Merchandising

1. MERCHANDISING: EL MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA Freddy Ernesto Espinosa Larriva Doctorado en Ciencias Administrativas UNMSM 2005

3. Los tiempos han cambiado, los sistemas de venta también

10. Lo ideal es que se envuelva al cliente de una atmósfera tal en el PDV que le haga utilizar los cinco sentidos, teniendo en cuenta que el consumidor se relaciona con los productos de la tienda de la siguiente manera: 1% por el paladar 1.5% por el tacto 3.5% por el olfato 11% por el oído 83% por la vista

16. IMPORTANCIA DEL MERCHANDISING Supermercado mediano  2.400 referencias Estancia media por persona  20 mn.  1.200 sgds. ½ segundo x referencia TIPOS DE COMPRAS MINO- RISTAS Previstas Impulsivas Realizadas (22%) Necesarias (18%) Modificadas (5%) Condicionadas (12%) Recordadas (9%) Sugeridas o puras (34%) Comport. Racional Comport. Irracional 78%

21. CAJAS ENTRADA HIPERMERCADO DISPOSICIÓN INTERNA DEL ESTABLECIMIENTO

24. OJOS 52% CABEZA 9% MANO 26% SUELO 13% NIVEL 80 cm 45 cm PESO DEL LINEAL SEGÚN NIVELES

25. El valor de los niveles del LINEAL NIVEL VALOR ANCHURA Cabeza 9% >1,70 Ojos 52% 0,80-1,70 Manos 26% 0,50-0,80 Suelo 13% 0,00-0,50