Диплом Executive MBA

УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО
БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ
Executive MBA
СТАРТАП:
разработка и продвижение
мобильного приложения «Попутчик»
Авторы:
Надежда Крохолева
Егор Егоров
Научный руководитель:
Алексей Искорцев
Минск – Варшава, 2015

2
СТАРТАП: РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МОБИЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ «ПОПУТЧИК»
УНИВЕРСИТЕТ КОЗЬМИНСКОГО БИЗНЕС-ШКОЛА ИПМ
Зачем владеть вещами, если можно ими пользоваться:
не надо беспокоиться об их состоянии и хранении
не надо ремонтировать
не надо бояться ограбления
Наступило «поколение арендаторов»!

3
Средняя скорость в городу снижается
Средний пробег авто уменьшается
Расходы на содержание авто растут
Продажи автомобилей падают
Flinc, Tamycа, Blablacar, Uber, Car2Go, DriveNow
Сервисы RIDE-sharing:
Люди нуждаются в максимальной мобильности
Каждый год популярность сервисов растет!

4
Постоянный рост количества приложений
1,7 млн Google Play, 1,4 млн AppStore
1 человек использует постоянно около 10 приложений
Усиливается конкуренция между платформами
Разработчики работают в среднем с 2 платформами
Новые платные приложения нужно активно продвигать
Рынок мобильных приложений:

4
Как добраться из точки А в точку Б
дешево, быстро и комфортно???
ЭВРИКА!!!
Сегодня я тебя отвезу, а завтра ты меня
или
давай ездить вместе и делить расходы
Почему почти все водители едут в одиночку???
Неужели все водители что живут со мной рядом
едут в разных направлениях???

1
ПРИЛОЖЕНИЕ «ПОПУТЧИК»
водители + пассажиры
создают свои регулярные маршруты
ищут друг друга
ездят вместе
делят расходы
знакомятся
помогают друг другу
РЕГУЛЯРНЫЕ ПОЕЗДКИ: КОМФОРТНО И ДЕШЕВО

4
Экономические факторы
PESTEL-анализ
Падение покупательской
способности населения
Возможность / Угроза
Вероятность - 80%
Важность - 6
4,8
+ ведет к стимулированию использования сервиса
- возможность оплаты интернет услуг и покупка смартфона.

4
Социальные факторы
PESTEL-анализ
Демографический кризис
снижение доли молодого населения
Угроза
8
- меньше пользователей,
- низкая конкуренции на рынке труда
- нехватка опытных специалистов
Развитие регионов
в странах целевых рынков
Возможность
7
+ увеличение числа
потенциальных покупателей

4
Технологические факторы
PESTEL-анализ
Развитие
социальных сетей
8
+ бесплатная реклама
через сарафанное радио
Развитие мобильных
технологий, мобильных
приложений
Возможность / Угроза
10
+ увеличение аудитории
- увеличение количества
приложений
Увеличение
количества
смартфонов
9
+ бесплатная реклама
через сарафанное радио

4
Окружающая среда
PESTEL-анализ
Увеличение загрязнения окружающей среды
(авто в городах)
6
+ сокращение использование автомобиля
+ снижение выбросов CO2 в атмосферу
+ снижение потребления топлива и использования резины

4
Юридические факторы
PESTEL-анализ
Принятие законопроекта для
защиты такси, запрещающего
использование подобных
сервисов
Угроза
7
- финансовые и юридические
проблемы у участников проекта
Отсутствие законодательного акта
об исключении сервиса
из перечня предпринимательской
деятельности
Угроза
9
- жесткое регулирование и контроль
за предпринимательской
деятельностью

0%
20%
40%
60%
80%
Барьеры входа
Конкуренты
Товары-заменителиКлиенты
Поставщики
Сегодня Через 3 года
4
5 сил Портера
КОГДА? СЕЙЧАС или уже НИКОГДА!!!

4
Анализ рынка
Целевая группа в РБ - 230 000 человек
Размер выборки – 207 человек
Водители
сокращение стоимости топлива +
сокращение расходов на содержание авто +
дополнительный заработок +
новые знакомства +
Пассажиры
+ удобство и комфорт в передвижении
+ сокращение времени на маршрут
+ цена сравнима с общ. транспортом
+ удобство поиска варианта маршрута
+ новые знакомства
Критерии привлекательности для групп:

4
Результаты опроса респондентов
Пользуются мобильным интернетом – 92%
Доход менее 500$ – 65%
Ездят в одно и то же время каждый день – 90%
Расстояние маршрута более 5 км – 85%
Готовы подвезти незнакомца – 60%
Готовы подвозить за полцены топлива или дешевле – 55%
Готовы подвозить за полную цену топлива – 26%
Готовы платить водителю 15 000 BYR и более – 75%
Водитель готов снизить цену при высадке на остановке – 60%

4
Глубинное интервью
Готов возить 1 раз в день – 100%
Готов возить 4 дня в неделю – 96%
Готов отвозить утром – 90%
Готов отвозить вечером – 70%
Готов тратить деньги используя сервис – 67%
Важны отзывы пассажиров – 79%
Готовы брать 2-х пассажиров за раз – 60%
Среднее время ожидания пассажира – 5 минут
Время для отмены маршрута – 30 минут
Желаемый возраст пассажиров – 18-45 лет
Средняя цена авто – 8600$
Водитель

4
Глубинное интервью
Готов платить в 1,5 раза дороже общ. транспорта – 70%
Готов платить ездить 5 раз в неделю – 90%
Готов ездить утром – 100%
Готов ездить вечером – 80%
Устроит водитель с хорошими отзывами – 80%
Готовы ездить в междугородние поездки – 70%
Готовы ездить с другим попутчиком – 60%
Среднее время ожидания водителя – 7 минут
Время для отмены маршрута – 30 минут
Желаемый возраст водителя – 28-43 лет
Средняя цена маршрута – 13600 BYR
Пассажир

4
Конкуренты
UBER
такси
попутчики
знакомства
международное присутствие
BlaBlaCar
междугородние маршруты
комиссия от оплаты
отзывы
международное присутствие
огромные инвестиции

4
Стратегическая канва
0
2
4
6
8
10
12
BlaBlaCar Uber Попутчик

4
Бизнес-модель
мужчины и женщины
16 до 55 лет
использующие мобильные приложения
средний и низкий доход
Потребительский сегмент

4
ежедневные регулярные поездки внутри города
максимальный и удобный функционал
рейтинги пассажиров и водителей
отзывы о водителях и пассажирах
цена маршрута ниже чем у конкрентов
Ценностные предложения

4
Информационный:
«сарафанное радио», социальные сети, реклама, бесплатные поездки
Оценочный:
Отзывы о приложении, рекомендации и предложения пользователей,
статистика использования сервиса
Продажный и доставка:
AppStore, Play Market
Пост-продажный:
Проведение акционных/подарочных мероприятий, бесплатные поездки.
Каналы сбыта

4
Самообслуживание
Автоматическое обслуживание
Сообщество участников
Совместное создание
Взаимоотношения с клиентами

4
Вариант 1
Trial версия + полная версия
Вариант 2
Комиссия от взаиморасчетов
участников проекта
Монетизация

4
Небольшой офис с мебелью
Компьютерная и орг. техника для офиса
Мобильные устройства
Ключевые ресурсы
Штат сотрудников
4 человека + freelancers
Инвестор

4
Ключевые виды деятельности
создание и доработка
мобильного приложения
маркетинг (продвижение)
мобильного приложения

4
Ключевые партнеры
Мобильный оператор
маркетинг + доп. монетизация
AppStore, PlayMarket
Продажа приложения
Рекламное агентство Егора Егорова
разработка и маркетинг
Инвестор
СРОЧНО НУЖЕН!

4
Вывод
ПРОЕКТ В БЕЛАРУСИ НЕ ЦЕЛЕСООБРАЗЕН
из за
законодательства РБ
2-х конкурентов + 1 новый
В ЕВРОПЕ УСПЕШНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ВОЗМОЖНА
при наличии инвестора (150 000 евро)

Диплом Executive MBA

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Диплом Executive MBA

Semelhante a Диплом Executive MBA (20)

Диплом Executive MBA