3. En el ámbito Jurídico se utiliza
la negociación como medio de
satisfacción de intereses
mutuos y como método de
resolución pacífica y efectiva
del conflicto dado.
Habilidad de llegar a un
acuerdo, protegiendo
intereses propios o mutuos
a través del diálogo.
NEGOCIACIÓN GANAR Y
PERDER.
DIVISIÓN:
No asistida
Asistida
Sin intervención
Con intervención
ESTILOS
Concesional:
No logra satisfacer
sus intereses propios..
Posicional:
Adoptan una posición
rígida desde el Inicio.
En intereses:
Satisfacción de
ambos intereses
Como objetivo de la
negociación.
CARACTERÍSTICAS:
Institucionales y estructurales:
Comunicación entre los
involucrados.
Conductas adecuadas.
Existencia del conflicto.
Disposición de ceder y recibir.
Proceso pacífico.
Voluntario
MODELOS:
MODELO DE PROYECTO
DE HARVARD:
MODELO CIRCULAR
NARRATIVO:
MODELO
TRANSFORMATIVO:
MODELO PAQUETE:
