French Tech Central - 1oct2020

1. Webinar
Comment accélérer sur les marchés d’Amérique Latine
? @BusinessFrance
1er OCTOBRE 2020

2. AGENDA
1. Pourquoi l’Amérique Latine ?
2. Des opportunités immédiates en AmLat
3. Do’s & Don’ts
4. Existe-t-il un French Tech Tour en Amérique Latine?

3. 1.Pourquoi
l’Amérique Latine ?

4. CONTEXTE
o Un marché d’environ de
consommateurs avec une classe moyenne
toujours croissante
o Un accès au marché global grâce à seulement
o Un qui évolue
constamment en faveur de l’Euro depuis le
début de la crise sanitaire
o Une qui s’est accrue
très fortement: aujourd’hui près de 80% de la
population a accès à internet
o Bouleversement durable des habitudes des
consommateurs: explosion de l’E-commerce
et un
(fin 2019
Netflix comptait 29 M d’abonnés contre déjà
36 M mi-2020)
o Un taux d’urbanisation de la population
record (environ 80%) qui font des métropoles
latino-américaines des
pour une
entrée rapide sur le marché

5. LE POUVOIR DU SOCIAL MEDIA
des sud-américains sont
actifs sur les réseauxsociaux
ce qui correspond à une population d’environ
de personnes
Whatsapp
d’usagers
Les sud-américains
représentent 26% des
utilisateurs de la plateforme
Instagram
d’utilisateurs
YouTube
d’utilisateurs
Facebook
d’utilisateur
s
Twitter
d’utilisateurs
LES RÉSEAUX SOCIAUX LES PLUS POPULAIRES EN AMÉRIQUE LATINE SONT LES SUIVANTS :

6. LES TENDANCES
Des investissements dans les startups qui explosent en
Amérique Latine :
L'investissement en capital-risque dans les start-ups latino-
américaines s'est élevé à 2,6 milliards de dollars en 2019,
répartis en 160 transactions. À titre de comparaison : sur
l'ensemble de l'année 2018, 2 milliards de dollars ont été
collectés, distribués en 463 transactions. Soit une augmentation
des investissements de +30% en 1 an dans la région.
Licornes : moteur de la transformation digitale en
AMLAT
Brésil : Top 5 mondial du ranking des pays ayant le plus de
licornes (+ de 10 licornes)
AMLAT : + de 20 licornes et 1 décacorne
Ecosystème Startups

7. Transformation digitale :
moteur de l’économie latino-américaine
D'ici 2022, plus de 50 % du PIB de l'Amérique latine proviendra de l'économie
numérique, selon une étude du cabinet de conseil IDC, publiée par la société
dans un communiqué de presse. Les prévisions indiquent une tendance
irréversible : la transformation numérique des entreprises atteindra un haut
niveau de maturité dans les années à venir et entraînera des changements
dans pratiquement tous les secteurs de l'économie.
Transformation Digitale
PROJECTION À L'ECHELLE
LATAM
POUR 2025
LES TENDANCES

8. - Retail / ecommerce
- Fintech et insurtech
- Education numérique
Mexique
- Télécoms
- Services financiers et
Fintech
Argentine
- Télécoms
- Cybersécurité
Chili
- Télécoms
- Retail / ecommerce
- Fintech et insurtech
- Education numérique
Brésil
- Secteur financier :
Banques et Assurances
- Education numérique
Colombie
SECTEURS PORTEURS

9. OPPORTUNITÉS D’AFFAIRES PAR SECTEUR
EDUCATION NUMERIQUE
§ Solutions, plateformes et
méthodologies pour
l’éducation virtuel
§ Masters Universitaires en
ligne
§ La formation
professionnelle
TELECOMMUNICATIONS
§ Intelligence Artificielle
§ Couverture fibre optique
§ Big Data
§ Analytics
§ OTT
§ IoT pour les télécoms
§ solutions de
cybersécurité
§ solutions destinées aux
infrastructures réseaux
§ Applications.
RETAIL / ECOMMERCE
§ Distribution, logistique, mode de
paiements, sécurité bancaire, expérience
client, applications mobiles.
§ IoT : solutions de géolocalisation, wifi,
interactivité avec le consommateur, etc.
§ Big Data & Analytics : solutions pour
mieux comprendre les comportements du
consommateur.
§ Intelligence Artificielle : pour fidéliser et
attirer le consommateur via des solutions
de remarketing et recommandations de
produits ; service aux clients via chat, voz,
vidéo, e-mail, Facebook Messenger,
Telegram, Bots, etc. intégrés à une seule
plateforme, chatbots, etc.
§ Réalité virtuelle / Réalité augmentée :
nouvelle relation avec le consommateur,
activité ludiques, attractivité de la marque.
§ Omnicanal
SECTEUR FINANCIER :
BANQUES
ASSURANCES
FINTECH
§ Logistique
§ sécurisation des
paiements
§ Blockchain
§ user experience
§ digital in store
§ marketing.

10. 2.Des opportunités
immédiates en AmLat

11. Retail – e-commerce : Les grands gagnants
LA CRISE SANITAIRE COMME ACCÉLÉRATEUR DE LA
TRANSFORMATION NUMÉRIQUE EN AMÉRIQUE LATINE
des latino-américains
préfèrent désormais payer
par carte bancaire ou via des
applications mobiles au lieu
d’utiliser l’argent liquide.
des utilisateurs du commerce
électronique en Amérique Latine
par rapport à 2019.
Nouvelles boutiques en
linge crées par minute au
Brésil depuis le début de la
pandémie.

12. Retail – e-commerce : Les grands gagnants
LA CRISE SANITAIRE COMME ACCÉLÉRATEUR DE LA
TRANSFORMATION NUMÉRIQUE EN AMÉRIQUE LATINE

13. Education numérique
+ 60%
De progression dans l'enseignement à
distance entre le premier et le deuxième
trimestre de 2020 en Latam.
Avec des cours présentiels suspendus
actuellement dans la zone
25 pays
Panorama des outils pour l’éducation numérique en Amérique Latine
Connexion
à internet
Accès à un
ordinateur
Software
éducatif
LA CRISE SANITAIRE COMME ACCÉLÉRATEUR DE LA
TRANSFORMATION NUMÉRIQUE EN AMÉRIQUE LATINE

14. Télétravail –Télémédecine
D’augmentation dans l'utilisation des solutions de
télétravail, entre le premier et le deuxième
trimestre de 2020 en Argentine, au Brésil, au Chili,
en Colombie et au Mexique.
Succès sans précédent des entreprises proposant des
plateforme permettant des consultations en ligne dans la zone
Des societés en Amérique Latine ont plus de 80% de ses
effectifs en télétravail à l’heure actuelle
LA CRISE SANITAIRE COMME ACCÉLÉRATEUR DE LA
TRANSFORMATION NUMÉRIQUE EN AMÉRIQUE LATINE

15. 3. Do’s & Don’ts

16. • Compliqué: barrières non douanières et fiscales, législationde
travail contraignante, fiscalité complexe. Bureaucratie pesante et
corruption. 140e au Doing Business 2019
• Complexe: Disparités régionales, organisation fédérale
à 3 niveaux, réseaux de distribution et d' entreprises
éclatées
• Carences: manque d' infrastructures de transports et dans l'
énergie, peu de main d' œuvre qualifiée et niveau d' éducation
insatisfaisant
• Cher: taux d' intérêt et coût salarial élevés, coût de la vie
le plus élevé d'Amérique latine.Avantage actuel avec
une monnaie faible.
LES 4 C
LES OBSTACLES SONT LES OPPORTUNITÉS

17. § Tester son idée, son service,
son produit sur le marché
avant de se lancer
§ Avoir une vision sur
le moyen/long terme
§ Bien connaîtreles aspects
réglementaires, légaux et fiscaux
locaux​
§ Faire appel à des
intégrateurs/partenaires
locaux
§ Se faire conseiller par le réseau local
(TFE, entrepreneurs implantés en
Amérique Latine)
§ Connaitre la langue et la
culture locale pour faire du
business est un réel plus
§ Comprendre son
marché(concurrence,
consommateurs,
taille, spécificités, etc.) pour
adapter son offre
POUR BIEN RÉUSSIR EN AMÉRIQUE LATINE

18. POUR BIEN RÉUSSIR EN AMÉRIQUE LATINE
Ayez des partenaires locaux
Faites appel à des experts
Comprenez votre marché
Soyez présents et visibles

19. 4.
Existe-t-il un French
Tech Tour en
Amérique Latine?

20. ALUMNI du FTT BRESIL
2017 2018 2019
Next 40
Next 40
FT 120

22. VIRTUAL
LATAM

23. GARDER L'ESSENTIEL
ACCELERATE YOUR DEVELOPMENT THANKS TO A 3 STEPS
APPROACH

24. OFFRE & PRICING
VIRTUAL
LATAM

25. Axel GUY
Chargé d’affaires Export
BRESIL– Sao Paulo
Bertrand CAMBORNAC
Chargé d’affaires Export
BRESIL– Sao Paulo
VIRTUAL
LATAM Dimitri BONNIER
Chargé de développement
BRESIL– Rio de Janeiro
Chargé de développement
BRESIL– Rio de Janeiro
EQUIPE TECH LATAM
Jérôme MARECHAL
Chargé d’affaires Export
ARGENTINE
Claire MANZANO
Chargée d’affaires Export
MEXIQUE
Juliette LOMPECH
Chargée de développement
MEXIQUE
Roberta LARA FERNANDES
Head ofTech LATAM
Angie SALAS
Chargée d’affaires Exportt
COLOMBIE
Pierre MAUCHARD
Chargé d’affaires Export
CHILI– Santiago

26. https://events-export.businessfrance.fr/frenchtechtourlatam tech.latam@businessfrance.fr
Roberta LARA FERNANDES
Tech & Services – Amérique Latine
roberta.larafernandes@businessfrance.fr

27. Retrouvez la programmation
de French Tech Central
sur le site
french-tech-central.com