"Elevator Pitch: presenta la tua Azienda!" - Faberlab 11 aprile 2017

PRESENTAREINPUBBLICO?PARLIAMONE!

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di Daniele Radici

PERCHÈ?

in più del 70% delle professioni è
necessario saper parlare in pubblico
“ [Lisa Schreiber]

PARTIAMODALLEBASI

LEBASIDELLACOMUNICAZIONE
Comunicare, in due parole:
Daniele parla di comunicazione alla platea, con diversi strumenti,
e con la speranza di creare valore intellettuale.

Comunicare, in due parole:
Daniele parla di comunicazione alla platea, con diversi strumenti,
e con la speranza di creare valore intellettuale.
SPEAKER
IL MESSAGGIO
L’OBIETTIVO
IL MEZZO
L’AUDIENCE

SEGNATEVITUTTIQUESTI5ASPETTI
[image courtesy: wikimedia]

I see and I forget,
I hear and I remember,
I do and I understand
[Confucio]“

COINVOLGETECHIAVETEDAVANTI
dal “parlare a…”
al “parlare con…”

ascoltare)
guardare)
vedere)un)ﬁlmato,)una)
mostra,)una)demo)
partecipare)ad)una)
discussione,)parlare)
simulare)un’esperienza,)fare,)
sperimentazre)
leggere)
The cone of learning - E. Dale (1969)
Capacità di conservazione
dell’informazione

SEPOTETE,FATE“VIVERE”ILPITCH

...MAQUINDI...COSASIGNIFICA“PARLAREINPUBBLICO”?

INSINTESI,MANDAREUNMESSAGGIOPER...

PERSUADERECONVINCERE
sfera emotiva: utilizzato in ambito
sales/pubblicità e relazionale
dal latino, per - suadere: consigliare
azione graduale e metodica
sfera razionale: utilizzato per discutere e
far capire un concetto
dal latino, con - vincere:
dimostrare utilizzare prove e fatti

INQUALIMODISIPUÒFARE?

UN
messaggio,
il tuo
messaggio!
in 3 format
30”
3’-5’
12-15’
Coffee pitch
Elevator pitch
Presentation / TED Talk

L’ELEVATORPITCH

elevator pitch sentence structure
For ………………, who has ………………,
……………….… is a ……………….
that ……………...
Unlike …………..,
my product is ……………………..
(target customer) (customer needs)
(my product/service) (market category)
(one key benefit)
(competitors)
(unique selling proposition)

what
do YOU
have to
tell?!
1. you, your cover
2. the pain
3. your Solution
4. business model
5. the magic, USP
6. market, growth
7. competitors
8. team
9. milestones
10. needs
11. call to action
12. you, closing

ILVERO“PAIN”?

NONIMPROVVISARE!
it usually takes me more than
three weeks to prepare a good
impromptu speech!
[Mark Twain]
“

ESERCITARSI,ESERCITARSI,ESERCITARSI

COMECAPIREQUANDO“STAIPARLANDOINPUBBLICO”
§ Non conosco totalmente l’audience che ho davanti (audience: da 1 a )
§ Ho un obiettivo chiaro rispetto a quello che devo raccontare
§ Tendenzialmente, sono la persona che (in quel momento) ha la maggiore conoscenza del
tema da discutere
∞

I3PUNTIBASEPERINIZIARE

please,
save
them form
death
by PPT

talk
to the
100% of
audience’s
brain

talk
to the
100% of
audience’s
brain
- information
- data & numbers
- concept

talk
to the
100% of
audience’s
brain
pictures -
emotions -
interaction-

audience,
do you
know
them?! ? who
? what
? value
? why

SEAVETECAPITOQUESTO,POTETEINIZIAREAPROGETTARE!

4
phases
of your
pitch
1. project 2. visual
3. test 4. delivery

2. visual
3. test 4. delivery
1. project
4
phases
of your
pitch
search
concept
selection
structure
storyboard
handout

2. visual
3. test 4. delivery
search
concept
selection
structure
storyboard
handout
1. project
structure
4
phases
of your
pitch
.opening
.problem
.solution
.USP
.closing

3. test 4. delivery
1. project
4
phases
of your
pitch
2. visual
LESS IS MORE

BILANCIAILDIALOGOAIDUEEMISFERI

4. delivery
4
phases
of your
pitch
3. test

3. test
4
phases
of your
pitch
4. delivery
resources

NIENTEBRONCIO!
chi sa ridere
è padrone del mondo!
[Giacomo Leopardi]
“

USATUTTELETUERISORSE
§ voce e respiro
§ sguardo, mimica facciale e sorriso
§ postura e gesti
§ movimento (palco Vs. podio)
§ posizione schermo e platea
§ abbigliamento

COMEMIPREPAROAL“BUSINESSMATCHING”?

& & & &
& &
SPEEDDATINGCANVAS
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Partner Job Description: __________________________________________________________
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PERCHIUDERE:PARLA“CON”ENONPARLARE“A”...ERICORDA:

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+39.349.4143.581
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Via Masone, 2
24121 - Bergamo
GRAZIE

BIBLIOGRAFIA
§ Slide: ology - Nancy Durante (2008)
§ Resonate - Nancy Durante (2010)
§ Pensare come Steve Jobs - Carmine Gallo (2011)
§ I poteri segreti della comunicazione empatica -
Vincenzo Fanelli (2007)
§ Comunicare in pubblico magicamente - Tad
James, David Shephard (2007)

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