En esta presentación el Dr. Héctor D. Debernardo y el MF Manuel Cardoso Torres exponen cómo mejorar significativamente el desarrollo, lanzamiento y mantenimiento de productos en la industria farmacéutica. El Dr. Debernardo ha aplicado exitosamente estos conceptos en numerosas oportunidades y los enriquece con la experiencia adquirida en más de 100 empresas de manufactura, comerciales y de servicios, con las que ha colaborado en México, Argentina y España, entre otros. El Dr. Debernardo enseña y ayuda a implementar estas herramientas en sus actividades de dirección de empresas, asesoría a la alta dirección y mentoría de ejecutivos y sucesores. El MF Manuel Cardoso Torres ha utilizado exitosamente estos conceptos en sus actividades gerenciales en la industria farmacéutica mexicana.

1. Héctor Debernardo (PhD)
Manuel Cardoso Torres (MF)
hector@puenteempresarial.com
manuelct@puenteempresarial.com
www.puenteempresarial.com
www.puenteempresarial.com

2. 




“Sorpresas”, que impiden cumplir las
fechas comprometidas de lanzamiento
o los planes anuales de las marcas.
Los planes parecen ser poco realistas.
Es difícil cumplir con los presupuestos
establecidos.
Quienes deben participar en los
lanzamientos o en los planes de las
marcas no tienen claro qué se espera de
ellos.
Quienes deben ejecutar las actividades
para un lanzamiento o evento del plan
de una marca perciben que no tienen
tiempo en el día a día para hacerlas.
2

3. PROYECTOS
DESECHADOS
INICIATIVAS
NUEVAS
INICIATIVAS
ACEPTADAS
INICIATIVAS
DESECHADAS
PROYECTOS EN
CURSO
PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS EN EL
MERCADO
PRODUCTOS
DESCONTINUADOS
PLANES ANUALES
DE MARCA.
RENOVACIONES DE
REGISTRO.
MODIFICACIONES A
CONDICIONES DE
REGISTRO.
3

4. PROYECTOS
DESECHADOS
FILTRO (PASA
/ NO PASA)
INICIATIVAS
NUEVAS
CÓMO
PRIORIZAR
INICIATIVAS
ACEPTADAS
CUÁNDO
“MATARLA”
INICIATIVAS
DESECHADAS
CUÁNDO
“MATARLO”
CUÁNDO PASA
AL PORTAFOLIO
PROYECTOS EN
CURSO
PLANES ANUALES
DE MARCA.
RENOVACIONES DE
REGISTRO.
MODIFICACIONES A
CONDICIONES DE
REGISTRO.
CÓMO
SINCRONIZAR
PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS EN EL
MERCADO
PRODUCTOS
DESCONTINUADOS
CUÁNDO
DESCONTINUAMOS
4

5. 
Visión compartida de los objetivos, alcance y presupuesto
de cada nuevo producto en proceso de ser lanzado y de
cada plan anual de marca.

Plan viable y consensuado para cada nuevo producto en
proceso de ser lanzado.

Mecanismo de priorización de proyectos acorde a las
necesidades de la compañía.

Método sistemático para la elaboración de los planes
anuales de las marcas.

Proceso de seguimiento a la ejecución de los proyectos de
lanzamiento de nuevos productos y de planes anuales de
las marcas que permita disparar alertas tempranas y planes
de contingencia.

Método para asegurar que los recursos requeridos para
ejecutar las actividades relacionadas al lanzamiento de
nuevos productos globales y a la ejecución de los planes
anuales de las marcas estén disponibles en el momento que
se necesiten.
5

6. Definiendo equipos multidisciplinarios
para cada lanzamiento y plan anual de
producto de manera transversal (crossfunctional team).

Roles y responsabilidades claramente
definidos por categorías funcionales.

Aproximación enfocada a trabajar de
manera transversal.

Definimos actividades paralelas
(Funcionales) y actividades integradas
(Equipo completo).
6

7. Estableciendo los pre-requisitos para el
lanzamiento y mantenimiento de producto
exitosos (Launch and maintenance
readiness).

Definimos las actividades críticas en
categorías funcionales como: Fuerza de
ventas, Regulatorio, etc.

Cada una de las categorías funcionales
juega un rol crítico en la preparación del
lanzamiento y el plan anual del producto.

Contamos con criterios estandarizados
para ejecutar y evaluar el trabajo.
7

8. Realizando autoevaluaciones del
estado en que está cada uno de los
procesos de lanzamiento en marcha y de
cada plan anual de marca (Gap
identification).

Cada iniciativa o plan nuevo o actual es
evaluado con base en los mismos
criterios.

Contamos con una imagen clara de
dónde estamos.
8

9. Establececiendo el plan de cada
proyecto para cerrar el Gap y los
benchmarks.

Contamos con las acciones especificas
que debemos realizar como equipo
para lograr el objetivo.

Contamos con los indicadores que nos
permitan identificar a tiempo si nos
estamos desviando del rumbo.
9

10. Implementando una
estructura y metodología
de gestión que cuente
con los elementos que nos
permitan administrar la
incertidumbre y
maximizar el uso de los
recursos disponibles en un
ambiente de proyectos y
planes sincronizados.
10

11. Héctor Debernardo (PhD)
hector@puenteempresarial.com
Manuel Cardoso Torres (MF)
manuelct@puenteempresarial.com
11