1. PROGRAMA ACTUALIZACIÓN PROFESIONAL EN GERENCIA
DE CENTROS Y SERVICIOS DE SALUD
SÉSIÓN 2
MÓDULO: GESTIÓN DE PROYECTOS DE MEJORAMIENTO DE
CENTROS Y SERVICIOS DE SALUD
9 Febrero- 15 Marzo 2012
Decano de Posgrado:
Dr. José Guillermo Jiménez Montero
Director Académico del Programa:
Ph.D. Eldon Caldwell, M.Sc.,MBA,MIE,MHM
Conferencista:
Ph.D. Eduardo Arce, earced@yahoo.com.mx
Cel. 8373-8659

2. Objetivos del curso
Introducir al profesional en Ciencias Médicas en la
práctica del:
• Formulación y gestión de proyectos y elaboración de
planes de negocios
• Analizar las principales técnicas de evaluación de
proyectos de inversión y asignación de recursos en
organizaciones de salud.
• Comprender los principales elementos técnicos para
analizar la factibilidad económica, ambiental, social y
estratégica de proyectos de mejoramiento de centros y
servicios de salud
• Comprender los fundamentos analíticos de la
administración de proyectos para una adecuada
implementación

3. CRONOGRAMA DEL CURSO
Semanas 01 02 03 04 05 06 07
Temas
09
Feb.
16
Feb.
23
Feb.
01
Mar
08
Mar
15
Mar
22
Mar
SESIÓN I.
INTRODUCCIÓN,
CONCEPTOS DE
DECISIÓN GERENCIAL
SESIÓN II.
ESTUDIO DE MERCADO Y
TÉCNICO/AMBIENTAL
SESIÓN III.
ESTUDIOS
ORGANIZACIONAL Y
FINANCIERO
SESIÓN IV
ANÁLISIS DE RIESGOS
AMBIENTALES,
SOCIALES, ECONÓMICOS
Y LEGALES
SESIÓN V
ADMINISTRACIÓN DE
PROYECTOS
SESIÓN VI
TÓPICOS AVANZADOS
ADM. PROYECTOS
PRESENTACIONES DE
GRUPOS
EXAMEN FINAL
ENTREGA DE NOTAS

4. Tabla de contenidos
– Componentes de la formulación de proyectos
– Análisis de mercado y análisis
técnico/ambiental de proyectos
– Análisis organizacional de proyectos
– Análisis financiero de proyectos
– Factores relevantes de los proyectos de
inversión:
– Costo de Capital
– Análisis básico de inversión
– VAN, TIR, B/C

5. Tabla de contenidos (cont.)
– Ejercicios prácticos de análisis financiero:
• Valoración de la rentabilidad
• Indicadores básicosConceptos generales de decisión
gerencial a nivel de proyectos de mejoramiento
– Análisis de riesgos ambientales, sociales,
económicos y legales
– Administración de proyectos:
• Planificación
• Gantt
• PERT
• Balance de recursos

6. Tabla de contenidos (cont.)
– Tópicos avanzados de gestión de proyectos
• Uso de Palisade @Risk
• Software para Project Management
• Cuidados en la ejecución de presupuestos

7. Bibliografía
• Sapag Chain Nassir. Proyectos de Inversión: Formulación y
Evaluación. Mc Graw - Hill Interamericana. Editores S.A. de C.V. 2007.
• MIDEPLAN. Guía Metodológica General para la Identificación,
Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión Pública:
Costa Rica. Ministerio de Planificación Nacional y Política Económica.
San José, 2010.
• Sapag, N & R Sapag. Preparación y Evaluación de Proyectos. 4ª Ed.
Edit. Mc Graw - Hill Latinoamericana. 2004.
• Gido, Jack, James P. Clements. Administración Exitosa de Proyectos.
2° ed. México: Thomson. 2003.

8. Bibliografía
• Páginas Web:
• http://www.palisade-lta.com/
• http://www.microsoft.com/project/en-us/project-
professional-2010.aspx
• http://technet.microsoft.com/es-
mx/evalcenter/ee404758.aspx (descarga de prueba-60
días)

9. GRUPOS PARA LOS PROYECTOS
• FORMAR GRUPOS
• PROYECTO A CONSTRUIR DURANTE EL
CURSO
• ENVIAR RESEÑA DEL TEMA PARA
APROBACIÓN DEL PROFESOR
• USARAN FORMATO DE SAPAG & SAPAG

10. CONCEPTO
FUNDAMENTAL DE LA
SESIÓN 1

11. El Árbol del ProblemaÁrbol de Soluciones Alternativas o Medios
Conversión del Problema en el Objetivo de un Proyecto; de las
Causas del Problema en los Medios de Solución del Proyecto; y de
los Efectos del Problema en los Fines del Proyecto
EFECTOS FINES
PROBLEMA
OBJETIVO
PROYECTO
CAUSAS MEDIOS DE
SOLUCIÓN
ÁRBOL DE SOLUCIONESÁRBOL DEL PROBLEMA
IMPACTO DE LARGO PLAZO OBJETIVO DE DESARROLLO

12. COMPONENTES DE LA
FORMULACIÓN DE
PROYECTOS

13. INTRODUCCIÓN

14. • Motivación
– Conocer bien los pasos de la rutina de evaluación
– Conocer bien los principios teóricos y técnicos
– Interpretar resultados con propiedad
– Concluir y recomendar con claridad
• Proceso global de un evaluador
– Lectura minuciosa de los antecedentes del proyecto
– Comprobar lógica de los datos disponibles
– Aplicar prueba de consistencia al flujo de caja
– Interpretar indicadores financieros básicos
– Análisis de riesgo (sensibilidad y escenarios)
– Conclusiones y recomendaciones

15. ESTUDIOS NECESARIOS PARA
CONSTRUIR UN BUEN FLUJO DE CAJA
Antecedentes, Objetivos, Estudio de Mercado,
Estudio Técnico-Ambiental, Estudio Organizacional
y Legal, Estudio Financiero, Conclusiones

16. Análisis de
Mercado
Análisis
Técnico
Análisis
Financiero
Valoración de
Riesgo
Estructura Mercado
DD, OO
Mercado de Oferta
Mercados
Competidores
Mercado de
Distribución
Mercado
consumidor
Mercado
Externo
Estrategia
Mercadeo
Diagrama de
Flujo
Diseño
Construcciones
& Obras Civiles
Tamaño
Proyecto
Estructura
Financiera
Detalles Técnicos
Estructura
Metodológica
del Proyecto
+

17. Esquema de Interrelaciones de los Estudios de un
Proyecto

18. • ¿Cuál es la organización que propone el proyecto?
– ¿Quiénes integran su junta directiva?
– ¿Quién es el gerente?
– ¿Quiénes son los socios?
– ¿Está operando legalmente la organización?
• ¿Qué experiencia previa tiene en otros proyectos?
• ¿Cuál es su situación administrativa, económica y
financiera actual?
• ¿Tienen el potencial para desarrollar el nuevo proyecto?
• ¿Es el proyecto un parche para subsanar problemas
antiguos o una nueva oportunidad para crecer?
1. ANTECEDENTES

19. • ¿Están escritos de forma
cuantitativa, para que sea
posible verificar si se
alcanzaron o no?
2. OBJETIVOS

20. • ¿Quiénes serán los clientes de la empresa?
• ¿Qué productos desean adquirir esos clientes?
• ¿Con qué características especiales desean esos productos?
• ¿En qué época prefieren consumir esos productos?
• ¿Qué garantiza que los clientes sí comprarán los productos ofrecidos?
• ¿En qué se basan las expectativas de cantidad de ventas al inicio y el
crecimiento futuro esperado de las mismas?
• ¿En qué se basan las expectativas del precio de venta de los productos?
• ¿Qué estrategia de ventas tienen el proyecto en relación con la
competencia?
• ¿Qué grado de seguridad existe con el suministro de los insumos
necesarios en el proceso productivo?
3. ESTUDIO DE MERCADO

21. • ¿Es el proceso tecnológico adecuado para generar el producto final que
desea el consumidor, según se desprende del estudio de mercado?
• ¿Existe certeza de que la tecnología usada es la adecuada y la de menor
costo?
• ¿Se tomaron en cuenta las medidas de mitigación del impacto
ambiental que requiere el proceso productivo?
• ¿Se tomaron en cuenta los diferentes requisistos legales que exigen las
diferentes oficinas gubernamentales para aplicar el proceso
tecnológico?
• ¿Tiene el proyecto cerca las materias primas y mano de obra
necesarias?
• ¿Se contabilizaron de manera realista todos los costos?
4. ESTUDIO TÉCNICO / AMBIENTAL

22. • ¿Es la estructura administrativa la más
idónea para realizar el proyecto al menor
costo?
• ¿Responden el número de empleados y sus
destrezas a las necesidades del proceso
tecnológico y a la estrategia de ventas?
• ¿Se conocen con claridad los requisitos
legales para instalar el negocio?
5. ESTUDIO ORGANIZACIONAL Y LEGAL

23. • ¿Están correctamente estimados los ingresos por ventas, los egresos operativos
y por financiamiento, los plazos de los créditos, las inversiones a realizar, las
depreciaciones de activos, los impuestos a pagar, etc.?
• ¿Está el flujo de caja estructurado como un modelo en hoja electrónica donde
todas las celdas de supuestos numéricos están concatenadas en el flujo, de
manera que es instantánea la actualización del flujo cuando cambia algún
supuesto?
• ¿Están correctamente calculados los indicadores financieros?
• ¿Responden adecuadamente a la prueba de consistencia?
• ¿Son los valores obtenidos razonables en su magnitud?
• ¿Qué le permiten concluir los indicadores financieros en cuanto a la rentabilidad,
el riesgo y la viabilidad general del proyecto?
• ¿Permite observar el análisis de sensibilidad el efecto de cambios en las
variables importantes del proyecto sobre la rentabilidad del mismo?
6. ESTUDIO FINANCIERO

24. • ¿Por qué justifica o no el otorgamiento del crédito?
• ¿Es la rentabilidad financiera del proyecto su único
argumento en la conclusión, o puede referirse a la
viabilidad de los estudios básicos, independientemente
del resultado del análisis financiero?
• ¿Qué puede decir del riesgo de otorgar el crédito?
¿Será sostenible a mediano y largo plazo el proyecto?
• Si el dinero fuera suyo, ¿ lo invertiría en el proyecto?
7. CONCLUSIONES / RECOMENDACIÓN

25. FLUJO DE CAJA

26. • Demostración en clase
• El flujo de caja – la herramienta básica
– El objetivo fundamental del estudio
– Su estructura
– Los indicadores financieros
– La prueba de consistencia
– Análisis de riesgo (sensibilidad y escenarios)
– Conclusiones y Recomendación
FLUJO DE CAJA SIMPLIFICADO

27. EL FLUJO DE CAJA
• Es la herramienta más importante que el estudio
produce para realizar la evaluación del proyecto
• Partes de un flujo de caja típico
• Los supuestos
• Las proyecciones
• Los ingresos y egresos
• El presupuesto operativo (capital de trabajo)
• El flujo neto puro y sus indicadores
• El financiamiento
• La depreciación y los impuestos
• El flujo de la empresa y sus indicadores

28. Supuestos
Costo de Capital
Interés Bancario 20%
Interés Recursos Propios 25%
% a Financiar 80%
Tasa Impositiva 30% Cantidad
producida 3.500
Costo Ponderado de Capital 21,00%
Períodos 0 1 2 3 4 5
INGRESOS
VENTAS DE PRODUCTO
CONTADO
- 7.000 7.980 9.097 10.371 11.823
Valor residual Inversiones 2.925

29. Períodos 0 1 2 3 4 5
INGRESOS
VENTAS DE PRODUCTO
CONTADO
- 7.000 7.980 9.097 10.371 11.823
Valor residual Inversiones 2.925
Recuperación del Capital
Trabajo
6.418
TOTAL INGRESOS - 7.000 7.980 9.097 10.371 21.166
INVERSIONES
Terreno 8.000
EDIFICACIONES 4.500
CAPITAL DE TRABAJO 3.800 532 606 691 788
TOTAL INVERSIONES 8.300 532 606 691 788 -

30. EGRESOS 0 1 2 3 4 5
COSTOS PRODUC. ADM. Y
VENTAS
3.800 4.332 4.938 5.630 6.418
TOTAL EGRESOS 8.300 4.332 4.938 5.630 6.418 6.418
FNE ANTES
FINANCIAMIENTO
(8.300) 2.668 3.042 3.467 3.953 14.748
VAN 5.469
TIR 41,03%
R : B/C 1,23

31. OTROS EGRESOS
0 1 2 3 4 5
Aportes de la organización - - - - - -
INGRESOS POR
FINANCIAMIENTO
Préstamo Largo Plazo 3.600 - - - - -
Préstamo Corto Plazo 3.040 426 485 553 631 -
EGRESOS POR
FINANCIAMIENTO
Amortizacion PLP 484 581 697 836 1.003
Amortizacion PCP 3.040 426 485 553 631
- Intereses PLP 720 623 507 368 201
- Intereses PCP 608 85 97 111 126
- Depreciación 315 315 315 315 315
FNE con Financ. Antes de
Imptos
(1.660) (2.073) 1.497 1.919 2.401 12.472

32. 0 1 2 3 4 5
FNE con Financ. Antes de
Imptos
(1.660) (2.073) 1.497 1.919 2.401 12.472
Impuestos - 449 576 720 3.742
+ Depreciación - 315 315 315 315 315
FNE con Financ. Desp. de
Imptos
(1.660) (1.758) 1.363 1.659 1.996 9.046
VAN 2.436
TIR 47,63%
R : B/C 1,08
TOTAL INGRESOS 6.640 7.426 8.465 9.650 11.001 21.166
TOTAL EGRESOS 8.300 9.184 7.102 7.992 9.006 12.120

33. EL FLUJO DE CAJA
VEAMOS EL FLUJO
DEMOSTRATIVO...

34. EL FLUJO DE CAJA
RESUMIENDO ...

35. EL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
Es la suma de los valores presentes de los flujos netos de efectivo de
todos los períodos de un proyecto menos el monto de la inversión inicial.
Representa el excedente que queda luego de cubrir todos los costos y
ganancias esperadas del proyecto.
VAN = (F1 / (1 + i ) 1 + F2 / (1 + i ) 2 + F3 / (1 + i ) 3 +.... Fn / (1 + i ) n ) - Io
• LA TASA INTERNA DE RETORNO ( TIR )
Es aquella tasa de descuento que hace al VAN igual a cero. También es un
excedente. Es decir, aquella tasa de descuento que iguala la suma de los
valores presentes de los flujos de efectivo de todos los períodos del
proyecto con el monto de la inversión inicial.
TIR = i para que VAN = 0  (F1 / (1 + i ) 1 + F2 / (1 + i ) 2 + F3 / (1 + i ) 3
+.... Fn / (1 + i ) n ) = Io
LOS INDICADORES FINANCIEROS

36. LA RELACIÓN BENEFICIO-COSTO (B / C)
También es un excedente. Es la razón (decimal) entre la
suma del valor presente de de todos los ingresos del proyecto y
la suma del valor presente de todos los egresos del proyecto
(incluyendo la inversión inicial), en todos los períodos.
B / C = VP Ingresos / ( VP Egresos + Io)
Tasa de descuento: Es el costo del capital del
proyecto. Se calcula ponderando las tasas de interés a las que
solicitará dinero el proyecto, excepto cuando el interés del
préstamo es inferior a la tasa básica pasiva del BCCR.
LOS INDICADORES FINANCIEROS (cont.)

37. • Cuando el flujo de caja cumple con la
siguiente condición:
cuando VAN = 0  B/ C = 1
 TIR = Costo del capital
Si se cumple, asegura que
hay consistencia matemática
LA PRUEBA DE CONSISTENCIA

38. ANÁLISIS DE RIESGO
Es muy probable que algunos de los supuestos
del proyecto cambien durante su ejecución y
afecten la rentabilidad del mismo
– Análisis de sensibilidad
Cambio de una variable a la vez, inducido por el analista,
para medir su impacto en los índices de rentabilidad
– Análisis de escenarios
Cambio de varias variables a la vez, inducido por el analista,
para medir su impacto en los índices de rentabilidad

39. EL FLUJO DE CAJA
• Conclusiones y recomendación
• ¿Bajo qué condiciones es factible el proyecto?
• ¿En qué rango de condiciones es factible el
proyecto?
• ¿Por qué recomienda o no recomienda que se
financie el proyecto?

40. PRÁCTICA EN
COMPUTADORA
Inspeccione en la hoja electrónica del
modelo de flujo de caja que aparece
en su “dropbox”, la información que se
requiere de cada estudio del proyecto.
Repase también las fórmulas de los
indicadores financieros de rentabilidad
tal y como se colocan en el Excel.

41. ESTUDIO DE
MERCADO

42. Componentes de la estructura del
Estudio de Mercado
I.Diagnóstico
Análisis situacional de las variables del
mercado del bien o servicio a implementar.
II.Propuesta
Planteamiento de cómo la organización
interesada va a insertar su bien o servicio
en el mercado identificado. Estrategia.

43. El Mercado
• Lo conforman la totalidad de
compradores y vendedores
existentes del producto o servicio
que se vaya a elaborar con el
proyecto.
• Es en él donde las personas reflejan
sus intereses, deseos y necesidades.

44. El Mercado
• Es el punto de convergencia de
demandantes y oferentes para el
intercambio de bienes o servicios a
un precio determinado.

45. El Objetivo del Estudio de Mercado
• Por medio del estudio de mercado se
busca determinar el
comportamiento de la demanda, la
oferta y los precios sobre los cuales
operará el proyecto, así como la
estrategia de promoción y
mercadeo; o sea, determinar el
mercado para el o los productos.

46. Preguntas que orientan la
investigación
¿Para qué producir?
¿Para quién producir?
¿Cuánto producir?
¿A qué precio?
¿Cómo producir?
¿Cuándo producir?
¿Dónde producir?

47. El Producto en el Mercado
• La identificación del producto o
servicio implica una descripción lo
más completa y detallada posible
(no debe incluirse información
excesiva), que brinde una idea clara
de cuál es el objeto de estudio.

48. El Producto en el Mercado
• El bien que se estudia debe estar bien
especificado en cuanto a sus
utilidades o características, así como
para los fines específicos a lo que se
destinan. Se deben conocer las
cualidades los tamaños, colores,
exigencias legales o de salubridad y
normas de calidad.

49. El Producto en el Mercado
• Productos sustitutos: son aquellos
bienes que satisfacen una necesidad
similar, y por tanto el consumidor podrá
optar por el consumo de ellos en lugar
del bien del proyecto, si éste subiera de
precio. Ejemplo mantequilla y la
margarina.

50. El Producto en el Mercado
• Productos complementarios: son
aquellos que se consumen en forma
conjunta, y, por lo tanto, si aumenta la
cantidad consumida de uno de ellos,
necesariamente aumenta la cantidad
consumida del otro y viceversa. Ejemplo
los autos y la gasolina.

51. La Oferta
• La oferta es la cantidad de bienes o
servicios que los productores están
dispuestos a ofrecer a un precio
determinado, en el mercado.

52. La Oferta
• Los principales aspectos de la
oferta que debe analizarse son:
número de oferentes, ubicación
geográfica, volúmenes ofertados,
capacidad de producción, capacidad
utilizada, disponibilidad de materias
primas y facilidades o restricciones
para la producción.

53. La Oferta
• En el análisis de la oferta es de suma
utilidad conocer bajo qué condiciones
los productores venden su
producción, si lo hacen bajo contrato
previo de abasto, cómo determinan su
costo y cuáles son los mecanismos de
comercialización más usuales.

54. La Demanda
• Es la cuantificación de la necesidad
real o sicológica de una población.
• Implica el estudio de la conducta de
los consumidores (compradores).

55. La Demanda
• Los consumidores logran una utilidad o
satisfacción a través del consumo de bienes o
servicios,
• Algunos bienes otorgan más satisfacción que
otros a un mismo consumidor,
• Y su demanda refleja las preferencias que
tenga éste sobre las alternativas que le ofrece
el mercado,
• En el marco de las restricciones
presupuestarias que le imponen un consumo
limitado.

56. La Demanda
• El análisis de la demanda pretende
cuantificar el volumen de bienes o
servicios que el consumidor podría
adquirir de la producción del proyecto,
• La demanda se asocia a diferentes niveles
de precios y condiciones de venta,
• … y se proyecta en el tiempo,
• … independizando la demanda deseada
de la esperada.

57. La Demanda
• Dimensionar la demanda actual
permite demostrar la existencia y
ubicación geográfica de los compradores
del producto estudiado.
• Una primera aproximación de la demanda
se obtiene del consumo aparente (Ca),
mismo que se determina como la suma de
la producción y las importaciones,
deducidas las exportaciones en un lapso
definido.

58. La Demanda
Principales factores que afectan la demanda:
• tamaño de la población,
• hábitos y preferencias de consumo,
• estratos de ingresos y precios.

59. La Demanda
• El manejo de estos factores permite
establecer la situación actual de la demanda,
explicar trayectoria histórica y sobre todo
determinar las bases de la probable demanda
en el futuro.
• También aporta elementos para realizar un
análisis de sensibilidad o establecer los
escenarios futuros que enfrentará la nueva
unidad productora.

60. La Demanda
• La evolución histórica de la demanda se
analiza en series estadísticas. Se
recomienda el análisis de series de 5 a 10
años para tener una idea de su evolución y
poder pronosticar su comportamiento
futuro con un margen razonable de
seguridad.
• Para las proyecciones existe una regla
general: el análisis del desarrollo histórico
y la identificación del método más
adecuado para presentar las expectativas
del futuro.

61. La Demanda
• Principales métodos para estimar funciones de
demanda:
• Encuesta: se pregunta a los consumidores
potenciales qué cantidad de un producto están
dispuestos a comprar a diferentes precios.
• Seleccionar mercados representativos del
mercado nacional, fijando precios diferentes
en cada uno de ellos y estimando una curva de
demanda ajustando una recta de regresión a los
puntos observados de relación de precio y
cantidad. Para ello la empresa debe tener cierto
grado de control sobre la fijación de precios.

62. La Demanda
• Información obtenida de diferentes
individuos en un momento dado de
tiempo, mediante la comparación de
niveles de consumo.
• El más empleado se fundamenta en el uso
de datos de series temporales que
mediante análisis regresionales
multivariables busca definir la función de
demanda más adecuada al proyecto.

63. El Precio
• El análisis de los precios se realiza tomando
como referencia la unidad usual en el mercado
(kilogramo, litro, tonelada, metro, etc).
• Se identifican los diferentes precios observados
y con la referencia a la media estadística, se
realiza una descripción de los encontrados
fuera de ésta y los rangos que se registran.

64. El Precio
• Se anotan las diferencias por producto,
presentación, zona geográfica y otras
particularidades que se encuentren para
establecer precios de referencia, los cuales se
compararán con el precio de la empresa según
sus costos y margen de ganancia.

65. El Precio
• Los precios, además de contener los
diferentes costos de producción,
comprenden los costos correspondientes
a los canales de comercialización
empleados en la distribución de los
productos.

66. El Precio
• El precio es una variable de suma importancia
para cualquier producto. El saber cuál es el
precio en cada uno de los canales de
distribución, permite calcular los márgenes de
ingreso a los que se renuncia o bien identificar
si el proyecto estará en condiciones de
implementar un esquema con canales propios a
partir de dichos márgenes.

67. La Comercialización
• Es el conjunto de actividades relacionadas
con la circulación de bienes y servicios,
• … desde los sitios en que se producen
hasta llegar al consumidor final.
• Con ello se trata de medir los problemas
de distribución que pueden surgir.

68. La Comercialización
• Se denomina canal de comercialización
a los agentes que se involucran en el
proceso de llevar el producto al
consumidor.

69. La Comercialización
• Los agentes pueden ser:
• mayoristas (compra directamente al
productor o con la intervención de
acopiadores)
• maneja grandes volúmenes y vende a
detallistas y/o a demandantes
intermedios) o minoristas (se encarga de
establecer la relación de venta con el
consumidor final) y pueden influir más o
menos en el manejo del producto.

70. La Competencia
• El estudio de la competencia es fundamental
por varias razones, por ejemplo,
• La estrategia comercial que se defina para el
proyecto no puede ser indiferente a él.
• Es preciso conocer las estrategias que sigue
la competencia, para aprovechar sus
ventajas y evitar sus desventajas;
• Buena fuente de información para calcular
las posibilidades de captarle mercado y
también para el cálculo de los costos
probables involucrados.

71. Estrategia de Comercialización
• Para orientar esta estrategia se debe retomar la
información del comportamiento del mercado y
del estudio técnico en cuanto a capacidad del
proyecto,
• Con esta información se determina el canal
adecuado (el más efectivo, más seguro y menos
costoso), a utilizar dentro del proyecto
• El precio es otro aspecto a determinar en la
estrategia de comercialización la posibilidad de
imponer el precio dependerá del tipo de
mercado y de la capacidad del proyecto.

72. ESTUDIO
TÉCNICO / AMBIENTAL

73. • Una vez que se haya evaluado la demanda, y que estén definidas las estrategias
fundamentales del proyecto en lo tocante a los programas de ventas y producción
se procede con el estudio técnico
• El estudio técnico/ambiental estima la tecnología a usar, la capacidad de planta, los
insumos necesarios y la ubicación del proyecto, y con ella, la magnitud de su
impacto ambiental preliminar, así como los medios de mitigación ambiental más
adecuados y los costos que implican
• En ciertos proyectos donde se anticipa un impacto ambiental profundo se hace
necesario efectuar un estudio aparte para valorar dicho tema. En ese caso, debe
exigirse que el estudio ambiental incluya todos los costos de mitigación de los
impactos para poder incorporarlos luego al estudio financiero del proyecto
ESTUDIO TÉCNICO / AMBIENTAL

74. • A la ingeniería le corresponde diseñar el plano funcional y
material de la planta industrial necesaria para elaborar los
productos definidos y determinar los correspondientes
costos de inversión y de operación, además de cualquier
infraestructura complementaria necesaria para manejar los
insumos y productos del proyecto
ESTUDIO TÉCNICO / AMBIENTAL

75. ESTUDIO TÉCNICO / AMBIENTAL

76. • ¿ Localización
– ¿Se ha analizado y justificado adecuadamente la
ubicación geográfica del proyecto, en relación con los
mercados de insumos y productos?
• Ingeniería y Tecnología
– ¿Es el proceso tecnológico adecuado para generar el
producto final que desea el consumidor, según se
desprende del estudio de mercado?
– ¿Está seguro de que la tecnología usada es la adecuada
y la de menor costo?
ESTUDIO TÉCNICO / AMBIENTAL
Preguntas Fundamentales

77. • Medio Ambiente
– ¿Se realizó una valoración del impacto ambiental del proyecto?
– ¿Tomó en cuenta las medidas de mitigación del impacto
ambiental que requiere el proceso productivo?
– ¿Tomó en cuenta los requisitos legales que exigen las
diferentes oficinas gubernamentales (salud, trabajo, seguridad
social, municipalidad) para realizar el proceso tecnológico?
• Estimación de Costos e Inversiones
– ¿Se estimaron de manera realista todas las inversiones y los
costos de operación?
ESTUDIO TÉCNICO / AMBIENTAL
Preguntas Fundamentales

78. • ¿Es el proceso tecnológico adecuado para generar el producto final
deseado?
• ¿Es la tecnología usada la mejor y la de menor costo?
• ¿Se tomaron en cuenta las medidas de mitigación del impacto
ambiental que requiere el proceso productivo?
• ¿Tiene el proyecto cerca las materias primas y mano de obra
necesarias?
• ¿Se contabilizaron de manera realista todos los costos?
ESTUDIO TÉCNICO / AMBIENTAL
En Resumen

79. • ¿Se tomaron en cuenta los diferentes requisitos legales
que exigen las diferentes oficinas gubernamentales
para aplicar el proceso tecnológico?
• ¿Tiene el proyecto cerca las materias primas y mano
de obra necesarias?
• ¿Se contabilizaron de manera realista todos los costos
e inversiones necesarias?
ESTUDIO TÉCNICO / AMBIENTAL (cont.)