Бүтээгдэхүүний бодлого

1. Улаанбаатар Их Сургууль
Бизнес менежментийн тэнхим
МАРКЕТИНГИЙН ҮНДЭС
Лекц :№ 5
МАРКЕТИНГИЙН ХОЛЬЦ:
БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ БОДЛОГО
Хичээлийн кредит: 3
Хичээлийн индекс: BA202
Судлах анги: ММ-2,СМ-2, НББ-2, ҮМ-2, АЖМ-2,ОУЭЗ-2,БЭЗМ-2

2. Хичээлийн агуулга
1. Маркетингийн иж бүрдэл
2. Бүтээгдэхүүн, түүний мөн чанар, ангилал
3. Бүтээгдэхүүний талаар гарах шийдвэрүүд
4. Бүтээгдэхүүний бодлого
5. Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах
6. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг

4. I. Бүтээгдэхүүн гэж юу вэ?
• Хэрэгцээг хангах зорилгоор зах зээлд
нийлүүлэгдэж буй бүх зүйлс
• Бүтээгдэхүүнийг 3 түвшинд авч үзэх боломжтой
• Цөм бүтээгдэхүүн
• Бодит бүтээгдэхүүн
• Баяжуулсан бүтээгдэхүүн

5. Бүтээгдэхүүний 3 түвшин
Цөм
бүтээгдэхүүн
Баяжуулсан
бүтээгдэхүүн
Бодит бүтээгдэхүүБрэнд
Чанар
Сав
баглаа
Дизайн
Онцлог
Баталгаа
хүргэлт
Зээлийн
үйлчилгээ
Бусад
үйлчилгээ
Угсралт

6. Бүтээгдэхүүний ангилал
 Б үтээгдэхүүнийг эдэлгээ болон материаллаг
эсэхээс нь хамаарч 3 бүлэгт ангилж болно.
1. Түргэн эдэлгээтэй бүтээгдэхүүн
2. Удаан эдэлгээтэй бүтээгдэхүүн
3. Үйлчилгээ

7. Бүтээгдэхүүний ангилал
 Бүтээгдэхүүнийг зах зээлээс нь хамааран 2
бүлэгт ангилдаг:
1. Хэрэглээний бүтээгдэхүүн
2. Бизнесийн бүтээгдэхүүн

8. 1. Хэрэглээний бүтээгдэхүүн
Өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн
Сонгох бүтээгдэхүүн
Онцгой бүтээгдэхүүн
Идэвхгүй эрэлттэй бүтээгдэхүүн

9. 2. Бизнесийн бүтээгдэхүүн
Бизнесийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлийн
процесст оролцож буйгаас хамаарч 3 бүлэгт
хуваана. Үүнд:
Түүхий эд ба бүрдэл хэсгүүд
Үндсэн эд хогшил
Туслах материал ба үйлчилгээ

10. II. Бүтээгдэхүүний талаар авах
шийдвэрүүд
1. Бүтээгдэхүүний шинж чанарын
шийдвэр
2. Брэндийн шийдвэр
3. Сав баглаа, боодол
4. Шошго

11. 1. Бүтээгдэхүүний шинж чанар
Компани зах зээлд гаргах
бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд ямар
ашиг тус өгөхийг тодорхойлсон байх
ёстой.
Бүтээгдэхүүний чанар
Онцлог шинж чанар
Загвар /дизайн/

12. 2. Бүтээгдэхүүний брэнд
Брэнд бүтээгдэхүүний нэг чухал хэсэг бөгөөд
бүтэгдэхүүний үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх чанартай
Брэнд (brand) гэж юу вэ?
Брэнд гэдэг нь тухайн бүтээгдэхүүнийг эсвэл түүний
үйлдвэрлэгчийг өрсөлдөгчөөс нв ялгаруулах
тодорхой нэг нэр, тэмдэг, дүрс, загвар эсвэл
тэдгээрийн нийлбэр цогц юм.

13. Брэндийн агуулга
Брэнд дараах 4 бүрэлдэхүүн агуулдаг:
Онцгой шинж чанар
Хэрэглэгчдэд өгөх ашиг тус
Хэрэглэгчийн эрхэмлэх зүйлс
Имиж

14. Брэндчилэх стратегиуд
Шинэ брэнд бүтээх
Брэндийн өргөжилт
Бүтээгдэхүүний өргөжилт

15. Брэндийн нэр
Брэндийн нэрийг маш анхааралтай сонгох
шаардлагатай. Брэндийн нэр дараах шинж
чанаруудыг агуулах нь зүйтэй:
Бүтээгдэхүүний ашиг тус, чанарын талаар ойлголт
өгөхүйц (Sunkist)
Дуудаж уншихад хялбар (Tide, Nike)
Давтагдашгүй онцгой (Xerox, Kodak)
Бусад хэл дээр тохирохгүй утга агуулга
илэрхийлдэггүй байх
Бүртгүүлж болохуйц

16. 3. Сав баглаа боодол
Савлах баглах гэдэг нь бүтэээгдэхүүнд
зориулагдсан тодорхой багтаамж бүхий сав
буюу бүрхэвчийг загварчлах, бүтээх үйл
ажиллагаа юм.
Сав баглааны үүрэг:
Бүтээгдэхүүнийг хамгаалах
Хэрэглээг хялбарчлах
Бүтээгдэхүүнийг бусдаас ялгаруулах
Хэрэглэгчдэд мэдээлэл хүргэх

17. 4. Бүтээгдэхүүний хаяглалт
Хаяг бол сав баглаа боодлын салшгүй нэг хэсэг бөгөөд түүн дээр ганц
брэндийн нэр эсвэл бүтээгдэхүүний талаар ихээхэн мэдээлэл байж
болно.
Хаяглалт дараах үүргүүдтэй:
Бүтээгдэхүүн брэндийг тодорхойлох
Зэрэг тогтоох
Бүтээгдэхүүний талаар мэдээлэх
Бүтээгдэхүүнийг сурталчилах

18. III. Бүтээгдэхүүний бодлого
Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бүрдүүлэх нь
бүтээгдэхүүний бодлогын салшгүй хэсэг юм.
Бүтээгдэхүүний нэр төрөл гэж өөр хоорондоо ямар
нэг хэлбэрээр уялдаа холбоотой тухайлбал,
зориулалтаараа ижил төстэй, ижил зах зээлтэй,
ижил хуваарилалтын цэг, ижил үнээр борлуулагддаг,
бүтээгдэхүүний бүлэг юм. (Toyota-ийн машинууд,
Revlon-ы гоо сайханы бүтээгдэхүүн)

19. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг
нэмэгдүүлэх шийдвэр
1. Доод шатанд нэмэгдүүлэх: (Parker-Itala)
2. Дээд шатанд нэмэгдүүлэх: (Toyota-Lexus)
3. Дээд доод шатанд зэрэг нэмэгдүүлэх

20. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг
баяжуулах шийдвэр
Компани байгаа бүтээгдэхүүнүүдээ чанар үнийн
хувьд төдийлөн ялгарахгүй бүтээгдэхүүнээр
баяжуулдаг.

21. Бүтээгдэхүүний хольцын тухай
шийдвэр
Бүтээгдэхүүний хольцын өргөн
Угаалгын
нунтаг
Оо Саван Шампунь
Tide
Ariel
Ìèô
Ivory
Cascade
Gain
Cheer
Bounce
Crest
Complete
Camay
Zest
Safeguard
Herbal
Essences
Pantene
Head
&Shoulders
Бүтээгдэхүүнийнэртөрлийнурт

22. IY. Шинэ бүтээгдэхүүн
боловсруулах
Компани бүтээгдэхүүн гаргахдаа өөр компаний
бүтээгдэхүүний патентийг худалдан авах,
өрсөлдөгчөө хуулбарлан дуурайх эсвэл өөрөө шинэ
бүтээгдэхүүн боловсруулж болно.

23. Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах
үе шатууд
1. Санааг
олох
2.Санааг
шигших
3.Боловсруула
/лт туршилт
4. .М
Стратеги
боловсруул
ах
5.
Бизнесийн
шинжилгээ
6.
Бүтээгдэхүү
н
боловсруула
х7.
Туршилтын
маркетинг
8. Зах
зээлд
гаргах

24. Y. Бүтээгдэхүүний амьдралын
мөчлөг
kkkk
kkkk
kkkk
kkkk
kkkk
kkkk
Бүтээгдэхүүн
боловсруулах
Зах зээлд
гаргах
Өсөл
тèè
Тогтворжилтè
è
Уналт
èè
nnnnn
n
Борлуулалт
Ашиг