Finpron 24.4.2012 Kiinan paperi- ja selluteollisuus uudistuu – mahdollisuudet suomalaisyrityksille seminaarin esitysmateriaali. Pk-yritysten mahdollisuudet Kiinan paperiteollisuuden uudistamisessa, Vesa Rommi, toimitusjohtaja, Realite Technologies Oy.

1. Pk-yritysten mahdollisuudet Kiinan
paperiteollisuuden uudistamisessa
Finpro, 24.4.2012
Vesa Rommi
Realite Technologies Oy
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

2. Pk-yritysten mahdollisuudet Kiinan
paperiteollisuuden uudistamisessa
• Pk- yrittäjän Kiina – kokemuksia
• 5-vuotissuunnitelman mahdollisuudet
• Toimintamallit
• Yhteenveto
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

3. Pk- yrittäjän Kiina - kokemuksia
• 2008 -09 Palveluyritysten ChiFinet-
verkostohanke Kiinaan
• 2009 - Asiantuntijapalvelut Kiinaan
– Trouble-shooting & mill improvement
– Koulutuspalvelut
– T&k- ja suunnittelupalvelut
• 2011 - Omien uusien
teknologiakonseptien lanseeraus
Kiinassa
– Advanced Stock Preparation
– EkoliteMill
• Sidosryhmävaikuttaminen
– China Light Industry Association
– China Paper Association, CTAPI
– Alueorganisaatiot, puoluevaikuttajat
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

4. ChiFinet verkostohanke 2008-09
• Palveluvientiverkosto asiakkaanaan
Kiinan paperi- ja koneteollisuus
(Teknologiateollisuuden Verkostoveturi)
• 10+ kpl verkostoyrityksiä: liikevaihto n.
35 M€, 350 henkeä. ChiFinet
• ELY:n valmistelurahoitus
• Muutama tilaus saatiin Kiinasta.
Ensimmäinen kauppa 6 kk verkoston
lanseerauksesta.
• Tarjouspyyntöjä jopa kokonaisen
paperikoneen suunnitteluprojektista.
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

5. Tuotekehityspalvelut
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

6. Uusi teknologiakonsepti
Advanced Stock Preparation
Conventional
常用备浆技术
Advanced
改进后
Simple & compact Less investment costs Realite Technologies Inc.
简单紧凑 投资费用低
Fast & efficient Less operational costs CEO Vesa Rommi
迅速有效 操作费用低 瑞力科技总裁：罗维萨
Sustainable Less energy and water
可持续 能量消耗及用水量低 vesa.rommi@realite.fi
Stable Less broke
稳定 损纸率低 www.realite.fi
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

7. Kiinan opetuksia pk-yrittäjälle
• Osaaminen pelkästään ei myy
– Asiantuntija = teacher = ilmainen palvelu
– Rauta ja palvelu yhdessä ja hyvin tuotteistettuna
• Referenssit pystyttävä osoittamaan
• IPR, sopimukset ja salassapitokäytännöt huolellisesti
• Koolla on väliä
– Verkostoilla ja konsortioilla isommaksi ja uskottavammaksi
• Suomesta käsin ei voi myydä - pitää olla paikan päällä
– Yhteisyritys, oma toimisto, vuokravientipäällikkö, agentti,
jälleenmyyjä…
• Virkamiehet ja yhdistykset avaavat ovia, mutta kauppaa
tehdään suoraan paperiyhtiöiden tai konepajojen kanssa
• Rahoitus on oltava kunnossa
– ELY -> Tekes -> Kassavirta 6-12 kk:ssa -> Jatkuva…
• On mentävä tosissaan tai ei ollenkaan
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

8. Kiinan paperiteollisuuden
5 –vuotissuunnitelman
mahdollisuudet
THE CHINESE
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

9. Twelfth 5- Year Development Plan of Paper Industry in China
Published December 2011
Major targets Major actions
•Forestry and Paper integration
Secure raw material base •Wood pulp up, import +3 Mt, domestic +4Mt
•RCP + 14 Mt, domestic recovery up
•Quality of non-wood fiber up
•R&D and IPR of advanced technology
Independent Innovation •10+ national Tech Centers, JVs, M&A
•IT and HR development
•Product regulations & standards, quality up
Reduce energy and emissions •Resource efficiency improvement
•Clean technology utilization
•Industry consolidation, M&As, 20+ over 1 Mt
Optimize industry structure and •Outdated capacity elimination, -10 Mt
layout •Regional investment restrictions
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

10. Regional Investment Restrictions
Heilongjiang
NO NEW INVESTMENT. Jilin
Xinjiang
Major mills located Liaoning
in Shandong and Henan:
Gansu Hebei
Inner Mongolia
Chenming
Beijing
Sun
IP-Sun JV Shanxi
Ningxia Shandong
Huatai Qinghai
SE-Huatai JV
Shaanxi Jiangsu
Tralin Henan Shanghai
MCC Yinhe
Tibet CONTINUED NEW INVESTMENT
HNIC Anhui
Hubei IN WF*, SPEC, PACK.
RGE/APRIL Rizhao Sichuan
Zhejiang
Major mills located
Jiangxi
Hunanin Jiangsu and Zhejiang
Guizhou Fujian APP
UPM
Yunnan Guangxi OJI
Guangdong
S-E
Taiwan
Huatai Anhui
*WFU/WFC and newsprint investment restricted nationwide Minfeng
at least until 2015 Nine Dragons
Lee&Man 10
YFY
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

11. Impacts in Finnish forest – based sector
• The Plan states, that ”The gravity center of world paper industry will
be in China”.
• It will be more difficult to export machinery to China, who wants
break the ”monopoly and high investment costs of large P&P
equipment suppliers” with domestic alternatives.
• ”To be imported list”. There are good opportunities for suppliers
having mature advanced P&P technology, cleantech, key
components and upgrading solutions.
• There are opportunities for business service companies (forestry,
environmental, technology, innovation and IPR consultants,
specialized engineering, automation, maintenance, training and IT
companies, etc., who are ready to collaborate for Independent
Innovation with Chinese.
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

12. Teknologiayrityksillä hyvät mahdollisuudet
• More quality tons with…
– Less CAPEX and OPEX
– Less and smaller equipment
– Less concrete and civil work
– Less water consumption
– Less raw material
– Less energy consumption
– Less waste and emissions
– Less problems
Lähde: Wetend Technologies
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

13. Konepajoilla mahdollisuuksia
• Tuotteet ja
valmistusalihankinta
kotimaisille veturiyrityksille
Kiinassa
• Tuotteet ja palvelut
kiinalaisille yrityksille
• Liittoutuminen kiinalaisten
kanssa
Lähde: High Metal Production ja Mesera
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

14. Palveluyritysten mahdollisuudet
• Innovaatio- ja T&K- palvelut
• Suunnittelupalvelut
• Automaatioratkaisut
• ICT- ratkaisut
• Trouble shooting & Mill
improvement
• Koulutuspalvelut
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

15. Huoltopalveluyritysten mahdollisuudet
• Uuden teknologian vara- ja
kulutusosien vienti
• Käynnissäpitopalvelut
• Konsultointi ja koulutus
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

16. China business entry
Toteutus
• Kiinaan eri toimintamalleilla
– Suuryritysvetoinen
– Pk- yritysryhmä
– Yksittäinen pk-yritys
• Tuottoja Kiinasta 2014 - – Public – Private
• Oma yritys, JV, tms
• Rahoitus varmistettava
• Liikevaihtoa Kiinassa 6/2013 - – ELY valmisteluraha
• Paikallinen myynti – Tekes, FINCHI
• Pilot- projekti Kiinaan 1-6/2013 – Finnvera, Finnfund
• Finpron hanke – Kiinan rahoituslähteet
• Valmistelu -10/2012 • Omat resurssit varmistettava
Mahdollinen Roadmap
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

17. Yhteenveto
• Vienti- ikkuna Kiinan
paperiteollisuuteen on auki mutta ei
kauan.
• Pk- yrityksillä on 5 vuoden aikana
mahdollisuus päästä mukaan
Kiinan paperiteollisuuden
uudistamiseen (CPA avaa tietä
asiakkuuksiin)
• Paperiteollisuuden 5-v ohjelma
avaa tietä energia-, ympäristö- ym.
investointeihin (Climate and Energy
Policy, 5-year plan)
• Suomella on paljon voitettavaa –
vielä enemmän menetettävää
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

18. Kiitos !
Lähde: ChiFinet, pk-yrittäjät Kiinassa
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

19. Back ups
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

20. Vesa Rommi
Kolme vuosikymmentä metsäklusterissa
Kiinan paperiteollisuudesta kokemusta 1988 alkaen
Yrittäjä, Toimitusjohtaja, Realite Technologies Oy
2004 - (UPM), Encore Partners Oy, Ekolite Oy
Suunnittelu- ja tuotehallintajohtaja, Metso Paper Oy,
1994 – 2004
Metso Paper USA Inc.(Beloit), Valmet Oyj
1984 – 1994 Suunnittelupäällikkö, kehityspäällikkö,
projektipäällikkö, kehitysinsinööri, Valmet
Paperikoneet Oy, Ahlstrom Oy
1980 – 1984 Harjoittelijana paperitehtailla
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved

21. Company
Business Areas
EXPERT SERVICES
• Business consulting
• Operational development
CLEAN TECHNOLOGIES
• Lean paper processes
• Biomass processing
MATERIALS & STRUCTURES
• Light-weight designs
• Wood fibre composites
.
© 2012 Realite Technologies. All rights reserved