Vediamo le cinque mosse da seguire per poter vendersi meglio nel lavoro e nella vita di tutti i giorni.

1. 5 mosse per vendersi
meglio
Benessere per la tua attività

2. 5 mosse per vendersi meglio
Mossa n 1
Essere
Informati

3. Mossa n°1: Essere Informati
a) Raccogliere informazioni
prima dell’incontro

4. Mossa n°1: Essere Informati
b) Raccogliere informazioni
“esterne” poco prima di
conoscerlo

5. Mossa n°1: Essere Informati
c) Raccogliere informazioni da
quello che lui ci dirà

6. 5 mosse per vendersi meglio
Mossa n 2
Usare le
Orecchie

7. Mossa n°2: Usare le Orecchie
a) L’arte di saper ascoltare

8. Mossa n°2: Usare le Orecchie
b) Il grande venditore è colui
che sa ascoltare

9. Mossa n°2: Usare le Orecchie
c) I Tre modi di ascoltare:
1) Intermittente
2) logico
3) attivo

10. 5 mosse per vendersi meglio
Mossa n 3
Dare Gas

11. Mossa n°3: Dare Gas
a) Durante la nostra “dimostrativa”
bisogna usare anche il corpo oltre
che le parole:
1) Linguaggio verbale
2) Linguaggio non verbale
3) Linguaggio paraverbale

12. Mossa n°3: Dare Gas
b) L’Entusiasmo: è la nostra
maggiore risorsa
“Avere un Dio dentro”

13. Mossa n°3: Dare Gas
c) Fare qualche piccola
confessione:
Non siamo dei Superman

14. Mossa n°3: Dare Gas
d) Puntare sul nostro “piatto
tipico” per vincere le ultime
resistenze

15. Mossa n°3: Dare Gas
e) Scommettere sul
prodotto/servizio che si sta
offrendo
Sbilanciarsi è d’obbligo!

16. Mossa n°3: Dare Gas
f) Vendere alla mamma
Stai facendo il suo bene oltre che
il tuo?
Allora spingi fino in fondo
l’acceleratore del gas!

17. 5 mosse per vendersi meglio
Mossa n 4 Chiudere i cerchi

18. Mossa n°4: Chiudere i Cerchi
a) Commessi o venditori?
Scelga con comodo o…..
È l’ultimo paio rimasto?

19. Mossa n°4: Chiudere i Cerchi
b) Ammettere la nostra “natura” di
predatori:
1) Voglio chiuderti
2) È normale
3) È il mio lavoro
4) Sono qui per questo

20. Mossa n°4: Chiudere i Cerchi
c) Avere una strategia di chiusura
legata alla regola madre:
Desiderio di avere
Paura di perdere

21. Mossa n°4: Chiudere i Cerchi
d) Ringraziare per la fiducia
accordataci

22. 5 mosse per vendersi meglio
Mossa n 5 La buccia di banana

23. Mossa n°5: La buccia di banana
Dove sbagliano 9 venditori su 10?
Nella gestione del proprio parco
clienti
Semplicemente non la fanno!

24. Mossa n°5: La buccia di banana
Se trovi una pepita d’oro chiudi
la galleria e cambi montagna?
E se trovi un porcino cambi bosco?
E perché mai dimentichi il tuo
cliente?

25. Mossa n°5: La buccia di banana
Se proprio non vuoi seguirlo
dopo la vendita…..
…..ti spiego come fare

26. Mossa n°5: La buccia di banana
CAMBIA
MESTIERE

27. Riepilogando
Mossa n 1: Essere Informati
Mossa n 2: Usare le orecchie
Mossa n 3: Dare Gas
Mossa n 4: Chiudere i Cerchi
Mossa n 5: La buccia di banana

28. 5 mosse per vendersi meglio
Domande?
Se non c’è tempo,
siamo a
disposizione
al break