1. GW&W
Consultants
Ondernemen is als zeilen. Bemanning
en materiaal spelen een cruciale rol.
De juiste afstelling en een intensieve
samenwerking geven de doorslag.
Met een scherpe koers en een goede
snelheid bereikt het team de haven.
Trots op de prestatie. Genietend van
het succes.
Zet koers naar meer rendement.
Tevreden klanten en gemotiveerde
medewerkers zijn de basis. Maak van
uw klanten en medewerkers
ambassadeurs van uw organisatie.
Contact
Colijnspolder 10
4617 MK Bergen op Zoom
Gerard Worm
06-22515170
GW&W Consultants |
ACQUIREREN MET EEN VERREKIJKER
Ga niet zelf op zoek, word gevonden”, het nieuwe adagium
van menig SEO expert. Zorg nu maar dat je hoge posities bij
Google hebt; dan komt het allemaal goed met je verkoopresultaten. Ik vraag me dan toch altijd af; komen nieuwe
klanten zonder inspanning of alleen vanuit Internet naar je
toe vliegen?
Want allemaal leuk en aardig, maar in beginsel zal je toch
zelf aan de bal dienen te blijven en echt de boer op moeten
gaan met je product/dienst. Acquireren dus. Waarmee ik
niet wil zeggen dat SEO niet werkt. Integendeel maar het
maar geen excuus zijn om minder inspanning aan de dag
te leggen voor nieuwe contacten! Zonder contacten geen
business!
Belangrijk blijft om op een proactieve manier contacten te
blijven leggen en jezelf laten zien, naar buiten treden! Veel
ondernemers en ook verkoopmanagers spelen echter graag
verstoppertje.
Zeker als je startend ondernemer bent of geen bijzonder
groot bereik hebt opgebouwd in de afgelopen jaren (met
hier en daar via mond-tot-mond reclame en via je netwerk
leuke opdrachten, maar dit in deze tijd niet meer
vanzelfsprekend is).
www.gwwconsultants.nl
|
info@gwwconsultants.nl
|
0164 856 400
01

2. GW&W
Consultants
De spanning van een eerste verkoopdag
Ik heb veel wijze lessen geleerd van mijn sales manager Jetze. Hij heeft aan de basis gestaan van
mijn huidige adviespraktijk voor sales coaching. Ik wet mij nog goed te herinneren bij het begin
van mijn carrière. Groen al gras begon ik aan mijn eerste echte commerciële baan. Een baan waar
jonge starters van dromen: auto van de zaak, veel buiten de deur, vrijheid en zelfstandigheid.
mijn baas Jetze was een oude rot in het vak en op een dag mocht ik mee met. De dag ervoor
belde hij: “Morgen gaan wij samen op pad. Vergeet niet om een verrekijker mee te nemen”. Ik
fronste mijn wenkbrauwen bij deze opmerking. Ik dacht ; wat moet ik hiermee maar ik
bekommerde er mij niet meer verder om. Ik dacht; ok, als de baas het zegt; dan zal het wel zo.
Junior als ik was durfde ik uiteraard nog niet vragen te stellen.
En ja hoor, daar was dan de volgende dag. Ik voel een bepaalde spanning. Eenmaal in de auto
kwam de befaamde vraag van Jetze. “Leg die kijker maar onder je stoel”. Dat ding heeft een tijdje
onder mijn stoel liggen branden. Ik vroeg mij constant af; wanneer zou ik die verrekijker nodig
hebben? Wat wil hij ermee? Wat moet ík ermee?
Het raadsel van de verrekijker
Rond het middaguur durfde ik dan eindelijk de vraag te stellen: “Zeg Jetze, die verrekijker, wat is
daar nu precies de bedoeling van? Hij antwoordde: “Goed dat je het vraagt. Die verrekijker heb je
niet ècht nodig vandaag. Hij keek mij met een glimlach aan en zei toen de voor mij
befaamde woorden: je vergeet echter vanaf vandaag NOOIT meer om onderweg je ogen goed
open te houden.
De handel rijdt over de weg of staat langs de weg. Kijk altijd om je heen en zie waar je je
mogelijke afspraken kunt maken. Je nieuwe klanten komen met naam en telefoonnummer
voorbij!”
GW&W Consultants |
www.gwwconsultants.nl
|
info@gwwconsultants.nl
|
0164 856 400
02

3. GW&W
Consultants
Lessons to be learned
Deze les ben ik nooit meer vergeten. Na 25 jaar pas ik deze nog steeds toe en het heeft mij op
heel veel verschillende plekken gebracht en nieuwe business opgeleverd. Acquireren een lastig
vak? Het is een vooral kwestie van doen en je ogen iedere dag opnieuw de kost geven!
Het geld ligt op straat zei Jetze de gehele dag”. Dit was een waarheid als een koe en ik heb die
dag echt geleerd iedere dag op proactieve manier naar de markt te kijken; nieuwe contacten te
leggen en jezelf te laten zien. Niemand anders raapt het voor je op en komt het naar je toe
brengen.
Ga vaak naar buiten naar relaties. Veel ondernemers spelen echter graag verstoppertje. Want
acquireren vergt doorzettingsvermogen en soms door een zure appel heen bijten proces
ontzettend veel invloed kunt uitoefenen.
Gerard Worm
Bergen op zoom, januari 2014
GW&W Consultants |
www.gwwconsultants.nl
|
info@gwwconsultants.nl
|
0164 856 400
03