Tres tipos de planes: Negocios, Estatégico y Marketing. Tres herramientas para las empresas. Un esquema puesto a mano de emprendedores.

1. Planificación
• El arte de prepararse para el futuro

2. Plan de negocios

3. Proyecto y objetivos
La idea
¿Por qué?
Los
promotores
Misión
Objetivos
Visión

4. Producto y mercado
Perspectivas del sector
Nuestro producto y servicio
Puntos fuertes y ventajas
El cliente
El mercado potencial
Claves de futuro

5. Competitividad
La competencia
Principales
competidores
Análisis de la
competencia
Competitividad:
análisis

6. Plan de marketing
DAFO
Política de productos y servicios
Política de precios
Política de servicio y atención al cliente
Política de promociones y descuentos
Estrategia de comunicación
Estrategia de penetración de mercado
Publicidad y promoción
Plan de acción de marketing

7. Plan de ventas
• Estrategia de
ventas
• Fuerza de ventas
• Plan de ventas
anual
• Estimaciones de
ventas
Plan
de
ventas

8. Organización y Recursos
Humanos
Dirección de la
empresa
Personas clave
del proyecto
Organización
funcional de la
empresa
Condiciones de
trabajo
remunerativas
Plan de
recursos
humanos
Previsión de
recursos
humanos

9. Plan de negocios
•La sociedad y sede social u operativa
•Licencias y derechos
•Obligaciones legales
•Permisos y licitaciones
Aspectos legales y
societarios
•Plan de establecimiento
•Plan de lanzamiento
Establecimiento,
lanzamiento e
inversiones
•Premisas importantes
•Análisis del punto de equilibrio
• Resultados a cinco años
• Cash flow
• Ratios financieros
Resultados
previstos

10. Plan de negocios
• Necesidades financieras
• Plan de financiación
Plan de
financiación
• Oportunidad
• Riesgo
•Puntos fuertes
• Rentabilidad
•Seguridad
Conclusiones

11. Plan estratégico

12. Presentación de la
organización
Antecedentes. Cuando surge. Breve historia.
Tipo de organización
Servicios, productos, mercados
Clientes (segmentos), usuarios
Colaboradores
Estructura organizacional (organigrama)
Infraestructura, equipamientos, filiales, etc.

13. Intencionalidad estratégica
Misión
Visión
Valores
Mega-objetivos

14. Plan estratégico

15. Plan estratégico
Problemas críticos
Respuesta a los problemas críticos
Matriz de interrelaciones
Agenda de cambio
Disciplina de valor
• Liderazgo de productos
• Excelencia operacional
• Intimidad con el cliente

16. Plan estratégico
Proposición de
valor
Tipo de estrategia
•Estrategias Intensivas
•Estrategias de
Diversificación
•Estrategias genéricas

17. Plan estratégico
Mapa
estratégico
Listado de objetivos
estratégicos
clasificados por
perspectivas
Perspectiva financiera
Perspectiva de
clientes
Perspectiva de
procesos internos
Perspectiva de
aprendizaje y
crecimiento
Mapa Estratégico
Cuadro de
mando
integral

18. Plan de
marketing

19. Plan de marketing
• Análisis de la situación actual
• Comprensión de los mercados y de los
consumidores
• Planificación de la segmentación, mercado objetivo
y posicionamiento
• Fijación de objetivos y opciones estratégicas
• Desarrollo de estrategias y programas de
marketing
• Previsión y proceso de seguimiento del plan
• Control de la ejecución del plan