Este documento presenta un plan estratégico para una empresa de prendas de vestir con fibra de cobre para el cuidado de la piel. El plan incluye objetivos de posicionarse en tiendas especializadas y aprovechar una feria para ingresar al mercado estadounidense. La estrategia es ingresar como una startup y encontrar una cadena de tiendas para luego invertir en tiendas propias, diferenciándose por la innovación y calidad del producto.

1. Hambrick, D. and Fredrickson,
COMPOSICIÓN Y DISEÑO DE LA ESTRATEGIA: J. (2005).
PRODUCTO: ARENA / AMBITOS
PRENDA DE VESTIR Dónde estaremos activos? ¿Y con qué énfasis o prioridad?
CON FIBRA DE NOS PROYECTAMOS A ESTAR EN TIENDAS DEDICADAS A
COBRE PARA EL PRODUCTOS PARA EL CUIDADO DE LA PIEL, Y QUE EXIBAN
CUIDADO DE LA PRODUCTOS INNOVADORES, SALUDABLES Y DE TECNOLOGÍA.
PIEL. APROVECHAREMOS LA FERIA PARA DAR A CONOCER NUESTRA
WEB E INGRESAR AL MERCADO DE USA, SOLO A UNA CADENA
DE TIENDAS.
LOGICA ECONOMICA
ETAPAMIENTO / ¿Cómo obtendremos nuestros
VEHÍCULOS
SECUENCIAMIENTO beneficios?
¿Bajos costos a través de ventajas ¿Cómo llegaremos allá?
¿Cuál será la velocidad y
secuencia de nuestros de escala? INGRESAREMOS COMO STARTUPS,
¿Bajos costos a través de ventajas UNA EMPRESA EMPRENDEDORA,
movimientos? de ámbito y duplicación? UTILIZANDO GIFT FAIR DE
EL PRIMER PASO SERÁ ¿Precios “Premium” por servicio PROCHILE, COMO IMPULSO PARA
ENCONTRAR UNA CADENA DE inigualable? ENCONTRAR UN MERCADO
TIENDAS (MAX. 5) Y LUEGO ¿Precios “Premium” por INTERNACIONAL
INVERTIR EN TIENDAS PROPIAS. características de producto únicas?
VENTA A TRAVÉS DE INTERNET
DAR A CONOCER LA MARCA
PARA OBTENER VENTAS POR
INTERNET DIFERENCIACIÓN
NOS DIFERENCIAREMOS DE LA COMPETENCIA CON LA
INNOVACIÓN Y LA CALIDAD DEL PRODUCTO, YA QUE
CONTAMOS CON LAS MATERIAS PRIMAS, E IREMOS
MEJORANDO EL PRODUCTO EN CALIDAD Y DISEÑO
PERSONALIZADO A TRAVES DE CONTACTO POR PÁGINA WEB

2. MODELO DE NEGOCIO_______________
6 -Actividades/ procesos 4 -Relación con clientes
8 -Alianzas 1 -Propuesta de valor 2 -Segmento de
PROGRAMA DE DISEÑOS clientes
DE PRENDAS POR PARTE PRENDA DE VESTIR CON PERSONALIZACIÓN DE LAS
DE NUESTROS CLIENTE EN FIBRA DE COBRE, PARA PRENDAS A TRAVES DE PERSONAS CON
NUESTRA PÁGINA WEB, EL CUIDADO DE LA PIEL, UNA PAGINA WEB, CON PIEL DELICADA Y
ALINZAS CON
CON ENVÍO DIRECTO. PRODUCTO INNOVADOR, VENTA DIRECTA. CON ALERGIAS
PROVEEDORES
CON PERMANENTE
PERSONAS
DISTRIBUIDORES MEJORAMIENTO EN
PREOCUPADA
DISEÑOS SIEMPRE A LA
POR EL CUIDADO
PROCHILE 7 -Recursos MODA Y CON CALIDAD 3 Canal distribución DE LA PIEL
POR SUS EXCELENTES
MATERIAS PRIMAS. TIENDAS DEDICADAS AL
PROVEEDORES CON
RUBRO QUE DISTRIBUYAN
MATERIAS PRIMAS DE
Y VENDAN MI PRODUCTO.
CALIDAD.
VENTA POR INTERNET
PAGINA WEB ACTUALIZADA
9 -Estructura de costos 5 -Estructura de ingreso
COMISIÓN DE DISTRIBUIDOR Y GASTOS DE ENVÍO VENTAS A TRAVÉS DE NUESTROS DISTRIBUIDORES
PLATAFORMA DE SOFTWARE Y DISEÑADORES VENTAS POR INTERNET CON TARJETAS.
COSTOS DE MATERIAS PRIMAS Y PRODUCCIÓN

3. BUSCAN PRENDAS QUE NO LES PROVOQUEN MOLESTIAS A
LA PIEL, PERO QUE ESTEN A LA MODA O QUE SEAN
PERSONALIZADAS SEGÚN SU ESTILO Y LO DIFERENCIEN
DE LOS DEMÁS. SIENTE QUE ES DISTINTO A LOS DEMÁS
POR SU FORMA DE VESTIR Y DESEA MEJORAR SU IMAGEN
TIENE UN PROBLEMA CON LAS
PRENDAS DE VESTIR YA QUE LE
ES INFLUENCIADO POR LA MODA Y PROVOCAN DAÑO A SU PIEL.
LAS TENDENCIAS QUE LO
ENVUELVEN. VE POCA OFERTA EN EL
MERCADO PARA CUBRIR SUS
ESCUCHA A SUS AMISTADES Y NECESIDADES
QUIENES COMPARTEN SUS GUSTOS
VE DIFERENCIA CON SUS
EN DEPORTES, MÚSICA,
PARIENTES Y AMISTADES QUE
IDEOLOGÍAS, ETC.
NO TIENEN SU PROBLEMA.
TIENE UN PROBLEMA CON LAS PRENDAS DE
VESTIR YA QUE LE PROVOCAN DAÑO A SU PIEL
SIENTE QUE ES DISTINTOS A LOS DEMÁS POR
SU FORMA DE VESTIR
SIENTE LA NECESIDAD DE MEJORAR SU IMAGEN
SENTIRESE DIFERENCIADO Y FUERA DE MODA. IGUALDAD CON LOS DEMAS
NO ENCUENTRA LO QUE QUIERE Y NECESITA TENER LO QUE NECESITA Y LO QUE LE GUSTA
FERES & NÚÑEZ © - Abril / Mayo 2010 - UAI