3. 1.1 Skop Keusahawanan
• Ciri-ciri yang dimiliki oleh usahawan
• Menjana idea-idea baharu untuk perniagaan.
Keusahawanan
• Seseorang yang memulakan sesuatu usaha teroka.
• Sentiasa mencuba atau mencipta sesuatu yang
baharu.
Usahawan
• Seseorang yang menceburi perniagaan -
mendapatkan keuntungan semata-mata
• Tidak berniat untuk mengembangkan perniagaan.
Peniaga
Pengurus
• Bertanggungjawab menjalankan fungsi pengurusan
perniagaan
• Mendapat gaji sebagai pulangan terhadap fungsi
pengurusan.
4. Perbezaan antara Usahawan, Peniaga
& Pengurus
Dimensi Usahawan Peniaga Pengurus
Peranan • Terlibat dalam aktiviti
jual beli barang &
perkhidmatan
• Sentiasa berusaha
mengenal pasti peluang
• Melakukan inovasi
• Terlibat dalam
aktiviti jual beli
barang dan
perkhidmatan.
• Bertanggungjawab
menjalankan
pengurusan, penyeliaan
dan pengagihan tugas
dalam organisasi.
Pengembangan
Perniagaan
• Mempunyai kemahuan,
semangat & cita-cita tinggi
• Mengembangkan
perniagaan
• Berpuas hati keadaan
sedia ada
•Tidak mempunyai
keinginan
mengembangkan
perniagaan.
• Menjalankan tugas
mengikut skop jawatan
dan huraian kerja.
Sumbangan • Menjalankan
tanggungjawab sosial
• Memberikan sumbangan
kepada masyarakat.
• Tanggungjawab sosial
bukan orientasi utama
perniagaan
• Menjalankan tugas
yang diamanahkan oleh
pihak organisasi sahaja.
7. Makro (Masyarakat)
Menawarkan peluang pekerjaan.
Meningkatkan taraf hidup masyarakat.
Menjadi sumber inspirasi kepada
masyarakat
Menjalankan tanggungjawab sosial
Mempelbagaikan barang atau
perkhidmatan dalam pasaran.
8. Makro (Ekonomi)
Meningkatkan pendapatan negara
Menggunakan sumber-sumber tempatan
Membangunkan industri sokongan
Mewujudkan peluang pekerjaan
Mempelbagaikan ekonomi negara
Pemindahan teknologi moden
10. Pendekatan Ekonomi
Joseph
Schumpeter
• Usahawan- memperkenalkan inovasi
sebagai inti keusahawanan.
Alfred
Marshall
• Keusahawanan-bidang yang perlu
melalui proses evolusi.
Burton
• Usahawan- Individu rasional
• Membuat analisis dirinya secara objektif
11. Pendekatan Psikologi ( Model Motivasi
Keusahawanan McClelland)
Nilai
ideologi
Tingkah laku
usahawan
Keperluan
percapaian
Tingkah laku
usahawan
12. Pendekatan Sosiologi
Max Weber
• Model
keusahawanan
• Memasukkan
unsur-unsur
keagamaan
• Asas kejayaan
usahawan
Everett Hagen
• Usahawan lahir
dalam kalangan
orang bawahan
yang tidak puas
hati dengan
keadaan
masyarakat ketika
itu.
Thomas Cochrau
• Usahawan
dipengaruhi oleh
amalan sejak
zaman kanak-
kanak
• Budaya individu
sejak zaman
persekolahan
sehingga menjadi
usahawan.
13. Faktor Keusahawanan
Dimensi Faktor Dorongan Faktor Situasi
Tarikan Positif • Galakkan daripada rakan
niaga
• Mentor yang memberi ruang
perniagaan.
• Membuat perancangan
untuk berniaga
• Berani mengambil risiko
daripada pelaburan modal
Tolakan Positif • Dorongan daripada ibu bapa
• Pengalaman yang diperoleh
di tempat kerja.
• Rakan sebaya yang berniaga
• Keuntungan daripada
keluarga berniaga.
Pengalihan Negatif • Bosan bekerja (tiada
kebebasan)
•Imigran
• Mendapat sokongan
daripada pihak kerajaan
• Peluang yang wujud
Tempoh Peralihan • Tamat sekolah atau universiti
• Keluar dari pusat kemahiran
• Bebas dari penjara
-
14. 1.3 Ciri-ciri Usahawan Berjaya
• Kecenderungan mengenal pasti dan menganalisis
sesuatu situasi
• Mengambil tindakan secara proaktif
• Berusaha mencari peluang wujud
• Menerokai bidang perniagaan belum diterokai
peniaga lain
• Contoh : Tan Sri Tatparanandam Ananda Krishnan
Mempunyai
inisiatif yang
tinggi
• Berani mengambil risiko- Setiap tindakan
yang diambil memajukan perniagaan
• Menghadapi keadaan ketidakpastian pada
masa hadapan dengan keyakinan yang
tinggi.
• Contoh : Anne Mucalhy (Xerox)& Brad Smith
(Intuit)
Berani
mengambil
risiko
15. • Mempunyai daya kreativiti tinggi
• Menghasilkan sesuatu baharu
• Memenuhi kehendak dan keperluan pengguna
berbeza
• Melihat sesuatu persekitaran dari pelbagai aspek.
• Contoh : Tan Sri Tony Fernandes ( Air Asia)
Kreatif
• Mencipta idea baharu
• Membawa pembaharuan memberi keuntungan
perniagaan
• Melakukan pelbagai inovasi dalam keluaran yang
dihasilkan.
• Contoh :Jeff Bezos (Amazon) & Steve Jobs ( Apple)
Inovatif
• Menunjukkan komitmen & keazaman tinggi
• Berkorban dari aspek masa, wang dan tenaga
• Menghadapi pelbagai rintangan menguruskan
perniagaan
• Contoh : Donald Trump & Tan Sri Lim Goh Tong
(Genting)
Sanggup
Berkorban
16. • Peluang wujud akibat masalah timbul disebabkan orang lain.
• Mencari dan merebut peluang yang wujud kesan daripada
perubahan persekitaran
• Contoh: Tan Sri Syed Mokhtar
Sentiasa Mencari &
Merebut Peluang
Perniagaan
• Usahawan yang bersifat optimistik
• Mempunyai peluang yang cerah untuk mencapai kejayaan
• Mempunyai keyakinan tinggi (kemahiran dan kebolehan
yang dimiliki)
• Contoh : Larry Page ( Google)
Mempunyai
Keyakinan Diri
• Membuat perancangan berorientasikan masa depan
• Menjangka perubahan yang bakal berlaku
• Membuat unjuran yang tepat
• Pengembangan empayar perniagaan
• Contoh : Sir Richard Branson (Virgin Group)
Berorientasikan
Masa Hadapan
17. • Sentiasa bersedia bekerja keras, mengorbankan
masa dan tenaga
• Berani berusaha mengatasi pelbagai masalah,
cabaran dan persaingan yang wujud
• Contoh: Howard Schultz ( Starbucks)
Sanggup
Bekerja Kuat
• Menentukan matlamat dan hala tuju yang hendak
dicapai
• Mempengaruhi pekerja untuk mencapai matlamat
yang ditetapkan secara bersama.
• Contoh: Indra Nooyi (PepsiCo)
Kepimpinan
• Mempunyai matlamat dan wawasan yang jelas
dan optimistik
• Menetapkan matlamat jangka pendek dan
panjang (hala tuju landasan perniagaan terus
maju)
• Mampu bersaing secara positif dengan pesaing.
• Contoh : Warren Buffet (Berkshire Hathaway)
Mempunyai
Wawasan
18. Ciri-Ciri Orang Efektif
Proaktif
• Individu efektif tidak akan menunggu arahan daripada ketua untuk
memulakan kerja.
• Berupaya menangani segala perubahan
• Seseorang yang berusaha kuat akan berjaya.
Berorientasikan
matlamat
• Memulakan projek berpandukan matlamat
• Mengetahui keutamaan tugas masing-masing
• Semua tugas disusun mengikut kepentingan
Win-Win
Situation
• Memastikan setiap kerja mempunyai faedah kepada semua pihak
• Sebarang perundingan dibuat dengan niat mendatangkan kebaikan
• Menjalankan perundingan secara adil
19. • Merebut setiap peluang yang wujud
• Idea yang luar biasa digunakan sebagai alternatif.
Bersinergi
• Menyempurnakan tugas yang pentng dengan segera
mengikut jadual
• Tidak melakukan tugas yang tidak berfaedah semasa
bertugas.
Memberi Keutamaan
kepada Kerja yang
Penting
• Memahami sesuatu isu yang dibangkitkan sebelum
mengharapkan orang lain memahami isu tersebut
• Menyedari matlamat sepenuhnya yang ingin dicapai.
Memahami Diri
Sebelum Mengharapkan
Kefahaman Orang Lain
• Berusaha memajukan diri sendiri dan sentiasa
mencuba sesuatu baharu
• Jasmani, Emosi, Rohani dan Intelek ( JERI)
• Memikirkan cara yang lebih tepat, cepat dan selesa
Tajam Gergaji
20. Faktor Kejayaan Seimbang
Jasmani
• Kesihatan tubuh badan
• Melakukan senaman, makanan seimbang ,
pemeriksaan kesihatan, menjauhi tabiat
merokok
Emosi
• Perasaan individu
• Menyelesaikan masalah dengan cara yang
betul dan kadar segera
• Berfikiran positif.
Intelek
• Kemahiran dan pengetahuan
• Menghadiri kursus
• Menyambung pelajaran
Rohani
• Melibatkan jiwa seseorang
• Melakukan ibadah
• Mendengar ceramah
Kejayaan
Seimbang
23. Faktor Galakkan Individu Menceburi
Bidang Keusahawanan
Galakkan
Kerajaan
Teknologi
Moden
Peluang
Pasaran
Kos
Pengeluaran
Sistem
Pendidikan
Role Model
Pengalaman
dan Kemahiran
24. 1.4 Mencari, Mengembangkan dan
Merealisasikan Idea Perniagaan
Pelanggan
Produk
Sedia Ada
Syarikat
Sedia Ada
Saluran
Pengedaran
Dasar
Kerajaan
Professional
R&D
Paten Pesaing
Media Massa
dan Bahan
Bacaan
Pengalaman
& Kemahiran
26. Perbezaan
Dimensi Sumbang Saran Kumpulan Fokus
Kumpulan Ahli yang terdiri daripada
ahli organisasi
Ahli yang berbeza latar
belakang sosioekonomi
Idea • Tiada idea asas tetapi
boleh menghasilkan idea
kreatif
• Kritikan tidak boleh
dilakukan ( perlu idea
banyak)
Idea: terarah dan tidak
terarah tetapi dalam bentuk
format.
Fasilitator Tidak mendominasi dalam
kumpulan
Bertindak sebagai pemandu
arah supaya perbincangan
secara terarah
27. Kaedah Menjana dan
Mengembangkan Idea
Tahap Idea
Tahap Menapis Idea
Tahap Membina Konsep
Tahap Menguji Konsep
Tahap Membuat Rancangan Perniagaan
Tahap Membina Fizikal
Tahap Mengkomersialkan
28. 1.5 Memulakan & Menjalankan
Perniagaan
Antara Perkara
Sebelum
Perniagaan
Pesaing
Pelanggan
Sumber
Kewangan
Pembekal
Lokasi
Perniagaan
29. Kaedah Memulakan Perniagaan
• Galakkan daripada pihak kerajaan
• Kebebasan
Memulakan Perniagaan
Sendiri
• Usia tua
• Perniagaan tidak menguntungkan
Mengambil alih
Perniagaan Sedia Ada
• Pemegang francais berformat
• Francais wakil pengedarFrancais
• Peluang kejayaan lebih tinggi
• Risiko kerugian rendahPakatan Strategik
