Scenari di ottimizzazione della redditività

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Chi siamo:
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4. Redditività e Controllo dei Costi
Gémino di Giuliano
(CFO, Bologna - Roma)
«Per le aziende risulta strategico, tanto più in momenti di instabilità ed
incertezza, effettuare analisi di dettaglio sulle componenti reddituali
dell’azienda (ricavi, costi e margine) per individuare aree di crescita e/o aree di
inefficienza la cui gestione porti a un miglioramento dei profitti. Nel parleremo
nel corso dell’intervento»
Vai sul nostro sito e scopri il nostro metodo di lavoro:
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Contesto: strategicità dell’analisi di dettaglio sulle componenti
reddituali dell’azienda (Ricavi, Costi e Margine)
 La realtà della tipica PMI:
o pianificazione di COSTI e RICAVI assente
o carenza di analisi di PROFITTABILITA’
o decisioni sulla base del SALDO di CASSA
 Conseguenze:
o scarsa MANOVRABILITA’ delle dinamiche aziendali
o risultati non all’altezza delle aspettative
o basso APPEAL vs banche e investitori
Introduzione

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Il mantenimento dei “Ricavi”
Il punto di riferimento è il livello minimo di fatturato per il
pareggio dei costi. Le azioni da porre in essere sono:
 Espansione dei Ricavi:
o acquisizione di nuovi clienti
o cross-selling / up-selling
o cambio di modello
 Conservazione dei ricavi:
o retention dei clienti
o analisi di marginalità

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L’analisi dei costi di un’azienda è un’attività strategica che
consente di individuare tempestivamente le aree di intervento
e le azioni correttive. Queste ultime possono essere:
 Contingenti:
o riduzioni o tagli trasversali
o ricorso a misure di sostegno pubblico
 Strutturali:
o ricorso all’outsourcing
o scelte di make or buy
o ricerca dell’efficienza dei processi
o altro
L’efficientamento dei Costi

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Le azioni a supporto del mantenimento dei ricavi e
dell’efficientamento dei costi producono il duplice effetto di
aumentare:
 la marginalità e i profitti
 la liquidità/cassa
Esse sono quindi attività indispensabili per preservare le
risorse aziendali e per reagire a shock di mercato, ponendo le
basi per una pronta ripresa e un rinnovato successo
imprenditoriale
Conclusioni

9. Euro/1.000 Budget
Forecast
Post-Covid
Remediation
Plan
2020 2020 2020
Ricavi 2.000 1.600 1% 1.616
Var. Rim. Prod. Finiti - - -
Valore della Produzione 2.000 1.600 1.616
Costo del Venduto (800) (640) -1% (630)
Margine di Contribuzione 1.200 960 986
Costi CG&A (614) (614) -1% (608)
MOL/EBITDA 586 346 378
Amm.ti & Svalutazioni (200) (200) -1% (198)
EBIT 386 146 180
Proventi/Oneri Finanziari (100) (100) (100)
EBT 286 46 80
Imposte e Tasse (86) (14) (24)
Utile/Perdita Netta 200 32 74% 56
Area Fiscale
Area dei Ricavi
Costi Variabili
Costi Fissi
Costi Fissi
Struttura Capitale
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Si riporta di seguito un esempio di recovery plan «minimo» a
fronte di un calo di fatturato del 20%
Esempio di recovery plan
-20%

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