5. WANN BESTEHT
BEREITSCHAFT ZU KAUFEN?
WENN ICH HELFE,
fa.ltings.de
6. WANN BESTEHT
BEREITSCHAFT ZU KAUFEN?
WENN ICH HELFE,
EIN PROBLEM ZU LÖSEN
fa.ltings.de
7. WANN BESTEHT
BEREITSCHAFT ZU KAUFEN?
WENN ICH HELFE,
EIN PROBLEM ZU LÖSEN
EIN ZIEL ZU ERREICHEN
fa.ltings.de
8. WANN BESTEHT
BEREITSCHAFT ZU KAUFEN?
WENN ICH HELFE,
EIN PROBLEM ZU LÖSEN
EIN ZIEL ZU ERREICHEN
EIN BEDÜRFNIS ZU BEFRIEDIGEN
fa.ltings.de
9. WANN BESTEHT
BEREITSCHAFT ZU KAUFEN?
WENN ICH HELFE,
EIN PROBLEM ZU LÖSEN
EIN ZIEL ZU ERREICHEN
EIN BEDÜRFNIS ZU BEFRIEDIGEN
= WENN ICH EINEN WERT AUS SICHT DES
NACHFRAGERS BIETE.
fa.ltings.de
12. BESTANDTEILE EINES
GESCHÄFTSMODELLS
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
13. BESTANDTEILE EINES
GESCHÄFTSMODELLS
WIE? WAS? WER?
WIE VIEL €?
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
14. BESTANDTEILE EINES
GESCHÄFTSMODELLS
WIE? WAS? WER?
KUNDEN
SEGMENTE
WIE VIEL €?
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
15. BESTANDTEILE EINES
GESCHÄFTSMODELLS
WIE? WAS? WER?
ANGEBOT KUNDEN
SEGMENTE
WIE VIEL €?
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
16. BESTANDTEILE EINES
GESCHÄFTSMODELLS
WIE? WAS? WER?
ANGEBOT KUNDEN
SEGMENTE
VERTRIEBSWEG
WIE VIEL €?
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
17. BESTANDTEILE EINES
GESCHÄFTSMODELLS
WIE? WAS? WER?
KUNDEN-
BEZIEHUNG
ANGEBOT KUNDEN
SEGMENTE
VERTRIEBSWEG
WIE VIEL €?
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
18. BESTANDTEILE EINES
GESCHÄFTSMODELLS
WIE? WAS? WER?
KUNDEN-
BEZIEHUNG
ANGEBOT KUNDEN
SEGMENTE
VERTRIEBSWEG
WIE VIEL €?
EINKOMMENSSTRÖME
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
19. BESTANDTEILE EINES
GESCHÄFTSMODELLS
WIE? WAS? WER?
KUNDEN-
BEZIEHUNG
ANGEBOT KUNDEN
SEGMENTE
WICHTIGE
RESSOURCEN VERTRIEBSWEG
WIE VIEL €?
EINKOMMENSSTRÖME
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
20. BESTANDTEILE EINES
GESCHÄFTSMODELLS
WIE? WAS? WER?
HAUPT- KUNDEN-
AKTIVITÄTEN BEZIEHUNG
ANGEBOT KUNDEN
SEGMENTE
WICHTIGE
RESSOURCEN VERTRIEBSWEG
WIE VIEL €?
EINKOMMENSSTRÖME
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
21. BESTANDTEILE EINES
GESCHÄFTSMODELLS
WIE? WAS? WER?
HAUPT- KUNDEN-
AKTIVITÄTEN BEZIEHUNG
PARTNER-
NETZWERK ANGEBOT KUNDEN
SEGMENTE
WICHTIGE
RESSOURCEN VERTRIEBSWEG
WIE VIEL €?
KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
22. 9 BESTANDTEILE EINES
GESCHÄFTSMODELLS
WIE? WAS? WER?
HAUPT- KUNDEN-
AKTIVITÄTEN BEZIEHUNG
PARTNER- ANGEBOT KUNDEN
NETZWERK SEGMENTE
WICHTIGE VERTRIEBSWEG
RESSOURCEN
WIE VIEL €?
KOSTENSTRUKTUR EINKOMMENSSTRÖME
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
24. KONTEXT
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
25. KONTEXT
MARKTKRÄFTE
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
26. KONTEXT
BRANCHENTRENDS MARKTKRÄFTE
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
27. KONTEXT
BRANCHENTRENDS MARKTKRÄFTE
ÜBERGEORDNETE
TRENDS
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
28. KONTEXT
BRANCHENTRENDS MARKTKRÄFTE
ÜBERGEORDNETE
TRENDS
MAKROÖKONOMIE
In Anlehnung an Alexander Osterwalder - „ Business Model Generation“ -
www.businessmodelgeneration.com
fa.ltings.de
Marktkräfte: Welche Belange treiben den Markt? Welche Marktsegmente gibt es und wie attraktiv sind sie? Welches sind die allgemeinen Bedürfnisse und Anforderungen und wie gut werden sie befriedigt? Wie hoch sind die Umstellungskosten? Wie attraktiv sind die zu erzielenden Einnahmen?
Branche: Etablierte und potentielle Wettbewerber, typischen Lieferanten und andere Akteuren der Wertschöpfungskette sind, mögliche Ersatz-Produkte & Dienstleistungen.
Wichtige Trends im Umfeld: Regularien, neue Technologien, soziale, kulturelle oder sozialökonomische Trends
makroökonomische Kräfte: Allgemeine Marktbedingungen
Marktkräfte: Welche Belange treiben den Markt? Welche Marktsegmente gibt es und wie attraktiv sind sie? Welches sind die allgemeinen Bedürfnisse und Anforderungen und wie gut werden sie befriedigt? Wie hoch sind die Umstellungskosten? Wie attraktiv sind die zu erzielenden Einnahmen?
Branche: Etablierte und potentielle Wettbewerber, typischen Lieferanten und andere Akteuren der Wertschöpfungskette sind, mögliche Ersatz-Produkte & Dienstleistungen.
Wichtige Trends im Umfeld: Regularien, neue Technologien, soziale, kulturelle oder sozialökonomische Trends
makroökonomische Kräfte: Allgemeine Marktbedingungen
Marktkräfte: Welche Belange treiben den Markt? Welche Marktsegmente gibt es und wie attraktiv sind sie? Welches sind die allgemeinen Bedürfnisse und Anforderungen und wie gut werden sie befriedigt? Wie hoch sind die Umstellungskosten? Wie attraktiv sind die zu erzielenden Einnahmen?
Branche: Etablierte und potentielle Wettbewerber, typischen Lieferanten und andere Akteuren der Wertschöpfungskette sind, mögliche Ersatz-Produkte & Dienstleistungen.
Wichtige Trends im Umfeld: Regularien, neue Technologien, soziale, kulturelle oder sozialökonomische Trends
makroökonomische Kräfte: Allgemeine Marktbedingungen
Marktkräfte: Welche Belange treiben den Markt? Welche Marktsegmente gibt es und wie attraktiv sind sie? Welches sind die allgemeinen Bedürfnisse und Anforderungen und wie gut werden sie befriedigt? Wie hoch sind die Umstellungskosten? Wie attraktiv sind die zu erzielenden Einnahmen?
Branche: Etablierte und potentielle Wettbewerber, typischen Lieferanten und andere Akteuren der Wertschöpfungskette sind, mögliche Ersatz-Produkte & Dienstleistungen.
Wichtige Trends im Umfeld: Regularien, neue Technologien, soziale, kulturelle oder sozialökonomische Trends
makroökonomische Kräfte: Allgemeine Marktbedingungen