de
inhoud van de advertenties.
02 het ONDERNEMERS BELANG

5. Column
■ En verder Verkeerde beeldvorming
04 Nieuws Er gaat geen dag voorbij in Nederland of een of andere
‘deskundige’ beweert iets wat door een andere ‘deskun-
07 Over cijfers én mensen dige’ een dag later weer wordt tegengesproken. Zo weet
je nooit wat waar is. Wie heeft er nu gelijk? Ik weet het,
11 Vakmanschap en one-stop-shopping
de waarheid bestaat niet, want zij is voor iedereen weer
13 “Maak tijdig uw bedrijf verkoopbaar” anders. Maar toch, zwaarwegende beslissingen met
vergaande gevolgen worden niet zelden genomen op
17 Suppleties omzetbelasting
basis van wat ‘deskundigen’ menen te moeten opmerken.
18 Is sponsoring zinvol voor uw onderneming? Niet zelden ook gaat het dan later hartstikke fout of
ontstaat er in de publieke opinie een verkeerd beeld.
22 Gouden duurzaamheidskeurmerk voor Kontakt der Kontinenten Neem nou het gekrakeel over de pensioenen. Het beeld
23 Zeven tips van W&P personeel en salaris is dat de pensioenfondsen door het ijs zijn gezakt door de
kredietcrisis, de bankencrisis en de eurocrisis. Sommige
25 “Notariaat moet transparant en eerlijk zijn” pensioenfondsen gaan nu over tot verlaging van de uit-
keringen aan 65-plussers. Wie de positie van de pensi-
26 Dunnebier Print BV al 40 jaar visionair vooruitstrevend
oenfondsen bestudeert, ziet dat een kleine minderheid
30 Warmtepompsysteem Klimaatconcept “een goede investering” van vooral bedrijfspensioenfondsen het uitstekend doet.
Zij hebben dekkingsgraden van 110 tot 130 procent.
31 Overtollige voorraden omzetten in extra liquiditeit
Shell, Rabobank, KLM, Unilever, C&A, maar ook het
pensioenfonds van de slagers, ze lijden geen centje pijn.
Kennelijk zitten daar mensen aan het stuur die precies weten
hoe zij in deze ‘barre tijden’ verantwoord met het geld van
anderen moeten omgaan. De meerderheid heeft er een
■ In het hartkatern puinhoop van gemaakt. Menig pensioenfonds zin met z’n
dekking onder de 90 procent.
Communiceren zonder logo’s Ander voorbeeld. Poolse werknemers zijn wandelende
wodkaflessen en werken ver onder de marktprijs. Dat is
Social media hebben marketing en reclame
ingrijpend en permanent veranderd. Steeds meer
het beeld. ING en Rabobank hebben samen eens bekeken
ondernemers ontdekken Facebook, Linkedin en hoe het echt zit. De 150.000 Polen in Nederland betalen 1,2
Twitter en maken een eigen profiel aan. Maar helaas miljard euro belasting op jaarbasis (hoezo zwart werken?)
gaan velen vervolgens op de oude wijze met deze en besteden 1,8 miljard voordat zij bij Enschede de grens
nieuwe media om, met onpersoonlijke boodschappen passeren op weg naar Warschau. Zij nemen vrijwel geen ar-
die bedroevend weinig respons uitlokken. Die omgang
beidsplaatsen in van Nederlanders, maar scheppen nieuw
is volgens Jeanet Bathoorn, social mediatrainer en
schrijfster van het boek ‘Get Social’, typerend voor de
werk. De lokale aannemer die daar een probleem mee heeft,
overgangsperiode waarin we momenteel verkeren, moet bij zichzelf te rade gaan want hij is waarschijnlijk te duur.
net als de angst voor het blootgeven van teveel Derde voorbeeld. De euro heeft Nederland meer welvaart
persoonlijke informatie. gebracht en is absoluut onmisbaar. Dat zegt premier Rutte
en dat beweren de banken. Uit een opzienbarende studie
van het CPB en het CBS samen, die zich steeds onafhanke-
- Zalsman wil meer bedrukken…en meer betekenen lijker van de regering opstellen, blijkt eerder het tegendeel.
Bovendien, zijn Denemarken, Zweden, Noorwegen,
Engeland en Zwitserland al tot de bedelstaf geraakt omdat
Loonkosten dalen in 2012
zij niet meedoen met de euro?
De cao-onderhandelingen liggen bijna overal stil. Neelie Kroes, toch niet de eerste de beste, zei in februari dat
Werkgevers en werknemers wachten op de uitwerking
Europa er niets van merkt als Griekenland uit de euro stapt.
van nieuwe kabinetsmaatregelen, die burgers en
bedrijven vele miljarden gaan kosten. Voor ondernemingen
Rutte was het ineens met haar eens, hoewel hij en schatkist-
is de situatie gunstig, want voorlopig gelden de oude bewaarder De Jager tot dan toe hadden volgehouden dat
cao-afspraken. In dit lopende jaar 2012 zullen de we niet zonder de Grieken kunnen. Ze weten het zelf dus ook
loonkosten vermoedelijk lager uitvallen dan in 2011. niet. Wie dan wel, vraag je je af.
Alleen bedrijven die niet onder de werking van een
collectieve arbeidsovereenkomst (cao) vallen,
André Vermeulen
zullen hun loonkosten verder zien stijgen.
info@avoor.nl
het ONDERNEMERS BELANG 03

6. Nieuws
Samenwerking tussen Lentink en Smink Kok van Diermen
Ook uw nieuws in het
Ondernemersbelang?
Gaat u verhuizen, een nieuwe vestiging
openen of heeft u een nieuw product?
Laat het ons weten en mail uw pers-
berichten naar: j.vancaulil@novema.
nl. Dan staat wellicht ook uw nieuws
binnenkort in Het Ondernemersbelang.
T 0294 - 41 56 23
www.vergadercentrumweesp.nl
Lentink Accountants en Belastingad- het samenstellen en controleren van zich op ondernemers in het midden- en
viseurs en Smink Kok - van Diermen jaarrekeningen en het verzorgen van kleinbedrijf, de vrije beroepen en de
bedrijfs- en belastingadviseurs zijn een belastingaangiften. Daarnaast is er een agrarische sector. Met de samenwerking
Novema Uitgevers neemt samenwerking aangegaan. Lentink brede aan deze diensten gerelateerde beoogt Lentink de basis onder haar
Kijk op het Noorden en heeft daarbij een 50 procent belang adviespraktijk en wordt geadviseerd praktijk verder uit te breiden en te
Kijk op Oost Nederland genomen in de onderneming Smink op het gebied van corporate finance. versterken in het gebied Eemland waar
Kok- van Diermen. Lentink is een ac- In toenemende mate worden cliënten zij al in ruime mate actief is. Door de
over
countantskantoor met vestigingen in bijgestaan bij het (her)inrichten van hun samenwerking verkrijgt Smink Kok - Van
Huizen, Almere en Hilversum. Er zijn 65 geautomatiseerde informatiesystemen. Diermen een betere toegang tot de
Novema Uitgevers uit Grootegast personen werkzaam. De dienstverlening Smink Kok - van Diermen is een admi- expertise van specialisten op het gebied
heeft na de succesvolle overname richt zich op het midden en kleinbedrijf nistratiekantoor met een bedrijfs- en van accountancy en fiscaliteit van
in 2011 van Ondernemend Fries- en omvat diensten op het gebied van belastingadviespraktijk dat zich richt Lentink.
land (OF), per 1 januari 2012 de ma-
gazines Kijk op het Noorden en Kijk
op Oost Nederland overgenomen. oplage van 200.000 exemplaren en
verschijnt vijf keer per jaar in ruim
Hiermee versterkt Novema, tevens 50 regio’s in Nederland.
uitgever van het businessmagazine
Het Ondernemersbelang, haar Ondernemend Friesland en haar
positie op de Noord- en Oost- subtitels verschijnen tien keer per
Nederlandse markt voor (zaken) jaar in een oplage van circa 8.500
bladen. exemplaren. Belangrijk in de uitge-
versformule van Novema is de inzet
Kijk op het Noorden en Kijk op van een combinatie van middelen,
Oost Nederland, die al ruim 40 zoals print (magazines), website,
jaar worden uitgegeven, zijn digitale nieuwsbrief, bedrijfsvideo
toonaangevende magazines voor en social media.
het bedrijfsleven, overheden en
belangenorganisaties in Noord-
en Oost-Nederland. De bladen
verschijnen acht keer per jaar
in een gezamenlijke oplage van
25.000 exemplaren per keer. Alle
ontwikkelingen op het gebied
van economie, maatschappij, cul-
tuur, recreatie en politiek worden
gevolgd. Beide magazines zijn een
belangrijk podium voor de noor-
delijke en oostelijke provincies van
Nederland (Friesland,
Groningen, Drenthe, Overijssel en
Gelderland).
Novema Uitgevers is een professio-
nele, marktgedreven uitgever van Met deze formule creëert Novema
met name zakenbladen, waaronder een hoge toegevoegde waarde en
Het Ondernemersbelang. Dit ma- een breed platform voor zowel de
gazine voor ondernemers heeft een lezers als de adverteerders.
04 het ONDERNEMERS BELANG

7. Betere bewegwijzering Gooise ondernemer Zakenvrouw van het Jaar 2012
op bedrijventerreinen het mkb in zwaar weer. De directeur voorkomen we dat er een taboe ligt
Gooimeer Jacqueline Zuidweg
van Zuidweg & Partners ondersteunt op het in financieel nood verkeren van
(Foto Linda Toscani)
met haar organisatie namelijk al de ondernemer”, aldus de strijdbare
Dankzij een verbetering van de jarenlang (ex-) ondernemers met Zuidweg. De afwezigheid van een
bewegwijzering zijn de bedrijven op de financiële problemen bij gebrek aan betrouwbare, betaalbare en kwalita-
terreinen Gooimeer-Noord en Gooimeer- voldoende kwalitatief goede, lande- tief goede schuldhulpverlening voor
Zuid voortaan nog beter te vinden. Ook lijke schuldhulpverlening voor het ondernemers bij financiële problemen
zijn borden geplaatst waarmee erop mkb in financiële nood. “In Nederland is de reden dat Jacqueline Zuidweg in
wordt gewezen dat politie, gemeente is er voor het mkb veel krachtige 1994 is gestart met haar bedrijf. Daar-
en bedrijvenvereniging FIN zich hier en professionele ondersteuning bij mee heeft Zuidweg & Partners als pri-
gezamenlijk inzetten voor de veiligheid. het starten van een onderneming, vate onderneming een sterke sociaal
Vertegenwoordigers van genoemde maar als het financieel wat minder maatschappelijke betrokkenheid. De
organisaties kwamen in februari bijeen gaat met die ondernemers is ineens missie van Zuidweg & Partners bestaat
om de ingebruikneming van de nieuwe iedereen en alle hulp ver te zoeken uit het opzetten en uitvoeren van
borden een officieel tintje te geven. De en sta je er al snel helemaal alleen kwalitatief hoogwaardige en landelijk
samenstelling van het gezelschap had voor”, stelt Zuidweg. “En dat terwijl beschikbare schuldhulpverlening aan
alles te met de wijze waarop de nieuwe momenteel maar liefst een op de tien ondernemers en ex-ondernemers. Dat
bebording tot stand kwam. Het betreft Jacqueline Zuidweg is uitgeroepen tot ondernemers in ons land in ernstige hier een grote behoefte aan was en
namelijk een gezamenlijk initiatief van Zakenvrouw van het Jaar. financiële problemen verkeert. Een is blijkt ook uit het feit dat Zuidweg &
bedrijvenvereniging FIN en de gemeente Zij is oprichter van Zuidweg & dergelijke ondernemer heeft gemid- Partners anno 2012 inmiddels meer
Naarden, die zich ook op andere punten Partners, dat zich richt op schuld- deld 120.000 euro ongedekte schuld dan 20.000 ondernemers heeft bij-
samen inzetten voor de verhoging van hulpverlening voor het midden- en waar hij of zij, zonder goede hulp, niet gestaan. Meer dan 60 procent van de
de kwaliteit van de bedrijventerreinen, kleinbedrijven. Het hoofdkantoor van gemakkelijk van afkomt. Nog daarge- ondernemers die Zuidweg & Partners
onder het motto “schoon, héél en veilig”. het bedrijf is gevestigd in Hilversum; laten de schade voor alle betrokken helpt maakt een doorstart. Zuidweg
Dat doen zij samen met de politie en de daarnaast zijn er vier nevenvestigin- schuldeisers. Het moet en kan ook & Partners werkt in opdracht van zo’n
brandweer, binnen het Keurmerk Veilig gen en drie intakelocaties verspreid echt anders. We kunnen met elkaar 160 gemeenten die de schuldhulpver-
Ondernemen (KVO). In Naarden is recent over Nederland. Zuidweg is blij dat heel veel problemen voor zijn als we lening voor het mkb mogelijk maken.
de derde KVO-ster gehaald. “Ik ben blij met haar uitverkiezing ook meer hen eerder en beter begeleiden maar De gemeente Amsterdam zette als
dat we elkaar ook bij dit onderwerp weer aandacht komt voor meer betaalbare, ook de mkb’ers zelf stimuleren om eerste de stap om het mkb hierbij te
goed wisten te vinden”, zei wethouder betrouwbare en betere hulp voor zelf eerder hulp te durven vragen. Zo ondersteunen.
Lanting. “We brengen ieder onze eigen
expertise in. Zo ondersteunen we samen
de Naardense economie.” Ook Gerard Dutch Design Awards
Mei, voorzitter van de KVO-beheergroep, open voor deelname
toonde zich tevreden met het resul-
taat: “Het ziet er keurig, duidelijk en De jaarlijkse prijzen voor de beste
herkenbaar uit. De uitstraling van het Nederlandse vormgeving, de Dutch
bedrijventerrein is er op vooruit gegaan, Design Awards (DDA) zijn voor
zodat het ondernemen in Naarden nóg inschrijving geopend. In totaal
aantrekkelijker wordt”. De betere beweg- worden dertien prijzen uitgereikt in
wijzering strekt zich nog wat verder uit verschillende categorieën.
dan Gooimeer-Noord en Gooimeer-Zuid.
Er is ook een nieuw bord geplaatst bij de Nieuw dit jaar is de categorie voor
bedrijven aan de Rijksweg. vrije vormgeving. Een internationale
jury beoordeelt het werk en maakt
de winnaars bekend tijdens een
Gemiddelde leeftijd feestelijke Awardshow op 20 oktober
in Eindhoven. Ontwerpers die aan de
werknemer hoger
competitive willen meedoen, kunnen
Het aantal werkende mannen van hun werk kosteloos inschrijven via
boven de 50 was in 2011 voor het de website van de organisatie, www.
eerst groter dan het aantal dertigers. dutchdesignawards.nl. Spraakma-
Dat meldt het Centraal Bureau voor de kende, veelbelovende en gevestigde
Statistiek. Onder vrouwen en mannen Nederlandse ontwerpers wonnen
samen werkten er nog net iets meer der- het afgelopen decennium al een
tigers dan vijftigers. Begin jaren negen- Dutch Design Award. Er worden
tig waren tegenover elke 100 dertigers verschillende Dutch Design Awards
maar 42 vijftigers werkzaam. Volgens toegekend in de categorieën Com-
het CBS kwam dat vooral doordat er in municatie, Product en Ruimtelijk.
de jaren negentig gunstige regelingen Nieuw dit jaar is de categorie Vrije
van kracht waren om vervroegd te kun- vormgeving, waarvoor autonome
nen uittreden. De gemiddelde leeftijd ontwerpen uit alle disciplines in
van een werkende is nu 41 jaar, tegen 36 aanmerking komen. Daarnaast zijn
in de jaren 90. In de landbouw en visserij er onder meer prijzen voor veelbelo-
ligt het gemiddelde met 44 jaar het vend talent, de publieksfavoriet en
hoogst en in de horeca, met gemiddeld één voor de beste ontwerpen van de
36, het laagst. toekomst.
het ONDERNEMERS BELANG 05

8. WIE GEEFT U
EEN PASSEND
VERZEKERINGS-
ADVIES?
Onze adviseurs geven u graag een
helder en deskundig advies.
Meeùs Hilversum
Postbus 2091
1200 CB Hilversum
Tel. 035 539 92 00
info.hilversum@meeus.com
www.meeus.com
Offiss staat voor:
Dé match door persoonlijke aandacht;
Loyaliteit;
Garantie regeling.
Offiss onderscheidt zich door het persoonlijke contact met opdrachtgevers
en kandidaten. Wij nemen het volledige wervingstraject uit handen, zodat
u zich kunt blijven focussen op uw core-business. Binnen twee weken
worden maximaal drie geschikte kandidaten voorgesteld, die voldoen aan
Groen vergaderen in Weesp
de gestelde eisen in het profiel én matchen met uw bedrijfscultuur. Bij Vergadercentrum Weesp vergadert u in een oase van rust en groen.
Een unieke en inspirerende locatie voor al uw zakelijke bijeenkomsten
Ervaar Offiss !
Neem contact op met Marieke of Jasper zoals (ontbijt)vergaderingen, trainingen, brainstormsessies, seminars
via nummer 0294 77 22 64
et cetera. Bij Vergadercentrum Weesp bent u verzekerd van hoge
kwaliteit tegen scherp geprijsde tarieven.En uw auto staat binnen
afstandsbedieningbereik gratis geparkeerd.Vraag naar onze mogelijk-
heden voor vergaderen op maat. Ook voor feesten en partijen!
Tel: 0294 - 41 56 23
Bezoek onze website
www.vergadercentrumweesp.nl
Zuiderzeelaan 107, 1382 JV Weesp, 0294 77 22 64, info@offiss.nl, www.offiss.nl

9. Advies
Over cijfers én mensen…
A
ls één van de vijf partners van Claas- lopende periode. Aan de hand van die getallen
sen, Moolenbeek&Partners (CM&P) zie je snel wat de trends zijn. Als de cijfers er in
in Hilversum, was ik aanwezig bij positieve of negatieve zin uitspringen, gaan we
de bijeenkomst van BV Hilversum, waar de meteen bellen.” Het op orde hebben van de
topondernemer Jan Aalberts een voordracht boekhouding acht hij niet alleen voor grote be-
hield. Voordat Jan Aalberts het woord kreeg, drijven van belang, maar ook voor het mkb. “Je
werd de Gooise ondernemer Jacqueline moet precies weten wat er in je onderneming
Zuidweg welkom geheten. Zij is uitgeroepen speelt.”
tot Zakenvrouw van het Jaar. Als partner bij CM&P zijn die woorden zeer
herkenbaar. Binnen CM&P worden we immers onderneming overigens niet alleen over cijfers,
Ze vertelde over haar bedrijf Zuidweg & in groeiende mate met de noodzaak van (p) maar ook om mensen.” Zo is dat…
Partners, dat zich op schuldhulpverlening recovery geconfronteerd. Maar nog belangrij-
aan het mkb richt. “Maar liefst één op de tien ker is het ontstaan van financiële problemen Albert A. van Daalen,
ondernemers in ons land verkeert momenteel voor te zijn. Dat vereist niet alleen een goede partner / business & financing consultant bij
in ernstige financiële problemen”, zo vertelde administratie, maar ook een ondernemings- Claassen, Moolenbeek&Partners
ze. “Ondernemen is vallen en opstaan en weer plan. Juist in een maatschappij waarin constant
doorgaan. Het taboe rondom de financiële veranderingen zijn. Het doordenken van zo’n
problemen van de ondernemer moet daarom meerjarenplan vinden veel ondernemers lastig. Koninginneweg 11
worden doorbroken.“ Daarom bieden we daar graag ondersteuning 1217 KP Hilversum
Vervolgens ging Aalberts in op het belang van bij. Dat geldt onder andere ook voor de be- T 035 - 625 06 36
cijfers. “Iedere week krijg ik op een A4’tje van al hoefte aan financiering door banken en andere F 035 - 656 20 22
onze bedrijven de weekcijfers over de ingeko- financiers. Daarbij kijken we niet alleen naar M 06 - 524 507 86
men en gefactureerde orders, de cashpositie, de cijfers, maar ook naar de ondernemer als albert.vandaalen@cmenp.nl.
het aantal werknemers en het budget voor de mens. Aalberts betoogde: “Het gaat binnen een www.cmenp.nl/hilversum
E
ALS W IT
OO
ONS N KEND
BE
OP ON
IN
TERRE OE
WA GEN, H
EN
ON TDEKK
N
W E DA
E
NIEUW ?
EN
PLEKK
Honda heeft een passie voor het verkennen van onbekend EN NU STAAT HIJ BIJ AUTOMOTIVE-CENTRE VAN NIEUWKERK OP U TE WACHTEN VOOR EEN PROEFRIT
terrein en nieuwe ideeën. Daar liggen allerlei spannende Verbeterde aerodynamica en wegligging Minder uitstoot dankzij Start-Stopsysteem en Eco Assist
kansen. Dat is ook het verhaal achter de nieuwe Civic. i-MID scherm voor informatie binnen handbereik Zuinige en krachtige 1.4 & 1.8 i-VTEC & 2.2 i-DTEC motoren
Onze ontwerpers wilden de beste Civic ooit creëren en dus Flexibele ruimte dankzij Magic Seats NAW Gegevens
begonnen ze aan hun grootste reis tot nu toe. NAW Gegevens
NAW Gegevens
NAW Gegevens
NAW Gegevens
Automotive-centre Van NieuwkerkNAW GegevensDreams Come True
Making
VANAF € 18.990,- www.vannieuwkerk.nl | ht
NAW Gegevens
NAW Gegevens
HONDA CIVIC VANAF B-LABEL. HET AFGEBEELDE MODEL IS DE 1.8 I-VTEC EXECUTIVE MET HANDGESCHAKELDE TRANSMISSIE IN WHITE ORCHID PEARL. BRANDSTOFVERBRUIK IN L/100 KM: STADSRIT 7,6; BUITENWEG 5,2; COMBINATIERIT 6,1. CO2-UITSTOOT: 145 G/KM.
NAW Gegevens
het ONDERNEMERS BELANG 07

10. Interview Tekst: Willem Bakering • Fotografie: Ruud Voest
Industrievereniging Weesp is en blijft in beweging
I
n de afgelopen zes jaar steeg het
aantal leden van de IVW van 120 naar
meer dan driehonderd. “Bijna alle
“Weesp moet ruimte bedrijven die iets te betekenen hebben
in Weesp en omstreken zijn lid. We heb-
ben een dekkingsgraad van rond de 60
procent en dat is hoog”, vertelt uitvoerend
bieden om te innoveren” secretaris Cor van der Poel. Hij staat het
bestuur al jaren met raad en daad bij en is
vanuit zijn kantoor aan de Amstellandlaan
106 (door Ymere ter beschikking gesteld
“Dat Cees van Vliet ermee stopte was duidelijk even wennen. Vanuit het bestuur wilden we ) de drijvende kracht achter de IVW, de
bedrijvenvereniging voor Weesp, Muiden
de aanwezige kennis en ervaring graag behouden. Dat betekende eigenlijk dat de nieuwe en omstreken. “Weesp is een historische
stad waar het niet alleen mooi wonen is,
voorzitter uit ons midden moest komen. Ik vind het een uitdaging om dat voorzitterschap maar waar ook volop aandacht is voor de
bedrijven en de werkgelegenheid die deze
van de Industrievereniging Weesp op te pakken. Er ligt een mooie basis. Samen met Cor van bedrijven met zich meebrengen. Het is wat
teruggelopen, maar we hebben altijd nog
der Poel heeft Cees van Vliet hier echt iets neergezet.” Aan het woord is Wim Zagt, de nieuwe rond de 8500 arbeidsplaatsen”
voorzitter van Industrievereniging Weesp. “We kunnen nu de vruchten plukken van al het Ook provinciale en landelijke aandacht
In Weesp wordt al jaren gewerkt aan de
overleg met de gemeente, het gewest, de Kamer van Koophandel en alle andere partijen in revitalisering van de bedrijventerreinen.
Zagt en Van der Poel stellen dat er nog wel
de regio. De IVW is een partij die ertoe doet.” Zagt is sinds 1990 in Weesp werkzaam en part- wat minder fraaie plekken aangewezen
kunnen worden, maar dat er een enorme
ner bij JAN© accountants & belastingadviseurs stap is gezet als het gaat om de aanblik van
08 het ONDERNEMERS BELANG

11. de bedrijventerreinen. De openbare ruimte Als IVW blijven we natuurlijk betrokken bij kansen bieden voor meerdere bedrijven“,
is enorm opgeknapt. Er is inmiddels niet de ontwikkelingen. De bedrijven moeten aldus Zagt.
alleen in de regio, maar zelfs provinciaal en vooral ook meer ruimte om te innoveren
landelijk aandacht voor de manier waarop krijgen. Infrastructuur
de revitalisering in Weesp gestalte krijgt. De komende jaren wordt hard gewerkt aan
Niet voor niets werd Cees van Vliet op Bedrijfsbezoeken de verbreding van de A1 en aansluitende
het Nationaal Congres Bedrijventerreinen Via het blad B2B worden alle bedrijven snelwegen. Daardoor wordt de bereikbaar-
uitgeroepen tot ‘Bedrijventerreinen Man in Weesp op de hoogte gehouden van heid van Weesp alleen maar beter, zeker als
2010’. “We gaan voor schoon, heel en de ontwikkelingen die er op economisch er een nieuwe ontsluitingsroute naar de A1
veilig”, zegt Van der Poel. “We hebben al gebied spelen. Jaarlijks zijn er ook zes komt. Het IVW-bestuur is ook ingenomen
drie sterren als het gaat om het Keurmerk IVW-businessclub bijeenkomsten, die met de wens van het bestuur van de
Veilig Ondernemen en we gaan voor de regelmatig door 140 a 150 ondernemers gemeente om Weesp een belangrijke rol
vierde. De ondernemer ziet trouwens zelf worden bezocht. Ook de website van de toe te kennen in de spoorinfrastructuur.
ook steeds meer het grote belang van een IVW biedt een schat aan informatie. Het Een aquaduct ter hoogte van de Vecht
mooie omgeving van het bedrijfspand.” bestuur nodigt het college van B&W en de zou een prima oplossing zijn in verband
betrokken ambtenaren ook regelmatig uit met de toenemende drukte op het spoor.
Versterken en opwaarderen om bedrijven te bezoeken. “Dat werkt heel De recreatievaart heeft in dat geval niet
“We hebben als IVW bijgedragen aan de goed”, zegt van der Poel. “Bedrijven vertel- te maken met lange wachttijden voor de
verbeteringen op de bedrijventerreinen. len niet alleen over hun core business, brug. Volgens Zagt en Van der Poel zijn dit
Gelukkig waardeert het bedrijfsleven maar ook waar ze tegen aan lopen in de ontwikkelingen die Weesp en de omlig-
die aanpak”, vertelt Wim Zagt. “Door de dagelijkse bedrijfsvoering en welke kansen gende regio alleen maar voordelen op
gemeente worden we eigenlijk vanzelf- en bedreigingen er liggen. De gemeente kunnen leveren.
sprekend bij alle nieuwe ontwikkelingen kan daar z’n voordeel mee doen in de
betrokken. Zo is door de gemeenteraad vertaalslag naar het economisch beleid, dat Op de kaart door Provada ( 5, 6 en 7 juni )
de Structuurvisie vastgesteld, waarin het steeds sterker wordt. Samen met ENTER Weesp is in 2012 voor de tweede keer
gewenste toekomstbeeld van de bedrijven- organiseren we dit jaar ook weer de B2B- vertegenwoordigd op de vastgoedbeurs
terreinen Noord en Nijverheidslaan wordt bedrijvenbeurs. Deze zullen plaatsvinden Provada. De gemeente ziet duidelijk de
geschetst. De bedoeling is om met name op 3 en 4 oktober.” voordelen hiervan om Weesp nog meer op
het bedrijventerrein Noord nog verder de kaart te zetten. Van der Poel: “Op deze
te versterken en op te waarderen. Dat Ilocator beurs laat je Nederland weten wat er in
leidt tot een beter imago, waardoor weer Hoe de eventuele fusie tussen de Weesp allemaal gebeurt en wat er allemaal
nieuwe bedrijven worden aangetrokken. gemeente Bussum, Naarden, Muiden en mogelijk is. Bij de gemeente kreeg men na
Dat het beleid in Weesp niet onopgemerkt Weesp ook zal uitwerken, de IVW blijft afloop van verschillende kanten te horen
is gebleven, mag duidelijk zijn. Onder de sowieso een sterke en belangrijke partij dat men nooit heeft geweten hoe mooi
nieuwe aanmeldingen zijn bedrijven als voor het bestuur in de gemeente. Daar Weesp is. Een probleem is bijvoorbeeld dat
Action en PostNL en dat is goed voor de zijn Zagt en van der Poel het over eens. 80 procent van de eigenaren van bedrijven
werkgelegenheid. Er is een businessplan “Regionale samenwerking is belangrijk. Kijk niet in Weesp woont. Daar zal in het woon-
opgesteld en er wordt een ontwikkelings- naar de activiteiten van de gewestelijke beleid rekening mee gehouden moeten
maatschappij in het leven geroepen die ontwikkelingsmaatschappij Ilocator. Deze worden. Dat er voldoende huizen komen
concreet invulling moet geven aan de organisatie kijkt waar in de regio Gooi waar deze mensen willen wonen. Voor een
plannen. Waarschijnlijk zullen bouwmaat- en Vechtstreek bedrijven verder willen dynamische stad is het immers ook nodig
schappij Van Wijnen en de TCN-groep groeien en waar nieuwe ontwikkelingen dat de bedrijven een goede binding heb-
hiervan deel uitmaken. Met name zijn we plaats kunnen vinden, ook het culturele ben met de stad en de maatschappelijke
blij met de medewerking van Rudy Stroink. bedrijventerrein het Domijn in Weesp kan activiteiten die er plaatsvinden.”
IVW-award voor Omnimark
De IVW-award voor de Onderneming van het Jaar wordt
met het jaar belangrijker, zo lijkt wel. Onlangs kreeg het
bedrijf Omnimark de onderscheiding toegekend. Het
innovatieve bedrijf pakt bedrijfsauto’s in folie waarop
de huisstijl is aangebracht, compleet met alle gewenste
marketinguitingen. Cor van der Poel: “Innovatie is
voor dit bedrijf belangrijk. Zo wil de eigenaar ook een
oplaadpunt voor elektrische auto’s realiseren, compleet
met een coffee corner. Slim, want zo haal je nieuwe
bedrijven binnen en voorzie je bestaande relaties in een
behoefte. Iedereen, die wil investeren in nieuwe ontwik-
kelingen, moet je omarmen”
Industrievereniging Weesp, Muiden e.o.
Postbus 106
1380 AC Weesp
T 06 - 20 59 02 13 (Cor van der Poel)
Wim Zagt volgde Cees van Vliet op als IVW-voorzitter Cor van der Poel: “We hebben een dekkingsgraad van rond de info@ivw-weesp.nl
60 procent en dat is hoog.” www.ivw-weesp.nl
het ONDERNEMERS BELANG 09

12. Uw toekomstige
medewerker
zoekt al een tijdje
een baan.
Bezoekadres: Amstellandlaan 106
1382 CH Weesp - Tel: 0294-267681
Postadres: Postbus 338 verzamelpunt
1380 AH Weesp voor arbeid
info@industriehuisweesp.nl - www. industriehuisweesp.nl

13. Tekst: Willem Bakering • Fotografie: Luuk Gosewehr Bedrijfsreportage
Svala Auto Weesp gaat voor vakmanschap en one-stop-shopping
“Een goed advies bij een
lekkere kop koffie”
De vestiging van Svala Auto Weesp is een echte toegangspoort tot bedrijventerrein Nijverheidslaan in deze plaats. “We zijn laag-
drempelig, klanten komen regelmatig in onze showroom even langs voor een kopje koffie”, zegt Remco de Jong, verantwoordelijk voor
de after sales van deze Volvo-dealer. Samen met verkoopadviseur Wim Heemskerk heeft hij de leiding van de vestiging in handen.
“In- en verkoop, onderhoud, service, schadereparaties, verhuur, lease, ruit reparatie/vervanging. We hebben alles in ons pakket. Het
is echt een kwestie van one-stop-shopping.”
D
e Jong en Heemskerk zijn in Weesp kunnen bedienen. Zowel grote als kleine de auto die ze willen kopen toch eerst wel
en de regio Vechtstreek de mannen bedrijven, maar ook de mensen die puur even in de showroom willen zien. “Het geeft
die het merk Volvo aan de man en particulier hun auto willen gebruiken. De ons voldoening als we voor de klant de beste
vrouw moeten brengen. Het merk is voor ene keer gaat het om het beheer van het oplossing kunnen bieden.”
allebei speciaal. “We hebben allebei dat wagenpark, de andere keer wil een zzp’er
echte Volvo-gevoel”, zegt De Jong. Daarbij de beste milieutechnische oplossing. Samen Wereldprimeur: voetgangers airbag
wijst hij ook op de medewerkers in de komen we er dan altijd uit. Onze relatie met Heemskerk wijst – naast de diverse fraaie
werkplaats. “Iemand die nieuw bij Volvo klanten is altijd gebaseerd op wederzijds andere modellen - op de nieuwe Volvo V40.
komt werken, krijgt allereerst een introductie vertrouwen. Dat was zo en dat blijft zo nu we Scandinavisch design: strakke, elegante
bij onze Volvo importeur. Op die manier al drie jaar Svala heten. We willen het beste lijnen, materialen van topkwaliteit en
ontstaat dat speciale gevoel vanzelf.” vakkundige advies kunnen geven. Het is ook toonaangevende technologie. “Leverbaar
een voordeel dat we ons op loopafstand vanaf 25.995 euro. Het is een vijfdeurs
Het merk staat voor betrouwbaar, veilig en van station Weesp bevinden. Maar ook hatchback en een mooie aanvulling van ons
duurzaam. “Maar Volvo wordt ook steeds alternatief vervoer is mogelijk. Dat is voor programma. De auto zit qua afmeting tussen
meer gewaardeerd vanwege het fraaie veel mensen toch makkelijk als de auto een de Volvo C30 en V50 in. De auto heeft met de
eigentijdse design”, vult De Jong aan. “Naast onderhoudsbeurt nodig heeft ” voetgangers airbag een wereldprimeur. De
de aandacht voor de nieuwe modellen, ligt airbag in de V40 komt te voorschijn tussen
onze focus ook op het onderhoud van de De beste oplossing de voorruit en de motorkap. Dat heeft alles
Volvo’s. Er rijden nogal wat Volvo’s rond, Svala Auto is onderdeel van de Stern Groep, te maken met Volvo’s op de mens gerichte
die ouder zijn dan gemiddeld. Vrijwel geen een professionele beursgenoteerde auto- strategie, waarbij de nadruk op ergonomie,
ander merk kent zoveel ‘klassiekers’. En motive organisatie met meer dan honderd comfort en rijplezier ligt.
juist omdat we dagelijks met deze auto’s vestigingen. Volvo past hier uitstekend als
te maken hebben, kost het weinig moeite premiummerk in. In combinatie met de an-
om vast te stellen wat er aan de hand is. We dere Stern bedrijven kan Svala Auto allerlei
kunnen onze klanten daardoor snel en tegen extra diensten aanbieden op het gebied van Svala Auto Weesp
een zeer concurrerend tarief van dienst zijn.” automobiliteit, zoals bijvoorbeeld voordelig Nijverheidslaan 1,
vervangend vervoer, financieringen, leasing 1382 LE Weesp
Zowel voor grote als kleine bedrijven en schadeherstel. Klanten kunnen zelfs T 0294 - 41 82 00
“Een goed advies bij een lekkere kop koffie”, kiezen voor de andere negentien toonaan- F 0294 - 41 90 17
zo typeert Heemskerk de benadering van gevende automerken die de Stern Groep remco.de.jong@svalaauto.nl
Svala Auto Weesp van de zakelijke markt. kan leveren. De Jong en Heemskerk tekenen wim.heemskerk@svalaauto.nl
“Ons grote voordeel is dat we echt iedereen daarbij aan dat verreweg de meeste klanten www.svalaauto.nl
het ONDERNEMERS BELANG 11

14. TAXWISE
Barbara Strozzilaan 201
1083 HN Amsterdam
M 06 - 245 168 10
T 020 - 240 24 53
advocaten & belastingadviseurs WWW.TAXWISEADVOCATEN.NL
Taxwise advocaten & belastingadviseurs is een modern fiscaal advocatenkantoor dat onder-
nemers en particulieren allround adviseert in belastingzaken. We leveren u kwaliteit met een
frisse aanpak. Snel en secuur.
Uw financieel belang
Bij ons staat uw commerciële behoefte altijd voorop. Vanuit die
basis bouwen wij met onze klanten een duurzame relatie op. U
kunt rekenen op onze jarenlange expertise en een ijzersterke
dienstverlening op ieder fiscaal gebied.
Slimme oplossingen
Wij werken altijd met een strategische insteek aan creatieve en
Mr. Jurjen van Daal slimme oplossingen. Is uw zaak erg verstrekkend? We zoeken
alles tot op de bodem uit. Waar nodig zetten we ons uitgebreide
netwerk in. Met voor u het beste eindresultaat tot gevolg.
Fiscale opiniemakers
Als professional met een brede blik staan we midden in de
samenleving. We lezen niet alleen alles, maar reageren regelma-
tig op actuele kwesties. Onze opinies leest u onder meer in het
Financieele Dagblad, de Telegraaf, Sprout, HP De Tijd, Quote en
Mr. Paul Weil het NTFR

15. Tekst: Mr Jurjen van Daal en Mr Paul Weil
Column
Fiscaal-juridische facetten van bedrijfsopvolging / overdracht
“Maak tijdig uw bedrijf
verkoopklaar”
De verkoop van uw bedrijf kan een proces zijn van meerdere jaren en kan fiscaal-
juridisch erg complex zijn. Daarom adviseren wij u om tijdig de juiste stappen te
nemen, zodat de verkoop uiteindelijk soepeler en voordeliger kan plaatsvinden. Mr. Jurjen van Daal Mr. Paul Weil
A
llereerst is het van groot belang om bij overdracht binnen de familie fors kleiner. Beoogde structuur:
een scan te maken van waar u staat. Daarmee wordt de onderneming voor de
Hoeveel heeft u nodig om plezierig volgende generatie een stuk betaalbaarder.
te kunnen leven en datgene te kunnen gaan Het erven van een onderneming of aanmerkelijk
doen dat u zich had voorgenomen zodra u zou belangaandelen (box 2) is voorwaardelijk
stoppen met werken? Hoe zien uw testament en vrijgesteld, voor zover het ondernemingsver-
huwelijkse voorwaarden eruit? mogen niet meer waard is dan € 1.000.000.
Voor het meerdere geldt een vrijstelling van
De overdrachtsbalans 83%. Voor de belasting die dan eventueel nog Achtergrond
Een koper zal met name geïnteresseerd zijn verschuldigd is, kan iemand 10 jaar uitstel van Door deze opzet kan iedere aandeelhouder in
in de balans van uw onderneming. Wat is de betaling krijgen. Deze faciliteiten kunnen niet zijn persoonlijke holding zelfstandig zijn beleid
waarde van de goodwill? Staan er bedrijfs- worden toegepast op beleggingsvermogen, bepalen inzake onder meer het salaris, auto van
vreemde posten op uw balans, zoals persoon- zoals beleggingsvastgoed. de zaak, pensioen en dividenduitkeringen.
lijke leningen en uw pensioen in eigen beheer?
Door deze persoonlijke posten af te wikkelen, Reorganisatie Door het overdragen van het onroerend goed
kunt u de balans opschonen en ontstaat een Kortom, na een scan kunnen wij u goed advise- aan een nieuwe bv, wordt de onderneming
zuiverder beeld van de reële waarde van uw ren over een eventuele reorganisatie zodat uw ‘licht’ gemaakt waardoor deze in de toekomst
onderneming. bedrijfsoverdracht vlekkeloos verloopt en u zo eenvoudiger verkocht kan worden. Als een
weinig mogelijk belasting hoeft te betalen. koper toch geïnteresseerd is in het onroerend
Vastgoed Een reorganisatie is maatwerk. Door toepassing goed, kan het worden mee verkocht.
Vastgoed heeft eveneens een grote invloed bij van de juiste fiscale faciliteiten, kunnen wij de Zónder toepassing van fiscale faciliteiten zou
bedrijfsopvolging. Als uw bv beschikt over een ideale oplossing vinden. deze reorganisatie aanleiding geven tot de
eigen bedrijfspand, kan dit een groot bezwaar volgende belastingheffing:
zijn voor de koper. Zijn financieringsbehoefte Voorbeeld Vennootschapsbelasting (20-25%) over de over-
wordt hierdoor een stuk groter. Als alternatief Een voorbeeld uit de praktijk ter verduidelijking. waarde van het onroerend goed en de goodwill.
kunt u het pand naar een andere bv of naar Vader X houdt 80% van de aandelen en zijn Overdrachtsbelasting (6%) over de verkoop-
privé overbrengen en vervolgens verhuren kinderen Y en Z ieder 10%. Vader wil zijn onder- waarde van het onroerend goed.
aan de koper. Als uw bv beschikt over beleg- neming overdragen aan zijn kinderen, waarbij Aanmerkelijk belangheffing (25%) over de
gingsvastgoed, verdient de zogenoemde hij nog 10% van de aandelen houdt. Bij een waarde van de aandelen die aan de kinderen
bedrijfsopvolgingsregeling een grote rol. geschil tussen zijn kinderen, heeft vader nog worden overgedragen.
een doorslaggevende stem.
Bedrijfsopvolgingsregeling De bv heeft een eigen bedrijfspand, maar de Deze heffingen tezamen kunnen tot een
Erfgenamen van ondernemers kunnen via de kinderen willen liever een nieuw bedrijfspand. aanzienlijk belastingbedrag leiden, terwijl door
bedrijfsopvolgingsregeling profiteren van een De onderneming in de bv heeft een goodwill de juiste reorganisatie de structuur kan worden
vrijstelling voor de erfbelasting. Deze regeling van € 10 miljoen euro. bereikt, zonder enige belasting te betalen.
voorkomt dat voortzetters van de onderneming
vanwege hoge belastingaanslagen in financiële Bestaande structuur: Conclusie:
problemen komen. De bedrijfsopvolgingsrege- Door tijdig te anticiperen op een bedrijfsover-
ling kan ook worden toegepast bij schenking dracht kan substantiële belastingbesparing
van de onderneming. De bedrijfsopvolgings- worden gerealiseerd.
regeling is inmiddels ingrijpend gewijzigd
en zoveel mogelijk gestroomlijnd tussen de Mr. Jurjen van Daal T 020 - 240 24 50/3
verschillende belastingmiddelen. Door deze Barbara Strozzilaan 201 F 020 - 240 24 51
ruime fiscale faciliteiten zijn de fiscale gevolgen 1083 HN Amsterdam www.taxwiseadvocaten.nl
het ONDERNEMERS BELANG 13

16. Bedrijfsreportage Tekst: Baart Koster • Fotografie: Ruud Voest
ABC Mail, werkzaam vanuit het pittoreske stadje Weesp, is een internationale speler op de markt van distributie en logistieke diensten met als
specialiteit: de behandeling van pakketpost. De meerwaarde van deze postale serviceprovider is dat de klanten, webwinkels, compleet ontzorgd
worden. Die kunnen, nadat zij hun met barcode gelabelde pakketten afgeleverd hebben, achterover leunen. Het complete, complexe proces
van B2C verzending neemt ABC Mail over waar het inpakken eindigt. Niet alleen voor verzending in eigen land, maar juist ook wereldwijd.
ABC Mail brengt ‘business’ naar
‘consumer’ efficiënt, snel én overal
H
oge kwaliteit koppelen aan concur- willen volgen, kunnen via onze track en Managing Director Martijn van der Geer:
rerende prijzen; veel ondernemers trace opties precies zien waar die op welk “Onze vestiging in Weesp is het
dromen van die commerciële moment zijn. Zo blijven ze constant in zenuwcentrum waar we alles op iets
mix, ABC Mail realiseert die droom ook control als het om hun zending gaat.” kleinere schaal doen, dan onze inter-
daadwerkelijk. Managing Director Martijn nationale vestigingen in België en
van der Geer: “Onze vestiging in Weesp is Een ABC’tje Engeland die zich op onderdelen
het zenuwcentrum waar we alles op iets Een ander mooi servicevoorbeeld is het hebben gespecialiseerd.”
kleinere schaal doen, dan onze internationale volledig verzorgen van bijvoorbeeld
vestigingen in België en Engeland die zich kerstpakketverzendingen. “Klanten hoeven
op onderdelen hebben gespecialiseerd. alleen hun klantenlijst te mailen en hun
Maar hier in Weesp is alle kennis verzameld. kerstpakketten af te leveren en wij zorgen
Zie dit als het laboratorium van ABC Mail voor het labelen en verzenden ervan.” Niet
waar we bovendien werken aan de constante alleen grote bedrijven profiteren van de
diensteninnovatie, inspelend op de hoogwaardige service, maar ook kleinere,
ontwikkelingen in e-commerce.” mkb-ondernemers. Daarbij komt dat wat
kwalitatief hoogwaardig is bovendien tegen
Intelligent sorteren aantrekkelijke prijzen gebeurt. “Dát wij die
Die innovatie komt bijvoorbeeld terug in kosten voor de klanten goed in de hand
een van de eerste fases van het proces, houden heeft te maken met onze goede
namelijk het labelen van alle pakketten tot internationale contacten en de scherpe
twee kilogram die vanuit het buitenland contracten die wij met postdiensten in het
komen en een Nederlandse bestemming buitenland afsluiten. Wij kijken en vergelijken
hebben. “We zijn momenteel aan het testen en kiezen volledig geautomatiseerd de
met een prototype van een gloednieuwe beste postbezorgende partijen uit. In zowel
sorteermachine. Die bezit een zogenaamde het kwalitatieve voordeel als het prijsvoordeel
optical character reader, wat inhoudt dat hij laten wij onze klanten meedelen middels
foto’s maakt. Met behulp van software leest een goede prijs-kwaliteitverhouding.”
en begrijpt onze sorteermachine alle labels. ABC Mail is zo de broodnodige partner
Dat is een complex proces, omdat Fransen voor de steeds verder opbloeiende
de postcode weer op een andere plek en e-commerce. Het zijn de slim
anders noteren dan Engelsen. Bovendien geautomatiseerde processen en
kennen buitenlanders onze adresnotatie de steeds verder voortschrijdende
niet, we zijn ook maar een klein landje. Maar innovatie die maken dat ABC Mail
onze intelligente machine interpreteert elk voorop loopt in de internationale
buitenlands label en vult zonodig postcode- business to consumer postpakket-
gegevens aan, wat wij indexeren noemen. ten markt. Met het hele zakelijke
Een klus waarvoor wij een volledige afdeling netwerk, de webwinkels en hun
van medewerkers hebben die dertig- tot eindgebruikers, als tevreden
vijftigduizend poststukken per week klanten. Je zou het een ABC’tje
verwerken. Afhankelijk van de testresultaten kunnen noemen.
van onze sorteermachine kunnen we die
mensen wellicht anders gaan inzetten, want ABC Mail
ik verwacht dat we straks handjes kunnen Zuiderzeelaan 80, 1382 JW Weesp
uitsparen.” T 0294 - 48 04 10
ABC Mail biedt klanten verschillende service F 0294 - 48 07 60
opties, vervolgt Van der Geer. “Klanten die office@abcmail.nl
graag de internationale reis van hun pakketten www.abcmail.nl
14 het ONDERNEMERS BELANG

18. Zaken doen
bij een
kasteel!
Ook voor zakelijke ontvangsten, borrels en partijen
www.muiderslot.nl

20. Bedrijfsreportage Tekst: André Staas – Comm’Art • Fotografie: Gerrit Boer
Zalsman wil meer V orig jaar betrok Zalsman Kampen
het indrukwekkende pand van
de voormalige drukkerij Thieme
aan de Steinfurtstraat op bedrijventerrein
Hessenpoort in Zwolle. Het faillissement van
bedrukken… en Thieme staat voor de lastige tijden die de
grafische bedrijven doormaken, en zij niet
alleen. “De markt krimpt door de digitalisering
in de communicatie en de economische
meer betekenen
hapering”, vertelt Verlind. “Ons antwoord
hierop is: investeren in efficiënt produceren,
een brede dienstverlening en een vitale
relatie met onze klanten.” Gertjan Boers van
Zalsman Groningen begaf zich ook op het
overnamepad. Plaatsgenoot Doorn Drukkerij
Tweet, tweet, ik hoor je wel maar ik volg je niet. werd overgenomen. Beide ondernemers
kiezen bewust om te groeien.
De insert met het Twitter-vogeltje dat lezers
Kampen, Zwolle en Groningen
van Het Ondernemersbelang ongetwijfeld De roots van Zalsman liggen in Kampen,
waar de drukkerij in 1857 werd opgericht.
kennen, is écht Zalsman. De drukkerij staat In 1960 nam Verlinds vader het bedrijf over.
In de jaren zeventig begon de groei, die
graag in de kijker met een brede dienstverlening, eigenlijk nog steeds doorgaat. Gertjan Boers
begon zijn grafische carrière bij Zalsman
die verder gaat dan alleen drukken. “We willen in Kampen en staat nu aan het roer van
Zalsman Groningen dat inmiddels vijftien
bovenal een betrouwbare partner in roerige jaar bestaat. In Kampen heeft Zalsman voet
aan de grond gehouden door een prachtige
tijden zijn”, vertellen directeuren Hugo Verlind samenwerking met SW-bedrijf IMpact.
Samen met Drukkerij Stroeve uit IJsselmuiden
en Gertjan Boers. is daar nu IMpact Sociale Media gestart.
Deze drukkerij met 20 medewerkers met een
arbeidsbeperking bedient de lokale markt.
In totaal telt Zalsman nu 160 medewerkers
die op een prettige manier samenwerken.
Zelfs flessen whiskey
Zalsman is de regio ruimschoots ontgroeid.
Terwijl de oude inventaris van de drukkerij
uit Kampen nu deel uitmaakt van een
klein museum in het bedrijfs-
pand in Zwolle, levert
Zalsman
het ONDERNEMERS BELANG

21. aan klanten in heel Europa. Boers vertelt: “We
hebben in en om Zwolle en Groningen veel
klanten, maar ook ver daarbuiten. Met een
breed pakket aan producten en diensten wil
Zalsman iets betekenen voor haar klanten.
We zijn niet zomaar een drukkerij die braaf
haar opdrachten uitvoert. We willen onze
opdrachtgevers zoveel mogelijk zorgen uit
handen nemen. Daarom hebben we een
heel scala aan mogelijkheden naast de vele
faciliteiten op het gebied van drukken,
printen en afwerking. Het gaat zelfs nog
verder: we hebben een groot logistiek
centrum met 2.500 palletplaatsen en 15.000
meter aan planklocaties. Daar houden we
voor klanten drukwerk, gimmicks en zelfs
whisky op voorraad. Hessenpoort is een
ideale locatie voor logistieke diensten, zo
vlak aan de A28. Niet voor niets hebben
ook bedrijven als DHL en GLS zich hier
gevestigd. En je bent zo in de Randstad of in
Groningen!” Niet zomaar bomen, maar bomen die Veraf en dichtbij
vruchten dragen als peper en nootmuskaat. Zalsman is niet alleen veraf betekenisvol
Echt maatschappelijk verantwoord Zo geven we de lokale economie ook nog bezig, maar ook dichtbij. Verlind: “Ons motto
ondernemen een positieve impuls. De bomen vangen dit jaar is “Meer drukken door meer te beteke-
Zalsman werkt met indrukwekkende CO2 af, en helpen de dorpsbewoners aan nen”. We investeren in efficiënte drukpersen
drukpersen. Maar liefst elf in groot, midden inkomsten.” Zalsman was de eerste drukkerij die 24/7 draaien, waardoor onze kostprijs laag
en klein formaat. Daarnaast twee Nexpress in Nederland die haar Carbon Footprint heeft is. Daarnaast investeren we in ICT en prepress:
digitale printmachines die zelfs drieluiken laten certificeren. Boers: “Dat vinden we op in bestelsystemen, personaliseren, logistieke
aankunnen: drie pagina’s A4 naast elkaar. zich niet zo belangrijk. Belangrijk is dat we oplossingen, allemaal bedoeld om het onze
Het paradepaard in Zwolle is de Komori continu bezig zijn onze afdruk te verkleinen klanten gemakkelijk te maken. We willen hen
achtkleurenpers. Verlind: “Als eerste in en dat onvermijdelijke uitstoot op een aan- helpen om geld te verdienen. Door op deze
Europa stelden we die vorig jaar in bedrijf. sprekende manier wordt gecompenseerd.” manier te ontzorgen, ontstaat er een logische
Een supermachine die ook lakken drukt, lijn naar de drukkerij: meer drukken door meer
bijvoorbeeld goud of spot, en via H-UV te betekenen.”
het drukwerk meteen droogt. Dat is veel
milieuvriendelijker dan de traditionele Uitbouwen en doorgroeien
UV-droging.” Milieuvriendelijk, dat is Boers en Verlind willen de betrouwbaarheid
Zalsman volgens Verlind door en door. van het bedrijf nog eens benadrukken.
“Maatschappelijk verantwoord ondernemen “Zalsman wil vertrouwen uitstralen”, zo stelt
zit ons in de genen; het is hier geen hype of Boers. “We zijn een gezond bedrijf en doen
verkooppraatje, maar het is écht. Niet voor wat we zeggen. Dat willen we waarmaken,
niets hebben we vorig jaar de MVO-prijs dag in dag uit. Dat kúnnen we ook waarma-
gewonnen.” Boers vult aan met een voorbeeld ken, met kundige en betrokken medewerkers
van CO2-neutraal produceren: “We zorgen er- en de allernieuwste machines.”Zalsman
voor dat we zo weinig mogelijk CO2 uitstoten, investeert niet alleen in productie en dienst-
en wat we toch uitstoten, compenseren we verlening, maar ook in de relatie met haar
middels een project in Indonesië. Daar planten klanten. “Onze klanten staan altijd centraal”,
we bomen op voormalige rijstvelden, aldus Verlind, “We zien niets liever dan dat
waar de bodem uitgeput is. zij supertevreden zijn en zich gedragen als
ambassadeurs voor ons bedrijf.”Uitbouwen en
doorgroeien, dat is de ambitie van Zalsman.
Daarom willen Boers en Verlind laten zien dat
Zalsman hét grafisch bedrijf is waar klanten
graag zaken mee doen.
Zalsman Zwolle Zalsman Groningen IMpact Sociale Media
Steinfurtstraat 1 Osloweg 85 Gildestraat 1
Postbus 1025 Postbus 5189 Postbus 344
8001 BA Zwolle 9700 GD Groningen 8260 AH Kampen
T 038 - 337 18 00 T 050 - 313 66 22 T 038 - 386 99 66
info@zalsman.nl info@zalsmangroningen.nl info@impact-zalsman.nl
www.zalsman.nl www.zalsman.nl www.impact-zalsman.nl
het ONDERNEMERS BELANG

22. Interview Tekst: Jeroen Kuypers • Fotografie: Marco Magielse
Social media hebben marketing en reclame
ingrijpend en permanent veranderd. Steeds meer
ondernemers ontdekken Facebook, Linkedin en
Twitter en maken een eigen profiel aan. Maar helaas
gaan velen vervolgens op de oude wijze met deze
nieuwe media om, met onpersoonlijke bood-
schappen die bedroevend weinig respons
uitlokken. Die omgang is volgens Jeanet
Bathoorn, social mediatrainer en schrijfster van
het boek ‘Get Social’, typerend voor de overgangs-
periode waarin we momenteel verkeren, net als de
angst voor het blootgeven van teveel persoonlijke
informatie. Social media zullen de grens tussen het
zakelijke en het persoonlijke steeds diffuser maken.
De ondernemers die het grootste rendement
genereren zijn dan ook degenen die virtueel het
best de dialoog aangaan.
Jeanet Bathoorn:
“Ik verwacht eerder de
lancering van bijvoorbeeld
een sub-Facebook dan van
een compleet nieuwe
networkingsite”
De Diffuse grens tussen zakelijk en persoonlijk op social media
Communiceren
zonder logo’s
het ONDERNEMERS BELANG

23. I
n de voorbije twintig jaar zijn er letterlijk wat betekent dat zij op dit terrein achterlopen
duizenden social mediasites opgestart, bij ons. De Amerikaanse eigenaren van
soms winstgevend verkocht maar Facebook, Linkedin en Twitter volgen dan
vervolgens meestal weer verdwenen. ook met bijzondere interesse de evolutie
De Chinezen en de Singaporezen hebben in Nederland, dat ze als een proeftuin
hun eigen versies van onze sites, maar in beschouwen.”
Nederland lijkt het landschap definitief Werkgevers die hun werknemers verbieden
ingevuld door de Amerikanen. We hebben op Social Media actief te zijn, ondernemers
Facebook, Twitter, Linkedin en het autoch- die twitteren maar ‘onzin’ en vrouwen
tone Hyves. “Google + is de enige succes- die het ‘eng’ vinden, het zijn stuk voor
volle nieuwkomer, “ zegt Jeanet Bathoorn, stuk achterhoedegevechten, vindt Jeanet
“maar in feite is dit al geen networkingsite Bathoorn. “Ik heb zelf met de zakelijke
meer. Vanzelfsprekend staan de techno- mogelijkheden van internet kennisgemaakt
logische ontwikkelingen niet stil, maar ik toen ik jaren geleden als recruiter werkte.
verwacht eerder de lancering van bijvoor- Toen waren er collega’s die weigerden te
beeld een sub-Facebook dan die van een recruiten via het web en tegenwoordig zijn
compleet nieuwe networkingsite.” die er nog. Wat die mensen over het hoofd Maar ook dan geldt weer: communiceer
zien, is dat het netwerk dat we via de Social op een zodanige wijze dat er een dialoog
Aanknopingspunten Media opbouwen het netwerk is waartoe ontstaat met de doelgroep, of die nu
Social Media zijn het point of no return we altijd en overal toegang hebben. vrienden of volgers heten, en wordt
al gepasseerd. Ook als het gebruik ervan Jongere werknemers en ondernemers dus ook zelf een vriend of volger die
morgen niet meer gratis zou zijn, nam stellen via hun iPad snel even een vraag. actief reageert bij anderen. Bathoorn:
80 tot 90% van de gebruikers overmorgen Soms zijn dat vragen die je vroeger aan een “Ondernemers zijn gewend te denken
een betaald account. Dat besef lijkt onder- collega in dezelfde kantoorruimte zou stellen, in termen van return on investment, dus
hand in alle lagen van het bedrijfsleven maar aangezien we dankzij Het Nieuwe als zij tijd en moeite investeren in een
te zijn doorgedrongen. Er is bijna geen Werken op steeds meer verschillende networkingsite willen ze daar resultaat
ondernemer meer die niet vindt dat hij of plekken ons werk doen, en ook vaak alleen van zien, liefst zo snel mogelijk. Maar
zij ‘iets’ moet met Social Media. Maar, meer zitten, thuis, is dat virtuele netwerk steeds het rendement van Social Media is een
dan een van hen twittert of facebookt alsof belangrijker aan het worden.” kwestie van lange adem, en vaak krijg
dit instrumenten van ouderwetse massa- je de tegenprestatie pas na maanden of
reclame zijn. Ze plaatsen berichten die niet Rendement van lange adem jaren en via allerlei omwegen. Zorg dat je
uitnodigen om op te reageren en die dus Niet elke networkingsite is voor elke onder- er plezier in hebt, stel je verwachtingen
op zijn best voor kennisgeving worden nemer even belangrijk, maar tezamen zijn in eerste instantie niet al te hoog en houd
aangenomen. “Dit ouderwetse zenden ze van groot belang voor de BV Nederland. vol. Na verloop van tijd ga je vanzelf de
werkt niet op social networkingsites,” aldus “Linkedin is voor de beter opgeleiden, vruchten ervan plukken.”
Jeanet Bathoorn. “Ik raad ondernemers Hyves is vooral voor basisschoolkinderen,
dan ook altijd aan om naast een bedrijven- pubers, huisvrouwen, de laagopgeleide ‘Get Social’
account, een account op persoonlijke titel beroepsbevolking en senioren. Op Linkedin Jeanet Bathoorn staat erom bekend
te openen, en ook hun werknemers onder wordt zuiver zakelijk gecommuniceerd, op voor iedereen toegankelijke workshops
eigen naam actief te laten zijn. Dat wekt Hyves vooral over vakanties en televisie- te geven in heldere taal. Haar boek
de interesse. En wees persoonlijk, com- programma’s. Toch kan Hyves heel geschikt ‘Get Social’ werd geprezen als een prima
municeer zonder logo’s. Gebeurtenissen als zijn voor een winkelier als zijn doelgroep gids voor beginners waar echter zelfs
een geboorte, een huwelijk, ziekte en dood juist uit lager opgeleiden en jongeren gevorderden nog tips uit kunnen halen.
bieden bedrijven aanknopingspunten om bestaat. Vandaar dat een supermarktketen Een workshop is volgens haar het beste
op een emotionele en dus diepgaande als Dirk van de Broek zeer succesvol is in middel om niet alleen een hoop fouten en
wijze met hun relaties in contact te treden, het werven en reclame maken via Hyves,” tijdverspilling te voorkomen maar ook om
en toch zijn er veel bedrijven die zich deze zegt Jeanet Bathoorn. angsten en vooroordelen te overwinnen.
kans liever laten ontglippen dan hem aan Ondanks haar succes verwacht ze niet de
te grijpen. Ik suggereerde het tijdens een rest van haar werkzame leven met het
training van medewerkers van een verzeke- schrijven over en trainen in Social Media te
ringsmaatschappij, waarop zij reageerden vullen. “Over een aantal jaren treedt er een
met: ‘Daar beginnen wij niet aan, hoor.’ generatie aan die de omgang met Social
Toch wordt het persoonlijke steeds Media thuis en op school met de paplepel
belangrijker dankzij de Social Media. heeft ingegoten gekregen. Dan zal de
De nieuwe generatie gaat al veel minder grens tussen het zakelijke en het persoonlijke
krampachtig hiermee om dan de oudere.” nog een stuk vager zijn geworden en de
dialoog met klanten weer wat vanzelf-
Nederland als mondiale proeftuin sprekender.” Ondernemers die nu nog
Jongeren lopen voorop in het gebruik van hun neus ophalen voor Social Media en ze
Social Media, maar Nederland als geheel is nog steeds als hype betitelen kunnen die
mondiaal koploper. “Wij hebben de hoogste voorspelling maar beter ter harte nemen.
internetpenetratie ter wereld, maar we Hun voorgangers die een eeuw geleden
hebben ook een handelsgeest, een open bleven zweren bij de hondenkar, de
economie en dus een open karakter,” paardentram en de ponyexpress hebben
verklaart Jeanet Bathoorn. “Duitsers zijn ook moeten toegeven dat de gemechani-
bijvoorbeeld veel hiërarchischer ingesteld seerde varianten ervan geen uitvindingen
en veel meer beducht voor hun privacy, van voorbijgaande aard waren.
het ONDERNEMERS BELANG