1. La Jornada hacia la
Excelencia del Negocio

2. Oliver Wight es una compañía global
EUROPE,
AFRICA,
MIDDLE EAST
REGION
AMERICAS ASIA/PACIFIC
REGION OWI REGION

3. Oliver Wight: Quienes somos ?
Oliver Wight es una consultora de gestión especializada
en liderar mejoras en los negocios. Educamos, formamos
y preparamos a las personas a liderar y mantener los
cambios en la jornada hacia la Excelencia del Negocio y
hacia Desempeños Extraordinarios
Oliver Wight fue establecida en los años setenta, y ha sido
la organización creadora de:
MRP II – los principios de planificación que hoy en
día constituyen los fundamentos de ERP y la
planificación de toda cadena de suministro
S&OP - Sales and Operations Planning

4. Oliver Wight- Su pensamiento

5. Resultados Típicos
Incremento de la exactitud de pronóstico 18–25
%
Incremento de las ventas 10 – 15 %
Incremento en entregas a tiempo (Servicio al
cliente) 10 – 50 %
Reducción de inventarios 18 - 46 %
Reducción de stock de seguridad 11 – 45 %
Incremento de productividad 30 – 45 %

6. La excelencia requiere de enfoque, alineamiento y
compromiso de las Personas, Procesos y Herramientas
Desconexión Fundamentos Integración
NAA3050

7. Lo que la compañías hacen…
Gente y
Comportamiento
Procesos Tecnología

8. Lo que las compañías hacen…
Gente y
comportamiento
Procesos
Tecnología

9. Lo que las compañías hacen....
Gente y
Comportamientos
Procesos Tecnología

10. Lo que las compañías hacen …
Gente y
Comportamientos
Procesos Tecnología

11. Lo que se necesita: Enfoque en la Integración
ENFOQUE
EN LA PERSONAS &
INTEGRACION COMPORTAMIENTO
PROCESOS HERRAMIENTAS

12. Implementación Exitosa: Invertir recursos (tiempo y
$) en forma equilibrada
Gastos-Inversiones Beneficios
Herramienta -ERP
Herramienta -ERP
Procesos
& Datos Procesos
& Datos
Gente
Gente
Invierta más recursos en diseñar los procesos que sustenten su negocio,
cargue los parámetros en la herramienta acorde a los procesos, entrene al
personal para que “aproveche” al 100% la herramienta

13. La importancia de la gente y el comportamiento

14. Nuestros Pilares

15. Checklist 6° Edición- Buenas prácticas y
comportamientos
Sus capítulos se alinean con los Procesos
Neurálgicos (core process) y con los
responsables de dichos procesos, cubriendo el
Negocio Total
Gestión del proceso de planeación estratégica
Gestión y Liderazgo de las Personas
Impulsar la Mejora Empresarial
Gestión Empresarial Integrada (Sales & Operations Planning)
Gestión de Productos y Servicios
Gestión de la Demanda
Administración de la Cadena de Abastecimiento
Administración del Suministro Interno (Procesos de la Planeación
y Control)
Administración del Suministro Externo (Procesos de Compra:
Planeación y coordinación del Suministro)

16. La Jornada hacia la Excelencia del Negocio
Todas las organizaciones tienen iniciativas de
mejora continua
Muchos no pueden articular el proceso
No entienden dónde están
No reconocen la secuencia correcta
No se puede asegurar la sostenibilidad
La falta de un rumbo definido ocasiona
“Iniciativitis”
Confusión
Resultados sub-óptimos

17. Creando el Marco para las Mejoras
Desde las experiencias de múltiples olas de
Iniciativas, y de la evolución de nuestro modelo de
negocio integrado, ha llegado el entendimiento de:
Secuencias apropiadas de los programas de
mejora
Inter-dependencias
Prontitud y maduración
Esto ha permitido a Oliver Wight definir la Jornada
hacia la Excelencia del Negocio y a las mejoras del
desempeño
Oliver Wight – Mapas de Madurez
Oliver Wight - Transiciones
La Clave está en una dirección sostenida y
consistente

18. Integrando el Negocio - Fases de Madurez
Fase 4 Integración 10
Integrar todos los Procesos de Negocio con 9
Tecnología 8
7
Fase 3 Automatización
6
Automatizar el Conocimiento de todos los Procesos
5
Fase 2 Procesos de Negocio Controlados 4
Eliminación de Fallas en los Procesos de Negocio
3
Fase 1 Coordinación 2
Eliminación Eventos No Planeados - Hacer Cosas de Rutina Rutinariamente 1
El mapa de madurez de Oliver Wight
OWI 0001aSP

19. Integrando el Negocio - Prioridades
Una Agenda Trabajo en
Trabajo
y Un Set de Equipo
Consistente
Números
Automatización
e Integración de Eliminando
Diseñando para Defectos en
Procesos
Procesos los Procesos
Manteniendo el Plan Verdadero Propiedad y
a traves del Negocio Costo del Mejora
trabajo
Con Educación y Entrenamiento en cada paso

20. La Jornada - La Madurez Empresarial
Transición en la Jornada a Través de Fases 1&2
Fase II
Procesos de Excelencia
• Procesos integrados, fiable, conocimiento y libre de fallas
• Sensibles a la optimización del negocio en búsqueda de la estrategia
• Desempeños Upper decile – Decil Superior
Procesos Ventaja Competitiva
• La Gestión Empresarial Integrada guía la administración rolada, estrategias
desplegadas y dirige mejoras del negocio. Desempeño quartile superior
• Procesos de excelencia de fin-a-fin – pensamiento en procesos, ligeros y capaces,
procesos organización, procesos con mediciones - velocidad, capacidad de respuesta,
variabilidad
• Administrando la Cadena de Distribución Extendida (SCM)
Fase I Capaz en Planeación & Control
• Clase A Planeación & Control con practicas estándares logradas en todos los procesos
• Coordinación a través del Negocio & “un juego de Nos” logrados por el proceso de S&OP
• Personal Educado, comunicación abierta & honesta, propiedad & accountability, planes
realistas, data integra, democracia en planeación: autocracia en ejecución
• Desempeños del Negocio al 95% alcanzables
Fundamentos de Planeación & Control
• Administración de la Data
• Entendimiento
• Prácticas y Procesos para Planeación y Control en diseño o
implementándose para Oferta, Demanda, Gestión de Productos,
Integración Financiera, S&OP
Procesos Administrativos Desconectados
• Informalidad y apagar incendios
• Llenos de eventos no planeados
EAME 0183-03SP

21. Proceso de Planeación Integrado - ERP con
PVyO “Clase A” Alineado y Sincronizado
Plan Estratégico Plan Financiero
Plan de Negocio
Planeación Agregada
Planeación
Clientes Ventas&Operaciones Manufactura
Administración Plan de Capacidad
Ventas & Marketing
Demanda Grandes Rasgos Ingeniería
Distribución Programa Maestro Proveedores
Lista
de Registro
Material Plan Detallado de Inventario Planeación Detallada
Material/Capacidad
Programación Centro
Rutas Planta&Proveedor Trabajo
Ejecución
Ejecución
NAC100SP

22. Modelo Integrado de Gestión-IBP
Nivel estratégico– Largo Plazo
Soporta los planes estratégicos
MANAGEMENT
BUSINESS REVIEW
STRATEGY
BUSINESS PLAN
PERFORMANCE
PRODUCT
SUPPLY
REVIEW
MANAGEMENT
REVIEW Nivel Táctico Agregado –Mediano
DEMAND
REVIEW Plazo
SUPPLY CHAIN PORTFOLIO
MANAGEMENT
MARKET
MANAGEMENT
MANAGEMENT
Soporta el proceso de S&OP
SUPPLY POINT PROJECT
MANAGEMENT MANAGEMENT
DEMAND
MANAGEMENT
SUPPLIER RESOURCE
MANAGEMENT SALES MANAGEMENT
MANAGEMENT
PROCUREMENT PROCUREMENT
MANAGEMENT MANAGEMENT
Nivel Operativo (Nivel detallado) –
Corto Plazo
Soporta la ejecución

23. El proceso de S&OP – Sales and Operations Planning /
Planeación Integrado del Negocio – 5 pasos
5
REVISIÓN
GERENCIAL
DEL NEGOCIO
EVALUACION
FINANCIERA
ESTRATÉGIA
4 PLANO DE NEGÓCIO
3 1
DESEMPENHO REVISION DE
REVISION DE
GESTION DE
OFERTA/SUMINISTRO
PRODUCTO
REVISION GESTION
DE DEMANDA
2
IC330

24. El Proceso de Planeación y Programación -
El Ciclo Mensual
Gestión
Empresarial Gestión
Producto
Gestión
Demanda
Gestión
Suministro
Reconciliación
Integrada
Revisión Directiva
(MBR)
Integrada
S&OP
Horizonte =18-24 meses; Enfoque Mes 4+; Estratégico
Administración
Revisión Revisión Revisión Revisión
Suministro/ Semanal de Semanal de Semanal de Semanal de
Demanda/ Planeación Planeación Planeación Planeación
Horizonte= 1-4 semanas & 2 meses; Enfoque Mes 1-3; Táctico
ReuniónDaily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily Daily
Programación Diaria Planning
de Planning
Planeación Meeting
Meeting
Planning
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Planning
Meeting
Meeting
Horizonte=3-4 días; Enfoque Día; Acá & Ahora
EAME 0318-02

25. Supply Chain
Information
Products
Your Company
Suppliers Customers
Source Make Deliver Source Make Deliver Source Make Deliver
ONE LINKED PLANNING & CONTROL PROCESS

26. La Jornada a la Madurez Empresarial
Gestión Empresarial Integrada
Gestión Empresarial Integrada Madura
Fase II • Guia Optimización Sensible del negocio en busca de la estrategia del negocio.
Reconciliación Continua, administrando GAPs y Planeación de Escenarios
alternativos
Gestión Empresarial Integrada
• Proceso Rolado de gestión del negocio incluye gap analysis vs. Estrategia y enfoque en
prioridades competitivas
• Reconciliación Integrada es quien Guía: entendimiento del negocio, prioriza mejoras y
acciones para cerrar brechas
• Reforma Frecuente del Proceso para alcanzar los Cambios en la Estructura Organizacional
• Utilizada para desplegar y dirigir la propuesta de valor
Fase I Habilidad en PVyO ( S&OP )
• Proceso establecido guiando la planeación integrada financiera y operacional
• Completo Juego de KPI’s para manejar la efectividad operativa, logrando 95%+
• Temas identificados y este es el proceso de toma de decisiones
• Eliminado el Proceso de Presupuesto Anual – Los números del S&OP guían los planes
• Trabajo en Equipo es Demostrado a Través del Proceso
Fundamentos del S&OP
• Todos los elementos definidos con adecuado accountability, KPI’s y estructura
• Enfoque en la Demanda /balance táctico de la oferta
• Iniciado los KPI’s de la cadena integrada de abastecimiento
• Retando los comportamientos pero aún no se trabaja en equipo
Procesos Desconectados de Administración
• Reuniones Gerenciales Tradicionales Enfocadas en el Pasado
• Proceso Anual de Presupuesto con Pobre Base para Proyecciones hacia delante
• Administración Funcional/por silos – Pocos y Desalineados Objetivos y Mediciones
• Comportamiento Funcional a la Defensiva
EAME 0183-07SP

27. Transferencia del conocimiento
Compartimos todo lo que sabemos para transferir
el conocimiento a su personal
Oliver
Exec
Wight
Expertos y agentes Designers
de cambio
Managers
Usuarios de los Procesos
Educación en cascada – piedra angular de la metodologia OW

28. Clase A Operando con Eficiencia
Gente entrenada que entienda
sus funciones y responsabilidades
Personas que entienden cómo funcionan los procesos
También comprenden las necesidades de otras áreas y sus
responsabilidades
Asumen la responsabilidad de su parte en el proceso integral

29. La Propuesta Estructurada – El Camino
probado (Proven Path)
Que hacemos en cada etapa:
•Leadership: Diagnóstico con mapas de madurez para determinar brechas con las mejores prácticas; Educación Inicial;
revisar la Visión de la compañía estrategia, propuesta de valor; Priorizar las brechas; definir Equipo; Caso de negocio (costos-
beneficios) y Definir o no la continuación del proceso (point of commitment)
•Development: Educación detallada; Diseño de los procesos a grandes rasgos y detallados; Plan de educación en cascada
•Ownership: Educación a usuarios finales; Implementación; Integrar las expectativas de rendimiento de los procesos en los
objetivos de los empleados ; Medir y reportar los beneficios de negocios y resultados financieros

30. Organización para el cambio
CATALYST CHAMPION
STEERING
TEAM
INTEGRATION
LEADER
CONFIDANTE INTEGRATION (PROJECT) TEAM
P
S D PROCESS
R
U E DESIGN
O TEAMS
FACILITATORS P M
D
P A
U SUB
L N
C TEAMS
Y D
T
COACHES
EDUCATORS

31. Nuestros Pilares
Mapas Fase 4 Integración
de Integrar todos los Procesos de Negocio con Tecnología
Madurez
Fase 3 Automatización
Automatizar el Conocimiento de todos los Procesos
Fase 2 Procesos de Negocio Controlados
Eliminación de Fallas en los Procesos de Negocio
Nuestros Pilares
Fase 1 Coordinación
Eliminación Eventos No Planeados - Hacer Cosas de Rutina Rutinariamente
Checklist

32. Nuestros Pilares
Educación en cascada
Oliver
Wight
Expertos y Dirección
agentes de
cambio
Gerentes
Usuarios de los Procesos
El camino
Probado (Proven Path)

33. Planeación Integrada del Negocio –
5 pasos

34. El proceso de S&OP – Sales and Operations Planning
5
REVISIÓN
GERENCIAL
DEL NEGOCIO
EVALUACION
FINANCIERA
ESTRATÉGIA
4 PLANO DE NEGÓCIO
3 1
DESEMPENHO REVISION DE
REVISION DE
GESTION DE
OFERTA/SUMINISTRO
PRODUCTO
REVISION GESTION
DE DEMANDA
2
IC330

35. Gestión de Producto – Paso 1
Administración del RESUMEN DE
GERENCIAMIENTO
DEL NEGOCIO
Portafolio de Productos DESEMPENO DEL PLAN
ESTRATEGICO DEL
NEGOCIO
Nuevos Productos RESUMEN
SUMINISTROS
RESUMEN DE
GERENCIAMIENTO
DE PRODUCTO
RESUMEN
Nuevo al mundo / GERENCIAMIENTO
CADENA DE
DEMANDA
GERENCIAMIENTO
Compañía SUMINISTROS
GERENCIAMIENTO
GERENCIAMIENTO
DE MERCADO
DE PORTAFOLIO
GERENCIAMIENTO
DE PUNTO DE
DE PROJECTO
Diseño sobre Pedido SUMINISTRO
GERENCIAMIENTO
GERENCIAMIENTO
DE DEMANDA
GERENCIAMIENTO
DE PROVEEDORES GERENCIAMIENTO DE RECURSOS
Extensiones de línea de GERENCIAMIENTO
DE PROCURACION
DE VENTAS
GERENCIAMIENTO
DE PROCURACION
producto
Cambios de Empaque
Reducción de costos
Fin de Ciclo de Vida &
Racionalización de Producto
Iniciativas y Promociones
EAME 0045-03a

36. Tareas Gerenciales Clave
1. Escoger A Que Productos y Proyectos Apoyar.
Que respondan a la Voz del Cliente
2. Administrar Dichos Productos y Proyectos A
Través del Proceso de Gestión Empresarial
Integrada
Anticiparse a los problemas y resolverlos antes
IC2150SP

37. Inquietudes Claves
¿Cuál es su Proceso de Gestión?:
Generación de Ideas
Aprobación de Proyectos, alineados con la estrategia
Dar Prioridades de proyectos e iniciativas
Balancear desarrollo de producto con los recursos
Monitorear el progreso
Manejar el cambio y garantizar un constante balance
de los recursos
Manejo de portafolio de producto incluyendo la
racionalización y el fin de ciclo de vida del producto
El recurso de desarrollo de producto es muy amplio
EAME 0309-01

38. Modelo de Stage & Gates – El Proceso Estándar
ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 ETAPA 4 ETAPA 5 REVISION
POST
IDEAS LANZAMIENTO
PUERTA 1 PUERTA 2 PUERTA 3 PUERTA 4 PUERTA 5
INVESTIGAR CASO DE DESARROLLO PRUEBA & PRODUCIR &
NEGOCIO VALIDACION LANZAR
EAME 0562

39. Gestión de la Demanda – Paso 2
Enfoque en la
Excelencia de
REVISIÓN DEL
NEGOCIO las Personas
Estrategia
Plan de Negocio
Desempeño
REVISIÓN
OFERTA
REVISIÓN
PRODUCTOS
Clientes Informados
REVISIÓN Dar Respuesta
DEMANDA
Retando al Status Quo
ADMINISTRA. ADMINISTRA.
CADENA ABAST. PORTFOLIO
ADMINISTRA.
MERCADO
Simulaciones
ADMINISTRA. ADMINISTRA.
ABAST. INTERNO ADMINISTRA. PROYECTOS Exposición / Experiencia
DE LA DEMANDA
ADMINISTRA. ADMINISTRA.
a través de un espectro
PROVEEDORES ADMINISTRA.
VENTAS
RECURSOS amplio de industrias
ADMINISTRA.
ABASTECIMIENTO
ADMINISTRA.
ABASTECIMIENTO
Voz del Cliente /
Consumidor
Salirse de los Clientes que
no encajan con el perfil ideal
del cliente, mientras
adquieres clientes que si
Liderado principalmente por encajan
Ventas y Marketing...
IC160

40. Principales Razones para No Pronosticar
Nunca Puedo Tener
100% Exactitud
Da Igual -La Planta Nunca
Produce Lo
Que Pronostico
Mi Negocio Tiene
Muchos Picos
Mi Negocio es Imprevistos
Diferente – No Se
Puede Pronosticar Me Miden por Aumentar
No Sabemos Las Ventas – A Quien
Quien Puede Le Importa El Pronóstico
Hacerse Responsable
No está en mis
Objetivos
Nadie Me Lo
Agradece – Para Que
Me Fastidio ?
IC720SP

41. Plan de Demanda contra Pronóstico
Un Pronóstico es lo que tu piensas que
los Clientes van a Querer Comprarte
sobre un horizonte de planeación dado.
Un Plan de Demanda es lo que una
Compañía se Compromete a Vender.
Un Plan de Demanda Aprobado es una
Solicitud Formal de Producto.
IC740

42. Impacto del Pronóstico
Sobre Pronóstico Es Tan Malo
Como Bajo Pronóstico
Sobre Pronóstico Bajo Pronóstico
Incrementa Recursos para Recursos Insuficientes para
Alcanzar la Mayor Demanda Alcanzar la Demanda
Mas Inventarios Inventario Bajo
Mas Labor Labor No Disponible
Mas Materiales Cortos en Capacidad
Mas Planta Cortos Materiales
No Ventas Perdida de Ventas
Costo de Ventas Costo de Ventas
Incrementa Incrementa
Margen Margen
Operativo Operativo
IC750

43. Mejorando la Exactitud del Pronóstico
(Plan de Demanda)
Atención
Proceso
Supuestos - Acciones
Visiones Múltiples
Frecuencia
Vínculos con el Cliente
Mediciones
NAC880SP

44. Pronóstico de Consenso (Colaboración Interna)
Visión Alta Gerencia
Objetivos/ Estrategias / Expectativas
Visión
Múltiple
Visión de Marketing Visión de Ventas
Historia Plan de Territorios & Cuentas
Factores Externos Plan de Clientes
Plan de Productos Plan de Merchandising
Plan de Mercado Consumo en Punto de Venta
Promociones Plan de Incentivos
Precios Plan del Personal
Competencia
NAC1700SP

45. Vínculos con el Cliente
Trabajo en Equipo - Cliente y Proveedor
Comunicaciones Directas
Acuerdos / Contratos
Cambios en el Papel de Ventas
Empezar Ya !
NAC1030SP

46. Gestión de Suministro – Paso 3
REVISIÓN DEL Enfoque en la
Excelencia de
NEGOCIO
las Personas
Estrategia
Plan de Negocio
Desempeño
REVISIÓN REVISIÓN
OFERTA PRODUCTOS
REVISIÓN
Disciplina
DEMANDA
Eficiencia Y Efectividad
ADMINISTRA. ADMINISTRA.
PORTFOLIO
CADENA ABAST. ADMINISTRA.
MERCADO
Roles y
ADMINISTRA.
ABAST. INTERNO
ADMINISTRA.
PROYECTOS
Responsabilidades
ADMINISTRA.
DE LA DEMANDA Claramente Definidas
ADMINISTRA. ADMINISTRA.
PROVEEDORES ADMINISTRA. RECURSOS
VENTAS Eliminación de
ADMINISTRA.
ABASTECIMIENTO
ADMINISTRA.
ABASTECIMIENTO
Desperdicio/ Mejora
Continua
Cumplimiento
Liderado principalmente
Eliminación de Desperdicio
por Oferta
OWI 0004-03

47. PROCESAMIENTO DE PEDIDOS DE CLIENTES
Y EL CUMPLIMIENTO
El proceso medular del
procesamiento del pedido
del cliente y su entrega,
consiste en el
procesamiento de la orden
del cliente, así como la
planificación y ejecución del
proceso necesario para
posicionar a la compañía
para lograrlo al 100%.

48. Servicio al Cliente
Servicio al cliente requiere de medición a un
numero de diferentes factores, por ejemplo:
Siempre a Tiempo
Con la Promesa - Pedido Perfecto
Con la Solicitud
Número de Reclamos
Tiempo de Proceso de Solicitudes y Ordenes
EAME 0598-01

49. MANAGEMENT
BUSINESS REVIEW
STRATEGY
BUSINESS PLAN
PERFORMANCE
PRODUCT
SUPPLY
MANAGEMENT
REVIEW
REVIEW
DEMAND
REVIEW
SUPPLY CHAIN PORTFOLIO
MANAGEMENT MARKET MANAGEMENT
MANAGEMENT
SUPPLY POINT PROJECT
MANAGEMENT DEMAND MANAGEMENT
MANAGEMENT
SUPPLIER RESOURCE
MANAGEMENT SALES MANAGEMENT
ADM. MANAGEMENT
AGREGADA DE PROCUREMENT
MANAGEMENT
PROCUREMENT
MANAGEMENT
RECURSOS
INVENTARIO &
PROGRAMA MAESTRO
DE PRODUCCION ADMINISTRACION DE
ORDENES (CLIENTE)
PLANEACION
DETALLADA DE
MATERIAL &
CAPACIDAD
PROGRAMA DE
PLANTA &
PROVEEDORES
EJECUCION
EAME 0633-03

50. Planeación de la Oferta
¿Cuál es la Capacidad de la Oferta
para cumplir la Demanda?
Cuatro Componentes
Manufactura / Producción
Compras / Materiales
Logística / Distribución
Recursos Clave / Diseño
IC1190SP

51. Estrategia de Oferta
Simultáneamente:
Maximizar
Servicio al Minimizar
Cliente Inventarios
Minimizar
Costos Operativos
IC1210SP

52. Reconciliación Integrada de los Planes del Negocio
Paso 4
Objetivo 1
Entender la Implicación Financiera de Cambiar los Planes
Previos
Objetivo 2
Identificar al Nivel Alta Gerencia las Mejores Alternativas,
Supuestos, Vulnerabilidades y Asuntos Clave para ser
Decididos a Nivel Alta Gerencia
Objetivo 3
Identificar y Resolver Asuntos al Nivel Práctico Mas Bajo
Objetivo 4
Asegurar la Alineación de los Planes de Acción con la
Estrategia
IC1500SP

53. Planeación Integrada
Reportes
Financieros
Demanda
Proceso
PVyO
Productos Oferta
Nuevos
Implicaciones Financieras
Source: Coldrick, Ling
IC1560SP

54. Escenario de Planeación
Analizar los Escenarios Financieros del
Negocio para la Demanda Potencial, la
Oferta y las Nuevas Actividades
El Propósito es Revisar las Alternativas
para Mejorar el Entendimiento y la Toma
de Decisiones
IC1520SP

55. Revisión Directiva del Negocio – Paso 5
KPI Tablero de Control
Total Number of Changes O/T Delivery Performance 1st Pass Test Percent
100
30 40 50 80
50
20 25 75
60 60
3 1 3 2 0 0 0
40
10 70 7 7 12 6 8 6 11 0 100
20
Current Last Project 0
Current Goal
# of Late Deliveries Weeks # of On-Time Deliveries
No. No.
Engineering VLM
OU E DM N
EAD Margins
S P LY
UP PA
LN
30 20
25 35 15 25
BD E
U GT
20 40 A TU L
C A 10 30
Current Last Project
A TU L
C A Revenue
Other
Resumen por Familia de Producto Nuevos
Tendencia Negocio - Demanda, Oferta y Productos
30 150
25 35 125 175
RES OURCE A
20 40 Customer's Rating PLANNED CA ACITY
P
100 200
(DEMONS TRATED OUTPUT)
Current Last Project A Current Plan FY9x
Business Review Project Cost to Date
Cambio
STD
B HRS
OR
UNITS
REQUIRED CAPACITY
150
C
C 125 175
WEEKS
- 4
8 - 0 +4 +8 Months
100 200
Plan Actual
Supuestos Clave
SUMMARY BY FAMILY
Vulnerabilidades / Oportunidades
Impacto Financiero
Recomendación
Demand Supply Inventory
Budget Current Plan Previous Plan Prior Year
MAJOR CHANGES ________________ MAJOR ASSUMPTIONS
________________ ________________
________________ ________________
________________ ________________
DECISIONS MADE ________________ DECISIONS OUTSTANDING
________________ ________________
________________ ________________
________________ ________________
VULNERABILITIES________________ RECOMMENDATIONS________________
________________ AND COSTS ________________
________________ ________________
________________ ________________
Alineación con Planes del
Negocio
Strategic Programme 1
Strategic Programme 2
Strategic Programme 3
Strategic Programme 4
Strategic Programme 5
Strategic Programme 6
Strategic Programme 7
Strategic Programme 8
Alineación con la Estrategia
Strategic Programme 9
Strategic Programme 10
Strategic Programme 11
Strategic Programme 12
Strategic Programme 13
Strategic Programme 14
IB2430SP

56. Gestión Integrada del negocio
- Proceso Cíclico: Continua Gestión del Cambio
1 2 3 4
Semanas
CAMBIO
Gestión de Producto
1
Gestión de Demanda
2 Cerrando
brechas –
Decisiones
Gestión de Oferta
3
Un único plan
acordado
Reconciliación Integrada
4
5
Revisión de Negocios Directiva
CAMBIO
© Oliver Wight IBME- EAME 0153-04a

57. Enfoque en el Cambio
La Generación Mensual de los Planes
sobre un Horizonte Rolado les Permite:
Familiarizarse con los Números
Un Gran Entendimiento Más Allá de los
Números - Supuestos y Sensibilidad
Enfocarse en lo que está Cambiando
Implicaciones Operativas y Financieras
Enfocarse en las Desviaciones del
Desempeño
Manejar el Cambio y las Decisiones
Requeridas
IB2390SP

58. Sumario
Proceso de Gestión Empresarial
Evaluación Continua
Proceso Mensual
Juego de Números Integrados
Planeación realista fundada en mediciones de
desempeño válidas
Amplia Participación y “Empowerment” en la
Gestión de la Empresa
Beneficios desde el Inicio
EAME 0554-01

59. GRACIAS