Quels réflexes à avoir, quelles informations à connaître lorsque l'on est une startup française souhaitant étendre son business aux USA ? Les réponses avec les experts de Business France et Bpifrance.
Accédez aux marchés publics en tant que startup - UGAP & Cy-Clope
Workshop S'implanter aux USA @Bpifrance @BusinessFrance
1. workshop
S’implanter sur les marchés lointains ? Process & financements :
zoom sur les USA
– avec Bpifrance & Business France
21 FEVRIER 2020
2. Workshop
1. Le continuum de solutions
Bpifrance : overview
4. Conclusion Bpifrance et
contacts
5. Business France : How to
break into the US2. Le Partenariat Tech
International
3. L’immersion business
4. Nous faisons découvrir les
écosystèmes d’innovation à
l’étranger :
• Rencontre avec les acteurs de
l’écosystème d’innovation du pays en
question
• Identification des prospects potentiels
• Sessions de matchmaking avec des
entreprises innovantes étrangères
• Participation à des salons ou
événements majeurs dans le pays en
question
Nous facilitons le montage des
partenariats technologiques à
l’international :
• Accompagner la préparation du partenariat
dans le cadre d’un projet innovant : APT ou
INNOWWIDE
• Faciliter la participation des entreprises
françaises à des projets collaboratifs dans le
cadre des appels à projets bilatéraux de
Bpifrance
• Dépenses internes ou externes de préparation
du partenariat : recherche de partenaires,
négociation de l’accord de consortium, recours
à des conseils ou prestataires spécialisés,
préparation des réponses aux appels à projets,
assistance et conseil juridique, participation à
un salon professionnel, etc.
Nous soutenons les projetsinnovants,
individuels et collaboratifs, sous forme
d’aides à la R&D :
• Eureka Network Projects
• Eurostars
• Appels à projets bilatéraux de Bpifrance
Nous accompagnons les entreprises dans
leurs candidatures aux programmesde
financement européens :
• Horizon 2020 – Horizon Europe
• Enterprise Europe Network
Nous faisons découvrir le potentiel
marché d’un pays étranger :
• Découvrir les spécificités du marché du pays
en question
• Rencontrer des prospects potentiels
• Rencontrer des filiales d’entreprises françaises
présentes dans le pays
• Participer à des ateliers de travail pour mieux
comprendre l’environnement des affaires (RH,
douanes, investissements, législation…)
• Echanger avec les décideurs publics et privés,
élus, maires de grandes villes, etc.
Nous accompagnons
les projets à l’export :
• Assurance Export :
Prospection, Crédit, Change/
Garantie des cautions
et des préfinancements*
• Prêt Croissance International
• Fonds Propres
• Garantie des financements
bancaires dédiés à l’international
Accompagnement
Développement, implantation,
conseil, université et mise en réseau
MISSIONS
D’IMMERSION
TECH
APPELS
À PROJETS
DE R&D
MISSIONS
D’IMMERSION
BUSINESS
EXPORT
MONTAGE
DES
PARTENARIATS
TECH
Un continuum de solutions
pour l’accompagnement des scale-ups à l’international
Préparation de missions conjointes en 2020
6. Le Partenariat
Tech International
L’innovation, un facteur clé de réussite à l’international
Un partenariat tech vise à développer ou adapter un produit,
service ou procédé industriel en associant une entreprise française
et un partenaire étranger
Face à des verrous technologiques, un partenariat tech offre des
solutions concrètes et des perspectives d’industrialisation et
de commercialisation en France et à l’international
La contribution de chaque partenaire est double :
technologique de fait, elle apporte aussi une connaissance
marché essentiel pour votre développement à l’international
7. Renforcer votre capacité de production et votre efficacité
d’innovation en développant un actif stratégique face à la
concurrence mondiale
Favoriser des collaborations avec des acteurs clés de la chaîne
de valeur du marché ciblé en France et à l’international
Accélérer votre croissance à l’international pour développer
votre avantage compétitif ou diversifier votre offre face aux
nouvelles attentes du marché
Le Partenariat Tech International
Une opportunité pour votre entreprise ?
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8. Bpifrance vous accompagne dans :
Le Partenariat Tech International
Accélère l’innovation et la croissance à l’international de votre entreprise !
Votre collaboration avec un acteur tech à l’international pour
développer une solution innovante, adapter ou optimiser leur offre
La définition d’une stratégie marketing, la validation de
l’approche produit de votre solution avec les attentes du marché
et du pays ciblé
Le renforcement de votre positionnement concurrentiel en
développant un actif stratégique à l’international
9. Floride Canada
Le Partenariat Tech International
Partez à la découverte de l’écosystème tech nord-américain !
Ateliers et
webinaires avec
des experts du
marché
Participez à des
sessions de
matchmaking
Rejoignez nos
missions
d’immersion tech en
Amérique du Nord
COMING SOON
10. Les modalités de financement :
Le Partenariat Tech International
Obtenez un financement pour monter et financer votre projet tech
• Aide au Partenariat Technologique (APT) : Subvention couvrant 50% des
coûts de montage de votre partenariat (étude de marché, aide juridique,
prospection de partenaire) dans la limite de 20 000 €
• Aide pour le développement de l’innovation (ADI) : Avance
remboursable/Prêt Innovation R&D pouvant couvrir jusqu’à 65% des coûts
éligibles de votre projet de R&D collaboratif dans la limite de 3M €
Pour en savoir plus :
international.innoproject@bpifrance.fr
• Programme INNOWWIDE : Subvention européenne de 60 000€ couvrant 70%
des coûts d’études de faisabilité technique, marché et/ou juridique dans un pays
hors-UE (deadline 31 mars)
12. Objectifs des missions
d’immersion
Concrètement
• Permettre aux chefs
d’entreprise de valider leur
démarche sur le pays « Go / No
go »
• Accélérer le processus de
décision et la mise en œuvre de
l’internationalisation
• Optimiser et sécuriser au mieux
la démarche internationale
Pour qui
• Jeunes entreprises innovantes
(start-up/scale-up)
• Sélectionnées pour leur
potentiel dans les secteurs
prioritaires
• En début d’approche du pays
visé
Augmenter la performance à
l’export des entreprises
françaises
Accélérer l’identification et la
croissance des scale up
nationales
Intégrer l’international dans la
stratégie des entreprises dès leur
création
Acculturer et transformer l’état
d’esprit des entrepreneurs
Nos objectifs
Palier l’absence de traction du
marché français dans certains
secteurs
13. Missions d’immersion business
Immersion d’une ou 2 semaines :
Sessions collectives (formation au pitch, événements de networking, visites de sites,
ateliers business…) et individuelles (rencontres BtoB, partenariats, investisseurs…)
Favoriser les échanges entre les entreprises et les experts d’un marché international,
décision d’implantation
Ouvrir la voie de l’international aux entreprises innovantes
Immersion de l’entreprise dans un pays cible pour valider l'opportunité du marché visé
14. Format des missions d’immersion
- Rencontres de haut niveau
- Rendez-vous d’affaires
- Networking
- Mentorat
- Masterclasses
- Visibilité presse et si salon (stand)
Phase 3 :
Immersion dans le pays
• Dossier de candidature
• Jury de sélection international
(experts thématiques, experts
business, industriels,
partenaires…)
Phase 1 :
Sélection
Volet collectif :
- Présentation des écosystèmes et du
marché
- Culture des affaires
- Sensibilisation : juridique, fiscale, RH
- Coaching au pitch
Volet individuel :
- Diagnostic personnalisé INPI
- Rendez-vous avec Bpifrance
Assurance Export
- Étude de marché
Phase 2 :
Bootcamp préparatoire
15. Missions d’immersion business 2020 aux
USA
Edtech-HRtech
Boston - 30 mars au 3 avril
• Mentorat individuel
• Workshops
• Meeting& Networking
• Accès à la J-WEL Week
Partenaires: Cap Digital, LearnLaunch
NEXT French Healthcare
Medtech / e-santé
Boston - 4 au 8 mai
• Mentorat et coachingindividuel
• Workshops
• Rencontre des leaders de l’industrie, KOL,
experts, investisseurs…
• Validation du go-to-market
• Workshops (réglementation, RH,
juridique…)
Partenaires: Business France, Medicen
Deeptech North America
NETVA
5 écosystèmes - 2ème semestre
• Learning expedition
• Analyse d’opportunités
• Développement de partenariats
Partenaire : MAE
16. Concours innovation i-Lab : CONCOURS NATIONAL D'AIDE À LA
CRÉATION D'ENTREPRISES DE TECHNOLOGIES INNOVANTES
DURÉEDESPROJETS
12 à 36 mois
Entreprise de moins de 2 ansJusqu’à 60%
Des dépenses élegibles pour
les projets portés par des
petites entreprises TAILLE DES PROJETS
Max 600 k€ d’aide
PROJET
MONOPARTENAIRE
FINANCEMENT
Subvention
TOUTES THÉMATIQUES
TECHNOLOGIEINNOVANTE
Tous les ans
entre Janvier -
Février
Chargé d’affaire
en régions
Critères particuliers pour la sélection :
• Degré d’innovation
• Stratégie d’entreprise (aspect technico-éco à ne pas négliger)
• L’équipe
Objectif : accompagner la création d’entreprise