Personal Branding per lo sviluppo delle relazioni B2B

1. PERSONAL
BRANDING
Gilberto Del Pizzo
Creative Strategies

2. Il Brand
• Un Brand è molto più di
un nome o di un logo: è
una promessa ed un
contratto con ogni cliente
con il quale hai a che fare
• (Richard Branson
fondatore della Virgin)
3/29/2021 2

3. Cos’è un Brand
• Personal Brand è
ciò che dicono di
te quando non sei
nella stanza.
• Da ciò deriva
l’importanza del
passaparola
• (Jeff Bezos, CEO
di Amazon)
3/29/2021 3

4. Fiducia
• La Fiducia è alla base di un rapporto commerciale
(e non solo).
• Le persone cercano qualcuno di cui ci si possano
fidare
3/29/2021 4

5. Il valore del
Personal
Branding
• Paradossalmente
oggi il Personal
Branding vale più del
Brand Aziendale.
• Ci sono persone
che hanno messo la
faccia per garantire il
valore dei propri
prodotti
3/29/2021 5

6. Steve Jobs
• Ha creato un’azienda
che ha stravolto un
intero mercato.
• Dal desiderare uno
Smartphone siamo
passati a desiderare un
Iphone
3/29/2021 6

7. Jeff Bezos
• Ha cambiato, e sta
ancora cambiando, il
mondo degli acquisti.
• Con Amazon è stato
in grado di creare un
nuovo modello di
business sul Web
3/29/2021 7

8. Personal
Branding
• Fare Personal
Branding è
influenzare le
persone rispetto
alla percezione che
hanno del tuo
Brand.
• E’ perciò l’arte di
costruire il proprio
Brand, la marca
personale
3/29/2021 8

9. Essere considerati
numeri 1
• Significa perciò creare una
forte associazione mentale tra
una competenza rilevante per
il pubblico e la vostra persona
tale da essere considerati
numeri uno in uno specifico
campo
3/29/2021 9

10. Reputazione
Online
• La prima impressione conta
moltissimo!
• Come spiegano diversi esperti, tra
cui fin dal 2010 la scrittrice Linda
Blair nel suo libro Straight Talking,
bastano 7 secondi per farsi un’idea
della persona che ci sta di fronte
3/29/2021 10

11. Reputazione
Online
• Sviluppare un Personal Brand significa non solo
comunicare la propria professionalità e
competenza ma anche lavorare in anticipo sulla
completa reputazione online.
• Il primo incontro avviene spesso online

12. E tu lo sai?
• Cosa dicono di te gli altri (clienti, collaboratori,
superiori, concorrenti) ?
• Quale valore viene associato al tuo nome ?
• Quale valore vorresti venisse associato?
3/29/2021 12

13. In sintesi …
• Fare Personal Branding in
modo consapevole significa
definire le proprie
caratteristiche distintive e
comunicarle al mercato per
posizionare correttamente
la nostra professione
3/29/2021 13

14. Chi dovrebbe
farlo ?
• Professionisti per
distinguersi dalla massa
• Imprenditori per dare
maggior valore al Brand
• Manager per fare
carriera
• Chi deve entrare nel
mondo del lavoro
• Chi deve migliorare la
propria posizione
3/29/2021 14

15. Come
posizionarsi ?
• Individuare e definire i tuoi
punti di forza:
• Cosa sai fare?
• Come lo sai fare?
• Perché sei migliore ?
• Che vantaggi dai ai tuoi
clienti ?
• Perché il tuo prezzo è
quello giusto?
3/29/2021 15

16. Cosa sai
fare ?
• Ognuno di noi sa fare bene almeno un lavoro,
almeno mi auguro.
• Scegli esattamente quale è il lavoro che ti
piace di più
3/29/2021 16

17. Come lo sai
sai fare ?
• Non è importante cosa sai fare ma quanto sei
specializzato nel tuo mestiere.
• La specializzazione è alla base del successo, la
gente non cerca tuttologi, cerca persone che gli
risolvano i problemi
3/29/2021 17

18. Perchè sei
migliore ?
• Non si ha mai finito di
studiare, i mestieri sono
sempre in evoluzione
ed è continuamente
necessario studiare per
essere i migliori e
differenziarsi dalle altre
persone che fanno la
stessa professione
3/29/2021 18

19. Che
vantaggio dai
ai tuoi clienti
?
• I clienti cercano le persone specializzate perché gli
possano dare delle soluzioni ai problemi o che
possano dare un vantaggio competitivo.
• La specializzazione ti permette essere attrattivo
per il mercato
3/29/2021 19

20. Perché il tuo
prezzo è quello
giusto ?
• Se la tua
competizione è basata
sul prezzo sei già
morto!
• Se invece evidenzi le
tue qualità e il
vantaggio che dai ai tuoi
clienti il tuo prezzo sarà
sempre quello giusto!
3/29/2021 20

21. Sviluppo del
Business
• Gli incontri avvengono prima fra
Persone e poi fra Aziende
• Molto spesso il primo incontro con
il tuo Brand avviene in maniera
digitale
• Il Business poi si definisce con
strette di mano
3/29/2021 21

22. Da dove
cominciare ?
• Le tue Attitudini ed i tuoi Punti di Forza comparati
al tipo di lavoro che vorresti fare
• Come trovare questo lavoro ? Anzi come farsi
trovare dalle aziende che cercano un professionista
come te !
3/29/2021 22

23. Linkedin: la
soluzione
ideale
• Linkedin è un Social B2B che permette di:
• Entrare nel mondo del lavoro
• Migliorare la propria posizione lavorativa
• Incrementare la propria visibilità
3/29/2021 23

24. Perché Linkedin
• Diversamente da Facebook, il
Social più diffuso sul pianeta,
Linkedin è un Social dedicato
alle sole relazioni di business
e diventa perciò il luogo ideale
per posizionare le proprie
competenze
3/29/2021 24

25. Partire da
una Strategia
• Il tuo profilo dovrebbe
indurre a pensare
• «E’ la persona che stavo
cercando, la devo
assolutamente contattare»
• ( fonte Linkedin Formula
di Riccardo Scandellari)
3/29/2021 25

26. Tu non sei un
prodotto!
• Attenzione però, non sei
una merce sullo scaffale.
• Un professionista è il
risultato della fiducia che lo
circonda, delle promesse che
ha mantenuto e della
connessione umana che ha
saputo creare attraverso la
condivisione.
• ( fonte Linkedin Formula di
Riccardo Scandellari)
3/29/2021 26

27. Farsi trovare
• Da qualche anno le
ricerche di personale si
fanno prima attraverso
Linkedin, per le
caratteristiche
professionali, per poi
andare su Facebook per
prendere visione delle
caratteristiche «umane»
del il potenziale
candidato
3/29/2021 27

28. Aprire un
Account
• Per aprire un account
Linkedin basta possedere
un indirizzo E-mail.
• Qui, contrariamente ad
altri Social, è necessario
che le informazioni siano
vere: stiamo cercando
lavoro!
3/29/2021 28

29. Dati primari
• Quindi vanno inseriti
Nome e Cognome, la
Città di residenza tramite
un elenco pilotato, il
settore e quindi una
primaria descrizione della
tua qualifica che potrà
essere vista dalle persone
interessate senza entrare
sul profilo
3/29/2021 29

30. La foto
conta!
• Quindi Linkedin
prevede l’inserimento di
una fotografia che è un
elemento molto
importante.
• L’immagine deve
essere in primo piano,
sorridente, con lo
sguardo rivolto alla
camera di ripresa.
3/29/2021 30

31. Completare il profilo
• In successione quindi
Linkedin proporrà di
popolare sezioni quali
Esperienza, Volontariato,
Progetti, Lingue,
Riconoscimenti e Premi,
Formazione, Certificazioni,
Ulteriori Informazioni,
Pubblicazioni etc.
3/29/2021 31

32. Le
competenze
• Sono, con tutta
probabilità, una delle
parti più importanti del
profilo.
• Qui altre persone che
hanno lavorato con voi e
che apprezzano il modo
con cui operate vi danno
una valutazione positiva
essenziale per l’esterno
3/29/2021 32

33. Segnalazioni
• Linkedin ha poi un
sistema di
Segnalazioni in cui,
oltre ad aver reso
degna evidenza ad
un professionista,
come visto prima, si
decide di scrivere
una vera e propria
Recensione
3/29/2021 33

34. Linkedin
Netiquette
• I contatti non sono
Amici ma Collegamenti
• Su Linkedin non si
parla di tempo e
vacanze
• Non si pubblicano foto
non coerenti con il
lavoro e la professione
• Non si aggiungono
collegamenti a caso
3/29/2021 34

35. Il primo
approccio
• Creato un profilo di
massima coerenza e
visibilità è necessario
iniziare a definire chi
vogliamo contattare e
perché.
• Noi dovremmo
pensare a che valore
aggiunto possiamo dare a
chi contattiamo
3/29/2021 35

36. Come
collegarsi /1
• Non premere mai
Collegati sul primo
profilo.
• Entra sul dettaglio del
professionista e da qui
premi su Collegati e
scegli un messaggio
personalizzato per
presentarti e giustificare
la tua richiesta
3/29/2021 36

37. Come
collegarsi /2
• Quando entriamo sul
profilo di una persona,
Linkedin invia una
notifica che xxx ha
visitato il tuo profilo
• Già questo è un
segnale di contatto, basta
attendere se la persona
visiterà il vostro profilo e
poi agire
3/29/2021 37

38. Come
collegarsi /3
• Entrando sul profilo di
una persona, appena
sotto la qualifica
troviamo i Collegamenti
in Comune.
• Basta aprire l’elenco,
individuare un nostro
amico e chiedere di
presentarci a quel
professionista
3/29/2021 38

39. E se rispondono positivamente ?
• Non buttatevi a capofitto
sul Prospect!
• Iniziate a dialogare e
dopo 2-3 messaggi
proponetegli di incontrarlo
per un incontro definito
nell’impegno (non
impegnativo) e nel tempo
che gli porterete via (15
minuti)
• GDP rules
3/29/2021 39

40. Scrivere un Post
• Una ottima arma per
permettere di
diffondere le proprie
conoscenze alle
persone con cui si è
Collegati
• Scegliere con cura
l’argomento e
l’esposizione dello
stesso
3/29/2021 40

41. Uso Hashtag
#
• Gli Hashtag sono una
novità abbastanza recente
per Linkedin
• Anche qui le parole
precedute da # prendono
un colore blu per cui
attraggono maggiormente
• Utilizzare gli aggettivi
che qualificano la vostra
attività
3/29/2021 41

42. Gruppi di
Linkedin
• Molto potenti per
migliorare il vostro
Personal Branding sono i
Gruppi, suddivisi per
tematica, dove potrete
ascoltare, commentare,
proporre e, in ogni caso,
posizionare la vostra
professionalità
3/29/2021 42

43. Slideshare
• Slideshare, da qualche
anno di proprietà di
Linkedin, è uno strumento
di pubblicazione e
diffusione online di
contenuti in formato PDF o
PPT.
• Questi contenuti
possono essere collegati a
Linkedin dando evidenza di
vostri lavori
3/29/2021 43

44. Per concludere
• Le persone non credono a quello
che dici. Raramente credono a quello
che mostri. Spesso credono a ciò che
dicono i loro amici.
• Credono sempre alle impressioni
che ritengono di aver ottenuto da
soli!
• Seth Godin
3/29/2021 44

45. Se poi vuoi
essere il
migliore
• Leggiti il libro di Simon
Sinek «Partire dal Perché»
(edizioni Franco Angeli) e
capirai come hanno fatto le
migliori aziende al mondo
ad avere successo.
• https://www.startwithw
hy.com/
3/29/2021 45

46. Le mie quattro C
• CONOSCENZA
• CONDIVISA
• =
• CRESCITA
COMUNE
• =
• INNOVAZIONE
3/29/2021 46

47. Grazie per
l’attenzione
• Gilberto Del Pizzo
• Digital Media Strategies
• Tel. +39-331-6751859
• E-mail:
gilberto@bottega-
digitale.it
3/29/2021
Del Pizzo Gilberto 47