1. Inspiration af Martin Thorborg 9. juni 2015
Facts
• Martin har startet 25 virksomheder de seneste 22 år
• Han har solgt 4 virksomheder for rimelige beløb
• Han ejer 4 virksomheder (helt eller delvist) nu, herunder:
• Agera med 50 ansatte, heraf 20 i Sverige og Norge (Martin er bestyrelsesformand)
• Dinero med 10-20 ansatte (Martin er direktør)
Indledning
• Der er ifølge Martin ikke finanskrise længere og der er sket et paradigmeskifte
• Det er således muligt at bide skeer med de store virksomheder
• Tankevækkende, at www.uber.dk (transport på få minutter med uber-appen) på så kort tid har erobret så stor en del af taxa-
markedet (og uden taxaer)
• Tankevækkende, at www.airbnb.dk (leje af unikke boliger af lokale værter i mere end 190 lande) er blevet så store på så kort
tid
• Tankevækkende, at www.blockbuster.dk i løbet af få år er blevet overhalet af www.netflix.dk. Det er stort set ikke længere
muligt at udleje DVD, da film bliver streamet i stedet.
• Der sker meget nyt, Apple er ved at udvikle konkurrerende produkt til spotify og meget mere.
• Det er således med at se mulighederne i den teknologiske udvikling.

2. Eksempler på ændrede markeds- og kundeforhold:
• En virksomhed mente, at det var svært at kopiere deres set-up med at bruge store maskiner til rengøring i lufthavne mv.
Det tog 2 år at oplære en medarbejder og kostede mange reparationer undervejs. Martin tænkte, at det set-up nok godt
kan udfordres af små robotter, der er både billigere og mere driftssikre og blot udnytter eksisterende teknologi.
• TDC mente de havde monopol på grund af 5 mio. km kobber kabler nedgravet i jorden. Hvem skal kunne gøre det efter?
Men pludselige er signaler luftbårne og nu har TDC et 5 mio. km miljøproblem.
• Aviser har troet, at det kunne være svært at starte en ny avis. Det har det også hidtil været, men ikke nu, hvor mange læser
avisen elektronisk. Så er både produktion og distribution muligt for de fleste. Det kræver bare at man har et nyt/ændret
indhold til avisen og en læserskare.
• Bill Gates blev spurgt, hvem han i forhold til konkurrence var mest bange for. Han svarede en iværksætter. På samme tid
blev google stiftet… Det var godt forudset af Bill.
• Martin: der kan tænkes at ske en revolution inden for byggeri af huse. Således at man bestiller et færdigt hus på en
blokvogn.
• Fysiske butikker har en stor udfordring, da der er hård konkurrence fra netbutikker. Der vil blive tomme butikker, som så
kan udnyttes til noget andet…. Tænk på det.
• Der sker en fortsat udvikling i salg og distribution af fødevarer via nettet. Fx www.nemlig.com
• Der vil ske en fortsat udvikling i salg af undervisning via nettet.
• Der kan printes stort set alt via 3D printer. Sågar i beton og titanium.
• E-bøger kan udvikles, så køberen kan købe andet end bare en bog. Fx interviews med forfatteren, læsegrupper mv.
• Banker vil få en svær fremtid. Hvis de store spillere, fx Starbucks, apple eller google beslutter sig for at lave en bank, har de
allerede et kæmpe kundegrundlag og vil kunne overtage mange bankforretninger.
• Banker bliver også udfordret af crowdfunding og Bitcoins.

3. Ændrede markeds- og kundeforhold - fortsat
• Der sker en udvikling i retning af brug af mobiltelefoner til informationssøgning og køb på nettet. Så optimer hjemmesider til
at være mobilvenlige. Således erstatter mobiltelefonen ipads mv. og ure kan tænkes at erstatte gamle mobiltelefoner. PC’ere
kan muligvis bruges til at udfylde EU-blanketter 
• Facebook opdateringer indtales. Der vil ske langt større brug af tale-beskeder.
• Der vil ske en udvikling af smarte termostater, tyverialarmer, fugtmålere til potteplanter etc.
Om at starte selv/budskaber
• Martin har talt med ca. 15.000 iværksættere. En succesfuld iværksætter er ofte en ganske normal mand/dame med et
ordinært CV.
• Det kan give succes at tage et eksisterende produkt og gøre det lidt bedre. De færreste opfinder noget helt fra bunden.
• Det giver succes at være i besiddelse af godt købmandsskab.
• Det giver succes at etablere et godt team.
• Find en niche, nøjes med det interessante, hvad er du passioneret med? (skær det uinteressante væk, så kunderne kan få øje
på det interessante)
• Eksempel: I velhaverkvarteret i Lyngby åbnede en ny pizzeria. Med samme menukort og priser som et eksisterende pizzeria
lidt derfra. Det var ikke det områdets beboere efterspurgte. De ville have økologi, så deres børn kan leve længe. Senere
åbnede der et madhus, som ramte plet i forhold til efterspørgslen.
• Find partnere at starte sammen med, for det kan være svært at starte alene.
• Find ud af, hvad drømmen er og hvad du er passioneret omkring. Få lavet en ejeraftale, der beskriver, hvor mange timer der
skal arbejdes i virksomheden og hvad der skal gøres, hvis en vil ud af virksomheden og så videre.
• Lav gerne en forretningsplan. Det svarer til en huskeliste til når man skal på ferie. Man kan godt sætte et mål op om 3 eller 5
år, men det kan nå at flytte sig mange gange undervejs.
• Ved udarbejdelse af investormateriale (og ansøgninger) – husk stavekontrol!!

4. Om at starte selv/budskaber - fortsat
• Ved ansøgning om lån. Hvad har du selv risikeret? Hvad er du selv kommet med og hvordan har du tænkt at afvikle et
lån? Man skal have hånden på kogepladen.
• Brug netværk. Mød op / hjælp / vær venlig = succes.
• Brug ERFA-grupper.
• Husk, at hver ide har sin tid. Få input og feedback, så du kan få tilpasset produktet til udviklingen.
• I Dinero er der fx en del nye funktioner på vej. Automatisk momsindberetning. Automatisk årsregnskab, en ny version
til ikke-momsregistrerede virksomheder osv. Der sker konstant en udvikling. Og tanken er, at regnskab og bogføring skal
være let for dem, som ikke har forstand på det. Der findes også andre programmer, fx Billys Billing.
• Overvej at bruge markedsføringspenge på at tilpasse produktet i stedet. Og bruge viral markedsføring i stedet.
• Brug SEO optimering, hvis produktet er godt.
• Koncentrer dig om én virksomhed og nedprioriter alt andet.
• Brug din tid i virksomheden.
• Husk, at succes tager tid og forvent ups and downs. Martin sluttede af med en fortælling fra Australien, hvor en 60 årig
boede alene på en ø og lejede 4 værelser ud. Bygningen blev oversvømmet hvert 4. år, men manden startede hver gang
forfra med at bygge op.