تجزیه و تحلیل استراتژی ها و آمیخته بازاریابی و نحوه تبلیغات گروه بنتون

1. Marketing Analysis
A Case Study on
‘’Benetton Group’’
Ehsan Zeraatparvar
April 2015

3. ‫زﻣﯿﻨﻪ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬
‫ﺑ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﯽ‬‫ﺎ‬
‫ﻓﺮﻫﻨﮓ‬
‫ﻋﻤﯿﻖ‬
‫اﯾﺘﺎﻟﯿﺎﯾﯽ‬
‫زﯾﺮﻣﺠﻤﻮع‬
‫ﻫﻠﺪﯾﻨﮓ‬
Edizione
S.r.l.
‫در‬ ‫ﺣﻀﻮر‬
120‫ﮐﺸﻮر‬
‫ﺑﺎ‬ ‫ﺟﻬﺎن‬
6500
‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬
‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ‬
‫ﺗﻮﻟﯿﺪﮐﻨﻨﺪه‬
‫اروﭘﺎ‬ ‫در‬ ‫ﻟﺒﺎس‬:
‫روزاﻧﻪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬
‫ﺣﺪود‬200‫ﻫﺰار‬
‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫ﻧﻤﻮﻧﻪ‬
‫ﺗﻘﺮﯾﺒﺎ‬110
‫ﻟﺒﺎس‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﻮن‬
‫ﻓﺮوش‬
‫ﺗﻘﺮﯾﺒﯽ‬
‫ﺳﺎﻻﻧﻪ‬:2
‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬
‫ﯾﻮرو‬

4. ‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ‬ ،‫ﻫﺎ‬ ‫ارزش‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ارزش‬
‫ﺟﺎﻣﻌﻪ‬ ‫دﮔﺮﮔﻮﻧﯽ‬ ‫و‬ ‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﺷﺎن‬ ،‫زﯾﺴﺖ‬ ‫ﻣﺤﯿﻂ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬
‫ﻣﺎﻣﻮرﯾﺖ‬
‫آن‬ ‫ﺗﺮوﯾﺞ‬ ‫و‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ‬ ‫ﺣﺲ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺪ‬ ‫ﺗﻠﻔﯿﻖ‬
‫اﻧﺪاز‬ ‫ﭼﺸﻢ‬
‫درﺣﺎل‬ ‫ﺳﺮﻋﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﮋادﻫﺎ‬ ‫ﻫﻤﻪ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺮدﻣﺎﻧﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺟﻬﺎﻧﯽ‬ ‫دﻫﮑﺪه‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ،‫ﻣﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻧﮕﺎه‬
‫اﺳﺖ‬ ‫اﯾﺪﺋﻮﻟﻮژﯾﮏ‬ ‫و‬ ‫ﺳﯿﺎﺳﯽ‬ ،‫ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﯽ‬ ‫ﻣﺮزﻫﺎي‬ ‫درﻧﻮردﯾﺪن‬.

5. ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬
‫ﺳﺎﯾﺮ‬
•‫آراﯾﺸﯽ‬ ‫ﻟﻮازم‬
•‫ﻋﻄﺮ‬
•‫ﺳﺎﻋﺖ‬
•‫ﻋﯿﻨﮏ‬
•...
‫ﭘﻮﺷﺎك‬
•‫ﻣﺮداﻧﻪ‬
•‫زﻧﺎﻧﻪ‬
•‫ﮔﺎﻧﻪ‬ ‫ﺑﭽﻪ‬
•‫زﯾﺮ‬ ‫ﻟﺒﺎس‬

6. ‫ﺑﺮﻧﺪﻫﺎ‬
 United Colors of Benetton
 Undercolors of Benetton
 Sisley
 Playlife
 Killerloop

7. ‫رﻗﺒﺎ‬
Zara
The Gap
H&M

9. Marketing Mix: Place
‫ﻃﺮﯾﻖ‬ ‫از‬ ‫ﻣﮑﺎن‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬2‫ﻣﯽ‬ ‫اﻋﻤﺎل‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬‫ﺷﻮد‬:
‫ﻓﺮوﺷﯽ‬ ‫ﻋﻤﺪه‬:‫ﺷﻮد‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫راﺳﺘﺎ‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺪﯾﺮ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫دو‬ ‫از‬:
.I‫ﺑﻨﺘﻮن‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان‬
.II‫ﻓﺮوش‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﺎن‬
‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﺑﻄﻮر‬ ‫ﻓﺮوﺷﯽ‬ ‫ﺧﺮده‬:
‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺑﺮﺟﺴﺘﻪ‬ ‫ﻣﻌﻤﺎران‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬
‫ﺷﻬﺮ‬ ‫ﺗﺠﺎري‬ ‫و‬ ‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ‬ ،‫ﭘﺮﺗﺮدد‬ ،‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﻣﻨﺎﻃﻖ‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﻗﺮارﮔﯿﺮي‬
‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬ ‫درﺣﺎل‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬:
‫ﻟﯿﺒﯽ‬
‫ﻣﻐﻮﻟﺴﺘﺎن‬
‫ﺗﺮﮐﻤﻨﺴﺘﺎن‬

10. Mega Stores

11. ‫ﺗﻬﺮان‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ‬

12. ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬

13. Marketing Mix: Price
‫ﮔﺬاري‬ ‫ﻫﺪف‬:‫ﺑﺎﻻ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺘﻮﺳﻂ‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺳﻄﺢ‬
‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫وﺿﻌﯿﺖ‬ ،‫ﻣﺎﻟﯿﺎﺗﯽ‬ ‫ﻗﻮاﻧﯿﻦ‬ ،‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﻗﺪرت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺎﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﺟﻬﺎن‬ ‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﮐﺸﻮرﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺗﻔﺎوت‬...
‫ﮔﺬاري‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬:Price Skimming , Price Penetration
‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺑﺮاي‬ ‫ﺗﺨﻔﯿﻔﺎﺗﯽ‬online‫اﺳﺖ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﻟﺤﺎظ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫درﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺑﺎﻻ‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫و‬.
‫از‬ ‫ﺗﻌﺪادي‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬:
‫ﭘﯿﺮاﻫﻦ‬:44.5‫دﻻر‬
‫رﺳﻤﯽ‬ ‫ﮐﻔﺶ‬:110‫ﺗﺎ‬120‫دﻻر‬
‫ﺷﺮت‬ ‫ﺗﯽ‬:29.5–39.5‫دﻻر‬

14. Marketing Mix: Product & Promotion
Product
•‫رﻧﮓ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫اﺻﻠﯽ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬
•‫اﯾﺘﺎﻟﯿﺎﯾﯽ‬ ‫ﻫﻮﯾﺖ‬
Promotion
•‫ﺗﺒﻠﯿﻐ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬‫ﺎﺗﯽ‬
‫ﺑﺮاﻧﮕﯿﺰ‬ ‫ﺑﺤﺚ‬
•‫ﻣﺠﻠﻪ‬COLORS

15. ‫ﺑﺎزار‬ ‫آﻧﺎﻟﯿﺰ‬)‫اﯾﺘﺎﻟﯿﺎ‬(
‫ورود‬H&M, Zara‫و‬Mango‫اﺳﺖ‬ ‫ﮐﺮده‬ ‫ﻣﻮاﺟﻪ‬ ‫ﺟﺪي‬ ‫ﺗﻬﺪﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫را‬ ‫ﺑﻨﺘﻮن‬ ‫ﺧﺎﻧﮕﯽ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ،‫اﯾﺘﺎﻟﯿﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬.
‫ﺑﺎزار‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫در‬ ‫ﺷﺪﯾﺪ‬ ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﺗﻘﺴﯿﻢ‬:60%‫اﺳﺖ‬ ‫ﻣﺴﺘﻘﻞ‬ ‫ﻓﺮوﺷﺎن‬ ‫ﺧﺮده‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫در‬ ‫اﯾﺘﺎﻟﯿﺎ‬ ‫ﭘﻮﺷﺎك‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫از‬.
‫ﺑﻨﺘﻮن‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ‬ ‫و‬ ‫ﺑﺰرﮔﺘﺮﯾﻦ‬:‫ا‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺮﺑﻮط‬ ‫ﻋﺎدي‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻟﺒﺎس‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬ ‫ﺑﻨﺘﻮن‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ‬‫ﺳﺖ‬.
‫از‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫ﺑﻨﺘﻮن‬1000‫دارد‬ ‫اﯾﺘﺎﻟﯿﺎ‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬.

16. ‫ﺑﺎزار‬ ‫آﻧﺎﻟﯿﺰ‬)‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬(
‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬1979
‫ﺗﺼﺎﺣﺐ‬15%‫دﻫﻪ‬ ‫اواﯾﻞ‬ ‫در‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﮐﻞ‬ ‫از‬80
‫دﻫﻪ‬ ‫اواﺧﺮ‬ ‫در‬ ‫ﺣﺪ‬ ‫از‬ ‫ﺑﯿﺶ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ‬ ‫اﻋﻄﺎي‬ ‫ﺑﺪﻟﯿﻞ‬ ‫ﺑﻨﺘﻮن‬ ‫از‬ ‫داران‬ ‫ﻣﻐﺎزه‬ ‫ﺷﮑﺎﯾﺖ‬80
‫ﻣﺤﯿﻄﯽ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫در‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫ﺗﺼﺎوﯾﺮ‬ ‫ﺳﺮ‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺑﺴﯿﺎر‬ ‫ﻣﻨﺎﻗﺸﻪ‬
‫ﺑﺎزار‬ ‫در‬ ‫ﺣﺎﻣﯿﺎن‬ ‫و‬ ‫ﻓﺮوﺷﺎن‬ ‫ﺧﺮده‬ ‫و‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫از‬ ‫زﯾﺎدي‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫دادن‬ ‫دﺳﺖ‬ ‫از‬
‫از‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﺗﻌﺪاد‬ ‫ﺷﺪﯾﺪ‬ ‫ﮐﺎﻫﺶ‬600‫ﺑﻪ‬40‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬

17. ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫اﻫﺪاف‬2019-2014)‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬(
‫ﺑﺎزار‬ ‫از‬ ‫ﻗﺴﻤﺘﯽ‬ ‫داﺋﻤﯽ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ‫آوردن‬ ‫ﺑﺪﺳﺖ‬(niche ownership)
‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺷﺪﮔﯽ‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬(brand awareness)‫ﻣﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻼﻗﻤﻨﺪ‬ ‫زﻧﺎن‬ ‫و‬ ‫ﻣﺮدان‬ ‫ﺑﯿﻦ‬ ‫در‬20‫ﺗﺎ‬40‫ﺳﺎل‬
‫ﻧﺎﺧﺎﻟﺺ‬ ‫ﻓﺮوش‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ‬1‫ﺑﺎﻟﻘﻮه‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ارﺗﺒﺎط‬ ‫اﯾﺠﺎد‬ ‫و‬ ‫ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫دﻻر‬ ‫ﻣﯿﻠﯿﺎرد‬(sales lead
generation)
‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺧﻂ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫اﻧﺪازي‬ ‫راه‬
‫ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﯽ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬

18. ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬‫ﻫﺪف‬)‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬(
‫ﺳﻨﯽ‬ ‫ﻣﺤﺪوده‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺮدان‬ ‫و‬ ‫زﻧﺎن‬15‫ﺗﺎ‬40‫ﺳﺎل‬
،‫ﺷﺠﺎع‬ ،‫ﺟﻮان‬ ‫اﻓﺮاد‬‫ﺗﺤﺼﯿﻞ‬‫ﻣﻮﻓﻖ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮده‬
‫زﻧﺪﮔﯽ‬ ‫ﺳﺒﮏ‬‫ﻓﻌﺎل‬‫ﮐ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻋﻼﻗﻤﻨﺪ‬ ‫و‬‫ﯿﻔﯿﺖ‬
‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺑﯿﺸﺘﺮ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻧﯽ‬‫ﮐﯿﻔﯿﺖ‬
‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻧﺴﺒﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫و‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫دﻏﺪﻏﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﻓﺮادي‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬

19. ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﻫﺎ‬)‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬(
‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬:
‫ﺑﺎز‬ ‫ﮐﻞ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﺮداﺧﺘﻦ‬ ‫ﺑﺠﺎي‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫از‬ ‫ﮐﻮﭼﮏ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻗﺴﻤﺖ‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﮐﺎﻣﻞ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬‫ار‬
‫ﺗﻤﺎﯾﺰ‬:
‫اﯾﻦ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﻧﺤﻮي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﭘﻮﺷﺎك‬ ‫ﺻﻨﻌﺖ‬ ‫در‬ ‫ﻣﺘﻤﺎﯾﺰ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬‫ﺗﻤﺎﯾﺰ‬
‫ﺑﺎﺷﺪ‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺎن‬ ‫ﺑﻨﺘﻮن‬ ‫ﮐﻠﯽ‬ ‫ﺗﺼﻮﯾﺮ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎرﮐﻨﺎن‬ ،‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ،‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫در‬) .‫ﺗ‬ ‫ﺑﺎ‬‫ﺑﺮ‬ ‫ﻤﺮﮐﺰ‬
‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫و‬ ‫رﻧﮓ‬(

20. ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﻫﺎ‬)‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬(
‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬:
‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬
“colorful but professional business clothing”
‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺗﻮﺳﻌﻪ‬:
‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫اراﺋﻪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬ ‫ﺳﻬﻢ‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬
‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎزار‬:‫ﺳﻮرﯾﻨﺎﻣﯽ‬

21. ‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮏ‬‫ﻫﺎ‬)‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬(
‫ﮔﺬاري‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ‬:
‫ﺷ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬ ‫ﮐﻨﻮﻧﯽ‬ ‫ﮔﺬاري‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﮋي‬‫ﺪ‬
‫ﺑ‬ ‫ﺑﻠﮑﻪ‬ ‫ﻧﯿﺴﺖ‬ ‫ﻣﺤﻠﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻗﯿﻤﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫رﻗﺎﺑﺖ‬ ‫ﻫﺪف‬‫ﺎﻗﯽ‬
‫اﺳﺖ‬ ‫ﺑﺎﮐﯿﻔﯿﺖ‬ ‫و‬ ‫ﮔﺮان‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻣﺎﻧﺪن‬
‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬:
‫ﻣﺎﻧ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫ﺑﺎﻗﯽ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮﻻت‬ ‫ﻣﻮﺟﻮد‬ ‫ﺗﺮﮐﯿﺐ‬‫ﺪ‬ ‫ﺷﺪ‬ ‫ﺧﻮاﻫﺪ‬ ‫اﺿﺎﻓﻪ‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﻣﺤﺼﻮل‬ ‫ﺗﻮﻟﯿﺪ‬ ‫ﺧﻂ‬

22. ‫ﺗﺎﮐﺘﯿﮏ‬‫ﻫﺎ‬)‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬(
‫و‬ ‫ﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻣﮑﺎن‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬:
•‫ﺟﺪﯾﺪ‬ ‫ﺟﻐﺮاﻓﯿﺎﯾﯽ‬ ‫ﺑﺎزارﻫﺎي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ورود‬
•‫ﻓﺮوﺷﺎن‬ ‫ﺧﺮده‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﻤﮑﺎري‬ ‫اداﻣﻪ‬
•‫ﮐﺸﻮر‬ ‫آن‬ ‫ﻓﺮﻫﻨﮓ‬ ‫ﺗﺮوﯾﺞ‬ ‫راﺳﺘﺎي‬ ‫در‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﻃﺮاﺣﯽ‬
‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎ‬‫ت‬:
•‫اﻣﺎ‬ ‫ﻧﺎﭘﺴﻨﺪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﻨﺰﺟﺰﮐﻨﻨﺪه‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫اداﻣﻪ‬
•‫اﺣﺘﺮاﻣﯽ‬ ‫ﺑﯽ‬ ‫ﺑﺪون‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺰاري‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫آن‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫ﻣﻼﯾﻢ‬
•‫دﻧﯿﺎ‬ ‫روز‬ ‫و‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﺗﻤﺮﮐﺰ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫رﻗﺒﺎ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺘﻔﺎوت‬ ‫ﺟﺎﯾﮕﺎﻫﯽ‬ ‫ﺣﻔﻆ‬

23. ‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫روش‬)‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬(
‫دﯾﺠﯿﺘﺎل‬
‫ﻣﺎرﮐﺘﯿﻨﮓ‬
‫ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ‬
‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬
•‫ﻣﻨﺰل‬ ‫درب‬ ‫ﺗﺤﻮﯾﻞ‬ ‫و‬ ‫آﻧﻼﯾﻦ‬ ‫ﺧﺮﯾﺪ‬ ‫ﺳﯿﺴﺘﻢ‬
•‫ﻣﻮﺑﺎﯾﻠﯽ‬ ‫اﻓﺰارﻫﺎي‬ ‫ﻧﺮم‬
•‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺷﺒﮑﻪ‬
•‫ﻟﺒﺎس‬ ‫و‬ ‫ﻣﺪ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻣﺮﺗﺒﻂ‬ ‫روﯾﺪادﻫﺎي‬ ‫در‬ ‫ﺣﻀﻮر‬
•‫ﺑﯿﻠﺒﻮردﻫﺎ‬ ‫و‬ ‫ﮐﺎﻏﺬي‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت‬
•‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﻫﺪاﯾﺎي‬
•‫وﻓﺎداري‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮐﺎرت‬
•‫ﻫﺎ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﻓﺮم‬ ‫ﻟﺒﺎس‬ ‫ﺗﺎﻣﯿﻦ‬

24. ‫ﮐﻨﺘﺮل‬)‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺑﺎزار‬(
‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫ﺑﺎزﺧﻮر‬
‫ﮔﻮﯾﻨﺪ‬ ‫ﻣﯽ‬ ‫ﺑﻨﺘﻮن‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫آﻧﭽﻪ‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬
‫ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن‬ ‫رﺿﺎﯾﺖ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫ﺑﺮرﺳﯽ‬
‫ﻧﻈﺮﺳﻨﺠﯽ‬
‫ﻓﺮوش‬ ‫از‬ ‫درآﻣﺪ‬
‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ازاي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﮐﻨﻮﻧﯽ‬ ‫درآﻣﺪ‬)‫ﺳﺎل‬2014:(80000‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ‫دﻻر‬
‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ازاي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺳﺎﻟﯿﺎﻧﻪ‬ ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﻣﯿﺰان‬ ‫اﻓﺰاﯾﺶ‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬:20‫درﺻﺪ‬
‫ﻓﺮوﺷﮕﺎه‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ازاي‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫ﺑﯿﻨﯽ‬ ‫ﭘﯿﺶ‬ ‫درآﻣﺪ‬)‫ﺳﺎل‬2015:(96000‫ﺳﺎل‬ ‫در‬ ‫دﻻر‬

25. ‫ﺑﻨﺪي‬ ‫ﺑﻮدﺟﻪ‬)‫آﻣﺮﯾﮑﺎ‬ ‫ﺑﻨﺘﻮن‬(

26. ‫ﮔﺰارش‬‫ﺑﻨﺘﻮن‬ ‫ﮔﺮوه‬ ‫ﻣﺎﻟﯽ‬

27. ‫ﮔﺰارش‬‫ﻣﺎﻟﯽ‬)3‫اول‬ ‫ﻣﺎﻫﻪ‬2012(

28. Advertising and
Marketing
Campaigns

29. “If everyone likes
a campaign, no
one will talk
about it.”
Luciano Benetton

30. ‫دﻫﻪ‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺑﺪﺑﯿﻨﺎﻧﻪ‬ ‫ﻧﮕﺎه‬80‫و‬90
‫ﻣﺎدي‬ ‫ﻣﻨﺎﻓﻊ‬ ‫و‬ ‫ﺷﻬﺮت‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻫﺪف‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻣﻨﻔﯽ‬ ‫ﻣﺴﺎﺋﻞ‬ ‫از‬ ‫اﺳﺘﻔﺎده‬ ‫ﺳﻮء‬
‫ﻣﺮدم‬ ‫ﻣﺬﻫﺒﯽ‬ ‫اﻋﺘﻘﺎدات‬ ‫و‬ ‫اﺣﺴﺎﺳﺎت‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﻫﯿﻦ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮐﺸﻮر‬ ‫ﻣﺮدم‬ ‫ﺗﺎرﯾﺨﯽ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺬﻫﺒﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﺣﺴﺎﺳﯿﺖ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺗﻮﺟﻪ‬ ‫ﻋﺪم‬
‫ﻣﺸﺘﺮي‬ ‫اﻧﺘﺨﺎب‬ ‫روي‬ ‫ﺑﺮ‬ ‫ﻣﻨﻔﯽ‬ ‫ﺗﺎﺛﯿﺮ‬
‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫ﻧﻮع‬ ‫اﯾﻦ‬ ‫از‬ ‫ﻣﺨﺎﻃﺐ‬ ‫ﺗﻨﻔﺮ‬ ‫و‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫زده‬

31. ‫ﻧﮕﺎه‬‫ﺧﻮﺷﺒﯿﻨﺎﻧﻪ‬‫د‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﮐﻤﭙﯿﻦ‬ ‫ﺑﻪ‬‫ﻫﻪ‬80‫و‬90
‫ارﺗﺒﺎﻃﺎت‬ ‫در‬ ‫آوري‬ ‫ﻧﻮع‬
‫ﻣﺮدم‬ ‫ﺣﺎﻓﻈﻪ‬ ‫در‬ ‫ﺑﺮﻧﺪ‬ ‫آن‬ ‫ﺗﺒﻊ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺒﻠﯿﻎ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﻣﺎﻧﺪﮔﺎر‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﯽ‬ ‫ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺑﺮﻧﺪي‬ ‫ﻋﻨﻮان‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ‬
‫ﻫﺎ‬ ‫ﺗﺎﺑﻮ‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫ﮐﻠﯿﺸﻪ‬ ‫ﮐﺸﯿﺪن‬ ‫ﭼﺎﻟﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬
‫ﺟﻬﺎن‬ ‫ﺳﺮاﺳﺮ‬ ‫ﻫﺎي‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺸﮕﺎه‬ ‫در‬ ‫درآﻣﺪن‬ ‫ﻧﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫و‬ ‫ﻣﺘﻌﺪد‬ ‫ﺟﻮاﯾﺰ‬ ‫ﺷﺪن‬ ‫ﺑﺮﻧﺪه‬

32. CAMPAIGN: Death Row

33. CAMPAIGN: Death Row

34. CAMPAIGN: Aids

35. CAMPAIGN: Aids

36. Unhate foundation

37. Food for Life Campaigne

38. Unemployee of the Year

39. I belong

40. Organ Donation

41. Special thanks for
your care.