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di Mario Conserva
mario.conserva@edimet.com
ATTUALITÀ CURRENT AFFAIRS
“For Bruno Presezzi innovation is a way of be-
ing, not a marketing strategy. And I am particu-
larly proud that the company’s 60th anniversary
coincides with the announcement of important
innovations that will improve efficiency and
performance of our continuous casting plants “.
This is how Alberto Presezzi introduces the most
characteristic feature of the engineering and
“P
er la Bruno Presezzi l’innovazione è
un modo di essere, non una strategia
di marketing. E sono particolarmen-
te orgoglioso che il sessantesimo anniversario
dell’azienda coincida con l’annuncio di impor-
tanti novità che miglioreranno l’efficienza e le
prestazioni dei nostri impianti di colata conti-
nua”. Alberto Presezzi presenta così il tratto
più caratteristico dell’azienda di ingegneria
e lavorazioni meccaniche di alta precisione
fondata nel 1954 dal padre Bruno, cresciuta
costantemente proprio grazie al continuo impe-
gno nella ricerca di nuove soluzioni progettua-
li e impiantistiche in settori ad alta tecnologia
come Oil&Gas, power generation e industria
dell’alluminio.
Nonostante un valore della produzione di
circa cento milioni di euro l’anno e oltre 150
dipendenti altamente specializzati, l’azienda
conserva lo spirito imprenditoriale delle ori-
gini, a partire dal controllo famigliare, oggi
saldamente nelle mani di Alberto Presezzi, e
dal forte coinvolgimento personale. Per appro-
fondire l’approccio all’industria dell’alluminio,
abbiamo incontrato Alberto Presezzi nella sede
di Burago Molgora (Milano), che si estende su
un’area di 40mila metri quadrati di cui 10mila
coperti, e dove si concentra l’intero processo
produttivo.
Un’eccellenza italiana nella meccanica ad alta tecnologia
An Italian excellence in high-tech mechanics
BRUNO PRESEZZI, PASSION FOR INNOVATION
BRUNO PRESEZZI, LA
PASSIONE PER L’INNOVAZIONE
Alberto Presezzi,
Presidente
e proprietario di Bruno
Presezzi Spa
Alberto Presezzi,
President and owner
of Bruno Presezzi Spa

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high precision machining company founded in
1954 by his father Bruno, steadily grown thanks
to continuous research of new engineering and
design solutions in high-tech sectors such as
Oil & Gas, power generation and aluminium
industry. Despite a production value of about
100 million euros per year and over 150 highly
specialized employees, the company keeps the
entrepreneurial spirit of its origins, starting from
family control, now in the hands of Alberto Pre-
sezzi, and strong personal involvement. In order
to analyze the approach to the aluminium indus-
try, we met Alberto Presezzi at the headquar-
ters in Burago Molgora (Milan), which cover
an area of 40 thousand square meters of which
10,000 are covered, and where the entire pro-
duction process is located.
For over twenty years you have been
present in the most dynamic sector of
the aluminium industry, the caster sector,
and you are comparing with a few other
major international manufacturers: what
is your secret?
“There are no secrets, only passion for our
work and ability to interpret and often antici-
pate customers’ demands. We focus a lot on
the aluminium sector, in particular on com-
plete systems, from metal casting to rolling
up and coil-coating and packaging. And we
invest much in innovation: although this sector
accounts for only 30% of our turnover, in re-
cent years it has targeted 90% of our research
and development budget“.
Casters have opened the field of
production and light metal rolling to new,
medium-sized, flexible and specialized
businesses. Who are your clients today?
“Continuous casting allows our customers fo-
cusing on smaller production batches, quick-
ly changing the type of alloy to produce in
order to follow market demands with more
flexibility while maintaining high competi-
tiveness. Our customers are often aluminium
rollers or end-users, who in order to improve
their efficiency and become independent in
terms of raw material decide investing in
continuous casting. It’s a trend of all major
markets in emerging countries as well as ad-
vanced economies“.
China is now the world’s leading producer
and consumer of aluminium and makes
Da oltre vent’anni siete presenti nel set-
tore più dinamico dell’industria dell’allu-
minio, quello dei caster, e vi confrontate
con pochi altri grandi produttori interna-
zionali: qual è il vostro segreto?
“Non ci sono segreti, solo passione per il proprio
lavoro e capacità di interpretare e spesso anti-
cipare le richiese dei clienti. Puntiamo molto sul
settore dell’alluminio, in particolare sugli impianti
completi, dalla fusione, alla colata, alla lamina-
zione fino al coil-coating e all’imballaggio. E in-
vestiamo molto nell’innovazione: anche se questo
settore rappresenta solo il 30% del nostro fattu-
rato, è qui che negli ultimi anni si è indirizzato
il 90% del nostro budget di Ricerca e Sviluppo”.
I caster hanno aperto il settore della
produzione e laminazione del metallo
leggero a nuove imprese di dimensioni
medio-piccole, flessibili e specializzate.
Chi sono oggi i vostri clienti?
“La colata continua permette ai nostri clienti di
concentrarsi su lotti di produzione più piccoli,
cambiando velocemente il tipo di lega da pro-
durre per seguire con maggior flessibilità le ri-
chieste del mercato e mantenendo una elevata
competitività. I nostri clienti sono spesso i lami-
natori o gli utilizzatori finali di alluminio, che
per migliorare la propria efficienza e rendersi
indipendenti sul fronte della materia prima de-
cidono di investire nella colata continua. È una
tendenza in atto in tutti i principali mercati, nei
paesi emergenti come nelle economie evolute”.
Una linea di finitura
superficiale per coil
in alluminio
Surface coil-coating line

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extensive use of continuous casting.
How are you positioned in this market?
“So far we just stood by and waited, looking
carefully at opportunities, but without starting a
systematic promotional policy. The Chinese mar-
ket is very interesting and expanding, but I think
it should be approached with great caution and
professionalism. This means keeping a steady
focus, with a local presence in continuous con-
tact with customers without language and cul-
tural barriers that we are not yet able to ensure“.
What are the main markets
of Bruno Presezzi?
“We have a well-established presence in the
Americas, good opportunities in Russia, but
especially in the Middle East, where we ex-
pect soon developing a downstream sector of
transformers formed also by small and medi-
um-sized private and semi-private enterprises,
not only by large groups”.
What is your client-type in the Middle East?
“Our ideal partner, not only in the Middle
East, is a medium-sized enterprise, where it
is possible to have direct relationship with the
entrepreneur, to explain the performance of
our systems compared to those of the competi-
tion. Today it is essential to make the customer
understand the benefits of a choice of quality
than an investment in savings. The new com-
petitors are very aggressive, they offer low
cost conditions, but still are not able to ensure
quality and long-term reliability.
La Cina è ormai il primo produttore
e consumatore mondiale di alluminio
e fa largo uso della colata continua.
Come siete posizionati in questo mercato?
“Finora siamo stati alla finestra, valutando con
attenzione le opportunità, ma senza avviare una
politica promozionale sistematica. Il mercato ci-
nese è molto interessante e in grande crescita,
ma ritengo che lo si debba approcciare con
grande attenzione e professionalità. Ciò signifi-
ca mantenere un focus costante, con una presen-
za locale in contatto continuo con i clienti senza
barriere linguistiche e culturali, che noi oggi non
siamo ancora in grado di garantire”.
Quali sono i mercati principali della Bru-
no Presezzi?
“Abbiamo una presenza ben consolidata nelle
Americhe, buone opportunità in Russia, ma soprat-
tutto in Medio Oriente, dove ci aspettiamo a breve
lo sviluppo di un settore downstream di trasforma-
tori formato anche da piccole e medie aziende
private e semiprivate, non solo dai grandi gruppi”.
Qual è il vostro cliente-tipo in Medio Oriente?
“Il nostro interlocutore ideale, non solo in Medio
Oriente, è la media impresa, dove è possibile
avere un rapporto diretto con l’imprenditore,
per spiegare le prestazioni dei nostri impianti ri-
spetto a quelli della concorrenza. Oggi è fonda-
mentale far comprendere al cliente il vantaggio
di una scelta di qualità rispetto a un investimento
al risparmio. I nuovi competitor sono molto ag-
gressivi, propongono condizioni low cost, ma
Un impianto di colata
continua
Cast house

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What do you think about the Italian market?
“Italy is a very important market for Bruno
Presezzi. Given the situation, the aluminium
industry has resisted well but it is suffering in
terms of sales prices. In the last two years,
we have heavily invested in R & D also to
offer options and best performing equipment
to our historic customers, in order to be more
competitive.“
Continuous casting is already a very
advanced technology; what further
developments are you planning?
We are working on four distinct areas to
speed up the process and improve the qual-
ity of the final product. We are going to act
on certain items that affect the microcrystalline
structure of metal and therefore the quality of
the aluminium alloy, while we will increase
the casting linear speed with newly designed
“jackets” that improve heat exchange. These
innovations were started and developed in-
ternally, by transferring also the experience
gained in other activity areas of the company,
for example in the construction of steam tur-
bines and gas turbines, where there is an ex-
treme research in materials. I believe that we
can industrialize these new solutions by the
end of the year and by 2015 our machines
will be even more powerful and efficient.
Soon we will also present a last generation
rolling mill designed and built by us. It’s a very
innovative project, but it is premature to reveal
other details“.
non riescono ancora a garantire la qualità e l’af-
fidabilità a lungo termine”.
Come valuta il mercato italiano?
“L’Italia è un mercato molto importante per la
Bruno Presezzi. Considerata la congiuntura, il
settore dell’alluminio ha resistito bene, ma sta
soffrendo sul fronte dei prezzi di vendita. Se ne-
gli ultimi due anni abbiamo investito molto in
R&d è anche per offrire optional e impianti più
performanti ai nostri clienti storici, per poter es-
sere sempre più competitivi”.
La colata continua è una tecnologia già
molto avanzata, quali ulteriori sviluppi
avete in programma?
Stiamo intervenendo su quattro distinte aree della
macchina per aumentare la velocità del processo
e migliorare la qualità del prodotto finale. Andre-
mo ad agire su alcuni elementi che condizionano
la struttura microcristallina del metallo e quindi
la qualità della lega d’alluminio, mentre aumen-
teremo la velocità d’avanzamento della colata
grazie a camicie di nuova concezione che mi-
gliorano lo scambio termico. Sono innovazioni
nate e sviluppate internamente, anche trasferen-
do l’esperienza maturata negli altri settori d’atti-
vità dell’azienda, per esempio nella costruzione
di turbine a vapore e di turbine a gas, dove è
in atto una ricerca estrema sui materiali. Ritengo
che riusciremo a industrializzare queste nuove
soluzioni entro la fine dell’anno e dal 2015 le
nostre macchine saranno ancora più performanti
ed efficienti. Presto presenteremo anche un lami-

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To which markets will you direct these
innovations?
“The main target is the revamping of continu-
ous castings. Thanks to speed increase and
improvement of product quality, we will give
our customers an opportunity to improve their
competitiveness and to turn to sectors with
higher needs, offering products that are more
sophisticated. And soon we will speak of our
new rolling mill“.
Bruno Presezzi confirms that “made
in Italy” technology is worthwhile.
However, what are the difficulties you
meet on international markets?
“Our know-how is completely made in Italy;
only few components are made by German
and European suppliers. This highlights the
value and importance of local network of
subcontractors, which guarantee very high
quality standards and competitive prices. It
confirms the vitality of the Italian industrial
system, despite the difficult period we are
living.
The difficulties arise during commercial pro-
motion; Italian companies have to move
alone, without the support of a country-sys-
tem promoting the made in Italy. German
companies, for example, deal with foreign
markets in a structured and well-organized
way. On the contrary, Italian entrepreneurs
are left alone right at the time of sale. At best
they create networks and collaborations be-
tween individual companies, but without a
supporting structured system that can make
critical mass“.
natoio di ultima generazione che costruiremo su
nostro design. È un progetto molto innovativo, ma
è prematuro svelare altri dettagli”.
A quali mercati intendete rivolgervi
con queste innovazioni?
“Il target principale è il revamping delle colate
continue in attività. Grazie all’aumento della ve-
locità e al miglioramento della qualità del pro-
dotto, daremo ai clienti che ci seguiranno l’op-
portunità di migliorare la propria competitività
e di rivolgersi a settori con esigenze superiori,
offrendo prodotti più sofisticati. E presto parlere-
mo anche del nuovo laminatoio che costruiremo
su nostro design”.
La Bruno Presezzi conferma che la
tecnologia made in Italy è premiante.
Ma quali sono le criticità che incontrate
nei mercati internazionali?
“In nostro know-how è completamente made in
Italy; solo per alcuni componenti coinvolgiamo
fornitori tedeschi ed europei. Ciò sottolinea il va-
lore e l’importanza del network locale di subforni-
tori, che garantiscono standard qualitativi molto
elevati e prezzi competitivi. È una conferma della
vitalità del sistema industriale italiano, nonostante
il periodo difficile. Le difficoltà nascono nel mo-
mento della promozione commerciale, le imprese
italiane devono muoversi da sole, senza il soste-
gno di un sistema-paese che valorizzi il made in
Italy. Le aziende tedesche, per esempio, affron-
tano i mercati esteri in modo strutturato e ben or-
ganizzato. Al contrario, gli imprenditori italiani
sono lasciati soli proprio nel momento della ven-
dita. Al massimo creano network e collaborazio-
ni tra singole aziende, ma senza un sistema strut-
turato alle spalle in grado di fare massa critica”.
La sede di Bruno
Presezzi Spa a Burago
Molgora (Milano)
The headquarters of
Bruno Presezzi Spa in
Burago Molgora (Milan)