Empresa dedicada a la venta de artículos de piel

1. PLAN DE NEGOCIOS
-Enrique Castillo Maya

2. NOMBRE DEL PLAN
“CASTILLO MAYA SKINS”
Autor: Enrique Castillo Maya
Tel. 7151794674
Mail: castillomayaskins@gmail.com

3. PLAN DE NEGOCIO
1 Proyectos y Objetivos

4. A- La Idea (Cual es la idea de negocios).
Somos una empresa enfocada en proveer de artículos de
piel 100% auténtica, traídos directamente desde León,
Guanajuato, con los mejores precios del mercado, desde
chalecos, zapatos, botas, cinturones, bolsas, sombreros,
chamarras hasta monturas para caballos, pieles de adorno,
etc.

5. B- ¿Por qué? (Cómo surgió la idea, porque crees en la idea).
Los productos de piel auténtica no están al alcance de todo
el público, la demanda en la zona que vivimos es alta, las
tiendas proporcionan poco tiempo para el apartado y no
existe una variedad.

6. C- El Promotor o los Promotores (Los que
tuvieron la idea y la llevaran a cabo).
El Ing. Enrique Castillo Maya con 5 años de experiencia
en el ramo.

7. D- Misión (¿Qué quieres que sea tu empresa
ahora?, tu reto alcanzable).
Encontrar artículos 100% de piel en nuestra zona es caro y muchas
veces no son en su totalidad piel, las tiendas proporcionan solo 1 mes o
15 días de apartado, nosotros brindamos hasta 2 meses. Las empresas
que venden piel por catálogo, solo se enfocan en calzado, nosotros
traemos productos de todo tipo, desde lo más pequeño hasta lo más
selecto. Dado que Zitácuaro y sus localidades son cercanas, se maneja
la entrega directamente en el domicilio o en un punto cercano.

8. E- Objetivos.
• Nuestra prioridad es vender productos bien elaborados,
totalmente de piel, que cumplan las expectativas de los
clientes.
• Brindar precios más accesibles en toda la zona.
• Ser reconocidos como una empresa confiable y
expandernos a otros Municipios.

9. PLAN DE NEGOCIO
2 Producto y Mercado

10. A- Producto: Visión general. (Clara descripción de
los productos y servicios en los que se basa el
negocio).
“CASTILLO MAYA SKINS” ofrece al público en
general, productos de piel 100%, las cuales pueden ser de
varios tipos, entre lo más tradicional, hasta lo más exótico,
éstos pueden ser chamarras, chalecos, cinturones, bolsos,
sombreros, carteras, zapatos, botas y muchos más.
Buscamos siempre ofrecer excelente calidad y los mejores
precios al alcance del cliente.

11. B- El Cliente. (El cliente primordial de tu negocio).
Entre nuestros principales clientes podemos mencionar:
*Hombres y mujeres entre 18 y 60 años de edad de la
zona de Tierra Caliente.
*Profesores.
*Políticos.

12. B- El Mercado Potencial. (Los clientes
primordiales).
Entre nuestros principales clientes podemos mencionar:
*Boutiques de la localidad.
*Grupos musicales.

13. PLAN DE NEGOCIO
3 Competitividad

14. A- Competencia. (Describir la competencia en
relación al mercado).
• Zapatería Flexi.
• Calzado por catálogo Andrea.
• Zapaterías locales.
• Novedades Lucy.

15. B- Principales Competidores.
• Zapatería Flexi.
• Novedades Lucy.

16. C. Análisis Comparativo. (Compara los principales
competidores, reflejando sus puntos débiles y
fuertes).
COMPETIDORES DEBILIDADES FORTALEZAS
Zapatería Flexi Altos Precios, 15 días de
apartado, solo se enfoca en
en calzado.
Empresa conocida, 100%
piel
Novedades Lucy Altos Precios, ubicación
fija, 15 días de apartado.
100% piel.

17. C. Análisis Comparativo. (Compara los principales
competidores, reflejando sus puntos débiles y
fuertes).
EMPRESA LA COMPETENCIA NOSOTROS
Zapatería Flexi Los precios que maneja son muy
altos.
Precios razonables al
alcance de todos.
Solo da 15 días para apartados y pide
pide 50% anticipo
2 meses de apartado con
30% de anticipo.
Vende solo zapato Calzado con más variedad
Novedades Lucy Maneja precios altos. Precios razonables al
alcance de todos.
Solo tiene una sola tienda y no
maneja envíos.
Envíos a domicilio en
zonas cercanas.
Solo da 15 días de apartados y pide
pide 50% anticipo
2 meses de apartado con
30% de anticipo.

18. PLAN DE NEGOCIO
4 Plan de Marketing

19. A- F.O.D.A. (Describe tus Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas).
FORTALEZAS DEBILIDADES
Experiencia en el ramo. Nueva Empresa
Uso de redes sociales para darnos a
conocer.
Poca cobertura
Precios accesibles.
Entregas a domicilio.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
No existe competencia de calidad. Que los precios de piel incrementen.
Amplia demanda. Que la competencia maneje sistema de
apartado a más días.
Surtir pieles exóticas.

20. B- Política de Producto, Política del servicio y
Atención al Cliente. (Como vas a presentar tu
producto ó servicio y como piensa atender a los
clientes).
- Los productos se colocarán en exhibidores, así como
maniquíes.
- Los horarios de atención serán de lunes a sábado de
9am a 7pm.
- Se contarán con catálogos virtuales y físicos de los
principales productos.

21. C- Política de Precios, Promociones y Descuentos.
(Como piensa vender los productos y que tipos de
de ofertas piensa realizar).
Para nuestro estudio hemos definido los siguientes productos como básicos, pues
son los que requieren mayor demanda. Es complicado mencionar todos los
productos y precios, dado que la gama que se ofrece es extensa y el precio
dependerá mucho del tipo de piel que se maneje. Vamos a considerar que para
este Plan la piel elegida sea de corte vacuno que es la más comercial. Se
consideran costos promedio y de adulto.
Botas
Zapatos
Chamarras
Producto Precio real Precio venta Porcentaje
ganancia
Botas $1,000.00 $1,800.00 80%
Zapatos $350.00 $500.00 30%
Chamarras $1,000.00 $1,700.00 70%

22. D- Publicidad. (Que tipo de medios piensa utilizar
para vender su producto ó servicio).
Utilizamos las siguientes plataformas para poder
llegar a ti:
Facebook Mercadolibre
Twitter Messenger
Instagram Snapchat
WhatsApp Anuncios gratuitos
Youtube Volantes
Sitio web Redes familiares y de trabajo

23. E- Plan de Acciones Marketing (Explica en un
cuadro como piensas realizar la publicidad y
promoción de tu servicio).
PUBLICIDAD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
Redes Sociales
Costo Sin Costo
Anuncios
gratuitos
Costo Sin Costo
Página Web $54.16 $54.16 $54.16 $54.16 $54.16 $54.16 $54.16 $54.16 $54.16 $54.16 $54.16 $54.16
Costo $650.00 $650.00
Volantes $120.00 $120.00
Costo $240.00 $240.00
Redes familiares
y de trabajo
Costo Sin Costo
$890.00

24. PLAN DE NEGOCIO
5 Plan de Ventas

25. A- Estrategia de Ventas. (Describe como piensas
vender tu producto, directamente o mediante un
un intermediario ó repartidor).
- Venta directa en el local vía on-line o personal.
- Venta a domicilio.
- Entregas en domicilio o puntos estratégicos.

26. B- La Fuerza de Ventas (o Equipo de Ventas).
(Incluye aquí si tienes, las personas que dirigirán las
dirigirán las ventas).
- Encargado de tienda.
- Propietario.

27. C- Condiciones de Venta. (Explica las condiciones
de venta por tipo de cliente y producto).
Todos los pagos son realizados en efectivo o
trasferencias electrónicas, solo en caso de muy altas
cantidades, se disfrutará de financiación por parte
del fabricante y solo con algunos, en este caso se
pagará a 60 días. El pago se realizará a inicio de
cada mes mediante transferencia bancaria.

28. D- Plan de Ventas Anual. (Explica cuanto piensas
vender en un año).
CONCEPTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL %
BOTAS $ 20,000.00 $ 22,000.00 $ 25,000.00 $ 27,000.00 $ 30,000.00 $ 35,000.00 $ 35,000.00 $ 45,000.00 $ 45,000.00 $ 50,000.00 $ 55,000.00 $ 100,000.00 $ 489,000.00 42%
ZAPATOS $ 10,500.00 $ 12,250.00 $ 14,000.00 $ 15,750.00 $ 17,500.00 $ 19,250.00 $ 24,500.00 $ 24,500.00 $ 22,750.00 $ 22,750.00 $ 28,000.00 $ 33,250.00 $ 245,000.00 22%
CHAMARRAS $ 10,000.00 $ 12,000.00 $ 14,000.00 $ 16,000.00 $ 20,000.00 $ 30,000.00 $ 40,000.00 $ 45,000.00 $ 55,000.00 $ 65,000.00 $ 100,000.00 $ 10,000.00 $ 417,000.00 36%
$ 40,500.00 $ 46,250.00 $ 53,000.00 $ 58,750.00 $ 67,500.00 $ 84,250.00 $ 99,500.00 $ 114,500.00 $ 122,750.00 $ 137,750.00 $ 183,000.00 $ 143,250.00 $ 1,151,000.00 100

29. PLAN DE NEGOCIO
6 Recursos Humanos

30. Organigrama
Enrique Castillo Maya
-Director General
Sub Director
Personal de ventas

31. Planilla de sueldos
Mensual Haber Total Mes CNS AFP AGUI/INDE
Cantidad Basico H Basico 10% 3.71% 16.66%Total
Subgerente 1 2500 2500 250 92.75 416.5 3259.25
Vendedores 1 900 900 90 33.39 149.94 1173.33
Total 3400 3400 340 126.14 566.44 4432.58

32. PLAN DE NEGOCIO
7 Aspectos legales y societarios

33. La Empresa
Sociedad privada 100% Enrique Castillo Maya.
Capital Social (100 mil pesos mexicanos)

34. PLAN DE NEGOCIO
8 Plan de inversiones y financiamiento

35. Plan de inversiones
Costos de Inicio
Teléfono e internet $350.00
Celular $200.00
Viáticos León $2,500.00
Artículos oficina $400.00
Página web $450.00
Gasolina $600.00
$4,500.00
Sillas $2,500.00
Exhibidor $3,800.00
Extintor $1,600.00
Señalamientos $2,000.00
Laptop $10,000.00
Maniquí torso $2,200.00
Rack $2,500.00
$24,600.00
Producto Piezas Importe
Chamarras H y M 3 $3,000.00
Zapatos 4 $1,400.00
Botas Hombre 2 $2,000.00
Botas Mujer 2 $2,000.00
11 $8,400.00