La publicidad BTL

1. PUBLICIDAD BTL
por KINE: publicidad en movimiento

3. ¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD?
 "La publicidad es un esfuerzo pagado, trasmitido por medios masivos
de información con objeto de persuadir"
O´Guinn, Allen y Semenik
 “Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de
ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado“
Kotler y Armstrongberli

4.  “una comunicación no personal, pagada por un patrocinador
claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o
productos. Los puntos de venta más habituales para los anuncios
son los medios de transmisión por televisión y radio y los impresos
(diarios y revistas). Sin embargo, hay muchos otros medios
publicitarios, desde los espectaculares a las playeras impresas y, en
fechas más recientes, el internet“
Stanton, Walker y Etzel

5.  La publicidad es una forma de comunicación impersonal,
que es pagada por un patrocinador identificado (empresa
lucrativa, organización no gubernamental, institución del
estado o persona individual) para informar, persuadir o
recordar a un grupo objetivo acerca de los productos,
servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de
atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios,
seguidores u otros; TODO ESTO A TRAVES DE MEDIOS DE
COMUNICACIÓN, TANTO TRADICIONALES COMO
ALTERNATIVOS, (entendiendo alternativo como cualquier
medio a demás de la radio, tv y prensa, ya sea físico o

6. ¿QUÉ ES EL ATL?
 Publicidad Above The Line, ATL o Publicidad sobre la línea es la publicidad que
utiliza medios convencionales. Con esta estrategia pretende llegar a
una audiencia más amplia, ya que se sirve de los medios llamados masivos,
donde la inversión en campañas publicitarias suele ser elevada.
 Los medios utilizados para este tipo de estrategia son:
 Televisión
 Radio
 Periódicos y prensa escrita
 Revistas
 Vallas

7. ¿CUANDO SURGIÓ EL TÉRMINO BTL?
 BTL (Below The Line).— En 1999, la agencia Ogilvy® y su cliente, American Express®, se
sentaron a la mesa a discutir su plan de medios.
 Trazaron una línea en un papel; en la parte superior de la línea (above the line), ahí
enlistaron los medios de comunicación comisionables, en la parte inferior de la línea
(below the line), enlistaron los medios de comunicación no comisionables; ello
únicamente con la intención de definir los costos de sus servicios.

8. ¿QUÉ ES EL BTL?
 El BTL o below the line en español bajo la línea, consiste en el
empleo de formas NO masivas de comunicación para mercadeo
que generalmente van dirigidas a segmentos de mercado
específicos, antes de que este termino fuera utilizado, se le
conocia como Guerilla Marketing.
 El primer libro Marketing de Guerrilla fue publicado por Houghton
Mifflin en l984.

9. ATL Y BTL COMBINADOS
Combinar el BTL con ATL suele ser una gran estrategia ya que llegas a
una gran audiencia de una forma creativa, moderna y personal.

10. ATL
https://www.youtube.com/watch?v=c-rSI-RedAk
BTL
https://www.youtube.com/watch?v=lqT_dPApj9U
Otro ejemplo de una combinación exitosa de ATL con BTL es la campaña de
“COMPARTE LA FELICIDAD” de la compañía Cocacola donde el BTL no se
apoya del ATL para existir, si no que el BTL complementa a el ATL que
seguramente las personas que lo presenciaron habían visto en TV, PRENSA
o RADIO.

12. FESTIVALES DE PUBLICIDAD
 El FePI es un festival de publicidad independiente de carácter internacional, este
2015 celebra su novena edición en la que estarán premiando lo mejor de la
creatividad en quince categorías incluida la de acciones BTL.
 Cannes Lions es un evento global para aquellos que trabajan en áreas de
comunicación creativa, publicidad y temas relacionados. El Festival tiene una
duración de siete días que incorpora la premiación de Lions, organizada cada
año en el Palacio de Festivales y Congresos de Cannes en Cannes, Francia.

13. EL ÚNICO SUPERHÉROE QUE TIENE TODAS LAS CAPACIDADES DE PODER
MEDIR 100% E INCLUSO EN TIEMPO REAL Y HACER LLEVAR UNA
EXPERIENCIA PERSONALIZADA PARA PODER CAMBIAR ACTITUDES, O
MOTIVACIONES DE COMPRA, SE LLAMA BTL
¿POR QUÉ HAY MÁS BTL EN LOS
ÚLTIMOS AÑOS?

14. MEJORES 20 CAMPAÑAS BTL

23. CAMPAÑA SANGRIENTA DE ADIDAS.
GANADORA DE CANNES
Los 40 integrantes de la selección
neozelandesa donaron sangre, que
fue esterilizada e incluida en el papel
durante el proceso de impresión. Las
agencias implicadas en la campaña
eranTBWA yWhybin.

24. ANDES “TELETRANSPORTADOR”
Teletransporter”, la campaña
realizada por la agencia Del
Campo Nazca Saatchi & Saatchi
Buenos Aires para el anunciante
Cerveza Andes. Un gag cómico
que conecta directamente con
un público masculino,
necesitado de las más
ocurrentes excusas para evitar
llegar pronto a casa y pasar “un
buen rato con los amigos en el
bar”.

25. Grandes publicistas
de la actualidad

26. 1Y 2. GEOFFREY HANTSONY KATRIEN
BOTTEZ
Estos dos creativos son
especialistas en marketing viral.
La famosa camapaña “Push to
Add Drama”, deTNT, salió de la
colaboración entre los dos.
Entre otros proyectos, han
lanzado la campaña viral de
James Bond para Coca-Cola.
https://www.youtube.com/watc
h?t=82&v=RDiZOnzajNU

27. 3. JASON APALISKI
Director creativo en Pereira &
O'Dell
Apalinski lleva el branded
content como bandera allá
donde va. A través de este
formato, ha sido capaz de
comunicar las ventajas de
productos muy difíciles. Es el
caso de su campaña para Intel,
en la que era necesario
transmitir la importancia de los
chips de Intel que funcionaban
en ordenadores Toshiba.

28. 4. JOHN MESCALL
Director creativo ejecutivo en
McCann Australia
Qué decir del creativo que
diseñó la campaña DumbWays
to Die. Pocos anuncios han
conseguido la viralidad de esta
divertida canción animada.
https://youtu.be/IJNR2EpS0jw

29. 5. HUMBERTO POLAR
Jefe Creativo en Mayo Draftfcb
Peru
Polar ha ganado leones de
Cannes trabajando en
Colombia, México y Perú. Sus
campañas son especiales
porque incorporan un elemento
de cooperación social. Per
ejemplo, su campaña para
promocionar la educación
universitaria

30. 6. ANSELMO RAMOS
Director Creativo Ejecutivo en Ogilvy
& Mather Brasil
Después de trabajar en Lisboa,
Madrid y Miami, Anselmo Ramos ha
conseguido llevar Ogilvy&Mather
Brasil hasta la cima. Su agencia ha
sido nombrada Agencia del Año en
Cannes 2013.

31. ONG CON CAMPAÑAS BTL
Peace in Action AMNESTY International

32. PUBLICIDAD
BTL EN MÉXICO

33. Hoy día, la apuesta por el uso de
estrategias Below the line va en
aumento; tan sólo en México, el
mercado total de las actividades basadas
en este tipo de mercadeo representa el
39 por ciento del presupuesto
designado por las marcas a la
comunicación comercial. De ahí, que las
agencias de publicidad y promoción
crean sus propias divisiones BTL para
ofrecer un servicio integral a las
empresas anunciantes.

34. Herramientas como marketing interactivo aportan el 17.6 por ciento; las
activaciones el 14.9 por ciento; los eventos ferias y exposiciones el 13.7 por
ciento, sólo por mencionar algunas. Por ello Grupo DDB México, tomando en
cuenta que la industria del BTL significa el 47 por ciento de la inversión total
en mercadotecnia.b

35. Cuando una idea parte de una agencia generadora de
una Big Idea, luego le llega a otra quien se debe
encargar de ver como hace las activaciones lo único
que se encuentra en el mercado son dos cosas: o no
hay pasión por la misma o se busca modificarla hasta
el punto de romperse el vínculo entre la idea original y
la ejecutada.

36. DDB
Es una red de comunicaciones de marketing en todo el mundo. Es
propiedad de Omnicom Group Inc., una de las empresas de
publicidad que sostiene más grandes del mundo.
https://www.ddb.com/

37. GLOW & GROW
Una Agencia BTL especializada en
Marketing promocional respaldada por
el talento de un equipo de ejecutivos
con más de 13 años de experiencia en
el mercado. Ofrece innovar constante
en servicios generando valor a marcas
en general, a partir de una
metodología de trabajo bien definida,
una constante y efectiva comunicación
con los Clientes, generando
promociones exitosas.
http://glowandgrowbtl.com/index.html

38. TEADS
Sitio que combina la plataforma tecnológica de video publicitario más avanzada del mercado y el
mejor servicio, para distribuir tus campañas de video en entornos de la mayor calidad.
http://teads.tv/es/
https://vimeo.com/140172685

40. 1. ALTO IMPACTO EN SEGMENTOS
ESPECÍFICOS
 Las acciones BTL permiten grandes niveles de influencia sobre los
consumidores.

41. 2. MENOR COSTO DE INVERCION
El balance es mucho más positivo -
mayor alcance por cada peso
invertido-.

42. 3. EXPERIENCIA DE MARCA
Se logra una experiencia de marca que
no se gana cuando se habla a las
masas.

43. 4. SENTIDO DE OPORTUNIDAD
-Mayores niveles de interacción

44. 5. LLAMAR A LA ACCIÓN
En BTL los mensajes pueden
ser mucho más certeros