Es la publicación especializada en la Opinión de los empresarios sobre el comportamiento de las variables e indicadores líderes del comercio en Medellín y el Valle de Aburrá, editada por FENALCO ANTIOQUIA, para quienes saben que la información es la clave en la toma de decisiones. Es un documento muy bien posicionado, con excelente contenido y presentación. La entrega es gratuita y sobre pedido. Tiene la característica de ser el único boletín, en el nivel nacional y local, que incluye información del comercio interno de los establecimientos ubicados en Medellín y el Valle de Aburrá, cuyas mediciones se hacen periódicamente a muestras consideradas grandes y con una metodología estadística confiable. Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes. A partir de la información mensual que se obtiene de los 560 establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Enero 2016 vs. Enero 2015
Muestra efectiva: 546
El comercio en Medellín y Valle de Aburrá

3. Muestra Efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 17
Rancho 10
Textiles 14
Vestuario 8
Calzado 12
Maquinaria 7
Repuestos 9
Ferreterías 18
Medicamentos 10
Químicos 14
Mat. Construcción 18
Librerías 10
Otros Establecimientos 15
Editoriales 15
Total 177
Minoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 5
Textiles 12
Vestuario 34
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 12
Vehículos 15
Electrodomésticos 19
Ferreterías 18
Muebles 11
Medicamentos 17
Combustibles 14
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 2
Librerías 10
Joyerías 12
Otros Establecimientos 17
Fotografía 5
Cacharrerías 14
Servicios 27
Turismo 13
Total 369
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas,
Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías,
Artículos de fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios,
productos de aseo y desechables.

4. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel de Cartera
5.2 Rotación de Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

5. 1. Ventas
Con respecto al mes de Enero de 2015, se registró
un descenso en el porcentaje de empresas
mayoristas y minoristas con las cantidades físicas
vendidas más altas.

6. Cantidades Físicas Vendidas más altas -
Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
27,7
25,5
15,4
35,4
24,3
18,1
23,9
26,1
14,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
Total Comercio Mayorista Minorista

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15
Más Altas 15,4 25,5 18,1 24,3 14,1 26,1
Similares 54,4 41,8 55,9 48,1 53,7 38,7
Más Bajas 30,2 32,7 26,0 27,6 32,2 35,2

8. Mayoristas Enero-16 Enero-15
Medicamentos 40,0 14,3
Rancho 30,0 20,0
Repuestos 22,2 22,2
Ferreterías 22,2 27,8
Mat. Construcción 22,2 27,8
Textiles 21,4 26,7
Químicos 21,4 14,3
Promedio 18,1 24,3
Calzado 16,7 25,0
Maquinaria 14,3 28,6
Otros Establecimientos 13,3 13,3
Editoriales 13,3 35,7
Librerías 10,0 40,0
Alimentos 5,9 17,6
Vestuario 0,0 37,5
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
-37,5
-30,0
-22,4
-14,3
-11,8
-8,3
-6,2
-5,6
-5,6
-5,2
0,0
0,0
7,1
10,0
25,7
Vestuario
Librerías
Editoriales
Maquinaria
Alimentos
Calzado
Promedio
Ferreterías
Mat. Construcción
Textiles
Repuestos
Otros Establecimientos
Químicos
Rancho
Medicamentos
Comparativamente con Enero de 2015, Medicamentos, Rancho y Químicos fueron los únicos sectores mayoristas que
registraron incrementos en el porcentaje de empresas con ventas más altas; Vestuario, Librerías, Editoriales Maquinaria,
Alimentos, Calzado, Ferreterías, Materiales para construcción y Textiles reportaron variación negativa.

9. Minoristas Enero-16 Enero-15
Muebles 36,4 18,2
Librerías 30,0 36,4
Alimentos 27,8 27,8
Maquinaria 26,7 46,7
Mat. Construcción 23,1 30,8
Cacharrerías 21,4 25,0
Medicamentos 17,6 17,6
Textiles 16,7 40,0
Combustibles 14,3 40,0
Promedio 14,1 26,1
Repuestos 13,9 19,4
Vehículos 13,3 25,0
Otros Establecimientos 11,8 12,5
Ferreterías 11,1 23,5
Servicios 11,1 29,6
Calzado 10,0 13,3
Llantas 8,3 41,7
Joyerías 8,3 16,7
Turismo 7,7 42,9
Vestuario 5,9 22,2
Electrodomésticos 5,3 26,7
Rancho 0,0 0,0
Grandes Cadenas 0,0 100,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015.
-40,0
-35,2
-33,3
-25,7
-23,3
-21,4
-20,0
-18,5
-16,3
-12,4
-12,0
-11,7
-8,3
-7,7
-6,4
-5,6
-3,6
-3,3
-0,7
0,0
0,0
0,0
18,2
Fotografía
Turismo
Llantas
Combustibles
Textiles
Electrodomésticos
Maquinaria
Servicios
Vestuario
Ferreterías
Promedio
Vehículos
Joyerías
Mat. Construcción
Librerías
Repuestos
Cacharrerías
Calzado
Otros Establecimientos
Alimentos
Medicamentos
Rancho
Muebles
El único sector minorista que reportó un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas en Enero de
2015, fue Muebles.

10. 2. Principales
Problemas
En Enero de 2015, el principal problema reportado por
los empresarios encuestados fue la baja demanda con
el 27.8% de las respuestas.
El porcentaje de empresas que no reportaron
problemas en su operación llegó al 20.5%; 4.2 puntos
porcentuales por debajo del nivel registrado en Enero
de 2015 que llegaba al 16.3%.

11. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
20,5 16,3
26,6
16,0 17,6 16,5
79,5 83,7
73,4
84,0 82,4 83,5
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Enero 2016 - Enero 2015
El 79.5% de los comerciantes encuestados manifestaron dificultades para el buen desarrollo de
su actividad, porcentaje inferior al registrado en Enero de 2015.
Enero 2016 - Enero 2015 Enero 2016 - Enero 2015

12. Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15
Baja demanda 27,8 18,0 27,1 19,3 28,2 17,3
Inflación-Dólar 19,6 10,6 17,5 15,5 20,6 8,2
Situación económica, social y política 10,6 12,7 6,8 11,0 12,5 13,5
Competencia leal y desleal 5,1 20,2 4,5 19,9 5,4 20,3
Cartera 4,0 1,5 4,0 0,6 4,1 1,9
Falta de materia prima 2,6 0,2 2,3 0,0 2,7 0,3
Contrabando 1,8 6,8 2,8 6,6 1,4 6,9
Costos financieros 0,2 0,4 0,6 0,6 0,0 0,3
Inseguridad 0,2 3,1 0,0 1,7 0,3 3,8
Ventas ambulantes 0,2 0,2 0,0 0,6 0,3 0,0
Desempleo 0,2 0,2 0,0 0,6 0,3 0,0
Iliquidez y falta de capital 0,2 0,0 0,0 0,0 0,3 0,0
Falta de crédito 0,0 0,9 0,0 0,6 0,0 1,1
Carga tributaria 0,0 2,6 0,0 2,2 0,0 2,7
Otros problemas 7,0 6,4 7,9 5,0 6,5 7,1
Ninguno 20,5 16,3 26,6 16,0 17,6 16,5
Principales Problemas que afectan a los
comerciantes.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015.

13. Mayoristas
Baja Demanda Inflación-Dólar
Situación Económica,
Social y Política
Otros Ninguno
Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15
Maquinaria 71,4 14,3 14,3 28,6 0,0 0,0 0,0 14,3 14,3 42,9
Otros Establecimientos 60,0 26,7 6,7 26,7 6,7 13,3 6,7 6,7 13,3 20,0
Químicos 42,9 35,7 21,4 14,3 0,0 14,3 7,1 7,1 21,4 14,3
Calzado 41,7 0,0 16,7 0,0 8,3 0,0 0,0 8,3 16,7 25,0
Editoriales 33,3 5,9 13,3 17,6 6,7 17,6 13,3 0,0 26,7 17,6
Rancho 30,0 40,0 0,0 30,0 10,0 0,0 10,0 10,0 40,0 0,0
Textiles 28,6 20,0 28,6 20,0 7,1 20,0 0,0 0,0 28,6 6,7
Promedio 27,1 19,3 17,5 15,5 6,8 11,0 7,9 5,0 26,6 16,0
Repuestos 22,2 11,1 11,1 11,1 11,1 11,1 0,0 0,0 22,2 11,1
Medicamentos 20,0 21,4 10,0 14,3 20,0 14,3 10,0 7,1 40,0 21,4
Mat. Construcción 16,7 11,1 27,8 5,6 0,0 11,1 16,7 0,0 33,3 16,7
Vestuario 12,5 25,0 25,0 0,0 0,0 37,5 12,5 0,0 12,5 12,5
Ferreterías 11,1 22,2 22,2 22,2 5,6 0,0 5,6 5,6 33,3 11,1
Alimentos 5,9 5,9 23,5 17,6 11,8 17,6 5,9 0,0 29,4 17,6
Librerías 0,0 20,0 10,0 10,0 10,0 10,0 20,0 0,0 30,0 30,0
Principales Problemas que afectan a los comerciantes -
Mayoristas
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
La baja demanda fue el principal problema reportado entre los comerciantes mayoristas, especialmente en los sectores de
Maquinaria, Otros establecimientos, Químicos, Calzado, Editoriales y Textiles.
Rancho, Medicamentos, Materiales para construcción, Ferreterías, Librerías y Alimentos fueron los sectores que presentaron el
mayor porcentaje de empresas sin inconvenientes.

14. Minoristas
Baja Demanda Inflación - Dólar
Situación Económica,
Social y Política
Otros Ninguno
Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15
Vehículos 53,3 18,8 20,0 37,5 0,0 0,0 13,3 12,5 13,3 0,0
Combustibles 50,0 20,0 14,3 0,0 7,1 13,3 0,0 6,7 14,3 20,0
Medicamentos 41,2 5,9 11,8 5,9 5,9 0,0 5,9 5,9 23,5 11,8
Librerías 40,0 18,2 10,0 0,0 10,0 27,3 0,0 18,2 30,0 27,3
Fotografía 40,0 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0 40,0
Muebles 36,4 9,1 0,0 9,1 27,3 9,1 0,0 0,0 36,4 18,2
Maquinaria 33,3 26,7 20,0 20,0 6,7 13,3 6,7 0,0 26,7 20,0
Servicios 33,3 0,0 7,4 7,4 11,1 11,1 14,8 14,8 18,5 29,6
Mat. Construcción 30,8 15,4 7,7 7,7 15,4 15,4 7,7 0,0 38,5 30,8
Calzado 30,0 20,0 20,0 3,3 16,7 13,3 3,3 16,7 13,3 10,0
Vestuario 29,4 16,7 17,6 11,1 20,6 16,7 8,8 8,3 2,9 8,3
Promedio 28,2 17,3 20,6 8,2 12,5 13,5 6,5 7,1 17,6 16,5
Repuestos 25,0 25,0 27,8 5,6 5,6 13,9 5,6 2,8 13,9 8,3
Llantas 25,0 41,7 33,3 8,3 0,0 16,7 8,3 0,0 25,0 8,3
Turismo 23,1 14,3 23,1 0,0 0,0 14,3 7,7 7,1 30,8 28,6
Alimentos 22,2 11,1 5,6 0,0 22,2 16,7 11,1 5,6 16,7 27,8
Ferreterías 22,2 11,8 33,3 0,0 5,6 11,8 11,1 5,9 5,6 0,0
Cacharrerías 21,4 16,7 28,6 0,0 14,3 16,7 7,1 0,0 21,4 33,3
Otros Establecimientos 17,6 25,0 41,2 25,0 17,6 12,5 0,0 0,0 5,9 12,5
Joyerías 16,7 25,0 16,7 0,0 33,3 33,3 8,3 16,7 16,7 8,3
Electrodomésticos 15,8 26,7 31,6 13,3 15,8 13,3 5,3 0,0 21,1 26,7
Textiles 8,3 10,0 33,3 20,0 8,3 10,0 0,0 0,0 25,0 10,0
Rancho 0,0 0,0 40,0 0,0 40,0 20,0 0,0 20,0 20,0 20,0
Principales Problemas que afectan a los comerciantes
– Minoristas
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
Entre los minoristas el mayor problema fue la baja demanda que afectó en mayor medida los sectores de: Vehículos,
Combustibles, Medicamentos, Librerías, Fotografía, Maquinaria, Servicios, Calzado y Vestuario.
Los principales sectores que no reportaron ninguna dificultad a la hora de realizar sus actividades comerciales fueron: Materiales
para construcción, Muebles y Turismo.

15. 3. Inventarios
En el total del comercio, el porcentaje de
establecimientos con nivel de inventarios más altos
disminuyó con respecto a Enero de 2015.

16. Nivel de Inventarios más altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
14,7
19,1
15,0
18,2
22,1
10,712,9
17,6
17,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
Total Comercio Mayorista Minorista

17. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15
Alto 15,0 19,1 10,7 22,1 17,1 17,6
Normal 67,4 50,1 70,6 49,7 65,9 50,3
Bajo 14,8 18,5 15,3 21,5 14,6 17,0
No Maneja 2,7 12,3 3,4 6,6 2,4 15,1

18. Mayoristas Enero-16 Enero-15
Repuestos 22,2 22,2
Medicamentos 20,0 28,6
Alimentos 17,6 23,5
Calzado 16,7 25,0
Ferreterías 16,7 38,9
Mat. Construcción 16,7 5,6
Promedio 10,7 22,1
Rancho 10,0 20,0
Librerías 10,0 20,0
Textiles 7,1 26,7
Editoriales 6,7 7,1
Vestuario 0,0 25,0
Maquinaria 0,0 28,6
Químicos 0,0 35,7
Otros Establecimientos 0,0 6,7
Nivel de Inventarios más alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
-35,7
-28,6
-25,0
-22,2
-19,5
-11,4
-10,0
-10,0
-8,6
-8,3
-6,7
-5,9
-0,5
0,0
11,1
Químicos
Maquinaria
Vestuario
Ferreterías
Textiles
Promedio
Rancho
Librerías
Medicamentos
Calzado
Otros Establecimientos
Alimentos
Editoriales
Repuestos
Mat. Construcción
Comparativamente con Enero de 2015, los sectores mayoristas de Materiales para construcción registraron un mayor
porcentaje de empresas con inventarios más altos; Químicos, Maquinaria, Vestuario, Ferreterías, Textiles, Rancho,
Librerías, Medicamentos, Calzado, Otros establecimientos, Alimentos y Editoriales reportaron variación negativa.

19. Minoristas Enero-16 Enero-15
Rancho 40,0 0,0
Muebles 36,4 9,1
Mat. Construcción 30,8 30,8
Maquinaria 26,7 20,0
Vestuario 23,5 19,4
Alimentos 22,2 11,1
Cacharrerías 21,4 8,3
Calzado 20,0 23,3
Fotografía 20,0 0,0
Promedio 17,1 17,6
Textiles 16,7 30,0
Repuestos 16,7 22,2
Llantas 16,7 41,7
Ferreterías 16,7 11,8
Joyerías 16,7 25,0
Turismo 15,4 0,0
Vehículos 13,3 31,3
Electrodomésticos 13,3 46,7
Medicamentos 11,8 11,8
Combustibles 7,1 13,3
Servicios 3,7 3,7
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 0,0
Nivel de Inventarios más alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
-33,3
-25,0
-17,9
-13,3
-8,3
-6,3
-6,2
-5,6
-3,3
-0,5
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
4,1
4,9
6,7
11,1
13,1
15,4
20,0
27,3
40,0
Electrodomésticos
Llantas
Vehículos
Textiles
Joyerías
Otros Establecimientos
Combustibles
Repuestos
Calzado
Promedio
Mat. Construcción
Medicamentos
Servicios
Grandes Cadenas
Librerías
Vestuario
Ferreterías
Maquinaria
Alimentos
Cacharrerías
Turismo
Fotografía
Muebles
Rancho
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con respecto a
Enero de 2015, fueron: Rancho, Muebles, Fotografía, Turismo, Cacharrerías, Alimentos, Maquinaria, Ferreterías y
Vestuario.

20. 4. Pedidos a
Proveedores
En Enero de 2016, el volumen de pedidos a
proveedores registró un descenso de 3.2 puntos
porcentuales con respecto a igual mes del año
anterior.

21. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
18,2
12,7
9,5
22,9
12,7 13,015,7
12,6
7,9
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
Total Comercio Mayorista Minorista

22. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
Los pedidos durante Enero de 2015 pueden catalogarse como normales ya que el 54.1%
del total de comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Total Mayorista Minorista
Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15
Alto 9,5 12,7 13,0 12,7 7,9 12,6
Normal 60,1 54,1 64,4 56,9 58,0 52,7
Bajo 28,0 31,7 22,6 30,4 30,6 32,4
No Maneja 2,4 1,5 0,0 0,0 3,5 2,2

23. Mayoristas Enero-16 Enero-15
Otros Establecimientos 26,7 6,7
Ferreterías 22,2 5,6
Químicos 21,4 7,1
Librerías 20,0 50,0
Calzado 16,7 16,7
Mat. Construcción 16,7 11,1
Textiles 14,3 20,0
Promedio 13,0 12,7
Repuestos 11,1 11,1
Editoriales 6,7 7,1
Alimentos 5,9 5,9
Rancho 0,0 10,0
Vestuario 0,0 0,0
Maquinaria 0,0 28,6
Medicamentos 0,0 14,3
Volumen de Pedidos Altos – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
-30,0
-28,6
-14,3
-10,0
-5,7
-0,5
0,0
0,0
0,0
0,0
0,3
5,6
14,3
16,7
20,0
Librerías
Maquinaria
Medicamentos
Rancho
Textiles
Editoriales
Calzado
Repuestos
Alimentos
Vestuario
Promedio
Mat. Construcción
Químicos
Ferreterías
Otros Establecimientos
Otros establecimientos, Ferreterías, Químicos y Materiales para construcción fueron los únicos sectores mayoristas que
registraron mayor porcentaje de empresas con pedidos altos con respecto a Enero de 2015.

24. Minoristas Enero-16 Enero-15
Alimentos 27,8 5,6
Muebles 27,3 18,2
Maquinaria 26,7 46,7
Cacharrerías 14,3 25,0
Medicamentos 11,8 5,9
Librerías 10,0 18,2
Textiles 8,3 20,0
Promedio 7,9 12,6
Mat. Construcción 7,7 30,8
Turismo 7,7 7,1
Servicios 7,4 11,1
Combustibles 7,1 0,0
Calzado 6,7 6,7
Vestuario 5,9 8,3
Otros Establecimientos 5,9 6,3
Ferreterías 5,6 0,0
Rancho 0,0 0,0
Repuestos 0,0 8,3
Llantas 0,0 25,0
Vehículos 0,0 18,8
Electrodomésticos 0,0 13,3
Grandes Cadenas 0,0 100,0
Joyerías 0,0 8,3
Volumen de Pedidos Altos – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
-100,0
-25,0
-23,1
-20,0
-20,0
-18,8
-13,3
-11,7
-10,7
-8,3
-8,3
-8,2
-4,7
-3,7
-2,5
-0,4
0,0
0,0
0,5
5,6
5,9
7,1
9,1
22,2
Grandes Cadenas
Llantas
Mat. Construcción
Fotografía
Maquinaria
Vehículos
Electrodomésticos
Textiles
Cacharrerías
Repuestos
Joyerías
Librerías
Promedio
Servicios
Vestuario
Otros Establecimientos
Calzado
Rancho
Turismo
Ferreterías
Medicamentos
Combustibles
Muebles
Alimentos
Comparativamente con Enero de 2015, Alimentos, Muebles, Combustibles, Medicamentos, Ferreterías y Turismo reportaron
mayores porcentajes de comerciantes minoristas con pedidos altos.

25. 5. Cartera
En Enero, el porcentaje de empresas con un alto
nivel de cartera vencida fue del 16.3%, porcentaje
inferior al registrado en Enero de 2015 que fue de
24.0%.
La mejora en la rotación de la cartera, por su parte,
disminuyó con respecto a Enero del año anterior, al
pasar de 20.0% a 13.4%.

26. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
25,5
24,0
16,3
29,2
26,0
19,2
23,6
23,1
14,9
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

27. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15
Alto 16,3 24,0 19,2 26,0 14,9 23,1
Normal 64,7 46,6 67,8 53,0 63,1 43,4
Bajo 9,5 15,8 9,6 13,8 9,5 16,8
No Maneja 9,5 13,6 3,4 7,2 12,5 16,8

28. Mayoristas Enero-16 Enero-15
Alimentos 35,3 35,3
Repuestos 33,3 66,7
Medicamentos 30,0 21,4
Ferreterías 27,8 44,4
Editoriales 26,7 28,6
Calzado 25,0 33,3
Librerías 20,0 20,0
Promedio 19,2 26,0
Maquinaria 14,3 0,0
Otros Establecimientos 13,3 13,3
Mat. Construcción 11,1 22,2
Rancho 10,0 20,0
Textiles 7,1 0,0
Químicos 7,1 21,4
Vestuario 0,0 37,5
Nivel de Cartera Vencida Alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
-37,5
-33,3
-16,7
-14,3
-11,1
-10,0
-8,3
-6,8
-1,9
0,0
0,0
0,0
7,1
8,6
14,3
Vestuario
Repuestos
Ferreterías
Químicos
Mat. Construcción
Rancho
Calzado
Promedio
Editoriales
Alimentos
Librerías
Otros Establecimientos
Textiles
Medicamentos
Maquinaria
Maquinaria, Medicamentos y Textiles fueron los sectores mayoristas que registraron el mayor porcentaje de comerciantes con
nivel de cartera vencida alta. Por otra parte, los sectores de Vestuario, Repuestos, Ferreterías, Químicos, Materiales para
construcción, Rancho, Calzado y Editoriales presentaron las mayores disminuciones con respecto a Enero de 2015.

29. Minoristas Enero-16 Enero-15
Electrodomésticos 31,6 53,3
Otros Establecimientos 29,4 18,8
Calzado 23,3 30,0
Repuestos 22,2 19,4
Combustibles 21,4 26,7
Cacharrerías 21,4 16,7
Muebles 18,2 18,2
Vestuario 17,6 36,1
Medicamentos 17,6 29,4
Textiles 16,7 10,0
Promedio 14,9 23,1
Servicios 14,8 14,8
Ferreterías 11,1 29,4
Llantas 8,3 16,7
Mat. Construcción 7,7 15,4
Maquinaria 6,7 46,7
Alimentos 5,6 22,2
Rancho 0,0 0,0
Vehículos 0,0 25,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 0,0
Joyerías 0,0 0,0
Fotografía 0,0 0,0
Turismo 0,0 7,1
Nivel de Cartera Vencida Alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
-40,0
-25,0
-21,8
-18,5
-18,3
-16,7
-11,8
-8,3
-8,2
-7,7
-7,1
-6,7
-5,2
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
2,8
4,8
6,7
10,7
Maquinaria
Vehículos
Electrodomésticos
Vestuario
Ferreterías
Alimentos
Medicamentos
Llantas
Promedio
Mat. Construcción
Turismo
Calzado
Combustibles
Muebles
Servicios
Rancho
Grandes Cadenas
Librerías
Joyerías
Fotografía
Repuestos
Cacharrerías
Textiles
Otros Establecimientos
Los sectores minoristas de Otros establecimientos, Textiles, Cacharrerías y Repuestos registraron el mayor porcentaje de
comerciantes con nivel de cartera vencida alta con respecto a Enero de 2015.

30. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2015 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor disminuyó 6.6 puntos
porcentuales con respecto a Enero de 2015.
25,0
20,0
13,4
27,2
26,0
13,0
23,9
17,0 13,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

31. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15
Mejoró 13,4 20,0 13,0 26,0 13,6 17,0
Se mantuvo igual 63,6 51,6 68,4 49,7 61,2 52,5
Desmejoró 13,6 15,0 15,3 17,1 12,7 14,0
No Maneja 9,5 13,4 3,4 7,2 12,5 16,5

32. Mayoristas Enero-16 Enero-15
Calzado 41,7 16,7
Vestuario 37,5 25,0
Textiles 21,4 46,7
Medicamentos 20,0 50,0
Librerías 20,0 30,0
Editoriales 13,3 28,6
Promedio 13,0 26,0
Alimentos 11,8 47,1
Mat. Construcción 11,1 11,1
Químicos 7,1 14,3
Ferreterías 5,6 16,7
Rancho 0,0 10,0
Maquinaria 0,0 57,1
Repuestos 0,0 11,1
Otros Establecimientos 0,0 6,7
Mejor Rotación de Cartera – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
-57,1
-35,3
-30,0
-25,2
-15,2
-13,0
-11,1
-11,1
-10,0
-10,0
-7,1
-6,7
0,0
12,5
25,0
Maquinaria
Alimentos
Medicamentos
Textiles
Editoriales
Promedio
Ferreterías
Repuestos
Librerías
Rancho
Químicos
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Vestuario
Calzado
Calzado y Vestuario fueron los sectores mayoristas que registraron un mayor porcentaje de empresas con mejora en la rotación
de cartera con respecto a Enero de 2015.

33. Minoristas Enero-16 Enero-15
Textiles 25,0 30,0
Joyerías 25,0 0,0
Repuestos 22,2 25,0
Ferreterías 22,2 5,9
Combustibles 21,4 13,3
Cacharrerías 21,4 8,3
Vestuario 20,6 13,9
Muebles 18,2 27,3
Promedio 13,6 17,0
Vehículos 13,3 25,0
Medicamentos 11,8 11,8
Otros Establecimientos 11,8 18,8
Servicios 11,1 22,2
Electrodomésticos 10,5 26,7
Librerías 10,0 9,1
Llantas 8,3 16,7
Turismo 7,7 14,3
Calzado 6,7 10,0
Alimentos 5,6 22,2
Rancho 0,0 0,0
Maquinaria 0,0 33,3
Mat. Construcción 0,0 7,7
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Fotografía 0,0 20,0
Mejor Rotación de Cartera – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
-33,3
-20,0
-16,7
-16,1
-11,7
-11,1
-9,1
-8,3
-7,7
-7,0
-6,6
-5,0
-3,4
-3,3
-2,8
0,0
0,0
0,0
0,9
6,7
8,1
13,1
16,3
25,0
Maquinaria
Fotografía
Alimentos
Electrodomésticos
Vehículos
Servicios
Muebles
Llantas
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Turismo
Textiles
Promedio
Calzado
Repuestos
Medicamentos
Rancho
Grandes Cadenas
Librerías
Vestuario
Combustibles
Cacharrerías
Ferreterías
Joyerías
Joyerías, Ferreterías, Cacharrerías, Combustibles, Vestuario y Librerías fueron los únicos sectores minoristas que registraron
porcentajes de empresas con mejora en la rotación de cartera, con respecto a Enero de 2015.

34. 6. Márgenes
Comerciales
Comparativamente con Enero de 2015, los
porcentajes de empresas con márgenes comerciales
más altos disminuyeron en 3.2 puntos porcentuales
al pasar de 14.0 a 10.8.

35. Márgenes Comerciales Más Altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
14,0
10,8 11,0
14,6
8,8
10,2
13,6
11,8 11,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
Total Comercio Mayorista Minorista

36. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15
Mayores 11,0 10,8 10,2 8,8 11,4 11,8
Iguales 66,5 59,4 67,8 60,2 65,9 59,1
Menores 22,5 21,8 22,0 23,8 22,8 20,9

37. Mayoristas Enero-16 Enero-15
Calzado 33,3 16,7
Editoriales 26,7 7,1
Mat. Construcción 22,2 5,6
Medicamentos 20,0 14,3
Promedio 10,2 8,8
Rancho 10,0 10,0
Otros Establecimientos 6,7 0,0
Alimentos 5,9 0,0
Ferreterías 5,6 16,7
Textiles 0,0 0,0
Vestuario 0,0 12,5
Maquinaria 0,0 0,0
Repuestos 0,0 11,1
Químicos 0,0 7,1
Librerías 0,0 30,0
Márgenes Comerciales Mayores – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
-30,0
-12,5
-11,1
-11,1
-7,1
0,0
0,0
0,0
1,3
5,7
5,9
6,7
16,7
16,7
19,5
Librerías
Vestuario
Ferreterías
Repuestos
Químicos
Rancho
Textiles
Maquinaria
Promedio
Medicamentos
Alimentos
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Calzado
Editoriales
Los sectores mayoristas que registraron empresas con márgenes comerciales más altos con respecto a Enero de 2015 fueron:
Editoriales, Calzado, Materiales para construcción, Otros establecimientos, Alimentos y Medicamentos; por otra parte, Librerías,
Vestuario, Ferreterías, Repuestos y Químicos reportaron un menor crecimiento en el número de comerciantes con mayores
márgenes.

38. Minoristas Enero-16 Enero-15
Muebles 36,4 9,1
Turismo 23,1 14,3
Alimentos 22,2 16,7
Calzado 16,7 10,0
Mat. Construcción 15,4 7,7
Combustibles 14,3 6,7
Cacharrerías 14,3 25,0
Repuestos 13,9 8,3
Medicamentos 11,8 11,8
Promedio 11,4 11,8
Ferreterías 11,1 5,9
Servicios 11,1 14,8
Electrodomésticos 10,5 0,0
Librerías 10,0 36,4
Vestuario 8,8 8,3
Joyerías 8,3 8,3
Maquinaria 6,7 13,3
Rancho 0,0 0,0
Textiles 0,0 10,0
Llantas 0,0 8,3
Vehículos 0,0 12,5
Grandes Cadenas 0,0 100,0
Otros Establecimientos 0,0 6,3
-26,4
-12,5
-10,7
-10,0
-8,3
-6,7
-6,3
-3,7
-0,4
0,0
0,0
0,0
0,5
5,2
5,6
5,6
6,7
7,6
7,7
8,8
10,5
27,3
Grandes Cadenas
Fotografía
Librerías
Vehículos
Cacharrerías
Textiles
Llantas
Maquinaria
Otros Establecimientos
Servicios
Promedio
Medicamentos
Joyerías
Rancho
Vestuario
Ferreterías
Alimentos
Repuestos
Calzado
Combustibles
Mat. Construcción
Turismo
Electrodomésticos
Muebles
Márgenes Comerciales Mayores – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
Comparativamente con Enero de 2015, los sectores minoristas con mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales
más altos fueron: Grandes cadenas, Fotografía, Cacharrerías, Librerías, Joyerías, Calzado, Otros establecimientos, Medicamentos,
Turismo y Ferreterías; los sectores de Electrodomésticos, Combustibles, Vehículos, Servicios, Repuestos, Muebles y Maquinaria
presentaron variación negativa en el porcentaje de respuestas.

39. 7. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas
favorables aumentó con respecto a Enero de 2015, al
pasar de 49.9% a 63.2%.
De igual manera se presentó un descenso en el
porcentaje de comerciantes con expectativas
desfavorables.

40. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
TOTAL COMERCIO
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
64,1
49,9
63,2
2,8
11,6
0,4
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
Favorable Desfavorable

41. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15 Enero-16 Enero-15
Favorables 63,2 49,9 65,5 52,5 62,1 48,6
Iguales 36,4 29,4 33,9 30,4 37,7 28,8
Desfavorables 0,4 11,6 0,6 11,0 0,3 11,8

42. Expectativas de los Comerciantes – Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
MAYORISTAS
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
68,2
52,5
65,5
4,2
11,1
0,6
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
Favorable Desfavorable

43. Mayoristas Enero-16 Enero-15
Librerías 100,0 40,0
Repuestos 77,8 22,2
Mat. Construcción 77,8 55,6
Vestuario 75,0 75,0
Calzado 75,0 66,7
Ferreterías 72,2 44,4
Textiles 71,4 40,0
Rancho 70,0 20,0
Promedio 65,5 52,5
Alimentos 64,7 52,9
Químicos 57,1 50,0
Editoriales 53,3 71,4
Medicamentos 50,0 50,0
Maquinaria 42,9 85,7
Otros Establecimientos 33,3 66,7
Expectativas Favorables – Mayoristas
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
-42,9
-33,3
-18,1
0,0
0,0
7,1
8,3
11,8
13,0
22,2
27,8
31,4
50,0
55,6
60,0
Maquinaria
Otros Establecimientos
Editoriales
Vestuario
Medicamentos
Químicos
Calzado
Alimentos
Promedio
Mat. Construcción
Ferreterías
Textiles
Rancho
Repuestos
Librerías
Los sectores mayoristas de Librerías, Repuestos, Rancho, Textiles, Ferreterías, Materiales para construcción, Alimentos,
Calzado y Químicos reportaron expectativas más favorables a las presentadas en Enero de 2015; Maquinaria, Otros
establecimientos y Editoriales no fueron tan optimistas y registraron variación negativa.

44. MINORISTAS
Expectativas de los Comerciantes –
Minoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
61,9
48,6
62,1
2,1
11,8
0,3
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
Favorable Desfavorable
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA

45. Minoristas Enero-16 Enero-15
Llantas 83,3 41,7
Textiles 75,0 50,0
Joyerías 75,0 75,0
Cacharrerías 71,4 50,0
Otros Establecimientos 70,6 50,0
Turismo 69,2 35,7
Repuestos 66,7 50,0
Servicios 66,7 63,0
Calzado 63,3 40,0
Electrodomésticos 63,2 33,3
Promedio 62,1 48,6
Mat. Construcción 61,5 30,8
Alimentos 61,1 72,2
Rancho 60,0 40,0
Maquinaria 60,0 66,7
Librerías 60,0 45,5
Fotografía 60,0 80,0
Vestuario 55,9 30,6
Muebles 54,5 36,4
Ferreterías 50,0 52,9
Combustibles 50,0 40,0
Grandes Cadenas 50,0 100,0
Medicamentos 47,1 70,6
Expectativas Favorables- Minoristas
Porcentaje de respuestas Enero 2016 – 2015
-50,0
-23,5
-20,0
-11,1
-6,7
-2,9
0,0
3,7
9,2
10,0
13,5
14,5
16,7
18,2
20,0
20,6
21,4
23,3
25,0
25,3
29,8
30,8
33,5
41,7
Grandes Cadenas
Medicamentos
Fotografía
Alimentos
Maquinaria
Ferreterías
Joyerías
Servicios
Vehículos
Combustibles
Promedio
Librerías
Repuestos
Muebles
Rancho
Otros Establecimientos
Cacharrerías
Calzado
Textiles
Vestuario
Electrodomésticos
Mat. Construcción
Turismo
Llantas
Los sectores del comercio minorista que registraron expectativas favorables con respecto a Enero de 2015, fueron: Llantas,
Turismo, Materiales para construcción, Electrodomésticos, Vestuario, Textiles, Calzado, Cacharrerías, Otros establecimientos,
Rancho, Muebles, Repuestos, Librerías, Combustibles, Vehículos y Servicios.