1. Assurance Crédit Protection du compte client

2. Sommaire Constats Définition et fonctionnement de l’assurance crédit Optimisation de la police et financement du fonds de roulement Conclusion Contacts 2

3. Quelques Constats L’impact financier d’un impayé Chiffre d’affaires supplémentaire à générer pour pallier un impayé de 10.000 € L’Europe compte plus de 220 000 faillites par an 3

4. Définition de l’assurance crédit L’assurance crédit garantit l’entreprise et/ou son banquier contre le risque de non paiement de ses clients quelles qu’ en soit la cause, à l’exception du litige. (Couverture du risque commercial et politique) La couverture géographique est mondiale sauf pour les pays en guerre Peut constituer une garantie lors de l’octroi de crédits bancaires 4

5. Fonctionnement interne d’une compagnie d’assurance crédit L’information L’arbitrage Le contentieux 5

6. Les services “Corporate” Le back office La commercialisation L’informatique, les réseaux, Internet 6

7. Les particularités de ce produit / service Une assurance crédit « EXPORT » pour toute entreprise exportatrice Couverture mondiale des acheteurs Garantie des risques commerciaux et politiques intégrés Possibilité d ’une couverture « one shot » intégrée au contrat : pas d’obligation de couvrir la totalité du chiffre d’affaires de l’assuré Le bénéfice de la couverture d’une opération peut être donnée à une banque pour permettre à celle-ci de financer cette opération. Dans ce cas, la Banque pourra être garantie contractuellement de 80% à 90% du montant du découvert autorisé par l’Assureur. 7

8. Schéma de fonctionnement 8 Assureur Limite de crédit Police d’assurance crédit Acheteur (Client)Eur., U.S.A., Chine… Exportateur (assuré) Contrat de 100 000 € par exemple Paiement 100 000 € Demande de financement SI LE CLIENT NE PAIE PAS Banque Financement garanti 90 000 € Assureur Indemnisation de 80 000 à 90 000 €

9. Planning d’intervention : échéances à respecter 9 Ceci est un exemple 15.01 15.05 15.12 15.11 15.08 Délai maximum de crédit consenti Durée de prorogation max. CONDITIONS DE PAIEMENT RECUPERATION PRECONTENTIEUX DELAI DE CARENCE : 6 MOIS Échéance initiale Emission de la facture Date de la perte ARRET AUTOMATIQUE DE LA COUVERTURE STOP LIVRAISON ET INTRODUCTION DE LA CREANCE EN DANGER DE SINISTRE Indemnité payée dans le mois de la date de la perte

10. Comment optimiser votre police d’assurance ? 10

11. Conclusions L’assurance crédit est à la fois une protection financière et un outil de gestion (commercial, financier, organisationnel et utile dans la négociation bancaire) L’assurance crédit permet de bénéficier de l’information de solvabilité sur vos clients, prospects ou partenaires (rôle préventif) L’assurance crédit permet d’externaliser votre recouvrement de créances « all over the world » (rôle curatif) L’assurance crédit permet une plus grande souplesse commerciale et un coût plus avantageux que les autres moyens de paiement internationaux sécurisés 11

12. Nous contacter 32, place Saint Georges 75 009 Paris France 12 Tel : 01.44.91.70.00 Fax : 01.44.91.90.12 @ : contact@fsa-re.com http://www.fsa-re.com