Vállalati stratégia. Vendégelőadás a KPMG-ben.

1. Felső Vezetői Akadémia Vállalati stratégia Dátum: 2011. november 11. Oktató: Bőgel György

2. Bemutatkozás

4. Kezdjük egy újságcikkel…

6. Vannak kedvenc világmagyarázataink… Szinergia Érettség Őrület A technikai forradalom kiterjedése Installáció Összerendeződés Beindulás Előző Hullám Következő hullám Berobba- nás Válság Intézményi átrendeződés Következő berobbanás Fordulat és válság Tömeges alkalmazkodás

7. Vannak kedvenc megoldásaink… . . . . .

10. Melyikhez hasonlít jobban a vezetés?

11. Egy klasszikus eset Melyik kell Amerikának?

12. Sokféle stratégia Szándékolt stratégia Elhatározott stratégia Megvalósított stratégia Nem megvalósított stratégia Kibontakozó stratégia

15. Gyorsan és egyszerűen Lehetőségek és veszélyek Siker- tényezők Erősségek és gyengeségek Képességek KÜLSŐ BELSŐ Stratégiaalkotás Értékelés és döntés Megvalósítás Társadalmi felelősség A vezetők értékei ELEMZÉS

16. A kedvenc módszer: SWOT Támadunk! Visszavonulunk! Védekezünk! Lehetőségek Veszélyek Erősségek Gyengeségek Fejlesztünk!

17. Hol vannak ma lehetőségek? Földrajz TE110924 Spec. Rep.

18. Hol vannak ma lehetőségek? Rendszerek Fenntarthatatlan rendszerek

19. Hol vannak ma lehetőségek? Innováció

20. Hol vannak ma lehetőségek? Távolság Dr. Arjun Kalianpur (Technology Solutions, Bangalore, India) egy beteg CT-jét beszéli meg egy connecticuti orvossal

22. Építsünk katedrálist! A tervezés terve

23. Építsünk katedrálist! A folyamat Aug. Szeptember Október November December Indító megbeszélés Köztes tájékoztató Előterjesztés, jóváhagyás Egyeztetés, szerkesztés Felkészülés Diagnózis Tervezés Véglege- sítés Kommunikálás. megvalósítás Munka- terv Elemzések Tájékoz- tató Stratégiai terv

24. Építsünk katedrálist! A terv Környezeti jövőképünk Tulajdonosaink elvárásai Küldetésünk Értékeink Jövőképünk, stratégiai céljaink Szektorstratégiák Funkcionális stratégiák Stratégiai projektek

25. Építsünk katedrálist! Célok, akciók, mutatók Hogyan látnak minket a befektetők? PÉNZÜGYI TELEJESÍTMÉNY Hogyan látnak minket a vevőink? VEVŐK Hogyan nyújtunk kiemelkedő teljesít- ményt? FOLYAMATOK Mit tanulunk meg, miben fejlődünk? TANULÁS ÉS FEJLŐDÉS

26. Építsünk katedrálist! A megvalósítás Új értékesítési szaktudás Összetettebb termékek a kínálatban Intenzívebb piaci kommunikáció Új értékesítési csatorna Teljesebb kiszolgálás Pontosabb kapacitás- tervezés Elégedettebb ügyfelek Több új ügyfél Több bevétel a kiemelt ügyfelektől Nagyobb árbevétel Nagyobb osztalék Nagyobb nyereség- hányad TANULÁSI ÉS FEJLŐDÉSI PERSPEKTÍVA FOLYAMAT- PERSPEKTÍVA ÜGYFÉL- PERSPEKTÍVA PÉNZÜGYI PERSPEKTÍVA

27. Építsünk katedrálist! Kontroll Operatív kontroll Operatív tervek Operatív beavatkozások Stratégiai terv Stratégiai kontroll Stratégiai beavatkozások Operatív vezetés Stratégiai vezetés Vállalat

28. Építsünk katedrálist! Adat van… A világ információtároló kapacitása

30. Michael Porter: alapstratégiák KÖLTSÉGVEZETŐ Legalacsonyabb költségekkel termelni az iparágban MEGKÜLÖNBÖZTETŐ Különleges minőséget produkálni egyes, a vevőknek fontos pontokon FOKUSZÁLÓ Szűkebb piaci területre koncentrálni

31. Pozicionálás az értékláncban Tranzakciós értékesítés Építés és integráció Működtetés és szolgáltatás Stratégiai partnerség

32. Pozicionálás az ellátási láncban Szállítók Vállalat Vevők

34. Országok pozicionálása

36. Alapítók vízióval

38. Mit lát? Feladatok Szükségletek Félelmek Elvárások Gondolkodásmódok Előítéletek Attitűdök Értékek Hiedelmek Nyelv Tapasztalatok…

40. Ki mit lát (meg)?

42. Áramlás a tölcsérben Megvalósítás Ötletek gyűjtése Ötletek szűrése Tervek kidolgozása Tervek értékelése Döntés a megvaló- sításról

44. A hatalmi rendszer elemezhető Játékosok Célok Bázis Szándék Taktika Belsők Csúcsvezetők Centralizálni! Operatív részlegek Decentralizálni! Tervezők, szabályozók Bürokratizálni! Középvezetők Balkanizálni! Szolgáltatók Beépülni!

46. Minél mélyebbre! 1: Amit látunk - Fizikai környezet - Technológia - Írás, beszéd, viselkedés 2: Kinyilvánított értékek - Stratégia, célok, filozófia - Megfogalmazott szabályok, törekvések, normák, elvárások 3: Alapvető feltételezések - Hiedelmek, meggyőződések - Felfogásmódok, reflexek, attitűdök

48. Természetes kiválasztódás 2010 2009 2008 2007 2006 Új cégek Magyarországon Felszámolások Opten, 2011. március db 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 . n 20 n II. n 06 . n II. n I. n . n n n . n n n n n n n . n . n n Felszámolások száma Cégalapítások száma

50. A tipikus életút modellezhető (?) Nagy Kicsi Fiatal Érett Leadership- krízis Autonómia- krízis Kontroll- krízis Bizalom- krízis ?- krízis KREATIVITÁS IRÁNYÍTÁS DELEGÁLÁS KOORDINÁLÁS EGYÜTTMÛKÖDÉS 1. fázis 2. fázis 3. fázis 4. fázis 5. fázis

51. Köszömönöm a figyelmet! [email_address] www.kpmg-bme-akademia.hu [email_address] Nyilvántartási szám: 01-0469-04 Akkreditációs lajstromszám: AL-1068 EDU_V/1_v13