2. Leadgeneratie Leadgeneratie in de zakelijke dienstverlening is veelal gebaseerd op push principes. Via campagnes of (tele)sales teams worden oplossingen en services gecommuniceerd zonder voorkennis over de behoefte van de ontvanger. Bij whitepaper marketing zijn de rollen omgekeerd. Het initiatief en de wens tot interactie is bij de potentiële klant. Op basis van online whitepaper en het princiepe van permissie marketing worden leads gegenereerd.
3.
4. Whitepaper & sales cycles Geen vraag Latente vraag Ideevorming Orientatie Keuzes Stimuleren Informeren > year > Impact Webminars Webcasts White papers Weblogs, Columns Newsletters Product info Cases Incentives Checklist Direct e-mail Publications Online networks Weblogs/Columns Referenties Online advice Request online info & quotes Newsletters Directories Search Textads Banners
8. Leadfrog ontwikkelt Industry Portals en zoekt Whitepaper Publishing Partners IntoFinance gericht op de financiele sector IntoHealthCare gericht op de zorgsector. Manufacts gericht op de maakindustry. Type Publishers: B2B Industry specifiek en of proces gespecialiseerde leveranciers van diensten of producten