Mais conteúdo relacionado
Semelhante a Some-vastaavan pelastuspakkaus 17-18.05.2016 (15)
Some-vastaavan pelastuspakkaus 17-18.05.2016
- 2. © Grapevine Media Oy
.
Grapevine somessa
facebook.com/grapevine.fi
Grapevine Media Oy
@grapevine_fi
@grapevine_fi
- 3. © Grapevine Media Oy
”
.
Grapevine on auttanut meitä ymmärtämään sosiaalisen liiketoiminnan
merkityksen osana brändin rakentamista ja myynnin kasvattamista.
Erityismaininnan arvoista on Grapevinen tiimin jalat maassa -asenne:
kaiken tekemisen perustana on järkevyys, toimivuus ja tehokkuus.
Margit Forss, markkinointipäällikkö
Cederroth Oy
- 4. © Grapevine Media Oy
.
1. päivän sisältö
Sosiaalisen median menestysresepti
• Miksi some ja sisältömarkkinointi on tärkeää?
• Lyhyt some-strategiaoppi
• Miten rakennetaan myyntisuppilo somessa?
• Mitä mitataan ja miksi?
Sisällöntuotannon ja käytännön läsnäolon salaisuudet
• Sisällön suunnittelu
• Suunnitelman tasot: yleisestä yksittäiseen
• Sisällöntuottajan työkalut
Tärkeimmät some-kanavat ja läsnäolo näissä
• Facebook
• Twitter
• Instagram
• Pinterest
• LinkedIn
• Slideshare
• Case-esimerkkejä
Yritysblogi
• Miksi bloggaaminen on tärkeää?
• Miten toimiva blogi rakennetaan?
• Hyvän blogiartikkelin anatomia ja vinkkejä
bloggaamiseen
• Case-esimerkkejä
Mittaaminen teoriasta käytäntöön
• Some-mittarit
• Muut mittarit
• Analysointiesimerkkejä
Facebook-mainosten lyhyt oppimäärä
• Mainoskampanjan suunnittelu ja toteutus
• Mainostyökalun toiminta käytännössä
• Kampanjan mittarit, seuranta ja analysointi
Seuranta ja läsnäolo arjessa
• Miksi ja mitä pitäisi seurata?
• Työkaluja seurannan ja läsnäolon avuksi
- 5. © Grapevine Media Oy
.
2. Päivän sisältö (Työpaja-päivä)
Työpajan sisältö muotoutuu ensimmäisen päivän toiveiden mukaan. Mukana voi olla mm.
seuraavia asioita:
• Somestrategian ensimmäiset askeleet
• Some-profiilien set up ja/tai kehittäminen käytännössä
• Sisältösuunnitelman tekeminen
• Kuvien hakeminen ja käyttö
• Tehokkaan tekstin tuottaminen
• Blogiartikkelin muokkaus raakatekstistä
• Mainostaminen Facebookissa / Twitterissä / Linkedinissä
• Käytännön vinkkejä ja työkalujen testailua
⇒ Kirjaa omat toiveesi ylös, kun niitä tule mieleen! Kysytään iltapäivällä
⇒ Oma kone mukaan!
- 6. © Grapevine Media Oy
.
30 sekunnin haaste
• Kerro lyhyesti…
• Kuka olet
• Mistä tulet
• Miksi olet täällä
Vältä tätä
ilmettä: KYSY!
- 10. © Grapevine Media Oy
.
Jopa 75%
ostoprosessista…
…on jo suoritettu, ennen kuin
asiakas on ensimmäisen kerran
yhteydessä palveluntarjoajaan.
- 12. © Grapevine Media Oy
.
Peli on siis
menetetty…
… jos asiakkaasi ei löydä
palveluitasi.
- 17. © Grapevine Media Oy
.
Ostoikkuna ja toimenpiteet
- Printti - Radio - Messut - TV - - Printti -
Blogi: blogaus joka 2 vko = 26 artikkelia
Slideshare: esitteet (10), oppaat (10), koulutusmateriaalit (8) = 28 materiaalia
Youtube: ohjevideot (6), testimonialit (3), yritysesittely (1) = 10 videota
Twitter: päivitys 3 krt / vko + läsnäolo joka päivä
Facebook: päivitys 3krt/vko + läsnäolo joka päivä
Uutiskirje: kerran kuussa, jaetaan mm. muissa kanavissa olevia omia sisältöjä
tammi
huhti
heinä
loka
Perinteinen markkinointiviestintä
Sisältömarkkinointi ja someO
S
T
O
I
K
K
U
N
A
- 19. © Grapevine Media Oy
.
1. Määritä tavoite / tavoitteet
Näkyvyys Tunnettuus Asiantuntijakuva Liidit…
Eri kanavassa / toimenpiteessä voi olla eri tavoite.
- 21. © Grapevine Media Oy
.
3. Tarjoa sisältöä koko matkalle
Unelma
• Ideoita, inspiraatiota, fiilistä
Ajatus
• Faktoja, vinkkejä, asiantuntemusta
Kartoitus
• Vertailevaa faktaa, tuotetietoutta
Reaktio
• Tarjouspyyntö, ostos, yhteydenotto
ostoprosessi
- 23. © Grapevine Media Oy
.
5. Mittaa ja kehity
TAVOITE => KANAVA &
SISÄLTÖ & MAINOSTAMINEN
SOME-MITTARIT
SIVUSTON
ANALYTIIKKA
- 24. © Grapevine Media Oy
.
Esimerkkilaskelma (vakiona keskiostos 100€)
Lähtötilanne
• Verkkokaupan uniikin kävijät
1000/kk
• Konversiona ostokset
• Konversioaste on 1% eli 10
kävijää ostaa jotain
• Sivuston kautta kauppaa
keskimäärin 1000e/kk
Lisätään
liikennettä 50%
• Uniikkeja kävijöitä tällöin
1500/kk
• Samalla konversiolla 15
kävijää ostaa jotain
• Kauppaa keskimäärin 1500e/
kk
Parannetaan
konversiota 50%
• Uniikkeja kävijöitä edelleen
1500/kk
• Konversioaste nyt 1,5% eli 23
ostaa jotain
• Kauppaa keskimäärin 2300e/
kk
Pura omat
tavoitteesi osiin ja
mieti, missä
kohdissa on
parantamisen varaa.
- 26. © Grapevine Media Oy
.
Some-sisällön trendit 2016 =
Kohderyhmä-
tuntemus
Sisällön
visuaalisuus
Sisällön
kierrätys
“Pay to
play”/
maksullisuus
- 27. © Grapevine Media Oy
.
Sisällöntuotannon ja läsnäolon kulmakivet
• Tavoite
• Kohderyhmä
• Vuorovaikutus
• Hyödyllisyys
• Mittarit
à Suunnitelma
à 10 % teknologiaa,
90 % ihmistyötä.
- 28. © Grapevine Media Oy
.
Sisällöntuotannon kulmakivet: vuosikello
Vuositason suunnitelma antaa
raamit sille mitä, missä ja milloin
tavoitellaan:
• Ylätason sisältöteemat
• Kanavat
• Toimenpiteet
• Aikataulutus
• Budjetti
- 29. © Grapevine Media Oy
.
Sisällöntuotantoa kulmakivet:
kuukausisuunnitelma
Pvm Kanava Nosto / sisältö Kuva Kattavuus Klikit jne.
2.5. Blogi 10 vinkkiä
timanttiseen
sisällöntuotantoon.
kirjoituskone.png
3.5. Facebook Sisällöntuottaja,
näin löydät
näkökulmasi! Lue
täältä vinkit:
www.abc.fi
kirjoutuskone.png
5.5. Twitter Uudet säännökset
selkokielisenä
blogissamme
www.abc.fi
-
Kuukausitason suunnitelma:
• ohjaa
sisällöntuotantotyötä.
• takaa sisältöjen
jatkuvuuden ja
johdonmukaisuuden.
• Määrittelee julkaisusyklin
• Kaikki kanavat samaan/
kanavakohtainen
• Sisältöjen tyypit, teksti- ja
kuvasisällöt
• Mittarit
- 30. © Grapevine Media Oy
.
Sisällöntuotannon prosessi
Tammikuu
• Tammikuun
läsnäolo
• Joulukuun mittarit ja
raportti
• Helmikuun
sisältösuunnitelma
Helmikuu
• Helmikuun
läsnäolo
• Tammikuun mittarit
ja raportti
• Maaliskuun
sisältösuunnitelma
Maaliskuu
• Maaliskuun
läsnäolo
• Helmikuun mittarit
ja raportti
• Huhtikuun
sisältösuunnitelma
- 31. © Grapevine Media Oy
.
Hyvä sisältö sosiaalisessa mediassa
1. Tunnista kohderyhmä
• Kaikkea kaikille ei toimi.
2. Ole lyhytsanainen
• Tiivistä ja ”pyrytä”.
3. Käytä kuvia
• Kuva hahmotetaan 60 000 kertaa nopeammin kuin
teksti.
4. Kysy ja kuuntele
• Pyri saamaan aikaan reaktioita à engagement.
- 35. © Grapevine Media Oy
”
.
Nettiä käytti 7 vuotta sitten saman verran porukkaa
kuin tässä kuussa vierailee Facebookissa.
-Mark Zuckerberg
- 36. © Grapevine Media Oy
.
Valitse oikea tapa viestiä
Lisäksi Yhteisösivut ja Paikkasivut…
RYHMÄ
• Salainen / suljettu / avoin.
• Keskustelua ja tiedon jakamista varten.
• Rajoitetut lisäominaisuudet.
• Ei voi mainostaa.
• Ei statistiikkaa.
SIVU
• Aina avoin.
• Yrityksen / yhteisön tapa olla läsnä (ulkoinen
viestintä).
• Teknisesti taipuvampi.
• Statistiikka käytössä
• Voi mainostaa.
- 37. © Grapevine Media Oy
.
Yrityskäyttö
Myynnin ja kasvun näkökulmasta
• Sisältömarkkinointi
• Suhteiden ylläpito
• Tuote- ja palvelukehitys
• Liikenteen ohjaaminen
• Asiakaspalvelu
1. Ytimekäs nosto
2. Hyvä kuva
3. (Linkki)
4. Mainostus
ü Kattavuus
ü Sitoutuminen
ü Sivustoliikenne
- 38. © Grapevine Media Oy
.
Ymmärrä algoritmia - ei ilmaisia kyytejä
• Sivujulkaisut tavoittavat
orgaanisesti nykyisin
keskimäärin alle 6% sivun
tykkääjistä*
• Onnistunut Facebook-
läsnäolo vaatiikin jatkuvaa
sisällön kehittämistä &
maksettua mainontaa.
https://www.facebook.com/business/news/Organic-Reach-on-Facebook
- 39. © Grapevine Media Oy
.
Tekijät Facebook-julkaisun näkyvyyden
taustalla
1. Mielenkiinnon kohteet
2. Julkaisun sitouttavuus
(suoriutuminen muiden
käyttäjien keskuudessa)
3. Julkaisutyyppi
4. Julkaisun tuoreus
5. Julkaisijan aiempien
päivitysten suoriutuminen
http://techcrunch.com/2014/11/14/facebook-likes-now-worth-less/
- 41. © Grapevine Media Oy
.
Toimivan FB-julkaisun anatomiaa
• Käytä huomiotaherättäviä
kuvia.
• Pidä teksti napakkana &
näkökulma/viesti
kirkkaana.
• Osallista (eri tavoin) &
käytä toimintakehotteita.
à Pysäytä uutissyötteessä /
sitouta
https://grapevine.fi/2015/03/toimivan-facebook-paivityksen-anatomia-vol-2/
- 42. © Grapevine Media Oy
.
Sisällöntuotannon tueksi
• Excel
• Facebookin ajastustoiminto
• Bit.ly: työkalu linkkien
lyhentämiseen ja seurantaan
• Kuvapankit, esim.:
www.istockphoto.com,
www.pixmac.fi,
www.gettyimages.com,
www.dollarphotoclub.com
- 44. © Grapevine Media Oy
.
Facebookin avainmittareita
Valitse 3-5 tärkeintä mittaria,
joita seuraat.
Esim.
• tykkääjät/seuraajat
• sitoutuneisuus
(engagement)
• kattavuus ja klikit.
- 47. © Grapevine Media Oy
.
Mainostaminen FB:ssa
à Facebookin mainostyökalun
ehdoton kilpailuvaltti on älykäs
kohdennusmahdollisuus!
- 48. © Grapevine Media Oy
.
Mainosmahdollisuudet pähkinänkuoressa
Sivustoliikenne
ja konversio
Näkyvyys ja sitoutuminen
Facebookissa.
Suora myynti.
- 50. © Grapevine Media Oy
.
KAMPANJA
(yksi tavoite)
MAINOSJOUKKO 1
(kohdentaminen, sijoittelu
& hinnoittelu)
MAINOSJOUKKO 3
(kohdentaminen, sijoittelu
& hinnoittelu)
MAINOSJOUKKO 2
(kohdentaminen, sijoittelu
& hinnoittelu)
MAINOSYKSIKKÖ1
Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2
Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3
Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4
Kuva2 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ1
Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2
Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3
Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4
Kuva2 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ1
Kuva1 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ2
Kuva1 – copy2
MAINOSYKSIKKÖ3
Kuva2 – copy1
MAINOSYKSIKKÖ4
Kuva2 – copy2
- 52. © Grapevine Media Oy
.
Valitse tavoite
Mitä tuloksia haluat
saavuttaa
mainoksillasi?
- 53. © Grapevine Media Oy
.
• Jokaiselle tavoitteelle tulee
luoda oma kampanja.
• Mainosjoukot ja mainosyksiköt
keskittyvät kaikki kampanjaan
asetettuun tavoitteeseen.
• Kampanjatasolla on helppo
seurata mainosten suoriutumista
= tavoitteen saavuttamista.
- 55. © Grapevine Media Oy
.
• Jokaiselle kohderyhmälle tulee
luoda oma mainosjoukkonsa.
• Mainosjoukkotasolla määritellään
• Kohderyhmä
• Budjetti
• Hinnoittelu
• Sijoittelu
• Aikataulu
- 57. © Grapevine Media Oy
.
• Voit luoda erilaisia mainosversioita
helposti luovaa sisältöä varioiden
(teksti, kuva, video).
• Erilaisia mainosversioita per
mainosjoukko voi olla max. 50.
• Mainosyksikkö-tasolla voit
helposti seurata, kuka mainostasi
klikkaa ja missä sijoittelussa =
helpottaa optimointia.
- 59. © Grapevine Media Oy
.
Suunnittele etukäteen
• Tavoite
• Miksi teet mainoskampanjan, mitä sillä toivot saavuttavasi?
• Budjetti
• Paljonko olet valmis sijoittamaan niin mediarahaan kuin resursseihin?
• Kohderyhmä
• Kenet haluat tavoittaa?
• Aikataulu
• Milloin kampanja pyörii?
• Kuvat
• Millainen kuva sopii tukemaan tavoitetta sekä herättämään huomion?
• Copyt
• Millainen copy saa aikaan reaktion, johtamatta kuitenkaan harhaan?
- 60. © Grapevine Media Oy
.
Facebook-mainosten sisältösuositukset
• Mainokset näyttävät hiukan erilaisilta
sen mukaan, mikä kampanjan tavoite
on ja mikä mainoksen sijoittelu on.
• Sisältösuositukset voi tarkistaa
Facebookin mainosoppaasta:
https://www.facebook.com/business/
ads-guide/
Mainos
uutissyötteessä
Mainos
oikeassa
laidassa
- 63. © Grapevine Media Oy
.
Parhaan tuloksen perässä
• Optimoi mainosyksikkö-tasolla ja pyöritä parhaiten
suoriutuvia mainosversioita.
• Sulje tavoitteen kannalta huonommin suoriutuvat
mainokset
• Allokoi näiden budjetti paremmin suoriutuville mainosjoukoille (älä deletoi,
silloin vain menetät saatua dataa).
• Sisällön optimoinnissa keskity vain yhteen muuttujaan
kerrallaan.
• Tutki jo saatua tietoa (kuka klikkasi, mitä mainosta ja
missä jne.), muokkaa kohdennuksia/ sijoittelua/
sisältöä sen mukaan.
² Mutu-tuntumalla pääset alkuun, mutta saadut tulokset
määräävät suunnan ja tahdin.
- 66. © Grapevine Media Oy
”
.
Content doesn’t win. Optimized content wins.
Li Evans / Search marketing
guru
- 69. © Grapevine Media Oy
.
Kanava kuluttajan arkeen
• Instagramista on kehittynyt yli 400 miljoonan käyttäjän vaikuttava
ja välitön kanava kuluttajien arkeen.
• Visuaalisen aikamme tulkki, joka vastaa tarpeeseemme hahmottaa
ja jakaa kokemuksiamme kuvin.
• Avautunut mainoksille Suomessa 10/2015 à yksi maailman
suurimmista mobiilimainosmedioista.
- 70. © Grapevine Media Oy
.
à Käyttäjät ei enää teinejä! à 37% milleniaaleista (80-90 –luvulla
syntyneistä) käyttää palvelua.
à Sitouttaa jopa 58 kertaa paremmin kuin Facebook ja 120 kertaa
paremmin kuin Twitter.
- Forrester
- 73. © Grapevine Media Oy
.
Suunnitelmallisen tekemisen malli
Maanantai
• Tykkää ja/tai
kommentoi
kuvia #aihe1
• Etsi 5 uutta
seurattavaa
Tiistai
• Ajastettuna
oman kuvan
postaus
(muista
sovitut #!)
• Reagoi jos
tarvetta
Keskiviikko
• Regrammaa
2 kuvaa
#aihe1
• Tykkää ja/tai
kommentoi
kuvia #aihe2
Torstai
• Ajastettuna
oman kuvan
postaus
(muista
sovitut #!)
• Reagoi jos
tarvetta
Perjantai
• Regrammaa
2 kuvaa
#aihe2
• Etsi 5 uutta
seurattavaa
1. Mietitään sopivat hashtagit #, joita käytetään itse = oma brändi.
2. Sovitaan seurattavat hashtagit.
3. Toteutetaan esim. alla olevaa mallia 2-3kk ja mitataan tulokset.
- 74. © Grapevine Media Oy
.
Toimivan IG-julkaisun anatomiaa
• Käytä huomiotaherättäviä kuvia
• Ota muut mukaan tarinankerrontaan
(UGC)
• Osallista (eri tavoin) & käytä
Toimintakehotteita
• Käytä avainsanoja
• Älä puhu vain itsestäsi
à Herätä tunne / inspiroi
- 81. © Grapevine Media Oy
.
1. Käytännön toteutus
Instagram-mainokset
luodaan Facebookin
mainostyökalussa.
- 82. © Grapevine Media Oy
.
2. Instagram-tilin lisäys Facebookiin
Ennen kuin voit aloittaa Instagram-mainonnan, yrityksesi Instagram-tili täytyy liittää Facebook-
sivuun. Tämä mahdollistaa mainosten luomisen Facebookin mainostyökalussa.
Mene Facebook-sivullesi à Klikkaa asetuksia oikean ylälaidan alasvetovalikosta.
- 83. © Grapevine Media Oy
.
3. Valitse tavoite
Instagram-mainoksissa on
mahdollista tällä hetkellä
valita kolmen tavoitteen
väliltä: Verkkosivustoliikenne/
linkkiklikit, mobiilisovellusten
asennukset tai videonäytöt
(max. 30 sekunnin pituisille
videoille).
- 84. © Grapevine Media Oy
.
4. Valitse mainostyyppi
Tavoitteille on saatavilla
kolmenlaisia
mainostyyppejä: kuva,
video ja karuselli.
- 85. © Grapevine Media Oy
.
5. Tavoita oikeat ihmiset
Instagram-mainosten
kohdennusmahdollisuudet
ovat samat kuin Facebook-
mainoksissa.
- 87. © Grapevine Media Oy
.
7. Hyödynnä hashtageja
Instagram-mainoksissa
salllitaan max. kolme
relevanttia hashtagia per
mainos. Mainoksessa
näytetään aina 90
ensimmäistä merkkiä.
- 90. © Grapevine Media Oy
.
Twiitin anatomia lyhyesti
Klikkaamalla hashtagilla merkittyä
sanaa (tai hakemalla sitä haun kautta)
saat hakutuloksena kaikki ne twiitit,
jotka on merkitty samalla #.
Käytännössä näet, mitä kaikkea ko.
asiasta on keskusteltu.
Hashtag eli #:lla merkitty sana on
ikään kuin asiasana, johon viesti liittyy.
Sen avulla on helppo viestiä lyhyesti ja
osallistua keskusteluun.
- 98. © Grapevine Media Oy
.
Mainostaminen Twitterissä
Twitter-mainoksilla voidaan esim.:
• ohjata liikennettä sivustolle
• hankkia seuraajia
• sitouttaa julkaisuun
• hankkia konversioita
• uutiskirjetilaukset
• sovelluslataukset
- 99. © Grapevine Media Oy
.
Mainostaminen Twitterissä
Mainostyökalun päänäkymä
à Hallinnoidaan kampanjoita
à Luodaan uusia kampanjoita
- 100. © Grapevine Media Oy
.
Twitter-mainoksen anatomiaa: kohdennus
Mainosten kohdennuskriteerit
mahdollistavat hyvän
osumatarkkuuden, vaikka kaikki
kohdennusmahdollisuudet
eivät (vielä) ole käytössä Suomessa.
- 101. © Grapevine Media Oy
.
Twitter-mainoksen anatomiaa:sisältö
.
Mainoksen esikatselu
Twiitti
Kuva
CTA-nappi
- 102. © Grapevine Media Oy
.
Twitter-verkkosivukortit
Verkkosivukortit ovat käytössä kampanjoissa,
jotka tavoittelevat verkkosivustoliikennettä/
konversioita.
- 105. © Grapevine Media Oy
.
Pinterest-tietoa
• Perustettu 2010.
• Yli 72 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää.
• 1,9 miljardia sivulatausta / kk.
• 85% naisia.
• Palvelussa vietetään enemmän aikaa kuin Facebookissa (yli 14
min / käyntikerta).
• USA:ssa huomattavasti käytetympi kuin Suomessa / Euroopassa.
Lisää tuoreita lukuja:expandedramblings.com/index.php/pinterest-stats/
- 107. © Grapevine Media Oy
.
Millaista sisältöä?
How to -ohjeita Inspiraatiota Faktaa kuvina
- 108. © Grapevine Media Oy
.
Vaikuta hakukoneisiin: case Dansukker
Pääsiäisen parhaat pinnaajat
• Yhdistettiin Pinterest ja Facebook.
• Tavoitteet: Pinterestin käytön
aktivointi, advokaatit,
hakukonenäkyvyys pääsiäisen
resepteissä.
• Idea:
• 20 pinnaajaa
• Jokainen luo boardin nimellä
”Dansukker – parhaat
pääsiäisreseptit ja –ideat”.
• Kullekin boardille min 10
kuvaa dansukker.fi:stä.
• Loput kuvat omavalintaisia.
• Palkintona digijärkkäri.
- 109. © Grapevine Media Oy
.
Tulokset mittauspäivään mennessä:
• Useita tuloksia ensimmäisellä hakutulossivulla.
• 17 valmista boardia, 2954 seuraajaa, 2115
pinnausta (joista 170 Dansukkerin sivuilta).
- 110. © Grapevine Media Oy
.
Käyttäjät SEO-apuna
1. Tarjotaan Pin it –nappi verkkosivulla.
2. Sivustolla kävijä on pinnanut kuvan omalle
”Party Ideas” –boardilleen.
3. Google löytää käyttäjän pinnaaman kuvan
ensimmäiselle hakutulossivulleen.
1
2
3
- 121. © Grapevine Media Oy
.
Henkilösivu
Kerro itsestäsi ne
asiat, jotka haluat ja
joita arvelet
etsittävän hausta.
Katso ohjeet täältä:
grapevine.fi/2014/09/
millainen-hyva-
linkedin-profiili/
- 122. © Grapevine Media Oy
.
Hyvän profiilin anatomia
• Kuka olet ja missä työskentelet
• Hyvä profiilikuva = vierailijat x 14
• Toimiala = vierailijat x 15
• Käytä avainsanoja, joilla haluat löytyä
• Summary
• Tehtävien kuvaukset
• Kotimainen riittää, jos et halua löytyä globaalisti
• Esittele varsinkin nykyinen tehtäväsi
monipuolisesti, mutta kompaktiksi
• Jos mahdollista, lisää mukaan Slideshare-esitys
(tai video / pdf)
• Järjestä taitosi tärkeysjärjestykseen
• Taitojen lisääminen = vierailijat x 13
• Liity mielenkiintoisiin ryhmiin
• Luo asiantuntevaa kuvaa ja uskottavuutta
• Vierailijoita x 5
• Kerro koulutustaustasi avoimesti
• Vierailijoita x 10
- 123. © Grapevine Media Oy
.
Yrityksen sivu
Luonnollisesti paras esimerkki löytyy täältä:
http://www.linkedin.com/company/linkedin
Mielikuva
Asiantuntijuus
Liikenteen ohjaus
- 126. © Grapevine Media Oy
.
Hyvä sisältö
1. Tunnista kohderyhmä
• Kaikkea kaikille ei toimi (täälläkään).
2. Ole lyhytsanainen
• Tiivistä ja ”pyrytä”.
3. Käytä kuvia
• Kuva hahmotetaan 60 000 kertaa nopeammin kuin teksti.
4. Kysy ja kuuntele
• Pyri saamaan aikaan reaktioita > engagement.
5. Hyödynnä erilaisia ”foorumeja”
• Sivu ei ole ainoa mahdollisuus.
- 129. © Grapevine Media Oy
.
Showcase-sivu
Mahdollistaa sisältömarkkinoinnin
esim. teeman alla.
Lisää ohjeita: grapevine.fi/2014/03/brandi-
linkedinissa-nyt-se-mahdollista/
- 136. © Grapevine Media Oy
.
Slidesharen hyödyt
• Kasvattaa huimasti digitaalista jalanjälkeä!
• Hakukoneet rakastavat näitä sisältöjä.
• Kätevä tapa jakaa sisältöjä
• Esitteet
• Ohjeet
• Inspiroivat sisällöt jne.
• Esitysten upotus (embed) –toiminto
• Statistiikka
• Liidien keräys –toiminto
• Esitys voi olla myös ”salainen”
• Ei-julkiset esitykset salatulla linkillä.
• Nykyään kokonaan ilmainen!
- 144. © Grapevine Media Oy
.
YouTube ❤ Google
Perusasiat:
Kanavan nimi,
kansikuva, some-
linkitykset
Videot:
Videon nimi, kuvaus,
kansikuva ja sisäiset
linkit
HUOM!
Mainostaminen tuo
tuloksia. Facebookissa
vai Youtubessa?
- 145. © Grapevine Media Oy
.
Esimerkkejä myyntiä tukevista videoista
• Ylivoimainen tuote esille: Will it blend (Blendtec)
http://www.youtube.com/watch?v=qg1ckCkm8YI
• Kustannus 50e, myynti +700%.
• Tuotteen ominaisuudet esille selkokielellä: Volvo Trucks & Van
Damme
https://www.youtube.com/watch?v=M7FIvfx5J10
• Herätä tunne ja tuo kilpailuetu esille. Tämä on ”aito” viraali!
• Asiakas on paras suosittelijasi: Lämpöykkönen
https://www.youtube.com/watch?v=kn40u62Yzdc
• Kohderyhmällä on väliä!
- 147. © Grapevine Media Oy
.
Pohdittavaksi blogistrategiaa varten
• Sivuston osa VS erillinen sivusto?
• Sivuston osa: liikenteen ohjaus ”varsinaiselle” sivustolle helpompaa = lyhyempi
matka konversioon.
• Erillinen sivusto: voi toimia kampanjasivuna, vieraskynät helpomi ja loogisempi
toteuttaa, voidaan jakaa ”aliblogeihin” (esim. opiskelijoiden vs henkilökunnan
blogaukset)
• Yritys vai henkilö?
• Blogi voi olla yrityksen/yhteisön nimissä, mutta ehdottomasti kirjoittajat esiin.
• Jos liiketoiminnalla on ”kasvot”, kannattaa niitä hyödyntää.
• Resursointi
• Miten paljon saa ja pitää aikaa tähän käyttää? Kuinka tärkeää bloggaaminen on
liiketoiminnan kannalta?
• Jos blogia kirjoittaa useampi henkilö, miten vuorot jaetaan?
• Sisältösuunnitelma
• Mistä teemoista kirjoitetaan?
• Ketä tavoitellaan?
• Miten usein julkaistaan?
• Miten ollaan lukijalle avuksi?
• Editointi ja/tai stilisointi
• Asiantuntijatekstit ei sellaisenaan sovellu blogiin. Kenellä on taito ja mandaatti
editoida?
Konversio
piste
Esittely
- 148. © Grapevine Media Oy
.
Case: Grapevine Media
Toukokuu
2012:
866 käyntiä
Marraskuu
2012:
2572 käyntiäKasvua 197%
Elokuussa
säännöllinen
blogaus alkuun.
Verkkosivujen tavoite = yhteydenotto tai
uutiskirjeen tilaus.
Säännöllisen blogaamisen aloittamisen
jälkeen 3-5 kertainen / kk.
- 150. © Grapevine Media Oy
.
Analytiikkaa (12kk)
10 suosituinta sivua 10 suosituinta sisääntulosivua
Konversio-
optimointi
- 151. © Grapevine Media Oy
.
Ongelma: ei vielä selvää
tarvetta
Tarve: vinkit, faktat
Vertailu:
luottamus,
asiantuntijuus
Loppuasiakas (yrittäjä, talousjohtaja jne.) Jälleenmyyjä (tilitoimistot jne.)
O
S
T
O
P
R
O
S
E
S
S
I
Mistä löydät aiheita?
Paperilaskuista
pitäisi päästä
eroon.
Sähköinen
taloushallinto
ratkaisuna.
Taloushallinto-
ohjelmiston
ominaisuudet.
- 152. © Grapevine Media Oy
.
Miten keksit aiheen ja otsikon?
• UKK eli usein kysytyt kysymykset
• ”Miten sähköinen palkkahallinto toimii?”
• Alan uutiset
• ”Miten xyx-muutos vaikuttaa myyjän arkeen?”
• Käytännön vinkit
• ”5 vinkkiä projektipäällikölle”
• Asiakaskeissit
• ”Yritys Oy säästää 300 tuntia työaikaa vuodessa
järkevillä ratkaisuilla.”
• Benchmarkit ja kilpailijat
• Poimi joku keskustelua herättänyt aihe ja tee oma
versio.
• Muista myös kansainväliset vaihtoehdot!
HUOM! Blogiartikkeli ei ole
tuotekuvaus tai myyntiesite.
Pidä mielessä idea ”tunteen
kautta kassalle”.
Eli anna asiakkaalle jotain, joka
herättää kiinnostuksen /
luottamuksen.
Myynti seuraa perässä.
- 153. © Grapevine Media Oy
.
Hyvän blogauksen anatomia
Otsikoi nasevasti
• Blogikirjoituksen otsikko on se, mikä ensimmäisenä osuu
lukijan silmiin. Sen tehtävä on koukuttaa lukemaan koko
artikkeli.
Käytä avainsanoja
• Mieti, millä hakusanoilla haluat tulla löydetyksi ja tee niistä lista.
Käytä näitä sanoja sopivissa kohdissa myös
blogikirjoituksissasi.
Lisää kuva
• Vaikka aiheesi ei olisikaan visuaalinen, kannattaa blogaukseen
kuitenkin sijoittaa aiheeseen edes jollain tavalla liittyvä kuva tai
kuvia.
Ole monipuolinen
• Jaottele artikkelisi osiin väliotsikoiden avulla ja lisää joukkoon
listoja. Voit myös korostaa tärkeitä asioita vaikkapa
lihavoimalla. Tämän kaiken tarkoitus on tehdä tekstistä
silmäiltävää ja helposti hahmotettavaa.
Tiivistä rankasti
• Blogiteksti ei saa olla pitkä. Kyse ei siis ole romaanista eikä
edes novellista, vaan nopeasti luettavasta mutta silti tarpeeksi
informatiivisesta kokonaisuudesta.
- 154. © Grapevine Media Oy
.
Vinkkejä kirjoittamiseen
• Kirjoita ensin ”kaikki, mitä tulee mieleen”.
• Pidä kunnon tauko tai nuku yön yli.
• Tiivistä (eli poista noin puolet).
• Tarkista tekstin muotoilu
• Virkkeet sisältävät maksimissaan 2-3 lausetta.
• Tekstikappaleessa noin 5 virkettä.
• Yksinkertaisia lauserakenteita.
• Vältä passiivia.
• Lisää väliotsikoita (avainsanoja).
• Muokkaa osa tekstistä listoiksi ja korosta tekstin joukosta
olennaisia asioita esim. lihavoimalla.
• Linkitä mahdollisuuksien mukaan sekä omaan blogiin että
ulkopuolisiin lähteisiin => lisää hakukoneystävällisyyttä.
• Lisää kuva.
• Anna kollegan lukea ja korjaa palautteen mukaan.
• Julkaise.
1h
1h
2h
- 155. © Grapevine Media Oy
.
Hakukoneoptimointia (Google Keyword Planner)
Muista myös
Google Trends!
- 158. © Grapevine Media Oy
.
Hootsuite
• Ilmainen ja PRO (alk. 9,99$)
• Toimii mm. näiden kanssa:
Twitter, Facebook,
G+, LinkedIn, Foursquare,
Wordpress.
• Sisällön ajastaminen eri
kanaviin => analytiikka.
• Toimii hyvin yhteisömanagerin
”työpöytänä”.
• Antaa kuitenkin vain
absoluuttisia lukuja, ei siis
suhteuta esim. klikkimääriä
fanimäärään.
- 159. © Grapevine Media Oy
.
Bit.ly
• Ilmainen palvelu linkkien seurantaan.
• Linkit voi muuntaa palvelussa bit.ly –
muotoon => käytetään alkuperäisen
linkin sijasta => klikkien seuranta.
• Antaa absoluuttisia lukuja eli
suhteellinen vertailu on tehtävä
manuaalisesti.
• Hyvä ja tärkeä lisä muiden avainlukujen
joukkoon!
• Tiedot julkisia.
• Lisää linkin perään +-merkki ja kirjoita
selaimen osoitekenttään => statistiikka.
- 160. © Grapevine Media Oy
.
Social Bakers
• Statistiikkaa somesta
• Kanavakohtaisesti
• Maakohtaisesti
• Eriteltynä toimialojen ja
avainlukujen mukaan
• Ilmainen, mutta
kirjautumalla saa enemmän
tietoa
• Mm. Joka kuukausi
maakohtaisen some-
raportin
- 161. © Grapevine Media Oy
.
Yhteystiedot
www.grapevine.fi
@grapevine_fi
www.facebook.com/grapevine.fi