Il progetto Imprenditoriale: Commercializzazione di Caldaie a Biomassa in Brasile

1. Il progetto Imprenditoriale:
Commercializzazione di Caldaie a
Biomassa in Brasile
FOR the Brazian sugarcane
companies, WHO NEED to generate
electricity, Bono’s Steam Boiler HAS
THE proper performances TO enter
new market
Talenti per l’ Impresa – Fondazione CRT
Giorgio Spagarino
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2. Indice dei Contenuti
1. Il profilo dell’ azienda
2. La missione dell’ azienda
3. L’ analisi dell’ ambiente esterno
3.1 Il mercato di riferimento
3.2 Le fonti di opportunità
4. Il prodotto
4.1 La concorrenza
4.2 Vantaggi e Svantaggi
5. Previsioni Economico-Finanziarie
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3. 1. Il profilo dell’ azienda
Anno Costituzione 1958
Capitale Sociale € 2.600.000
Fatturato € 25.000.000 a € 50.000.000
Quota export 30 %
Presidente Marco Volpato
Amm. Delegato Giuseppe Boschetti
Anno Costituzione 1991
Capitale Sociale € 780.000
Fatturato € 2.500.000 a € 5.000.000
Quota export 30 %
Presidente Marco Volpato
Amm. Delegato Giuseppe Boschetti 3

4. 2. La missione aziendale
“Forniamo soluzioni per l’ Industria della Canna da Zucchero”
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5. 3. L’ analisi dell’ ambiente esterno
 Condizioni macroeconomiche
 Crescita della popolazione
 Crescita dei consumi di energia
Dati Storici Proiezioni Future
PIL 2002 – 2006 2007 – 2011 2013 - 2017 2018 - 2022
Mondo +4,2 % +3,5 % +3,9 % +4 %
Brasile + 3,3 % + 4,2 % + 4,5 % +5%
Anno Popolazione (Milioni) Domicili (Migliaia) Consumo di
Elettricità (TWh)
2012 195 63 496
2017 202 (+0,7%) 70 (+2,2%) 627 (+4,8%)
2022 207 (+0,6%) 77 (+2,0%) 787 (+4,7%)
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6. 3.1 Il mercato di riferimento
Zucchero
Succo
Stato Numero di Numero di Numero di Unità
Unità in Unità che che non vendono
Attività vendono Energia
Stelo Energia
São Paulo 170 58 Etanolo112
Totale Unità nella 309 89 220
Regione Centro-Sud
Canna da
Zucchero Unità nella
Totale 84 22 62
Regione Nord-Est Bagassa
Totale Unità in 393 111 282
Brasile Bioelettricità
Paglia
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7. 3.2 Le fonti di opportunità
Politico -
Tecnologici
Normativi
2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020
0%
10%
Percentuale di canna raccolta senza
Ieri 20%
30%
combustione 40% Protocollo
Ambientale
50%
60%
Legge
70% 11.241/02
Oggi 80%
90%
100%
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8. 4. Il Prodotto
Bio-Steam SH 45
Capacità Termica 45 MW
Potenza Elettrica 12 MW
Portata Vapore 60 t/h
Pressione Fino a 50 bar
Temperatura Fino a 450 °C
Rendimento Caldaia Fino a 87%
Rendimento Globale Fino al 20%
Unità che non Unità che
vendono Energia vendono Energia
Rendimento 4% 10 – 15%
Finanziamento: fino al 80%
Globale
Interesse: 6,4% – 10,58%
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9. 4.1 La concorrenza
Anno di Fondazione: 1929
Mercato di Interesse: + 60 anni
Impianti Industriali: più di 100
Anno di Fondazione: 1991
Mercato di Interesse: + 10 anni
Caldaie vendute: più di 18
Anno di Fondazione: 1976
Mercato di Interesse: + 10 anni
Caldaie vendute: 100
Anno di Fondazione: 1972
Mercato di Interesse: 35 anni
Caldaie vendute: quasi 300
Anno di Fondazione: 1989
Mercato di Interesse: 20-25 anni
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10. 4.2 Vantaggi e Svantaggi
Vantaggi: Svantaggi:
 Performances simili  Impianti di piccola taglia
ai diretti concorrenti
 Poca diversificazione del
 Esperienza di 50 anni prodotto
nel settore
 Elevata concorrenza
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11. 5. Previsioni Economico-Finanziarie
Domanda in São Paulo
Unità Unità che non vendono energia
Produttrici – Numero Totale di Totale di Energia Numero di
Milioni di Canna Paglia generata nuovi
Tonnellate di processata sfruttabile sfruttando impianti
Canna (milioni di (milioni di paglia necessari
tollellate) tollellate) (GWh)*
>5 0 - - - -
4–5 2 8,18 0,33 117,3 2 x 12 MW
3-4 9 30,24 1,21 430,2 9 x 10 MW
2–3 18 40,54 1,62 576 18 x 6,5 MW
1–2 50 72,35 2,89 1027,6 50 x 4 MW
<1 33 18,38 0,74 263,1 33 x 1 MW
* Uso del 20% di Paglia (PCI = 12800 kJ/kg) 112 Impianti

12. 5. Previsioni Economico-Finanziarie
Domanda nel Centro-Sud
Unità Unità che non vendono energia
Produttrici – Numero Totale di Totale di Energia Numero di
Milioni di Canna Paglia generata nuovi
Tonnellate di processata sfruttabile sfruttando impianti
Canna (milioni di (milioni di paglia necessari
tollellate) tollellate) (GWh)*
>5 0 - - - -
4–5 0 - - - -
3-4 2 6,4 0,26 92,4 2 x 9 MW
2–3 10 22,3 0,89 316,4 10 x 6,5 MW
1–2 40 54,4 2,18 775,1 40 x 4 MW
<1 56 30,8 1,23 437,3 56 x 1,5 MW
108 Impianti
* Uso del 20% di Paglia (PCI = 12800 kJ/kg)
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13. 5. Previsioni Economico-Finanziarie
Domanda nel Nord-Est
Unità Unità che non vendono energia
Produttrici – Numero Totale di Totale di Energia Numero di
Milioni di Canna Paglia generata nuovi
Tonnellate di processata sfruttabile sfruttando impianti
Canna (milioni di (milioni di paglia necessari
tollellate) tollellate) (GWh)*
1–2 10 12,0 0,48 170,7 10 x 3,5 MW
<1 52 24,3 1 355,6 52 x 1,5 MW
62 Impianti
* Uso del 20% di Paglia (PCI = 12800 kJ/kg)
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14. 5. Previsioni Economico-Finanziarie
Stima dei Profitti
Segmento di 20% Paglia 50% Paglia
Prezzo di una Caldaia: Mercato
3 – 5 Milioni di € Minimo € 850 Milioni 1 Miliardi
Massimo € 1,5 Miliardi 1,6 Miliardi
Inoltre…..
Segmento di
120 Nuove Industrie Mercato
Minimo € 1 Miliardi
Massimo € 1,8 Miliardi
360 Caldaie 14

15. Grazie per l’ attenzione
giorgiospagarino@gmail.com
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