1. Diseño de Campaña
Diseño de Campañas Publicitarias
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE
CHIHUAHUA
FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINITRACIÓN
SECRETARÍA DE ADMINITRACIÓN Y POSGRADO
Catedrático: Xavier Hurtado
Alumno: Gastón Ulises Tapia Monreal
05 de Abril del 2014
2. VITAMINICS: Es un producto especialmente formulado con un contenido ideal de las principales vitaminas y
minerales que el cuerpo requiere para estar bien física y mentalmente.
Además contiene dos extractos naturales.
Ginseng:
Energía
Vitalidad
Dinamismo
Ginkgo Biloba:
Mejora la concentración
Mejora la agilidad mental
Actualmente, el ritmo de vida de las personas es muy agitado, esto ocasiona un alto nivel de estrés.
Además la mayoría de nosotros no tiene una alimentación balanceada por eso es recomendable incluir un
complemento de vitaminas y minerales para alcanzar un balance nutricional adecuado.
VITAMINICS: el multivitamínico que te ayuda a tener más vitalidad y mejor concentración.
DESCRIPCIÓN DEL
PRODUCTO
3. MATRIZ DE BINOMIO PRODUCTO
MERCADO
Mercado 1 Mercado 2 Mercado 3 Mercado 4 Mercado 5 Mercado 6
Producto-Área-Situación /
Mercados ADULTOS MED GRAL
DEPORTISTA
S JOVENES
TRAUMATOLOG
O
INTERNISTA
S
1Producto 1 VITAMINICS CON 30 CPS B1 B2 B3 B4 B5 B6
2Producto 2 VITAMINICS CON 60 CPS B7 B8 B9 B10 B11 B12
5. Ficha Técnica del Binomio Estratégico
Resultados
Factores críticos de éxito (metas a lograr) Superar la participación de mercado de la principal competencia CENTRUM
Cono de ventas y mercado potencial El mercado potencial son los Adultos y Médicos Generales para la prescripción
Binomio Producto Mercado
Audiencia a impactar: (roles) Adultos, Médicos Generales, Deportistas, Jóvenes, Traumatólogos e Internistas.
Producto / Servicio específico con problema a
resolver
Benchmarking que facilite el éxito de la campaña
Casos de éxito como marco de referencia Tenemos dos productos en el mercado con mas del 20% de participación
Casos de fracaso como marco de referencia El precio ha sido una debilidad
Estrategias de promoción
Objetivo de la campaña: Ganar participación de mercado y posicionarnos como la mejor opción de Tx en vitaminas
Propuesta de valor: CTC, plan de comercialización efectivo
Medios de comunicación a utilizar
Publicidad impresa con socios comerciales de cadena de farmacia y tiendas de
autoservicios
Diferenciación estratégica (mensaje y/o canal)
El mejor vitamínico del mercado, con dos componentes esenciales que marcan la
diferencia…
Estrategia de referidos
Estrategias de precio
Precio estándar $300
Precio con descuentos $270
Precio para clientes frecuentes $235
Estrategias de plaza y distribución
Estrategia de localización de puntos de venta Cartelones preciadores, banners, tripies de mostrador, calcomanías de piso
Estrategia de layout y planogramación
Estrategia de expansión territorial Entrega de muestras en eventos deportistas y médicos
6. Vitaminas es un mercado de 666.2 MM MxP; en 2013 finalizó con 680 MM MxP
Y se proyectan 687 MM MxP para el 2014.
Hay un mercado líder con M.S. tendremos un cierre positivo a finales de 2013
Tenemos ventas de 38% en privado.
Mercado
Competencia
Estrategia
Promoción
Tenemos un share de 38% a MAT Sep 2013.
Competidores clave:
Centrum
Vivioptal
Lanzar al mercado un nuevo producto accesible en precio.
Diferenciar los principales atributos del producto y destacarlo como tal.
Mejorar el performance de cada territorio de la fuerza de ventas.
Segmentar mensajes para la fuerza de ventas y hacer sinergia con otros productos
de la casa.
Sinergia con otras fuerzas de venta.
Descuentos en temporada fuerte.
RESUMÉN EJECUTIVO
7. Para la revisión de estos indicadores de
desempeño se tendrá una revisión de
negocios con cada uno de los equipos (5) y la
fuerza de ventas (50) de manera MENSUAL
para revisar avances y corregir desviaciones.
RESULTADOS ESPERADOS
“5 millones de
pesos en venta
en el 2014”
“Posicionarnos
en el 3 lugar,
como mejor
Multivitamínico
”
10. 10
Pre-Origination
Origination
Evaluation/
Diagnosis
Treatment Choice
Brand Choice
Fulfillment
Persistence / Adherence
El uso de multivitaminicos hoy en día es clave para el desempeño, desde los más jóvenes hasta
los adultos de la tercera edad. Se compra en autoservicios o bajo presecripción médica.
El paciente lo compra en la farmacia o tienda de autoservicio. O el médico se lo
prescribe en el consultorio.
Cansancio
(30%)
MV MV
Vitamedics
Centrum
Vivioptal
Muestras Médicas
El apego al tratamiento no alcanza los dos meses.
Un precio competente incrementa el peso en la decisión de compra
Estrés
(49%)
MV MV
Vivioptal
Centrum
Vitamedics
Enfermedad
(3.31%)
MV
Vitamedics
Articulaciones
(17%)
MV
Centrum
Vitamedics
Precio
Proceso de Compra
11. Planificador del proyecto
Resaltado del
período:
17 Plan Real % completado Real (más allá del plan) % Completo (más allá del plan)
PLAN PLAN REAL REAL PORCENTAJE
ACTIVIDAD INICIO
DURACIÓ
N INICIO DURACIÓN COMPLETADO
PERÍ
ODO
S
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
PRODUCCIÓN 1 5 1 4 100%
MARKET PLAN 1 6 3 6 80%
PRESENTACIÓN 2 4 2 5 100%
APROBACIÓN 4 8 4 6 100%
LANZAMIENTO INTERNO 4 2 4 8 0%
LANZAMIENTO MEDIOS 4 3 4 6 0%
LANZAMIENTO MÉDICOS 5 4 5 3 0%
ENTRENAMIENTO FV 5 2 5 5 50%
DISTRIBUCIÓN 5 2 5 6 0%
CAMPAÑA MEDIOS 6 5 6 7 10%
CAMPAÑA INTERNA 6 1 5 8 60%
PARTICIPACIÓN CONGRESOS 9 3 9 3 0%
PROMOCIÓN FUERZA DE
VENTAS 9 6 9 5
500%
Proceso
13. Tecnología (medios) y Presupuesto
Campaña de Pre-marketing
“Landing Page” de Vitaminics:
vitaminics.com.mx
Campaña de correos electrónicos a médicos
Banners promocionales & Google Ads
Tarjetón promocional para médicos
Contenido para pacientes y contenido científico
Renta de base de datos externa
$2,000,000 para lanzamiento.
Impacto en más de 100,000 médicos
Estrechar la relación entre FV y
médicos
Incrementar base de datos médicos
visitados
Incrementar la frecuencia de la visita
vía online
Posicionamiento de mensajes clave
en médicos no visitados
Objetivos a alcanzar:
14. Muestras por mes/ciclo por representante
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Vitaminics con
30
250 250 250 250 250 350 450 450 450 250
Vitaminics con
60
250 250 250 250 250 250 350 350 350 250
Presupuesto
13 millones de pesos para el 2014
15. Trabajar en coordinación con Farmacias para lograr
que Walmart tenga TODAS las presentaciones de
Cedax en las tiendas de mayor importancia
Mandatorio: manejo por la Fuerza de Ventas de los
archivos en Excel que contienen el estudios de
Vitaminics y utilizarlo antes sus médicos que utilizan
Centrum, Vivioptal u otros…
Comunicación de la Campaña Multichannel de
Vitaminincs y lograr que nuestros médicos se
registren
Recurso Humano/Equipo de Trabajo
FUERZA DE
VENTAS:
16. Distribuir los 50 eventos de EMC relacionados con
vitaminas en los principales mercados de vitaminas
del país.
Iniciar en 2014 la realización de los eventos.
Enfoque de Conquista.
ASEGURAR QUE TODOS LOS PUNTOS DE VENTA
TIENEN INVENTARIOS DE VOITAMEDICS (al menos 1
de cada SKU)
Recurso Humano/Equipo de Trabajo
17. ACCIONES
Target Médicos Generales, Internistas, traumatólogos
Proyecto Campaña , Mejor Multivitamínico!
Objetivo Reforzar la eficacia en Cansancio y Estrés
Concepto Ayuda Visual para 30 y 60 días de tratamiento
Audiencia Médicos visitados por la FV
Áreas Mktg, Medical, Promo, Compras, IT,
Costo Creatividad 70,000, Impresión 100,000
Recurso Humano/Equipo de Trabajo
18. Target Adultos, Jóvenes, Deportistas
Proyecto Tríptico Multivitamínico para paciente vía mostrador
Objetivo Facilitar la compresión del paciente sobre su enfermedad y
salud y dar un servicio al médico ayudándolo ala
comunicación con el paciente
Concepto Tríptico sobre cansancio y estrés unbranded que se entrega
al médico y éste a los pacientes
Audiencia Público
Áreas Mktg, Medical, Promo, Compras, FV Asma
Costo Impresión 100,000
Recurso Humano/Equipo de Trabajo
