TrovaWeb sta seguendo un'espansione interessante utilizzando un Vecchio ma quantomai efficace metodo di approccio: LE REFERENZE. Questo metodo ha portato ad oggi sul portale circa 900 Aziende premiando Bravura e costanza dei Commerciali che si sono impegnati in Area Test. Oggi lo abbiamo perfezionato il più possibile e ne abbiamo fatto uno strumento duplicabile che in questa presentazione viene spiegato passo passo ai Nuovi Partners che aderiscono al progetto TrovaWeb

1. Percorso Formativo Step by Step
per Ottimizzare i risultati
dei Partners TrovaWeb
A cura della Direzione Commerciale di J&M 2000 Promotion

2. La Lista è il Vostro Unico Capitale
Compilatela Correttamente
Aggiornatela Costantemente
Portatela Sempre con Voi
Custoditela Bene
Fate una Fotocopia per Sicurezza

3. Come Compilare la Lista
Prima e Unica Regola
NON PENSATE
CON LA TESTA
DELLA GENTE

4. Come Compilare la Lista
Ognuno di Noi in Media conosce circa 300 Persone
… divise in varie tipologie che ruotano intorno a Noi
Di queste almeno 60 fanno parte di quei Negozi e Professionisti che
abitualmente e per svariate motivazioni Frequentiamo ………
…… con almeno 50 di Loro abbiamo instaurato
un minimo di rapporto interpersonale
Con 30 di questi abbiamo Buona Confidenza ……
con 20 di Loro siamo Amici

5. Come Compilare la Lista
RICORDATE LA PRIMA REGOLA ?
BENE !!!
Nella Vostra Lista
Vanno Scritti TUTTI

6. Come Compilare la Lista
Esempi Pratici
Parrucchieri – Estetista – SPA – Massaggi - Palestra
Salumeria – Supermercato – Macelleria – Panificio – Pizzeria – Birreria – Bar - Pasticceria
Abbigliamento – Scarpe – Intimo – Merceria – Gioielleria – Regali – Liste Nozze
Oggettistica – Giochi e Scommesse – Attrezzature – Ferramenta – Pelletteria – Computer
Cartoleria – Meccanico – Gommista – Elettrauto – Carrozziere - Concessionario
Cliniche – Veterinari – Medici – Architetti – Commercialisti – Ragionieri – Geometri – Ingegneri
Dentisti – Avvocati – Designer – Truccatori – Musicisti – Giornalisti – Scrittori – Decoratori
Vanno Scritti TUTTI

7. Come Prendere Appuntamenti
NON PER TELEFONO … Non siete un Call Center
ANDATE DI PERSONA ED INCONTRATELI
Createvi un Percorso Prima (usate Google Maps)
Ottimizzate i Tempi (esempio 2 – 3 nella stessa Via)
Visto che li conoscete Scegliete il momento adatto (esempio Parrucchieri MAI di Sabato)
Chiamate il Vostro Responsabile e appuntatevi Giorni ed Ore in cui è Disponibile

8. Come Prendere Appuntamenti
ATTEGGIAMENTO CONSIGLIATO: …… Una Fretta Terribile
(fingete di avere fretta e di non potervi trattenere non più di qualche secondo)
…… La Macchina in doppia Fila – Un appuntamento importante – Il Cane dal Veterinario –
Vostra Suocera vi aspetta …… Una qualsiasi va Bene … purchè giustifichi la Vostra Premura
Naturalmente DOVETE Parlare con il Titolare
Responsabili – Capi Sala – Direttori – Manager – Segretarie … NON VI INTERESSANO
… Siete Partners e dunque Imprenditori Come Lui
… NON Rappresentanti

9. Cosa Dire al Titolare
REGOLA NELLA REGOLA - NON ANTICIPARE NULLA
“ Ciao come Stai ? Scusa la fretta ma ti rubo solo pochi secondi …
Di recente sto collaborando come Partner ad un Progetto Eccezionale che Valorizza Aziende e
Professionisti come TE facendogli Ottenere Buoni Vantaggi ed Ottima Visibilità ……
Tranquillo NON devo venderti Nulla si tratta solo di fartelo Conoscere … poi sarai Tu a decidere
se farne parte o meno – [ ma di che cosa si tratta ] … ora non posso purtroppo perché sono di
fretta ma prendiamo subito un appuntamento che in 5 Minuti di do tutti i dettagli …”
Quando è possibile per Te ? Solo 5 Minuti VERI …… Va bene domani o Dopodomani … ?
Preferisci alle 15:00 o alle 17:00 ?
Ok Grazie per la tua disponibilità ! Segnalo in Agenda mi raccomando perché verrò apposta !
Ciao Grazie Ancora 

10. Concetti Chiave per l’Appuntamento
NON siete Rappresentanti
Dovete parlare SOLO con il Titolare
Gli farete perdere SOLO 5 MINUTI
Vantaggi per il SUO Negozio e Tanta Visibilità
NON Vendete nulla – sarà LUI a SCEGLIERE di aderire

11. Raccomandazioni Speciali
NON Anticipate NULLA
Siate Gioiosi ma Professionali
Ricordatevi la Fretta
Entrate a MANI VUOTE
Ricordate i Concetti Chiave
Fate in modo che Lui lo segni in agenda o NON lo dimentichi
Evitate Appuntamenti Lontani (Massimo due Giorni)
Segnateli Sempre in Agenda
Comunicateli SUBITO al Vostro Responsabile

12. Cosa Fare Subito Dopo
Fuori dal Negozio o Azienda
Appuntatelo sulla Vostra Agenda
Contattate Tempestivamente
Il Vostro Responsabile per l’Affiancamento

13. Fase 2 – Affiancamento Aziendale
L’affiancamento è un Momento molto importante
di questa attività ed ha 3 scopi:
Farvi Monetizzare da SUBITO
Insegnarvi come si svolge il ruolo di Partner
Insegnarvi la Duplicazione

14. Come comportarsi in Affiancamento
Incontratevi con il Vostro Responsabile almeno 10 Minuti Prima
Siate Assolutamente Puntuali
Vestitevi adeguatamente
Fate un quadro generale della situazione al Vostro Responsabile
Durante la Trattativa NON interrompetelo MAI
Rispondete alle domande che vi vengono fatte in modo diretto
NON siate emozionati (non ce n’è motivo)
Ricordate che NON siete Rappresentanti ma PARTNERS
Siate positivi ma mantenete un Atteggiamento Professionale

15. Come Presentare il Responsabile
“Ciao Mario intanto Grazie per avermi concesso 5 minuti del tuo Tempo che è molto prezioso
Voglio subito presentarti il Signor Giovanni Arena Responsabile per il Progetto di cui ti parlavo
nella Nostra Zona – Dove ci possiamo accomodare ?”
“… Una Bellissima iniziativa che ha coinvolto già oltre 900 Aziende e Negozi …
offre vantaggi e soprattutto Visibilità
ed io … sai … NON HO POTUTO fare a meno di pensare a TE”
“… Ma adesso Il Signor Arena ti spiegherà tutto nei dettagli
… sarai tu alla fine a decidere se Farne parte o Meno …”

16. Conclusione Appuntamento
Indipendentemente da come si è concluso
Salutate con entusiasmo e ringraziatelo per il Tempo Concesso
Trattenetevi almeno 5 minuti con il vostro Responsabile
Per fare il punto della situazione
e rivedere brevemente le fasi dell’incontro

17. ipotizziamo che …..
Su Una Lista “Scarsa” di 30 Nominativi
Anche se il Servizio è Talmente Utile e conveniente
Da sfiorare l’assurdo … soltanto la Metà di loro accetta di farne parte
50% = 15 adesioni
30 Nominativi = 30 appuntamenti – 5 Appuntamenti a Settimana = 6 Settimane
30 Appuntamenti = 30 Ore di Lavoro
15 adesioni = € 861,75 Lordi con la Qualifica più Bassa
“ … Ricordatevi di coloro che svolgono 8 ore al Giorno x 30 Giorni
a cui purtroppo viene riconosciuta più o meno la stessa cifra … ”

18. Percorso Formativo Step by Step
per Ottimizzare i risultati
dei Partners TrovaWeb
A cura della Direzione Commerciale di J&M 2000 Promotion