O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

How to create a business model for startup?

611 visualizações

Publicada em

Sam pomysł to nie wszystko, czyli jak budować model biznesowy dla startupu.

The idea is not enough - how to create a business model for startup.

  • Seja o primeiro a comentar

How to create a business model for startup?

  1. 1. Sam pomysł to nie wszystko, czyli jak budować model biznesowy dla startupu Wrocław, 08.02.2016 Edyta PeCers edyta.peCers@gmail.com © 2016, Edyta Pe/ers
  2. 2. Biznesplan czy model biznesowy? Business Model Canvas •  Przejrzysty i nieformalny •  Wypełniany tekstem, rysunkami, karteczkami samoprzylepnymi •  Na jednej kartce, w 9 blokach tematycznych Biznesplan •  Pracochłonny i czasochłonny •  Wymagany we wnioskach o dotacje i innych konkursach formalnych
  3. 3. 1. Propozycja Wartości Czyli co i dlaczego? Motywacja klienta jest najważniejsza! Dlaczego miałby kupić Twój produkt? •  Jaką wartość daje klientowi? •  Jaki problem rozwiązuje/jaką potrzebę zaspokaja? •  Jak duża jest potrzeba/problem (na skali 1-10)? •  Jaką modę kreuje? •  „Nice to have” czy „must have”? •  Innowacja czy usprawnienie? •  Określana ilościowo czy jakościowo? •  Jak zbadasz potrzeby klienta? •  Redukcja kosztów/wzrost przychodów? •  Czym się będzie wyróżniał? •  Jakie mogą być produkty/usługi uzupełniające?
  4. 4. Konkurencja •  Czy istnieją już podobne produkty? •  Czy jest ich dużo/mało? •  Czy inne produkty rozwiązują ten sam problem? •  Jaka jest cena produktów konkurencji? •  Jaka jest ich jakość? •  Jak obsługują klienta? •  Dlaczego klient miałby wybrać Twój produkt, a nie konkurencji? •  Jak zbadasz opinię klientów o Twojej konkurencji? •  Jaki jest twój „sekretny składnik”? •  Co wyróżnia Twój produkt?
  5. 5. Słabe strony konkurencji Zagrożenia dla Ciebie Mocne strony konkurencji Szanse dla Ciebie Analiza SWOT
  6. 6. 2. Segmenty Klientów Czyli dla kogo? Klient jest kluczem do biznesu, bez niego i jego finansów nie ma biznesu. •  Kim są potencjalni klienci? •  Jakie podgrupy klientów wyróżnisz? •  Jakie są ich cechy charakterystyczne? •  Ile mają lat? Jakiej są płci? Ile zarabiają? •  Czy oferta odpowiada na potrzeby klientów z każdego segmentu? •  Czy klient będzie miał budżet na zakup produktu? •  Co wpływa na podjęcie ostatecznej decyzji o zakupie? •  W jakich miejscach przebywają nasi klienci i jak do nich dotrzeć? •  W jaki sposób preferują dokonywanie płatności? Im lepiej znasz swoich potencjalnych klientów, tym lepiej dopasujesz do nich swój produkt.
  7. 7. Wielkość rynku •  Na jaki rynek wchodzi produkt? •  Jak przyjmuje nowe produkty? •  Jak ten rynek będzie się zmieniał w czasie? •  Nowy/rosnący/ustabilizowany? •  Posegmentowany/skoncentrowany? •  Zdywersyfikowany/jednorodny? •  Masowy/niszowy? •  Jak duży jest rynek? •  Na ile dostępny jest rynek? •  Jaki zasięg geograficzny?
  8. 8. 3. Jak zbudujesz Relacje z Klientem? •  Jak będziesz pozyskiwał Klientów? •  Jak będziesz utrzymywał już zdobytych klientów? •  Jak przekonasz klientów do pozostania z Tobą na długo? •  Czy będziesz utrzymywał relacje bezpośrednie? (B2B) •  Czy możesz częściowo zautomatyzować ten proces? •  Czy klient będzie współtworzył Twój biznes? •  Czy masz zasoby, żeby dbać o klienta w wybrany sposób? •  Ile będzie Cię to kosztować? •  Czy uwzględniasz klientów ze wszystkich segmentów? •  Czy wybrany sposób pasuje do całego biznesu?
  9. 9. wania biznesowego. Opracowanie 15, 16] esowym to: odbiorców to podstawa sukcesu 4. Kanały dystrybucji i komunikacji Komunikacja i dystrybucja – tu klient spotyka się z firmą bezpośrednio i tu kształtuje się jego doświadczenie •  Jak dotrzesz do klientów? •  Jak dostarczysz klientowi informacji o produkcie? •  Jak umożliwisz klientowi ocenę produktu? •  Jak klient dokona zakupu? •  Jak dostarczysz produkt? •  Jak zapewnisz wsparcie po zakupie produktu? •  Jak zbierzesz feedback od klienta? •  Czy uwzględniasz klientów ze wszystkich segmentów?
  10. 10. 5. Strumienie Przychodów Jak na tym zarobić? Nie tylko darmowe usług dzięki płatnym reklamom… •  Skąd będą pochodziły przychody? •  Za co i ile będą płacić klienci? •  Sprzedaż? Jednorazowa czy wielokrotna? •  Opłata za używanie •  Opłata subskrypcyjna •  Abonament •  Opłata licencyjna (różne rodzaje) •  Przychody z reklam •  Pre-paid •  Freemium/premium vas – arkusz do modelowania biznesowego. Opracowanie ne na podstawie [14, 12, 15, 16] ia w modelowaniu biznesowym to: Zrozumienie potrzeb odbiorców to podstawa sukces ć dla klienta to zaspakajanie jego określonych potrzeb lu oblemów, korzyści jakie pozyska nabywając dany produk wartości może być wyrażona ilościowo (np. cena, cza kościowo (prestiż, doświadczenie klienta w obcowaniu
  11. 11. A ponadto… •  Kiedy nastąpi pierwsza sprzedaż? •  Ile czasu minie od sprzedaży do wpływu gotówki na konto? •  Kluczowa jest płynność finansowa •  Strumienie przychodów można też łączyć, ale rozważnie. •  Czy jesteś w stanie finansować działalność do momentu, kiedy twój pomysł na biznes osiągnie próg rentowności? •  Jaka wielkość przychodów pozwoli osiągnąć próg rentowności? •  Czy szacowane tempo wzrostu sprzedaży jest realne? •  Jaka jest prognozowana wielkość sprzedaży? •  Scenariusz realny i pesymistyczny Dolina śmierci
  12. 12. 6. Kluczowi partnerzy Sieć dostawców i kontrahentów, którzy sprawiają, że firma funkcjonuje i może się skupić na najważniejszych działaniach. •  Partnerzy operacyjni –  Dostawcy –  Dystrybutorzy –  R&D •  Partnerzy strategiczni –  Dostęp do bazy klientów –  Uzupełnienie produktu –  Nowe źródła przychodu –  Finansowanie –  Kontakty –  Niezbędne zasoby –  Zmniejszenie ryzyka –  Partnerstwa między konkurentami –  Strategiczne sojusze z firmami z innych branży
  13. 13. 7. Kluczowe Działania Co należy zrobić, aby model biznesowy sprawnie funkcjonował? •  Minimum Viable Product (Lean Startup) •  Projektowanie •  R&D •  Testowanie •  Produkcja •  Modernizacja (wymogi klienta/technologiczne) •  Dystrybucja (bezpośrednia/pośrednia) •  Utrzymanie biznesu •  Jakie są bariery technologiczne? •  W jakiej ilości powinien zostać wytworzony MVP? •  Ile czasu zajmie opracowanie MVP? •  Ile będzie kosztować jego wytworzenie? •  Pozwolenia/regulacje prawne
  14. 14. Harmonogram działań •  Plan kolejnych kroków prowadzących do rozwoju spółki •  Opracowany na 2-3 lata •  Szczegółowy raz w roku z rozbiciem na miesiące •  Umożliwia łatwą weryfikację postępu prac •  Jakie będą kamienie milowe?
  15. 15. 8. Kluczowe Zasoby •  Jakie Zasoby Fizyczne? –  Kapitałochłonne •  Jakie Zasoby Intelektualne? •  Jakie Zasoby Ludzkie? •  Ile to będzie kosztować? •  Uwzględnij nie tylko zasoby potrzebne do startu, ale i do funkcjonowania (2-3 lata) •  Czy jesteś w stanie samodzielnie sfinansować swój pomysł? •  Jakie możesz pozyskać zewnętrzne źródła finansowania (inwestor? Grant? Pożyczka? Crowdfunding?) Rys. 1. Business Model Canv własne
  16. 16. Zespół ważniejszy niż pomysł Inwestorzy inwestują przede wszystkim w ludzi, wiec uważnie buduj zespół od samego początku. •  Solo czy w zespole? •  Jakie kompetencje będą potrzebne? •  Czy masz/macie je wszystkie? •  Jak pozyskasz brakujące? •  Co z Twoim obecnym zajęciem? Great business with poor management will create a poor company, great management with a poor company will find its way to a great company..
  17. 17. Własność intelektualna (IP) •  Ochrona pomysłu na biznes – brak.. •  W jaki sposób ochronić IP? –  Prawo autorskie (twórcze, indywidualne, ustalone) –  Prawo własności przemysłowej (rejestracja, opłaty) •  Znak towarowy •  Patent •  Wzór użytkowy (mały patent) •  Wzór przemysłowy •  Tajemnica Przedsiębiorstwa (bez opłat) •  Freedom to operate Często początkowo IP nie ma znaczenia w końcowym, a najbardziej wartościowe IP powstaje długo po wytworzeniu/wylicencjonowaniu pierwszego IP
  18. 18. 9. Struktura kosztów Ogół kosztów generowanych przez model biznesowy •  Jakie będą koszty stałe i zmienne? •  Które działania będą najbardziej kapitałochłonne? •  Jak koszty będą się rozkładać w czasie? •  Czy zawsze cost-driven? Rys. 1. Busine Kategorie (obszary - Propozycj komercjali rozwiązyw lub usługę realizacji produktem zdefiniowa
  19. 19. Kilka dobrych rad •  Zidentyfikuj najważniejsze ryzyka •  Udział w programie akceleracyjnym dla startupów •  Twój Pitch Deck powinien mieć nie więcej nić 20 slajdów •  Zebranie rundy Seed lub Series A potrwa dłużej niż Ci się wydaje •  Będziesz musiał porozmawiać z około 10-20 inwestorami •  Proces pozyskiwania inwestycji we wczesnych rundach to opowiadanie historii – naucz się opowiadać swoją •  Nieustannie pracuj nad produktem i zbieraj feedback
  20. 20. Powodzenia! edyta.peCers@gmail.com hCps://pl.linkedin.com/in/edyta-peCers-5340b14b

×