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Quota e redditivita'

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Quota e redditivita'

  1. 1. QUOTA DI MERCATO %DISTRIBUZIONE PONDERATA %QUOTA NEI TRATTANTI %DISTRIBUZIONE NUMERICA %COEFFICIENTE DI POTENZIALITA DEI CLIENTICOSA DEVONO MIGLIORARE I DUE PRODOTTI?A - QUALITA DEI CLIENTIB - ROTAZIONE DEL PRODOTTOVOLUMI MERCATOINVESTIMENTI MKTG MERCATOVOLUMIRICAVI UNITARIRICAVI TOTALICOSTI VARIABILI UNITARIMARGINE DI CONTRIBUZIONE TOTALEMARGINE DI CONTRIBUZIONE %INVESTIMENTI MKTGQUOTA DI VOCE%CONTRIBUZIONE PRODOTTOQUALE STRATEGIA STANNO REALIZZANDO I DUE PRODOTTI?A - PREZZO BASSO BASSI INVESTIMENTI MKTGB - PREZZO ALTO ALTI INVESTIMENTI MKTGQUANTO PUO OFFRIRE CIASCUN PRODOTTO PER ESSERE REFERENCHE VALE 7 PUNTI DI PONDERATA E EVERE UN ROI AD UN ANNO?VOLUMI ANNUI PER PUNTO DI PONDERATAX 7 PUNTIMARGINE ANNUO GENERATOQUOTA DI MERCATO %DISTRIBUZIONE PONDERATA %QUOTA NEI TRATTANTI %DISTRIBUZIONE NUMERICA %COEFFICIENTE DI POTENZIALITA DEI CLIENTICOSA DEVONO MIGLIORARE I DUE PRODOTTI?
  2. 2. VOLUMI MERCATOINVESTIMENTI MKTG MERCATOVOLUMIRICAVI UNITARIRICAVI TOTALICOSTI VARIABILI UNITARIMARGINE DI CONTRIBUZIONE TOTALEMARGINE DI CONTRIBUZIONE %INVESTIMENTI MKTGQUOTA DI VOCE%CONTRIBUZIONE PRODOTTOQUALE STRATEGIA STANNO REALIZZANDO I DUE PRODOTTI?QUANTO PUO OFFRIRE CIASCUN PRODOTTO PER ESSERE REFERENCHE VALE 7 PUNTI DI PONDERATA E EVERE UN ROI AD UN ANNO?VOLUMI ANNUI PER PUNTO DI PONDERATAX 7 PUNTIMARGINE ANNUO GENERATO
  3. 3. PRODOTTO PRODOTTO A B 18.0 24.0 49.0 76.0 36.7 31.6 30.0 36.0 163.3 211.1 MERCATO PRODOTTO PRODOTTO A B 100,000 20,000,000 18,000 24,000 500 600 9,000,000 14,400,000 300 300 3,600,000 7,200,000 40.00 50.00 2,000,000 5,600,000 10.0 28.0 1,600,000 1,600,000O I DUE PRODOTTI?TTO PER ESSERE REFERENZIATO DA UN CLIENTERE UN ROI AD UN ANNO? PRODOTTO PRODOTTO A B 367 316 2,571 2,211 514,286 663,158 PRODOTTO PRODOTTO A B 18.0 24.0 49.0 76.0 30.0 36.0
  4. 4. MERCATO PRODOTTO PRODOTTO A B 100,000 20,000,000 18,000 24,000 500 600 9,000,000 14,400,000 300 300 2,000,000 5,600,000O I DUE PRODOTTI?TTO PER ESSERE REFERENZIATO DA UN CLIENTERE UN ROI AD UN ANNO? PRODOTTO PRODOTTO A B

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