Un proverbio italiano dice ‘Nel mare grosso si pescano i pesci grossi’ e oggi questi pesci si pescano sui Social Network.
Oggi Facebook – con i suoi 845 milioni di iscritti – è la terza nazione al mondo dopo Cina e India.
Twitter registra 500000 profili.
Da giochini per appassionati tecnofili, oggi i Social Network sono diventati strumenti di business riconosciuti e dalle potenzialità ancora non esplorate.
In un contesto dove la pubblicità tradizionale ha costi elevatissimi e dei ROI in caduta libera. È necessario per le aziende evolvere le loro strategie investendo al meglio le poche risorse disponibili.
Nel seminario si presenteranno i trend di marketing emergenti del 2012 e le opportunità che questi offrono per PMI e PA.
3. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.3
Barbara Bonaventura
Consulente in marketing strategico specializzata in
progetti di alta innovazione.
Laureata nel 1999 a Padova con uno dei primi lavori
italiani di ricerca sulla CMC (computer mediated
communication) - dopo un breve periodo di impegno
come ricercatrice per l'Università di Venezia - inizia a
dedicarsi professionalmente al marketing
Alle attività di consulenza ha da sempre affiancato
l'ambito formativo, ed oggi ha al suo attivo decine di corsi
e interventi inerenti al marketing strategico tradizionale e
al marketing digitale.
Dal 2004 è direttore marketing di Mentis, società veneta
dedicata all’innovazione aziendale.
Dal 2005 è vicepresidente di AICEL - Associazione
italiana commercio elettronico.
Nel 2010 è entrata a far parte del board del network
internazionale Girl Geek Dinners per l’area Nordest
Italia.
Nel 2012 è entrata a far parte del Comitato Scientifico
dell'Associazione Nord-est Digitale
14. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.14
Mobile mania
Quale influenza per le PMI?
- in questi strumenti è insito lo
spostamento geografico,
quindi le opportunità derivanti
dalla geo-localizzazione
diventeranno sempre più
interessanti
15. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.15
Mobile mania
Quale influenza per le PMI?
- la nostra comunicazione e i
nostri servizi (gestione
cliente, attività commerciale,
etc.) dovranno essere
compatibili con i nuovi
strumenti.
25. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.25
il Marketing oggi
Per capirci
Il costo medio per contatto
delle aziende che utilizzano le
strategie tradizionali è di
346 $
Il costo medio per contatto
delle aziende che utilizzano
l’inbound marketing e di
135 $
28. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.28
il Marketing oggi
Il declino del marketing tradizionale è la risposta ad un
cambiamento sostanziale nella clientela.
Ora le persone possono controllare le informazioni che ricevono e
le modalità di ricezione.
Nel marketing tradizionale sono le aziende ad avere il
controllo, nel nuovo marketing il controllo passa alle
persone.
30. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.30
il Marketing oggi
Il nuovo marketing è un
marketing che basa la sua
strategia sul far in modo che
la clientela ci trovi e ci
scelga
Alcune delle tattiche più
efficaci del nuovo
marketing si basano su
social media e contenuti
37. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.37
Facebook è il più grande social network al mondo.
Nato nel 2004 come strumento per tenere in contatto
gli studenti universitari – serviva per iscriversi un
indirizzo email che riportasse ad università – si è
rapidamente espanso anche fuori da questi confini e
oggi connette oltre 1000 miliardo di persone in tutto
il mondo.
41. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.41
Il Social Media Marketing deve integrarsi con il
piano di marketing aziendale.
Quindi, prima di procedere con l’avvio di
qualsiasi attività dobbiamo chiederci a cosa
questa serva.
42. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.42
Contatto con la
clientela
Marketing &
comunicazione
Media relation
Branding
Storytelling
Customer Care
Sales
management/
Sales/Promo
Customer
experience/ Idea
generation
52. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.52
1. Fissa i tuoi obiettivi
- Chiediti perché usare i social media
- Formula i tuoi obiettivi
- Allinea gli obiettivi con gli scopi
aziendali
1a. Prendi spunto e coinvolgi i
tuoi stakeholder
- Effettua delle interviste e dei colloqui
per comprendere meglio come i
social media possono agevolare e
integrarsi nei piani aziendali
53. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.53
2. Dove sono i tuoi clienti?
- Mappa le caratteristiche dei tuoi clienti
- Trova i canali dove il tuo personale e i
clienti interagiscono
- Individua quale social network è adatto
54. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.54
3. Mappa gli influenzatori
- Utilizza gli strumenti di monitoraggio
per approfondire la conoscenza dei tuoi
prospect
- Individua i veri influenzatori (blogger,
partner e anche i concorrenti)
59. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.59
4. Definisci le responsabilità
- Distribuisci i ruoli all’interno
della squadra (in senso
allargato)
- Crea la ‘task force’ dedicata al
progetto e definisci i compiti di
ciascuno
61. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.61
6. Definisci la tua strategia di contenuti
- Cerca tutto il materiale già disponibile (casi studio, dispense, video, etc.)
- Identifica gli argomenti attinenti con le tue promesse di brand
- Qualifica la rilevanza di ciascun argomento
62. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.62
7. Imposta le tue misurazioni
- Definisci delle misurazioni consone ai
tuoi obiettivi
- Tra i parametri inserisci anche criteri
sociali
- Misura solo quello che è pertinente con i
tuoi obiettivi
64. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.64
9. Imposta la tua strategia di
coinvolgimento
- Definisci le modalità (chi, come e
dove) delle risposte
- Definisci la frequenza
- La costanza e la reattività sono
le chiavi di un social media
marketing ben riuscito
68. dr.ssa Barbara Bonaventura
barbara.bonaventura@mentis.it 1.68
11. Pubblica i primi contenuti
- Inizia a sviluppare il tuo piano editoriale
- Popola i canali con i contenuti corretti
- Definisci le modalità di diffusione
automatica tra network