Une approche pragmatique des bases du marketing.

1. La démarche marketing

2. Nous venons d’hériter de 5 tonnes
de …
Chocolat

3. Que pouvons nous en faire ?
Chocolat
Vendre en
vrac

4. Comment pouvons nous les
vendre ?
Chocolat
Du chocolat de
massages
De la poudre
Des gâteaux
Des sculptures
Des boites de
chocolat
Vendre en vrac
Des chocolats
en sachets
A des
grossistes
Aux amis
A des magasins
Sur les marchés
Sur Internet

5. A quel tarif ?
Chocolat
Du chocolat
de massages
De la poudre
Des gâteaux
Des
sculptures
Des boites
de chocolat
Vendre en
vrac
Des chocolats
en sachets
A des
grossistes
Aux amis
A des
magasins
Sur les
marchés
Sur Internet
Tarif de
détail
Tarif de
gros
Tarif pour
commande
groupée
Tarifs de
Paques
Tarifs de
noël
Tarif de
luxe

6. Comment faire connaître nos
offres ?
Chocolat
Du chocolat
de massages
De la poudre
Des gâteaux
Des
sculptures
Des boites
de chocolat
Vendre en
vrac
Des chocolats
en sachets
A des
grossistes
Aux amis
A des
magasins
Sur les
marchés
Sur Internet
Tarif de
détail
Tarif de
gros
Tarif pour
commande
groupée
Tarifs de
Paques
Tarifs de
noël
Tarif de
luxe
Mailing
Affiches
Stand de
vente
Site
Internet
Flyers

7. C’est un Mix Marketing
Chocolat
Du chocolat
de massages
De la poudre
Des gâteaux
Des
sculptures
Des boites
de chocolat
Vendre en
vrac
Des chocolats
en sachets
A des
grossistes
Aux amis
A des
magasins
Sur les
marchés
Sur Internet
Tarif de
détail
Tarif de
gros
Tarif pour
commande
groupée
Tarifs de
Paques
Tarifs de
noël
Tarif de
luxe
Mailing
Affiches
Stand de
vente
Site
Internet
Flyers
Politique de
Communication
Politique
Produit
Politique de
prix
Politique de
distribution

8. Le Mix Marketing
Séjour
touristique
Nuit et petit
déjeuner
Directe en
ligne
Prix de revient
Prix du marché
Prix psychologique
Affiches
Politique de
Communication Politique
Produit
Politique de
prix
Politique de
distribution
Mid week
Week end
Semaine DP
Semaine PCSéjour
thématique
Périodes
tarifaires
Tarifs de
groupes
Early booking
Tarifs négociés,
TO, AV, publics
particuliers
Tarifs
promotionnels
Indirecte AV
TO OTA
Directe
téléphone
mail vis à vis
Indirecte
SLA CDT OT
immatriculé
Indirecte
autocariste,
prestataire
immatriculé
Salons
Workshop
Documents de
communication
Site
Internet
Objets de
communication

9. Il suffit d’ajouter
Séjour
touristique
Hébergement
Restauration
Transport
Activités
Services
Directe
Prix de revient
Prix du marché
Prix psychologique
Politique de Communication
Politique ProduitPolitique de prix
Politique de distribution
Politique
tarifaire
Indirecte
En direction
du grand
public
En direction
des
intermédiaires
Etude
d’environnement
Etude de
marché (offre
et demande)
Positionnement
Cohérence
Outils de contrôle

10. C’est le plan marketing