O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.
@ericziengs / nochmal.dk 
Leads og 
salg på 
LinkedIn
@ericziengs / nochmal.dk 
I dag… 
• Ét råd, der er hele timen værd 
• Hjælpe, ikke sælge -->Content Marketing 
• Lidt stra...
@ericziengs / nochmal.dk 
Dét her kan du 
gøre nu ------>
Always be closing Always be helping 
@ericziengs / nochmal.dk
@ericziengs / nochmal.dk 
” 
Kilde: CEB study
@ericziengs / nochmal.dk 
Forstå salgstragten 
Salg (43 pct) 
Content Marketing 
Introducer dig selv ved 
at hjælpe 
Konve...
@ericziengs / nochmal.dk 
Det har jeg da ikke tid til… 
• Omverden er ligeglad. Den ændrer sig, 
så virksomheder, der ønsk...
LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå? 
@ericziengs / nochmal.dk
LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå? 
@ericziengs / nochmal.dk 
• Hjælpe kunder og leads 
• Inspirere kunder og leads 
• ...
@ericziengs / nochmal.dk 
Øvelse 
• Hvorfor kunne LinkedIn være relevant for jer 
• 3 min: to og to snak 
• Siger du salg,...
@ericziengs / nochmal.dk 
Hvem er din målgruppe? 
• Klassiske målgrupper 
• Situationsbestemte målgrupper 
• Roller i orga...
2.000 % flere kunder på et år 
Kilde: Plandays præsentation ved Content14 
@ericziengs / nochmal.dk
Kilde: Plandays præsentation ved Content14 
@ericziengs / nochmal.dk
Kilde: Plandays præsentation ved Content14 
@ericziengs / nochmal.dk
@ericziengs / nochmal.dk 
Hvilke behov har målgruppen?
@ericziengs / nochmal.dk 
Øvelse 
• Hvem er jeres målgrupper og hvilke behov har de? 
• 3 min: to og to snak 
• Siger du: ...
@ericziengs / nochmal.dk 
Så langt så godt… 
”
Absolut minimum (for profiler og 
virksomhedssider) 
• Business casual ansigtsbillede 
• Titel / overskrift 
• Sikr at din...
@ericziengs / nochmal.dk 
Mere avanceret… 
• Deltag i grupper 
• Giv anbefalinger 
• Giv endorsements 
• Inkludér projekte...
@ericziengs / nochmal.dk
Eksempel: Reklamebureauet Pravda 
@ericziengs / nochmal.dk 
• Pravda sælger B2B ydelser 
• En meget personlig stil 
• Kund...
@ericziengs / nochmal.dk 
Troværdigt?
@ericziengs / nochmal.dk 
Troværdigt? 
Hvad vil Brother? 
• Sælge mig noget? 
• Gøre mit liv nemmere? 
• Hjælpe mig opnå s...
@ericziengs / nochmal.dk 
Hvad skal du på LinkedIn… 
” 
”
@ericziengs / nochmal.dk 
Hvor finder du relationer 
• I Outlook / mailsystem 
• Andre sociale medier 
• CRM-system (Kunde...
Den gode relation starter med… 
@ericziengs / nochmal.dk 
”
Opgave: Skab en LinkedIn relation 
• Find en person på LinkedIn, som du ikke kender 
særligt godt, men som du gerne vil li...
@ericziengs / nochmal.dk 
Gå ind i det helhjertet!
Afsnit 8 af Help Marketing 
@ericziengs / nochmal.dk
@ericziengs / nochmal.dk 
Se tidligere mails og skriv noter
@ericziengs / nochmal.dk 
Hvem besøger dig? 
Potentielle kunder og partnere?
Er der potentielle relationer i grupper? 
@ericziengs / nochmal.dk
Konverteringer til salg og lær af analytics – 
hvem interagerer? 
@ericziengs / nochmal.dk
High five: Alt det kan du gøre i morgen 
og resten af livet 
@ericziengs / nochmal.dk
Internt: Få alle interesserede med på vognen med: 
@ericziengs / nochmal.dk 
• Forståelse hvorfor vi gør det 
• Motivation...
@ericziengs / nochmal.dk 
Næste skridt… 
• Alle får tilsendt denne præsentation 
• Lyt til afsnit 8 af Help Marketing: Lin...
@ericziengs / nochmal.dk 
Leads og 
salg på 
LinkedIn
Próximos SlideShares
Carregando em…5
×

Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre

338 visualizações

Publicada em

Brug LinkedIn til at skabe leads. Brug content marketing-tankegangen så du skaber værdi for kunder og leads og på den måde får dem ind i salgstragten eller får andre til at agere ambassadør for dig.

Præsentationen indholder både overordnede pointer og helt konkrete fif at arbejde med.

Publicada em: Vendas
  • Seja o primeiro a comentar

Få leads gennem LinkedIn ved at hjælpe andre

  1. 1. @ericziengs / nochmal.dk Leads og salg på LinkedIn
  2. 2. @ericziengs / nochmal.dk I dag… • Ét råd, der er hele timen værd • Hjælpe, ikke sælge -->Content Marketing • Lidt strategi og målgrupper, inkl. lektier • Eksempler • Og så i gang:  Finde leads  5 helt konkrete tricks
  3. 3. @ericziengs / nochmal.dk Dét her kan du gøre nu ------>
  4. 4. Always be closing Always be helping @ericziengs / nochmal.dk
  5. 5. @ericziengs / nochmal.dk ” Kilde: CEB study
  6. 6. @ericziengs / nochmal.dk Forstå salgstragten Salg (43 pct) Content Marketing Introducer dig selv ved at hjælpe Konverter og modn ved at skabe værdi og hjælpe
  7. 7. @ericziengs / nochmal.dk Det har jeg da ikke tid til… • Omverden er ligeglad. Den ændrer sig, så virksomheder, der ønsker succes, skal følge med • Ingen Alec Baldwin tale: Med de rette færdigheder kan begge dele nås • Marketing og salg (og alle andre afdelinger) skal arbejde bedre sammen
  8. 8. LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå? @ericziengs / nochmal.dk
  9. 9. LinkedIn – hvorfor, hvad vil du opnå? @ericziengs / nochmal.dk • Hjælpe kunder og leads • Inspirere kunder og leads • Konvertere kunder og leads • Dialog med kunder og leads • Markedsføre og brande virksomheden
  10. 10. @ericziengs / nochmal.dk Øvelse • Hvorfor kunne LinkedIn være relevant for jer • 3 min: to og to snak • Siger du salg, får du en olfert!
  11. 11. @ericziengs / nochmal.dk Hvem er din målgruppe? • Klassiske målgrupper • Situationsbestemte målgrupper • Roller i organisationen, du sælger til
  12. 12. 2.000 % flere kunder på et år Kilde: Plandays præsentation ved Content14 @ericziengs / nochmal.dk
  13. 13. Kilde: Plandays præsentation ved Content14 @ericziengs / nochmal.dk
  14. 14. Kilde: Plandays præsentation ved Content14 @ericziengs / nochmal.dk
  15. 15. @ericziengs / nochmal.dk Hvilke behov har målgruppen?
  16. 16. @ericziengs / nochmal.dk Øvelse • Hvem er jeres målgrupper og hvilke behov har de? • 3 min: to og to snak • Siger du: De har behov for at købe mine produkter, får du en olfert
  17. 17. @ericziengs / nochmal.dk Så langt så godt… ”
  18. 18. Absolut minimum (for profiler og virksomhedssider) • Business casual ansigtsbillede • Titel / overskrift • Sikr at din profil og arbejdspladsens side er linked • Flot URL • Om mig, inkl. kontaktdata mv. • Erhvervserfaring • Uddannelse • Skills @ericziengs / nochmal.dk
  19. 19. @ericziengs / nochmal.dk Mere avanceret… • Deltag i grupper • Giv anbefalinger • Giv endorsements • Inkludér projekter / showcases • Del hjælpende indhold • Vær i dialog hvor du kan skabe værdi • Konverter til egne medier • Brug hinandens relationer • Sales Navigator
  20. 20. @ericziengs / nochmal.dk
  21. 21. Eksempel: Reklamebureauet Pravda @ericziengs / nochmal.dk • Pravda sælger B2B ydelser • En meget personlig stil • Kunder er mennesker, ikke et corporate logo • Pravda viser deres kompetencer ved at fremhæve kundens kampagner • LinkedIn understøtter andre tiltag: Events, ”gaver” m.fl.
  22. 22. @ericziengs / nochmal.dk Troværdigt?
  23. 23. @ericziengs / nochmal.dk Troværdigt? Hvad vil Brother? • Sælge mig noget? • Gøre mit liv nemmere? • Hjælpe mig opnå succes?
  24. 24. @ericziengs / nochmal.dk Hvad skal du på LinkedIn… ” ”
  25. 25. @ericziengs / nochmal.dk Hvor finder du relationer • I Outlook / mailsystem • Andre sociale medier • CRM-system (Kunder, leads, tidligere kunder) • LinkedIn grupper • Dine relationers og konkurrenters relationer • Dér hvor du får visitkort • LinkedIn søgninger 
  26. 26. Den gode relation starter med… @ericziengs / nochmal.dk ”
  27. 27. Opgave: Skab en LinkedIn relation • Find en person på LinkedIn, som du ikke kender særligt godt, men som du gerne vil linke med • Hvorfor vil du gerne linke med vedkommende? • Hvad får vedkommende ud af at være linked med dig? • Find vedkommende, skriv en invitation og inviter @ericziengs / nochmal.dk dermed til at linke
  28. 28. @ericziengs / nochmal.dk Gå ind i det helhjertet!
  29. 29. Afsnit 8 af Help Marketing @ericziengs / nochmal.dk
  30. 30. @ericziengs / nochmal.dk Se tidligere mails og skriv noter
  31. 31. @ericziengs / nochmal.dk Hvem besøger dig? Potentielle kunder og partnere?
  32. 32. Er der potentielle relationer i grupper? @ericziengs / nochmal.dk
  33. 33. Konverteringer til salg og lær af analytics – hvem interagerer? @ericziengs / nochmal.dk
  34. 34. High five: Alt det kan du gøre i morgen og resten af livet @ericziengs / nochmal.dk
  35. 35. Internt: Få alle interesserede med på vognen med: @ericziengs / nochmal.dk • Forståelse hvorfor vi gør det • Motivation • Kurser • Del succeserne • Lær af fejlene • Genbrug på tværs af kanaler
  36. 36. @ericziengs / nochmal.dk Næste skridt… • Alle får tilsendt denne præsentation • Lyt til afsnit 8 af Help Marketing: LinkedIn • Lyt til afsnit 5 af Help Marketing: Relationer • Brug for sparring?  Fang mig i pausen eller efter arrangementet  Lyst til at komme i gang med det samme? Lad os aftale et møde nu!
  37. 37. @ericziengs / nochmal.dk Leads og salg på LinkedIn

×