Intervention de Claire Ducreux - Nidaplast

1. TELMI 2013

2. Sommaire
• Présentation de Nidaplast
• Problématique interne
• Service de veille concurrentielle
• Objectifs de la cartographie de la concurrence
• Impact sur l’entreprise et les personnes
• Des flux d’informations partagées

3. 1/ Présentation
• Société Française qui appartient à un
grand groupe industriel spécialisée dans la
fabrication de matériaux de construction.
• Fabricant de panneaux et de blocs en nid
d’abeilles extrudés en polypropylène
• Société à taille humaine : 100 personnes,
créée il y a 27 ans, avec un savoir faire
unique et une fabrication française
• Commercialisation mondiale

4. 1/ Présentation
2 divisions pour répondre à plusieurs marchés
Blocs et panneaux nids d’abeilles pour :
Ame de panneaux sandwichs
structuraux pour l’allégement des - la Gestion des Eaux Pluviales
structures et panneaux sandwichs
- le Remblai allégé
finis
- l’aménagement paysager

5. La cartographie de
l’information : une nouvelle
vision de la concurrence et
du marché

6. 2/ Problématique interne
 Nidaplast, née en 1984, connaît en 2008 une
croissance ralentie de son activité sur des
marchés de plus en plus concurrencés
 De nouveaux entrants grignotaient nos parts de
marché avec des solutions innovantes
 Connaissance diffuse de nos concurrents
 Besoin de rattraper un certain retard en terme
d’innovation

7. 3/ Service de veille concurrentielle
 Mind Map : Outil proposé par la CCI Innovation,
destiné à rassembler l’ensemble des
informations (générales entreprise, techniques,
brevets, certifications,…) issues du web, des
salons professionnels, du terrain,…
 Vue globale avec fiche d’identité des acteurs :
photos, innovations, brochures commerciales,
fiches techniques, brevets, tarifs, …

8. Exemple de cartographie (non dépliée)

9. 4/ Objectifs de la cartographie de la concurrence
 Prise de conscience de l’extrême dilution de
nos marchés
 Mise en avant des atouts et des faiblesses de
nos concurrents
 Le mind map est un outil particulièrement
puissant : il permet à la fois d’avoir une vue
globale et de zoomer sur tous les détails qui
nous intéressent

10. 4/ Objectifs de la cartographie de la concurrence
 Identifier par marché les acteurs, leurs atouts,
leurs faiblesses, leur positionnement, leurs
nouveautés
 Identifier les arguments différenciateurs
 Nourrir la stratégie marketing et la stratégie
d’entreprise
 Bâtir un argumentaire commercial fort
 Partager l’information à l’interne (services
commerciaux) et échanger

11. 5/ Impact sur l’entreprise et les personnes
 Impact psychologique
 Nouvelle organisation commerciale pour la
structurer par marchés et par pays
 Mise à disposition d’un outil dynamique avec
une fonction opérationnelle
 Support dynamique et interactif (mind map)
 Identification de nos forces vs une
concurrence agressive

12. 5/ Impact sur l’entreprise et les personnes
 Transformation de l’information en action :
développement de nouveaux produits et de
nouvelles applications dans nos 2 divisions
afin de reprendre une longueur d’avance
 Composites : lancement de 2 nouvelles
gammes de panneaux sandwichs finis
(2013)
 Environnement : lancement en cours d’un
produit injecté innovant (lancement fin 2013)

13. 6/ Des flux d’informations partagées
 Mise en application des services de veille pour
faire partager en temps réel l’information
(marché, concurrence, nouveauté,…) en interne
à travers des blogs internes
 Diffusion de l’information à l’ensemble des
salariés de l’entreprise
 Amélioration de la communication en interne
sur les actualités de nos marchés et de ses
composants

14. Blog interne nidaplast composites

15. Merci pour votre attention
Claire Ducreux, Resp. Marketing et
Communication chez Nidaplast