Intia investoi miljardeja puolustusvoimien modernisointiin. Kysyntää on esimerkiksi tietoturvateknologiaan ja ohjelmistoihin, turvallisuus- ja viestintäratkaisuihin, kylmän ilmaston kestäviin varusteisiin tai siviilinsuojelun ratkaisuihin. Oman markkinaraon löytäminen yritykselle on mahdollista oikeiden kontaktien ja hankintaketjun ymmärtämisen avulla.

1. LIIKETOIMINTAMAHDOLLISUUDET
Intian puolustusvoimat modernisoi
Intia investoi miljardeja dollareita ja puolustusvoimien modernisointiin.
Kysyntää markkinalla on valtavasti ja yksityisen sektorin painotus
hankintaketjuissa on kasvussa: tämä avaa markkinamahdollisuuden
myös suomalaisille yrityksille. Liiketoimintamahdollisuuksia löytyy useilta
toimialoilta esimeriksi kyberturvallisuudesta kylmän ilmaston kestäviin
varusteisiin ja valvontalaitteistoista johtamisjärjestelmiin.
Investointien mittasuhteet ovat valtavia, mutta oman markkinaraon
löytäminen yritykselle on mahdollista oikeiden kontaktien ja
hankintaketjun ymmärtämisen avulla. Kysyntää osaamiselle ja tuotteille
on, 70 % Intian puolustusvoimien hankinnoista on tuontia.
Suomalaisilla yrityksillä on tarjottavaa esimerkiksi tietoturvan
teknologiaan ja ohjelmistoihin, turvallisuus- ja viestintäratkaisuihin tai
siviilinsuojelun ratkaisuihin. Liiketoimintamahdollisuus voi olla myös
yksittäinen tuote jolle on tarvetta suuremman yksittäisen hankinnan
ekosysteemissä; esimerkiksi panssarivaunun varustelussa tai kylmän
sään kestävän kaluston kehityksessä. Intian laajan pinta-alan takia
puolustusvoimien tarpeet vaihtelevat suuren rannikon turvallisuudesta
huolehtimisesta kylmiin olosuhteisiin pohjoisessa Himalajan vuoriston
tuntumassa. Suomen maine neutraalina ja puolueettomana maana tekee
suomalaisyritysten tarjoamasta kiinnostavan intialaisen toimijan silmissä.

2. www.finpro.fi/markkinamahdollisuudet-yrityksille
www.finpro.fi
Henri Norio
konsultti
henri.norio(a)finpro.fi
+358 40 3433 444
Seppo Keränen
aluemyyntipäällikkö
seppo.keranen(a)finpro.fi
+358 400 535 907
Hankintaketju Intian puolustusmarkkinoilla on lähes
aina haastava ja monivaiheinen, päätöksentekoprosessit
ovat pitkiä ja oikean päättäjän tunnistaminen on
avainasemassa. Oikean ostajan ymmärtäminen on
tärkeää: kasvava määrä puolustusvoimien hankinnoista
tehdään Intiassa yksityiseltä sektorilta ja näiden
yritysten tunnistaminen on merkittävässä roolissa.
Asiantuntijamme auttavat yritystäsi tunnistamaan
oikean markkinoillemenotavan, löytämään relevantit
partnerit ja tehostamaan myyntikanavia. Finpron
paikalliset verkostot ja korkeatasoiset kontaktit
auttavat yrityksesi oikeiden päätöksentekijöiden ja
kauppojen luo.
Ota meihin yhteyttä, niin keskustellaan kuinka Finpron
palvelut voivat auttaa yritystäsi saamaan kasvua ja
kauppoja Intiasta!
Liiketoimintaa Intian puolustusvoimien modernisointihankkeista
Suomalaista osaamista, jota Intian
puolustusvoimat tarvitsevat on
esimerkiksi:
• Kylmien ja äärimmäisten olosuhteiden
osaaminen; tämä voi esimerkiksi tarkoittaa
vaatetusta, innovatiivista, kestävää teknologiaa
ja komponentteja. Kysyntää on myös
valmistavan teollisuuden tuotteille, esimerkiksi
renkaille tai moottoreille.
• Turvallisuusratkaisuja ja viestintäteknologiaa
rajavalvontaan, esimerkiksi ilmaisimia sekä
valvonta- ja ohjausjärjestelmiä.
• Monien hankkeiden ympärille syntyy
ekosysteemejä, joihin vaaditaan innovatiivisia
tuotteita ja ratkaisuja.