Die Influencer-Marketing-Community ist in den letzten Jahren sprunghaft angestiegen. Bei der Nutzung von Influencern geht es nicht nur darum, auf die Popularität des neuesten YouTube- oder TikTok-Stars zu setzen. Es geht darum, deine Markenbotschaft auf ein Publikum auszurichten, das sich voll und ganz engagiert und bereit ist, diese Botschaft weit über den Bekanntheitsgrad des Influencers hinaus weiterzugeben. Verbraucher richten sich nach Influencer, denen sie vertrauen, um Kaufentscheidungen zu treffen. In diesem Webinar erfährst du wie du Beziehungen zu den richtigen Influencern pflegst, um deine Botschaften an ein engagiertes Publikum zu bringen und den besten ROI für dich aus der Influencer-Markenbeziehung gewinnst.

1. Die Do‘s and Don‘ts des
Influencer Marketing.
#FalconEd #growwithsocial

2. Eure Referentinnen.
Lisa Raab
Community Marketing Manager
Falcon.io
Hilâl Yavuz
Influencer & Partnership Marketing
Snooks
@lisa-raab @lisa-raab

3. Intro & Grundlagen
Influencerstufen
Vorteile & Herausforderungen
Do‘s and Dont‘s
Q&A
@FalconIO #FalconEd #2021digitaltrends
Die Agenda.

4. (Organisatorisches)
Regeln helfen, den Spaß
zu kontrollieren!
- Monica Geller
Aufzeichnung & Folien
Verfügbar on-demand und in der
morgigen FUP-E-Mail.
Fragen
Q&A gibt es während und im
Anschluss an das Webinar.
Chat
Kommt untereinander ins Gespräch -
indem du “Alle Panelists und
Teilnehmer“ auswählst bevor du die
Nachricht sendest.
Social Media
Finde uns unter dem Handle
@FalconIO and benutze #FalconEd.
Wir teilen eure Posts!
Umfrage
Wir freuen uns über euer
Feedback nach Beendigung des
Webinars.
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GrowWithSocial
Tritt unserer Facebook Gruppe
‚GrowWithSocial‘ bei und führe das
Gespräch fort.

5. Jetzt abstimmen!
Q: Betreibt ihr denn derzeit aktiv schon
Influencer-Marketing?

6. Influencer-Marketing ist die Planung, Steuerung
und Kontrolle des gezielten Einsatzes von Social-Media-
Meinungsführern und Multiplikatoren, um durch
deren Empfehlungen die Wertigkeit von
Markenbotschaften zu steigern und
das Kaufverhalten der Zielgruppe positiv zu
beeinflussen.

7. Ø I LIVE IT: Absolute Experten
Ø I LOVE IT: Große Audience
Ø I LIKE IT: Leidenschaftt
Ø I KNOW IT: Mainstream
Die Pyramide des „Beeinflussens“.
Social Match.

8. o UGC-Inhalte
o Vertrauensaufbau
o besserer ROI
o Beitrag zu Marken- und Performanceziele
o Brandawareness
o Kleines Budget – große Reichweite
o Erfolgskurs ungebrochen
Vorteile von Influencer Marketing.

9. Herausforderungen von Influencer Marketing.
o Auswahl
o Kosten
o Aktivität des Influencers - Markensicherheit
o Zusammenarbeit
o Erfolge messen (EMV)
o Umsetzung

10. Die effektivsten Kanäle.
2020 vs. 2021 (in orange)
• TikTok einer der wichtigsten Kanäle für die Durchführung
von Influencer-Marketing-Kampagnen im Jahr 2021
• Instagram als strategisch wichtigste Social-Media-Kanal für
Influencer-Marketing
• Top Inhaltsformate Instagram-Posts (78 %), Instagram
Stories (73 %), YouTube-Videos (56 %)
• Bei YouTube sind Vlogs, Produktbewertungen und
Anleitungen/Tutorials die beliebtesten Arten von Influencer-
Videos.
• Nur 6% der Marketer sagen, dass Twitch der wichtigste
Kanal für Influencer Marketing ist
• 62 % der Vermarkter zu, dass Snapchat der am wenigsten
bevorzugte Kanal für Influencer Marketing ist.

11. Influencer Kategorisierungen – Instagram
o Mega: Promistatus, kulturelle etabliert, Megabudget
o Macro: etabliert, Haupteinkommensquelle, höchster ROI
o Mid-tier: Beruf – Influencer, Balance zwischen intimer
Fangemeinde & skalierbarer Reichweite
o Micro: Nischen-Communityansprache, maßgeschneidert
o Nano: Extrem zugänglich, persönlich

12. Influencer Kategorisierungen - Youtube
o Demografische Merkmale
o Kategorien
o Videokommentare
o Likes vs. Dislikes
o Plattformübergreifender Einfluss
o Markenausrichtung

13. Influencer Kategorisierungen - TikTok
o Followersanzahl im Fokus
o Achtung! Nicht zu werblich klingen
o TikTok Creator Marketplace für
Influencer Suche
o

14. Engagement Rate vs. Anzahl der Follower

15. Jetzt abstimmen!
Q: Mit welcher Art von Influencern arbeitet ihr
zusammen (oder plant ihr
zusammenzuarbeiten)?

16. Die Do’s and Don’ts

17. ZIEL
FESTLEGEN
Wofür nutze ich Influencer Marketing?
• Sales VS Branding
Wen möchte ich erreichen?
• Zielgruppe festlegen
• Medium festlegen

18. AKQUISE
POSTING
TRACKING
FAZIT
Wo finde ich Influencer?
• Sourcing: Manuell VS Tools
Passt dieser Influencer zu meiner Brand?
• Datenabh. Einschätzung
à Objektive Beurteilung anhand von KPIs
• Datenunabh. Einschätzung
à Subjektive Beurteilung

19. AKQUISE
POSTING
TRACKING
FAZIT
Was sollte ich beim Erstkontakt beachten?
• Akquise per Mail
• Überzeuge mit deinem Anschreiben

20. TIPPS
HALTE DIE KPIS FÜR ALLE
INFLUENCER FEST
WENN MÖGLICH: BIETE EINE
ANGEMESSENE TESTPHASE
AN
VERLINKE DEN ONLINE
AUFTRITT IN DER AKQUISE
MAIL

21. AKQUISE
POSTING
TRACKING
FAZIT
Wann soll das Posting stattfinden?
• Timing festlegen
Was soll der Influencer seiner Community
mitteilen?
• Klare Botschaft
• Keine “unnötigen“ Informationen

22. AKQUISE
POSTING
TRACKING
FAZIT
Was sollte ins Briefing?
• Brand vorstellen
• Timing und Leistung
• Produkt(e)
• Kontaktdaten Ansprechpartner

23. TIPPS
WICHTIGSTE
INFORMATIONEN ZUERST

24. TIPPS
WICHTIGSTE
INFORMATIONEN ZUERST
VERTRAUEN

25. TIPPS
WICHTIGSTE
INFORMATIONEN ZUERST
VERTRAUEN
BEI MEHREREN PRODUKTEN
à FOKUS

26. TIPPS
WICHTIGSTE
INFORMATIONEN ZUERST
VERTRAUEN
BEI MEHREREN PRODUKTEN
à FOKUS
LINKS UMLEITEN AUF EINE
RELEVANTE LANDINGPAGE

27. AKQUISE
POSTING
TRACKING
FAZIT
Wie kann ich eine Kampagne auf IG tracken?
• Rabattcodes
• UTM Links
• Insights

28. AKQUISE
POSTING
TRACKING
FAZIT
Welche KPIs sind bei einer Kooperation relevant?
• „Standard“ KPIs
• Umsatz & Kosten
• Eingelöste Codes & Durchschnittlicher Warenkorb
• ROAS, Leads & CR
• Interessante KPIs
• Neukundenquote

29. TIPPS
ERGEBNISSE
DOKUMENTIEREN
AUSTAUSCH MIT
INFLUENCER

30. AKQUISE
POSTING
TRACKING
FAZIT
Woran erkenne ich nun eine erfolgreiche
Kooperation?
• Ziel erreicht
• Mind. Anforderungen setzten: Testen und KPIs
Vergleichen
• Beide Parteien sind zufrieden

31. TIPPS
VERSUCHE VORHERSAGEN
ZU MACHEN - KONTROLLE
UND PLANBARKEIT

32. Die Do‘s and Don‘ts.
üLege im Vorfeld KPIs und Ziele fest
üNimm dir Zeit für die Influencer Suche
üErmittle die besten Kanäle für deine Zielgruppe
üMache die Influencer mit deiner Marke und den Produkten
vertraut
üKreative Freiheit
ü#sponsoredcontent
üKlarer Influencervertrag
üSetzte Trackingelemente rechtzeitig fest
üVerwende Innhalte weiter
- Ohne Plan
- Influencerauswahl basierend auf Eitelkeitsmetriken
- Influencerauswahl, dann festlegen der KPIs
- Fokus auf Quantität
- Micromanagen
- Zu viele CTAs
- Fokus auf falschen Metriken
- ROI Berechnungen auszulassen

35. #FalconEd
23. September – Effective Tips to Get More Eyeballs on Your Tweets| Englisch
28. September –Das Ass im Ärmel: UGC Kampagnen. | Deutsch

36. @falconIO
falcon.io welcome@falcon.io