Insidie della mente

L’importanza del mindset nel trading
Le insidie della mente
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada

1 L'esperienza che abbiamo
sul mercato è creata da noi
2 Il nostro stato mentale
crea la realtà che viviamo
3 Come cambiare i nostri
filtri cognitivi
4 La programmazione
(mentale e finanziaria)
5 Esercizio: cosa non vuoi e come ti influenza
6 Riprogrammare la mente

1. Noi creiamo l’esperienza del mercato
noi diamo un significato al movimento del prezzo.
La mente filtra determinate informazioni.
Il mercato
riflette
quello che
abbiamo
dentro:

La flessibilità ci
permette di vedere il
quadro man mano che si
evolve.
vedere come stanno le cose realmente e
opportunità in contraddizione con quelle
precedenti.
Liberarci dal bisogno
di veder soddisfatte le
“previsioni”
=

a. PIANIFICAZIONE
Capacità di essere obiettivo.
Per migliorare:
2.Lasciar andare le emozioni negative dei trade
passati.
Dannopsicologico=condizionementalecheproducepaura
1.approccio disciplinato per non
essere in balia degli impulsi.
La paura limita le percezioni
Non permette di essere obiettivi.

b. AZIONE / Eseguire i trades
c. Accumulare i profitti
Capacità di
darsi un valore
inversamente proporzionale alla paura della
propria incapacità di fare quello che va fatto
Quanto ti valuti determina la quantità di denaro
che ti permetterai di guadagnare.

2. Noi creiamo la nostra realtà
Noi creiamo il mercato di cui facciamo
esperienza nella nostra mente.

Lo stato mentale con cui iniziamo la
giornata apre o chiude le possibilità che
vediamo nel mercato.
Lo stato emotivo
determina
sempre il tipo e la
qualità del
punto di vista da
cui vedi e
percepisci la

Il pensiero determina
le possibilità che vedi
nel mercato, quindi le
azioni che
intraprendi, che
creano la tua realtà.
Il trading ci porta brutalmente ad
essere onesti con noi stessi,
non possiamo mentire o fingere
uno stato emotivo

Credenze e dissonanza cognitiva
Quando cambi sistema di credenze, la tua
percezione della realtà e del mercato cambia.
Credenze = assunzioni che ti tieni stretto come
vere, anche se non hanno fondamento.
Se non le porti alla tua
consapevolezza, queste
credenze restano con te
perché non ti
interroghi sul fatto che
siano o meno vere, e
diventano resistenti al
cambiamento DISSONANZA

Questa crea
aspettative,
predizioni, basati
sui comportamenti
passati, ed è
interconnessa ai
neurocircuiti
(comportamenti e
reazioni automatici
e inconsci)
Nel corso della nostra vita sviluppiamo una mappa
percettiva che ci è propria, ed è attraverso questa
che vediamo la realtà e i mercati.

Con esercizi di training mentale
avremo la consapevolezza che
noi non siamo i nostri pensieri e
iniziamo a cambiare la mappa
percettiva attraverso cui
interpretiamo il mercato.
Le credenze diventano le nostre conversazioni interne
Da un’interpretazione del mondo che ci tiene fermi
dentro pattern di sopravvivenza ->
nuovo insieme di pensieri che ci permette di creare
una diversa e più funzionale organizzazione
interiore.

3. Come cambiare i nostri filtri cognitivi
Siamo stati creati
biologicamente in
modo da vedere il
mondo attraverso
un’armatura che
aumenta le nostre
probabilità di
sopravvivenza.
L’identità è organizzata attraverso questa mappa
percettiva = Zona di Comfort
Noi scegliamo le nostre credenze e possiamo
cambiarle molte volte nella vita.

Sono consapevole che la mia strategia non è il
mercato.
Strategia = credenza = struttura mentale che scelgo
per vedere il mercato
Riorganizzare queste credenze, queste idee che
scegliamo, a seconda dei feedback del mercato.
Dissonanza cognitiva = trader rifiuta di vedere le
risposte del mercato che non appartengono a quelle
desiderate per restare nella strategia.

Usciamo dalla zona di comfort e ci prendiamo al 100%
la responsabilità di quello che facciamo nel trading.
Gestione del rischio: sui mercati finanziari affrontare
la paura significa imparare Money Management,
Position sizing, Risk management e così via…
Trader consapevole =
sceglie pensieri e
credenze, quindi le
strategie, sulla base di
test di realtà sul
mercato, ed è in grado
di cambiarli quando
diventa necessario.

Responsabilità al 100% =
riconoscere le nostre potenzialità
La maggioranza delle persone
agisce con lo schema mentale
della vittima:
accusiamo qualcosa
all’esterno e non ci prendiamo
la responsabilità.
Poi iniziamo a capire che possiamo avere di
più, realizzarci maggiormente: tutto è possibile
e i limiti li abbiamo solo nella testa.

Per avere una chiara visione di quello che volete:
1. DOMANDARE
2. RISPONDERE
3. AGIRE
1.domandare: bisogna essere
onesti con se stessi:
dobbiamo uscire dalla zona
di confort
Con la prima domanda ci permettiamo di esplorare i
blocchi, con la seconda li teniamo
es. “cosa mi impedisce di mettere a frutto le mie
capacità per creare ricchezza e gioia?” e non
“perchè mi accadano sempre queste cose?”

2.Rispondere:
E’ solo qualche tipo di scusa che ci
impedisce di fare od ottenere qualcosa
cerchiamo
dentro di noi la
vera risposta,
con totale
apertura e
sincerità

3.Agire
A. Adottare: tutti sappiamo cosa ci impedisce
di ottenere quello che vogliamo, sotto
sotto. Quando capiamo di cosa si tratta
possiamo cambiare punto di vista
B. Siamo noi che ci impediamo di raggiungere
quello che desideriamo: dobbiamo
consentircelo!
per fare l’azione necessaria
dobbiamo adottare un
nuovo punto di vista

4. La programmazione
Le nostre
convinzioni
profonde guidano
le nostre decisioni
e influiscono sul
nostro modo di
percepire il mondo.
Crescendo tutti noi riceviamo dei condizionamenti che
ci vengono trasmessi dalle generazioni precedenti.

Il nostro modo di pensare e di agire ci ha portato
fino a dove siamo ora, se vogliamo andare più in
là per forza di cose dobbiamo andare a vedere
se parte di quello che ci portiamo dietro ci sta
frenando.

Se vogliamo
cambiare i nostri
risultati in materia
di denaro
dobbiamo
cambiare i nostri
pensieri: la nostra
“programmazione”
E’ l’insieme di idee e informazioni che abbiamo
ricevuto in passato e che poi abbiamo prese per
buone.

a. La programmazione verbale
(quello che abbiamo ascoltato)
Probabilmente in famiglia avrai sentito frasi simili:
- i soldi non crescono sugli alberi
- i soldi non fanno la felicità
- il denaro é all’origine di ogni male
- i soldi non sono mai abbastanza
- tieni da parte i soldi che non si sa mai
- bisogna lavorare sodo per guadagnare
- i ricchi sono avidi e disonesti
- i soldi sono sporchi
- non ce lo possiamo permettere
- il denaro non è spirituale
- lo farò domani
- probabilmente non ci riuscirò
- non sono migliore dei miei genitori, non posso fare meglio di loro
- e soprattutto non me lo merito…

A livello razionale possiamo non
condividerle, ma ci condizionano in ogni
decisione da prendere in quest’ambito.
a. La programmazione verbale
(quello che abbiamo ascoltato)
Tutte queste frasi
sono informazioni
rimaste nel tuo
inconscio e
formano il tuo
modello finanziario
di base.

IGOR SIBALDI - IL SENSO DI
COLPA

b. I modelli (quello che abbiamo visto)
Il modo in cui si
comportavano i tuoi
antenati in fatto di denaro,
di risparmio, investimenti,
ti influenza, come il modo
in cui era ottenuto, se con
difficoltà, se era un
problema la sua
mancanza, se la
situazione finanziaria
familiare era stabile o
altalenante…

Possiamo essere o
identici ad uno dei
nostri genitori, oppure
diametralmente
opposti, in ogni caso
molto probabilmente
non hai scelto il modo
di rapportarti col
denaro, ma lo hai
imitato o rifiutato fin da
giovane.
b. I modelli (quello che abbiamo visto)

Anche le esperienze che
esperienze abbiamo avuto con il
denaro e con persone ricche
influiscono sulle nostre
convinzioni.
La consapevolezza di quello che
pensiamo ci permette di
distaccarci da quello che non ci
serve e scegliere un nuovo modo
di pensare, e così potremo agire
in modo diverso.
c. Quello che è successo a noi
“Non credere nemmeno ad un solo pensiero
presente nella tua mente”. Hard Eker

Verso cosa è la nostra attenzione?
Diventiamo quello
che pensiamo tutto il
giorno.
Non attiriamo quello
che vogliamo, ma
quello su cui siamo
focalizzati.
Se stiamo sperimentando ansia, mancanza di denaro,
incapacità di attirate quello che desideriamo, riflettiamo
su come le abbiamo attirate nella vostra vita.
Se si stanno manifestando, consciamente o
inconsciamente siamo focalizzati su di esse.

Verso cosa è la nostra attenzione?
Tutti noi siamo abituati
a focalizzarci su quello
che non vogliamo
piuttosto che su quello
che vogliamo.
Questa è una dissonanza, mandiamo
segnali contrastanti a noi stessi e all’esterno,
non potremo arrivare dove vogliamo così.
Dobbiamo cambiare modo di vedere le cose.

ESERCIZIO

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